Yuxu illüziyası və xəyalların reklam işğalı

Bu ssenarini təsəvvür edin. Yeni bir avtomobil almağı, araşdırma aparmağı, avtomobil saytlarını gəzməyi, salonlara baş çəkməyi və hətta bir neçə avtomobil sürməyi sınamağı planlaşdırırsınız. İnternet brauzerinizi hər dəfə açdığınız zaman siz avtomobil satıcısından və ya sevimli avtomobil markalarınızdan birindən pop-up reklam alırsınız. Bununla belə, siz hələ də qərarsızsınız. Yatarkən yuxunuzda bir avtomobil televiziyası reklamını və ya parlaq reklam lövhəsini görməyinizi təsəvvür edə bilərsinizmi? Reklamı ora kim yerləşdirərdi? Düşündüyünüz avtomobillərdən birinin reklamı və ya PR agentliyi. Bu elmi fantastika kimi səslənə bilər, lakin uzun müddət deyil. Bu qeyri-real ssenari düşündüyümüzdən daha yaxın ola bilər.  

Baxış davranışımıza və axtarış tarixçəmizə əsaslanan internet axtarış panelimizdə əlaqəli avtomatik tamamlama təkliflərinin əldə edilməsi təəccüblü və narahatedici olsa da, indi normaldır. Alqoritmlərdən və bir sıra sinxronlaşdırılmış texnoloji sistemlərdən istifadə edərək, Google, Microsoft, Bing və digər axtarış motorları bizim baxış davranışımızı təhlil edə və brauzerinizdə dəfələrlə işıqlandırılan reklamları fərdiləşdirə bilirlər. Onlar həmçinin qabaqcıl texnologiya və məlumat analitikasından istifadə edərək istəklərinizi və gələcək satınalma qərarlarınızı proqnozlaşdıra bilirlər.  

Reklamın gündəlik həyatımıza daxil olması tezliklə hər hansı bir dönüş yarada bilər. Xəyallarımızda reklamların oynatılması reklam dünyasında gələcək hadisələrin mümkün formasının göstəricisidir. "Brend Xəyallar" adlı yeni elmi fantastika romanı artıq reklam və ictimaiyyətlə əlaqələr agentliklərini süzür! Yeni elm xüsusiyyəti bizi gələcək rəqəmsal dünyaya aparır və şirkətlərin ən təsirli yerdə, başımızda və xəyallarımızda premium reklam sahəsini satın aldığı bir ssenarini həyata keçirir.  

Xəyallarımızda kommersiya mesajlarının görünməsi sadəcə olaraq reklam sənayesinin istehlakçıları gecə-gündüz öz məhsullarını almağa inandırmaq üçün amansız axtarışlarının növbəti cəhdi ola bilər. Bu ən qeyri-adi reklam aləti reallığa çevrilsə, arzu, niyyət və son alışın satınalma səyahəti kəskin şəkildə qısalacaqdı. Yuxuda reklamları ağlınıza gətirməyin bu futuristik qısa yolu reklamçının son arzusu və istehlakçının son müdafiə divarının məhv edilməsidir.  

Yuxunuzun və xəyallarınızın pozulmasına hazır olun 

Reklamlar və PR mesajları getdiyimiz hər yerdə bizi izləyir. Döndükdən sonra yuxudan oyananda, televizor və ya radiodan reklamlar bizi vurur. Biz qatara və ya avtobusa mindiyimiz zaman bütün stansiyalarda yerləşdirilən elanlar sizi də izləyir. Avtomobilinizdə bu və ya digərini almağınız üçün yalvaran inandırıcı mesajlar böyük musiqi və ya dinləməkdən həzz aldığınız xəbərlər arasında birləşdiyindən qaçış yoxdur. İşə gəlib kompüterinizi yandırdığınız zaman o ağıllı reklamlar ekranınızın hər tərəfində gizlənir. Siz yaxşı həyat vədindən və ya bütün problemlərinizin cavabından bir klik uzaqdasınız.  

İş gününüz boyu reklamlar heç vaxt rəqabəti dayandırmır və diqqətinizi başqa şeylərdən yayındırır. İşdən sonra tez məşq etmək üçün idman zalının yanında yellənməyə qərar verirsiniz. Siz qaçış zolağında isinərkən, sizin maşınınızda yüksək keyfiyyətli musiqi və ən son xəbərləri pompalayan bir ekran var...və təbii ki, daha çox fasiləsiz reklamlar. Evə qayıdırsan və nahardan sonra dincələrkən, xəbərlərə və ya böyük oyuna baxanda reklamlar hələ də oradadır. Nəhayət, yatağa gedirsən. Nəhayət, reklamın gizli işğalından və inandırmasından azaddır.  

Yuxu müasir bəşəriyyətdə texnologiyadan azad olan son sərhəd kimi qəbul edilə bilər. Hələlik bizim arzularımız öyrəşdiyimiz əlçatmaz və ticarətdən azad zonalardır. Amma bu tezliklə bitəcəkmi? “Brend Dreams” elmi fantastika filmi reklam verənlərin xəyallarımıza daxil olma ehtimalını vurğuladı. PR və reklam sənayesi artıq zehnimizə daxil olmaq üçün elmi texnika tətbiq edir. Beyin elmi texnologiyasındakı ən son tədqiqatlar və inkişaflar, xəyallarımızın zəbt edilməsinin reklamçıların inandırma vasitələri ilə zehnimizə daha da nüfuz etməyə çalışacaqları bir çox yaradıcı yollardan biri olduğunu göstərir.   

Reklam, Elm və Neyromarketinq  

Reklam və elm hər iki sahənin resurslarından istifadə edərək hibrid texnologiya yaratmaq üçün bir araya gəlir və həmişəkindən daha sıx birləşir. Bu nəticələrdən biri də Neyromarketinqdir. Marketinq kommunikasiyalarının bu yeni sahəsi istehlakçının məhsullara və marka adlarına daxili və şüuraltı reaksiyasını müəyyən etmək üçün texnologiya və elmi tətbiq edir. İstehlakçı düşüncəsi və davranışı haqqında anlayışlar istehlakçıların beyin mexanizmlərinin öyrənilməsi ilə əldə edilir. Neyromarketinq emosional və rasional düşüncəmiz arasındakı sıx əlaqəni araşdırır və insan beyninin marketinq stimullarına necə reaksiya verdiyini ortaya qoyur. Reklamlar və əsas mesajlar beynin müəyyən seqmentlərini işə salmaq, bir saniyədə satın alma qərarımıza təsir etmək üçün formatlaşdırıla bilər. 

Tezlik illüziyası və “Baader-Meinhof fenomeni” reklam sahəsinə atılan başqa bir nəzəriyyədir. Baader-Meinhof fenomeni bir məhsul və ya reklam gördükdən sonra və ya ilk dəfə bir şeylə qarşılaşdıqdan sonra birdən onu demək olar ki, baxdığımız hər yerdə görməyə başlayırıq. "Tezlik illüziyası" olaraq da bilinən bu, iki proses tərəfindən tetiklenir.Yeni bir söz, anlayış və ya təcrübə ilə ilk dəfə qarşılaşdığımızda beynimiz onunla maraqlanır və bir mesaj göndərir ki, gözlərimiz şüursuzca onu axtarmağa başlayır. və buna görə də onu tez-tez tapırıq.Axtardığımız şeyi tapmağa meylli oluruq.Bu seçici diqqətdən sonra beyində “təsdiq qərəzi” kimi tanınan növbəti addım atılır ki, bu da düzgün nəticəyə gəldiyinizə əmin olmaq deməkdir.  

Reklamçılar bu nəzəriyyəni başa düşürlər, buna görə də tərbiyə və təkrarlama bütün uğurlu reklam və marketinqdə əsas komponentdir. Müəyyən bir veb-sayta tıkladığınız zaman və ya xüsusi bir axtarışa başlasanız, demək olar ki, dərhal pop-up reklamları və ya xatırlatma mesajları ilə dolu olursunuz. Bütün ideya məhsul və ya xidmətin hər yerdə olduğunu hiss etdirən hissləri işə salmaqdır. Təbii ki, bu, daha çox təcili almaq qərarını verir və ya ən azından istehlakçının ilkin istəyinin isti qalmasını və niyyətdən laqeydliyə keçməməsini təmin edir.