Ілюзія сну і рэкламнае нашэсце сноў

Уявіце сабе гэты сцэнар. Вы плануеце набыць новы аўтамабіль, праводзіце даследаванні, праглядаеце аўтамабільныя вэб-сайты, наведваеце выставачныя залы і нават тэстуеце некалькі аўтамабіляў. Кожны раз, калі вы адкрываеце свой інтэрнэт-браўзер, вы атрымліваеце ўсплывальнае акно з рэкламай аўтадылера або адной з вашых любімых марак аўтамабіляў. Аднак вы яшчэ не вызначыліся. Ці можаце вы ўявіць сабе, што падчас сну бачыце ў сне яркую тэлевізійную рэкламу аўтамабіля або яркі білборд? Хто б там размясціў рэкламу? Рэклама або піяр-агенцтва аднаго з аўтамабіляў, якія вы разглядаеце. Гэта можа здацца навуковай фантастыкай, але ненадоўга. Гэты нерэальны сцэнар можа быць бліжэй, чым мы думаем.  

Атрыманне адпаведных прапаноў аўтазапаўнення ў панэлі пошуку ў інтэрнэце на аснове нашых паводзін у браўзеры і гісторыі пошуку цяпер з'яўляецца нармальным, але па-ранейшаму здзіўляючым і трывожным. Выкарыстоўваючы алгарытмы і шэраг сінхранізаваных тэхналагічных сістэм, Google, Microsoft, Bing і іншыя пошукавыя сістэмы здольныя аналізаваць нашы паводзіны ў браўзеры і наладжваць рэкламу, якая часта паказваецца ў вашым браўзеры. Яны таксама могуць прадказаць вашыя жаданні і будучыя рашэнні аб куплі з дапамогай перадавых тэхналогій і аналізу даных.  

Уварванне рэкламы ў наша паўсядзённае жыццё можа хутка прыняць любы абарот. Прайграванне рэкламных ролікаў у нашых снах з'яўляецца прыкметай таго, што ў свеце рэкламы будзе далей. Ад новага навукова-фантастычнага рамана пад назвай «Брэндавыя сны» ўжо цякуць слінкі ў рэкламных і піяр-агенцтваў! Новая навуковая функцыя пераносіць нас у будучы лічбавы свет і разыгрывае сцэнар, калі кампаніі купляюць рэкламныя месцы прэміум-класа ў найбольш эфектыўным месцы, у нашых галовах і марах.  

З'яўленне камерцыйных паведамленняў у нашых марах можа быць толькі чарговай спробай рэкламнай індустрыі ў іх нястомным імкненні пераследваць і пераканаць спажыўцоў купляць іх прадукты як днём, так і ноччу. Шлях пакупкі жадання, намеру і канчатковай пакупкі рэзка скараціўся б, калі б гэты самы нестандартны рэкламны інструмент стаў рэальнасцю. Гэты футурыстычны ярлык прасвечвання рэкламных ролікаў у вашым сне - гэта найвышэйшая мара рэкламадаўца і разбурэнне апошняй сцяны абароны спажыўца.  

Рыхтуйцеся да парушэння сну і сноў 

Рэклама і піяр-паведамленні ідуць за намі, куды б мы ні пайшлі. Рэкламныя ролікі з'яўляюцца на нас, калі мы прачынаемся, як толькі мы паварочваем тэлевізар ці радыё. Калі мы едзем на цягніку ці аўтобусе, рэклама таксама адсочвае вас, развешаная на ўсіх станцыях. У вашай машыне няма выхаду, таму што пераканаўчыя паведамленні з просьбай набыць тое ці іншае ўплятаюцца паміж выдатнай музыкай і навінамі, якія вам падабаецца слухаць. Калі вы прыходзіце на працу і ўключаеце камп'ютар, гэтыя разумныя аб'явы хаваюцца на вашым экране. Вы знаходзіцеся ў адным кліку ад абяцання добрага жыцця або адказу на ўсе вашы праблемы.  

На працягу ўсяго працоўнага дня рэклама не перастае спаборнічаць і адцягваць вашу ўвагу ад іншых рэчаў. Пасля працы вы вырашылі хутка патрэніравацца ў трэнажорнай зале. Калі вы размінаецеся на бегавой дарожцы, у вас ёсць экран на вашай машыне, які паказвае бадзёрую музыку і апошнія навіны... і, вядома, бесперапынную рэкламу. Вы вяртаецеся дадому, і калі вы адпачываеце пасля абеду, прагляду навін або вялікай гульні, рэклама ўсё яшчэ там. Нарэшце, вы кладзецеся спаць. Нарэшце вызваліцеся ад схаванага ўварвання і пераканання рэкламы.  

Сон можна разглядаць як апошнюю мяжу без тэхналогій у сучасным чалавецтве. Пакуль што нашы мары - гэта недасяжныя і некамерцыйныя зоны, да якіх мы прывыклі. Але ці хутка гэта скончыцца? Навукова-фантастычны троп Branded Dreams падкрэсліў магчымасць таго, што рэкламадаўцы ўваходзяць у нашы сны. PR і рэкламная індустрыя ўжо выкарыстоўваюць навуковыя метады, каб увайсці ў наш розум. Апошнія даследаванні і распрацоўкі ў галіне навукі аб мазгах пераканаўча сведчаць аб тым, што ўварванне ў нашы мары з'яўляецца адным з многіх крэатыўных спосабаў, якімі рэкламадаўцы будуць спрабаваць далей пранікнуць у нашы розумы з дапамогай сваіх інструментаў пераканання.   

Рэклама, навука і нейрамаркетынг  

Рэклама і навука аб'ядноўваюцца, каб стварыць гібрыдную тэхналогію, выкарыстоўваючы рэсурсы абедзвюх сфер, пераплятаючыся як ніколі цесна. Адзін з такіх вынікаў - нейрамаркетынг. Гэтая новая сфера маркетынгавых камунікацый выкарыстоўвае тэхналогіі і навуку для вызначэння ўнутранай і падсвядомай рэакцыі спажыўца на прадукты і брэнды. Уяўленне аб мысленні і паводзінах спажыўцоў атрымліваецца шляхам вывучэння цэрэбральных механізмаў спажыўцоў. Нейрамаркетынг даследуе цесную сувязь паміж нашым эмацыйным і рацыянальным мысленнем і паказвае, як чалавечы мозг рэагуе на маркетынгавыя стымулы. Затым рэкламу і ключавыя паведамленні можна адфарматаваць, каб запусціць пэўныя сегменты мозгу і паўплываць на наша рашэнне аб куплі за долю секунды. 

Ілюзія частаты і «феномен Баадэра-Майнгофа» - гэта яшчэ адна тэорыя, якая скідаецца ў сферу рэкламы. Феномен Баадэра-Майнхофа ўзнікае пасля таго, як мы бачым прадукт або рэкламу, або мы сутыкаемся з чымсьці ўпершыню і раптам пачынаем бачыць гэта амаль усюды, куды б ні паглядзелі. Таксама вядомая як "частотная ілюзія", яна запускаецца двума працэсамі. Калі мы ўпершыню сустракаем новае слова, паняцце або досвед, наш мозг захапляецца ім і пасылае паведамленне, так што нашы вочы несвядома пачынаюць шукаць яго і, адпаведна, часта знаходзім гэта. Тое, што мы шукаем, мы імкнемся знайсці. За гэтай выбарачнай увагай ідзе наступны крок у мозгу, вядомы як "прадузятае пацверджанне", закліканы яшчэ больш пераканацца, што вы прыйшлі да правільнай высновы.  

Рэкламадаўцы разумеюць гэтую тэорыю, таму выхаванне і паўтарэнне з'яўляецца ключавым кампанентам любой паспяховай рэкламы і маркетынгу. Як толькі вы націснеце на пэўны вэб-сайт або запусціце пэўны пошук, вы амаль адразу завалены ўсплывальнай рэкламай або паведамленнямі-напамінамі. Уся ідэя заключаецца ў тым, каб выклікаць пачуцці, якія прымушаюць вас адчуваць, што прадукт ці паслуга паўсюль. Натуральна, гэта надае рашэнню купіць большае пачуццё тэрміновасці або, па меншай меры, гарантуе, што першапачатковае жаданне спажыўца застанецца цёплым і не пераходзіць ад намеру да абыякавасці.