Η ψευδαίσθηση του ύπνου και η διαφημιστική εισβολή των ονείρων

Φανταστείτε αυτό το σενάριο. Σκοπεύετε να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο, να κάνετε την έρευνά σας, να περιηγηθείτε σε ιστότοπους αυτοκινήτων, να επισκεφτείτε εκθεσιακούς χώρους και ακόμη και να δοκιμάσετε την οδήγηση μερικών αυτοκινήτων. Κάθε φορά που ανοίγετε το πρόγραμμα περιήγησής σας στο Διαδίκτυο, λαμβάνετε μια αναδυόμενη διαφήμιση από έναν έμπορο αυτοκινήτων ή από μια από τις αγαπημένες σας μάρκες αυτοκινήτων. Ωστόσο, είσαι ακόμα αναποφάσιστος. Μπορείτε να φανταστείτε να βλέπετε ζωντανά στα όνειρά σας μια τηλεοπτική διαφήμιση αυτοκινήτου ή μια φανταχτερή διαφημιστική πινακίδα καθώς κοιμάστε; Ποιος θα έβαζε το διαφημιστικό εκεί; Το διαφημιστικό πρακτορείο ή το πρακτορείο δημοσίων σχέσεων ενός από τα αυτοκίνητα που εξετάζετε. Αυτό μπορεί να ακούγεται σαν επιστημονική φαντασία - αλλά όχι για πολύ. Αυτό το εξωπραγματικό σενάριο μπορεί να είναι πιο κοντά από όσο νομίζουμε.  

Η λήψη σχετικών προτάσεων αυτόματης συμπλήρωσης στη γραμμή αναζήτησής μας στο διαδίκτυο με βάση τη συμπεριφορά περιήγησής μας και το ιστορικό αναζήτησης είναι πλέον φυσιολογική, αν και εξακολουθεί να προκαλεί έκπληξη και ανησυχία. Χρησιμοποιώντας αλγόριθμους και έναν αριθμό συγχρονισμένων τεχνολογικών συστημάτων, η Google, η Microsoft, η Bing και άλλες μηχανές αναζήτησης μπορούν να αναλύσουν τη συμπεριφορά περιήγησής μας και να προσαρμόσουν τις διαφημίσεις που αναβοσβήνουν επανειλημμένα στο πρόγραμμα περιήγησής σας. Είναι επίσης σε θέση να προβλέψουν τις επιθυμίες σας και τις μελλοντικές αποφάσεις αγοράς χρησιμοποιώντας προηγμένη τεχνολογία και αναλύσεις δεδομένων.  

Η εισβολή της διαφήμισης στην καθημερινότητά μας θα μπορούσε σύντομα να πάρει οποιαδήποτε τροπή. Η αναπαραγωγή διαφημίσεων στα όνειρά μας είναι μια ένδειξη της πιθανής μορφής των πραγμάτων που θα ακολουθήσουν στον κόσμο της διαφήμισης. Ένα νέο μυθιστόρημα επιστημονικής φαντασίας με τίτλο «Επώνυμα όνειρα» έχει ήδη τα σάλια τα διαφημιστικά γραφεία και οι δημόσιες σχέσεις! Το νέο επιστημονικό χαρακτηριστικό μας εκτοξεύει στον μελλοντικό ψηφιακό κόσμο και διαδραματίζει ένα σενάριο όπου οι εταιρείες αγοράζουν premium διαφημιστικό χώρο στο πιο αποτελεσματικό μέρος, τα κεφάλια και τα όνειρά μας.  

Η εμφάνιση των εμπορικών μηνυμάτων στα όνειρά μας μπορεί να είναι απλώς η επόμενη προσπάθεια της διαφημιστικής βιομηχανίας στην αδιάκοπη προσπάθειά της να επιδιώξει και να πείσει τους καταναλωτές να αγοράσουν τα προϊόντα τους μέρα και νύχτα. Το ταξίδι αγοράς της επιθυμίας, της πρόθεσης και της τελικής αγοράς θα συντομευόταν δραστικά εάν αυτό το πιο ανορθόδοξο διαφημιστικό εργαλείο γινόταν πραγματικότητα. Αυτή η φουτουριστική συντόμευση για να σας στέλνει διαφημίσεις στο μυαλό σας στον ύπνο σας είναι το απόλυτο όνειρο του διαφημιστή και η καταστροφή του τελευταίου τείχους άμυνας του καταναλωτή.  

Ετοιμαστείτε για τη διαταραχή του ύπνου και των ονείρων σας 

Διαφημίσεις και μηνύματα δημοσίων σχέσεων μας ακολουθούν όπου κι αν πάμε. Οι διαφημίσεις μας χτυπούν καθώς ξυπνάμε μόλις γυρίσουμε ή την τηλεόραση ή το ραδιόφωνο. Καθώς παίρνουμε το τρένο ή το λεωφορείο, οι διαφημίσεις σας ακολουθούν επίσης, αναρτημένες σε όλους τους σταθμούς. Δεν υπάρχει διαφυγή στο αυτοκίνητό σας, καθώς τα πειστικά μηνύματα που σας παρακαλούν να αγοράσετε αυτό ή εκείνο είναι συνυφασμένα ανάμεσα σε εξαιρετική μουσική ή έκτακτες ειδήσεις που απολαμβάνετε να ακούτε. Όταν φτάσετε στη δουλειά και ενεργοποιήσετε τον υπολογιστή σας, αυτές οι έξυπνες διαφημίσεις παραμονεύουν σε όλη την οθόνη σας. Είστε μόνο ένα κλικ μακριά από την υπόσχεση μιας καλής ζωής ή μια απάντηση σε όλα τα προβλήματά σας.  

Καθ' όλη τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας σας, οι διαφημίσεις δεν σταματούν ποτέ να ανταγωνίζονται και να τραβούν την προσοχή σας μακριά από άλλα πράγματα. Μετά τη δουλειά, αποφασίζετε να κάνετε κούνια δίπλα στο γυμναστήριο για μια γρήγορη προπόνηση. Καθώς ζεσταίνετε στον διάδρομο, έχετε μια οθόνη στο μηχάνημά σας που εκπέμπει αισιόδοξη μουσική και τα τελευταία νέα…και φυσικά, περισσότερες αδιάκοπες διαφημίσεις. Επιστρέφετε στο σπίτι και καθώς χαλαρώνετε μετά το δείπνο, παρακολουθώντας ειδήσεις ή ένα μεγάλο παιχνίδι, οι διαφημίσεις είναι ακόμα εκεί. Τέλος, πηγαίνετε για ύπνο. Επιτέλους, απαλλαγείτε από τη σιωπηρή εισβολή και την πειθώ της διαφήμισης.  

Ο ύπνος μπορεί να θεωρηθεί ως το τελευταίο σύνορο χωρίς τεχνολογία στη σύγχρονη ανθρωπότητα. Προς το παρόν, τα όνειρά μας είναι οι απρόσιτες και εμπορικές ζώνες που έχουμε συνηθίσει. Αλλά αυτό τελειώνει σύντομα; Το τροπάριο επιστημονικής φαντασίας Branded Dreams έχει τονίσει την πιθανότητα οι διαφημιστές να μπουν στα όνειρά μας. Οι βιομηχανίες δημοσίων σχέσεων και διαφήμισης χρησιμοποιούν ήδη επιστημονικές τεχνικές για να μπουν στο μυαλό μας. Η πιο πρόσφατη έρευνα και οι εξελίξεις στην τεχνολογία της επιστήμης του εγκεφάλου υποδηλώνουν έντονα ότι η εισβολή στα όνειρά μας είναι ένας από τους πολλούς δημιουργικούς τρόπους με τους οποίους οι διαφημιστές θα προσπαθήσουν να διεισδύσουν περαιτέρω στο μυαλό μας με τα εργαλεία πειθούς τους.   

Διαφήμιση, Επιστήμη και Νευρομάρκετινγκ  

Η διαφήμιση και η επιστήμη ενώνονται για να δημιουργήσουν υβριδική τεχνολογία που χρησιμοποιεί τους πόρους και των δύο τομέων, και γίνεται πιο στενά συνυφασμένη από ποτέ. Ένα από αυτά τα αποτελέσματα είναι το Νευρομάρκετινγκ. Αυτό το νέο πεδίο των επικοινωνιών μάρκετινγκ εφαρμόζει την τεχνολογία και την επιστήμη για να καθορίσει την εσωτερική και υποσυνείδητη αντίδραση του καταναλωτή στα προϊόντα και τις επωνυμίες. Οι γνώσεις για τη σκέψη και τη συμπεριφορά των καταναλωτών προκύπτουν από τη μελέτη των εγκεφαλικών μηχανισμών των καταναλωτών. Το νευρομάρκετινγκ διερευνά τη στενή σχέση μεταξύ της συναισθηματικής και της ορθολογικής μας σκέψης και αποκαλύπτει πώς ανταποκρίνεται ο ανθρώπινος εγκέφαλος στα ερεθίσματα μάρκετινγκ. Οι διαφημίσεις και τα βασικά μηνύματα μπορούν στη συνέχεια να μορφοποιηθούν ώστε να ενεργοποιούν συγκεκριμένα τμήματα του εγκεφάλου, ώστε να επηρεάζουν την απόφαση αγοράς μας σε κλάσματα δευτερολέπτου. 

Η ψευδαίσθηση της συχνότητας και το «φαινόμενο Baader-Meinhof» είναι μια άλλη θεωρία που πέφτει στο πεδίο της διαφήμισης. Το φαινόμενο Baader-Meinhof εμφανίζεται αφού δούμε ένα προϊόν ή μια διαφήμιση ή συναντήσουμε κάτι για πρώτη φορά και ξαφνικά αρχίζουμε να το βλέπουμε σχεδόν παντού. Γνωστή και ως «η ψευδαίσθηση της συχνότητας», πυροδοτείται από δύο διαδικασίες. Όταν συναντάμε για πρώτη φορά μια νέα λέξη, έννοια ή εμπειρία, ο εγκέφαλός μας ιντριγκάρεται από αυτήν και στέλνει ένα μήνυμα έτσι ώστε τα μάτια μας ασυνείδητα αρχίζουν να την αναζητούν Αυτό που ψάχνουμε, τείνουμε να το βρίσκουμε. Αυτή η επιλεκτική προσοχή ακολουθείται από το επόμενο βήμα στον εγκέφαλο γνωστό ως «επιβεβαίωση μεροληψίας», που έχει σκοπό να διαβεβαιώσει περαιτέρω ότι καταλήγετε στο σωστό συμπέρασμα.  

Οι διαφημιστές κατανοούν αυτή τη θεωρία, γι' αυτό η φροντίδα και η επανάληψη είναι βασικό συστατικό σε κάθε επιτυχημένη διαφήμιση και μάρκετινγκ. Μόλις κάνετε κλικ σε έναν συγκεκριμένο ιστότοπο ή ξεκινήσετε μια συγκεκριμένη αναζήτηση, σχεδόν αμέσως κατακλύζεστε από αναδυόμενες διαφημίσεις ή μηνύματα υπενθύμισης. Η όλη ιδέα είναι να ενεργοποιήσετε τις αισθήσεις που σας κάνουν να νιώθετε ότι το προϊόν ή η υπηρεσία είναι παντού. Φυσικά, αυτό δίνει στην απόφαση να αγοράσει μια μεγαλύτερη αίσθηση επείγοντος ή τουλάχιστον διασφαλίζει ότι η αρχική επιθυμία του καταναλωτή παραμένει ζεστή και δεν περνά από την πρόθεση στην αδιαφορία.