La ilusión del sueño y la invasión publicitaria de los sueños

Imagina este escenario. Está planeando comprar un automóvil nuevo, realizar su investigación, navegar por sitios web de automóviles, visitar salas de exhibición e incluso probar conducir algunos automóviles. Cada vez que abre su navegador de Internet, aparece un anuncio emergente de un concesionario de automóviles o de una de sus marcas de automóviles favoritas. Sin embargo, todavía estás indeciso. ¿Te imaginas ver vívidamente en tus sueños un anuncio de televisión de un coche o una cartelera llamativa mientras duermes? ¿Quién habría puesto el comercial allí? La agencia de publicidad o relaciones públicas de uno de los autos que está considerando. Esto puede sonar como ciencia ficción, pero no por mucho tiempo. Este escenario irreal puede estar más cerca de lo que pensamos.  

Obtener sugerencias de autocompletar relacionadas en nuestra barra de búsqueda de Internet en función de nuestro comportamiento de navegación y el historial de búsqueda ahora es normal, aunque sigue siendo sorprendente e inquietante. Usando algoritmos y una serie de sistemas tecnológicos sincronizados, Google, Microsoft, Bing y otros motores de búsqueda pueden analizar nuestro comportamiento de navegación y personalizar los anuncios que se muestran repetidamente en su navegador. También pueden predecir sus deseos y futuras decisiones de compra utilizando tecnología avanzada y análisis de datos.  

La irrupción de la publicidad en nuestra vida cotidiana pronto podría dar un giro. La reproducción de comerciales en nuestros sueños es una indicación de la posible forma de las cosas por venir en el mundo de la publicidad. ¡Una nueva novela de ciencia ficción titulada “Branded Dreams” ya está haciendo babear a las agencias de publicidad y relaciones públicas! La nueva función científica nos lleva al mundo digital del futuro y presenta un escenario en el que las empresas compran espacios publicitarios premium en el lugar más efectivo, nuestras cabezas y sueños.  

La aparición de mensajes comerciales en nuestros sueños puede ser el próximo intento de la industria de la publicidad en su búsqueda incesante de perseguir y persuadir a los consumidores para que compren sus productos tanto de día como de noche. El viaje de compra del deseo, la intención y la compra final se acortaría drásticamente si esta herramienta publicitaria tan poco ortodoxa se hiciera realidad. Este atajo futurista de enviarte comerciales a tu mente mientras duermes es el último sueño del anunciante y la destrucción del último muro de defensa del consumidor.  

Prepárate para la interrupción de tu sueño y tus sueños. 

Los anuncios y los mensajes de relaciones públicas nos siguen dondequiera que vayamos. Los comerciales nos golpean cuando nos despertamos una vez que encendemos la televisión o la radio. A medida que tomamos el tren o el autobús, los anuncios también lo siguen, publicados en todas las estaciones. No hay escapatoria en su automóvil, ya que los mensajes persuasivos que le suplican que compre esto o aquello se entrelazan con buena música o noticias de última hora que le gusta escuchar. Cuando llegas al trabajo y enciendes tu computadora, esos anuncios inteligentes están al acecho en toda tu pantalla. Estás a solo un clic de la promesa de una buena vida o de una respuesta a todos tus problemas.  

A lo largo de su día de trabajo, los anuncios nunca dejan de competir y desviar su atención de otras cosas. Después del trabajo, decides pasarte por el gimnasio para un entrenamiento rápido. Mientras calienta en la cinta de correr, tiene una pantalla en su máquina que emite música alegre y las últimas noticias... y, por supuesto, más anuncios incesantes. Llegas a casa y mientras te relajas después de la cena, viendo las noticias o un gran partido, los anuncios siguen ahí. Finalmente, te vas a la cama. Libres por fin de la invasión y la persuasión implícitas de la publicidad.  

El sueño puede verse como la última frontera libre de tecnología en la humanidad moderna. Por ahora, nuestros sueños son las zonas inalcanzables y libres de comercio a las que estamos acostumbrados. ¿Pero esto terminará pronto? El tropo de ciencia ficción Branded Dreams ha resaltado la posibilidad de que los anunciantes entren en nuestros sueños. Las industrias de relaciones públicas y publicidad ya están desplegando técnicas científicas para entrar en nuestras mentes. Las últimas investigaciones y desarrollos en tecnología de la ciencia del cerebro indican claramente que la invasión de nuestros sueños es una de las muchas formas creativas en que los anunciantes intentarán infiltrarse aún más en nuestras mentes con sus herramientas de persuasión.   

Publicidad, Ciencia y Neuromarketing  

La publicidad y la ciencia se están uniendo para crear una tecnología híbrida que utiliza los recursos de ambos campos, y se entrelazan más estrechamente que nunca. Uno de estos resultados es el Neuromarketing. Este nuevo campo de las comunicaciones de marketing aplica la tecnología y la ciencia para determinar la reacción interna y subconsciente de un consumidor a los productos y marcas. Los conocimientos sobre el pensamiento y el comportamiento del consumidor se obtienen mediante el estudio de los mecanismos cerebrales de los consumidores. El neuromarketing explora la estrecha relación entre nuestro pensamiento emocional y racional y revela cómo responde el cerebro humano a los estímulos de marketing. Los anuncios y los mensajes clave se pueden formatear para activar segmentos particulares del cerebro, para influir en nuestra decisión de compra en una fracción de segundo. 

La ilusión de frecuencia y el “fenómeno de Baader-Meinhof” es otra teoría que se lanza al campo de la publicidad. El fenómeno de Baader-Meinhof ocurre después de que vemos un producto o un anuncio, o nos encontramos con algo por primera vez y de repente comenzamos a verlo en casi todos los lugares a los que miramos. También conocida como "la ilusión de la frecuencia", se desencadena por dos procesos. Cuando nos encontramos por primera vez con una nueva palabra, concepto o experiencia, nuestro cerebro se intriga y envía un mensaje para que nuestros ojos inconscientemente comiencen a buscarlo. y, en consecuencia, lo encontramos a menudo. Lo que buscamos, tendemos a encontrar. Esta atención selectiva es seguida por el siguiente paso en el cerebro conocido como "sesgo de confirmación", destinado a asegurar aún más que está llegando a la conclusión correcta.  

Los anunciantes entienden esta teoría, razón por la cual la nutrición y la repetición son un componente clave en toda publicidad y marketing exitosos. Una vez que hace clic en un sitio web en particular o inicia una búsqueda específica, casi de inmediato se ve inundado con anuncios emergentes o mensajes de recordatorio. La idea es activar los sentidos que te hacen sentir que el producto o servicio está en todas partes. Naturalmente, esto le da a la decisión de comprar un mayor sentido de urgencia o al menos asegura que el deseo inicial del consumidor se mantenga cálido y no pase de la intención a la indiferencia.