Az alvás illúziója és az álmok rekláminváziója

Képzeld el ezt a forgatókönyvet. Új autó vásárlását tervezi, kutatást folytat, autós weboldalakat böngész, bemutatótermeket látogat, és még néhány autót is tesztel. Minden alkalommal, amikor megnyitja internetböngészőjét, megjelenik egy felugró hirdetés egy autókereskedőtől vagy valamelyik kedvenc autómárkájától. Ön azonban még mindig bizonytalan. El tudja képzelni, hogy álmában élénken lát egy autós TV-reklámot vagy mutatós óriásplakátot? Ki tette volna oda a reklámot? Az Ön által tervezett autók egyikének hirdetési vagy PR-ügynöksége. Ez sci-finek tűnhet – de nem sokáig. Ez az irreális forgatókönyv közelebb állhat, mint gondolnánk.  

A böngészési viselkedésünkön és a keresési előzményeinken alapuló kapcsolódó automatikus kiegészítési javaslatok megjelenítése internetes keresősávunkban már normális, bár még mindig meglepő és zavaró. Algoritmusok és számos szinkronizált technológiai rendszer segítségével a Google, a Microsoft, a Bing és más keresőmotorok képesek elemezni böngészési viselkedésünket, és személyre szabni a böngészőben ismétlődően megjelenő hirdetéseket. A fejlett technológia és adatelemzés segítségével képesek megjósolni vágyait és jövőbeli vásárlási döntéseit is.  

A reklámok behatolása mindennapi életünkbe hamarosan bármilyen fordulatot vehet. A reklámok lejátszása álmainkban jelzi a reklám világában várható dolgok lehetséges formáját. A „Branded Dreams” című új tudományos-fantasztikus regényből máris nyáladzik a reklám- és PR-ügynökségek! Az új tudományos funkció a jövő digitális világába repít minket, és egy olyan forgatókönyvet játsz le, amelyben a vállalatok a leghatékonyabb helyen, a fejünkben és az álmainkban vásárolnak prémium hirdetési felületet.  

A kereskedelmi üzenetek megjelenése álmainkban lehet, hogy csak a reklámipar következő kísérlete a könyörtelen törekvésük, hogy rávegyék a fogyasztókat arra, hogy éjjel és nappal is vásárolják meg termékeiket. A vágy, a szándék és a végső vásárlás vásárlási útja drasztikusan lerövidülne, ha ez a legszokatlanabb reklámeszköz valósággá válna. Ez a futurisztikus parancsikon, amely álmában reklámokat sugároz az elmédbe, a hirdető végső álma és a fogyasztó utolsó védőfalának lerombolása.  

Készüljön fel az alvás és az álmok megzavarására 

Reklámok és PR-üzenetek követnek minket, bárhová is megyünk. A reklámok megütnek minket, amikor felébredünk, amikor megfordulunk, vagy a tévé vagy a rádió. Miközben vonattal vagy busszal utazunk, a hirdetések is nyomon követik, minden állomáson kifüggesztve. Nincs menekvés az autóban, mivel a meggyőző üzenetek, amelyek arra kérik, hogy vásároljon egyet vagy olyat, átszövik a nagyszerű zenéket vagy a friss híreket, amelyeket szívesen hallgat. Amikor munkába áll, és bekapcsolja a számítógépét, ezek az okos hirdetések ott lapulnak a képernyőn. Csak egy kattintásnyira van a jó élet ígéretétől vagy a választól minden problémájára.  

Munkanapja során a reklámok nem szűnnek meg versenyezni, és elcsábítják a figyelmét más dolgokról. Munka után úgy dönt, hogy az edzőterem mellett leng egy gyors edzéshez. Ahogy bemelegszik a futópadon, a gépe képernyőjén a vidám zene és a legfrissebb hírek... és persze a szüntelenebb reklámok is megjelennek. Hazaérsz, és amikor vacsora után pihensz, híreket nézel vagy egy nagy meccset nézel, a reklámok továbbra is ott vannak. Végül lefekszel. Végre megszabadulni a reklámok implicit inváziójától és meggyőzésétől.  

Az alvás a modern emberiség utolsó technológiamentes határának tekinthető. Egyelőre az általunk megszokott elérhetetlen és kereskedelmi forgalomtól mentes zónák az álmaink. De ennek hamarosan vége? A Branded Dreams sci-fi trópusa rávilágított arra a lehetőségre, hogy a hirdetők belépjenek álmainkba. A PR és a reklámipar már tudományos technikákat alkalmaz, hogy bekerüljön az elménkbe. Az agytudományi technológiával kapcsolatos legújabb kutatások és fejlesztések határozottan azt mutatják, hogy álmaink megtámadása egyike annak a sok kreatív módnak, amellyel a hirdetők megpróbálnak meggyőző eszközeikkel tovább beszivárogni az elménkbe.   

Reklám, tudomány és neuromarketing  

A reklám és a tudomány összefog, hogy mindkét terület erőforrásait kihasználva, minden eddiginél szorosabban összefonódó hibrid technológiát hozzanak létre. Az egyik ilyen eredmény a neuromarketing. A marketingkommunikáció ezen új területe a technológiát és a tudományt alkalmazza, hogy meghatározza a fogyasztó belső és tudatalatti reakcióját a termékekre és márkanevekre. A fogyasztói gondolkodásba és viselkedésbe való betekintést a fogyasztók agyi mechanizmusainak tanulmányozása nyeri. A neuromarketing feltárja érzelmi és racionális gondolkodásunk szoros kapcsolatát, és feltárja, hogyan reagál az emberi agy a marketingingerekre. A hirdetéseket és a legfontosabb üzeneteket ezután úgy lehet formázni, hogy az agy bizonyos szegmenseit aktiválják, és a másodperc töredéke alatt befolyásolják vásárlási döntésünket. 

A frekvenciaillúzió és a „Baader-Meinhof-jelenség” egy másik elmélet, amelyet a reklámozás területére ejtenek. A Baader-Meinhof-jelenség akkor jelentkezik, amikor meglátunk egy terméket vagy reklámot, vagy először találkozunk valamivel, és hirtelen szinte mindenhol látni kezdjük, ahol csak nézünk. Más néven "frekvencia illúzió" két folyamat váltja ki. Amikor először találkozunk egy új szóval, fogalommal vagy tapasztalattal, az agyunk érdeklődik iránta, és üzenetet küld, így a szemünk öntudatlanul is keresni kezd. Amit keresünk, azt hajlamosak vagyunk megtalálni. Ezt a szelektív figyelmet követi az agy következő lépése, az úgynevezett „megerősítő elfogultság”, amelynek célja, hogy még jobban megbizonyosodjon arról, hogy a helyes következtetésre jut.  

A hirdetők megértik ezt az elméletet, ezért az ápolás és az ismétlés kulcsfontosságú összetevője minden sikeres reklámnak és marketingnek. Ha rákattint egy adott webhelyre vagy elindít egy adott keresést, szinte azonnal elárasztják a felugró hirdetések vagy emlékeztető üzenetek. Az egész ötlet az, hogy beindítsa azokat az érzékszerveket, amelyek hatására úgy érzi, hogy a termék vagy szolgáltatás mindenhol ott van. Ez természetesen nagyobb sürgősségi érzetet ad a vásárlás mellett, vagy legalább biztosítja, hogy a fogyasztó kezdeti vágya meleg maradjon, és ne kerüljön át a szándékból a közömbösségbe.