L'illusione del sonno e l'invasione pubblicitaria dei sogni

Immagina questo scenario. Stai pianificando di acquistare un'auto nuova, condurre le tue ricerche, navigare sui siti Web di automobili, visitare showroom e persino provare a guidare alcune auto. Ogni volta che apri il tuo browser Internet, ricevi un annuncio pop-up da un rivenditore di auto o da una delle tue marche di auto preferite. Tuttavia, sei ancora indeciso. Riesci a immaginare di vedere uno spot televisivo di un'auto o un cartellone pubblicitario appariscente nei tuoi sogni vividamente mentre dormi? Chi avrebbe messo lì lo spot? L'agenzia pubblicitaria o di PR di una delle auto che stai considerando. Può sembrare fantascienza, ma non per molto. Questo scenario irreale potrebbe essere più vicino di quanto pensiamo.  

Ottenere suggerimenti relativi al completamento automatico nella nostra barra di ricerca su Internet in base al nostro comportamento di navigazione e alla cronologia delle ricerche è ora normale, sebbene sia ancora sorprendente e inquietante. Utilizzando algoritmi e una serie di sistemi tecnologici sincronizzati, Google, Microsoft, Bing e altri motori di ricerca sono in grado di analizzare il nostro comportamento di navigazione e personalizzare gli annunci visualizzati ripetutamente nel browser. Sono anche in grado di prevedere i tuoi desideri e le future decisioni di acquisto utilizzando tecnologie avanzate e analisi dei dati.  

L'intrusione della pubblicità nella nostra vita quotidiana potrebbe presto prendere una svolta. La riproduzione di spot pubblicitari nei nostri sogni è un'indicazione della possibile forma delle cose a venire nel mondo della pubblicità. Un nuovo romanzo di fantascienza intitolato “Branded Dreams” sta già facendo sbavare le agenzie di pubblicità e pubbliche relazioni! La nuova funzione scientifica ci proietta nel futuro mondo digitale e riproduce uno scenario in cui le aziende acquistano spazi pubblicitari premium nel posto più efficace, le nostre teste e i nostri sogni.  

L'apparizione di messaggi commerciali nei nostri sogni potrebbe essere solo il prossimo tentativo dell'industria pubblicitaria nella loro incessante ricerca di perseguire e persuadere i consumatori ad acquistare i loro prodotti sia di giorno che di notte. Il percorso di acquisto del desiderio, dell'intenzione e dell'acquisto finale sarebbe drasticamente ridotto se questo strumento pubblicitario poco ortodosso diventasse realtà. Questa scorciatoia futuristica di trasmettere pubblicità alla tua mente nel sonno è il sogno finale dell'inserzionista e la distruzione dell'ultimo muro di difesa del consumatore.  

Preparati per l'interruzione del sonno e dei sogni 

Pubblicità e messaggi PR ci seguono ovunque andiamo. Le pubblicità ci colpiscono quando ci svegliamo una volta che ci giriamo o la TV o la radio. Mentre prendiamo il treno o l'autobus, anche gli annunci ti seguono, affissi in tutte le stazioni. Non c'è scampo nella tua auto poiché i messaggi persuasivi che ti implorano di acquistare questo o quello sono intrecciati tra ottima musica o notizie dell'ultima ora che ti piace ascoltare. Quando vai al lavoro e accendi il computer, quelle pubblicità intelligenti sono in agguato su tutto lo schermo. Sei solo a un clic di distanza dalla promessa di una bella vita o dalla risposta a tutti i tuoi problemi.  

Durante la tua giornata lavorativa, le pubblicità non smettono mai di competere e di attirare la tua attenzione lontano da altre cose. Dopo il lavoro, decidi di passare in palestra per un allenamento veloce. Mentre ti riscaldi sul tapis roulant, hai uno schermo sulla tua macchina che pompa musica allegra e le ultime notizie... e, naturalmente, più pubblicità incessanti. Arrivi a casa e mentre ti rilassi dopo cena, guardando il telegiornale o una partita importante, le pubblicità sono ancora lì. Alla fine vai a letto. Liberi finalmente dall'implicita invasione e persuasione della pubblicità.  

Il sonno può essere visto come l'ultima frontiera priva di tecnologia nell'umanità moderna. Per ora, i nostri sogni sono le zone irraggiungibili e non commerciali a cui siamo abituati. Ma finirà presto? Il tropo fantascientifico di Branded Dreams ha evidenziato la possibilità che gli inserzionisti entrino nei nostri sogni. Le industrie delle pubbliche relazioni e della pubblicità stanno già implementando tecniche scientifiche per entrare nelle nostre menti. Le ultime ricerche e sviluppi nella tecnologia delle scienze del cervello indicano fortemente che l'invasione dei nostri sogni è uno dei tanti modi creativi in ​​cui gli inserzionisti tenteranno di infiltrarsi ulteriormente nelle nostre menti con i loro strumenti di persuasione.   

Pubblicità, scienza e neuromarketing  

Pubblicità e scienza si stanno unendo per creare una tecnologia ibrida che utilizza le risorse di entrambi i campi, diventando più strettamente intrecciati che mai. Uno di questi risultati è il Neuromarketing. Questo nuovo campo delle comunicazioni di marketing applica la tecnologia e la scienza per determinare la reazione interna e subconscia di un consumatore a prodotti e marchi. Approfondimenti sul pensiero e sul comportamento dei consumatori sono raccolti dallo studio dei meccanismi cerebrali dei consumatori. Il neuromarketing esplora la stretta relazione tra il nostro pensiero emotivo e razionale e rivela come il cervello umano risponde agli stimoli di marketing. Pubblicità e messaggi chiave possono quindi essere formattati per attivare particolari segmenti del cervello, per influenzare la nostra decisione di acquisto in una frazione di secondo. 

L'illusione della frequenza e il "fenomeno Baader-Meinhof" è un'altra teoria che viene abbandonata nel campo della pubblicità. Il fenomeno Baader-Meinhof si verifica dopo aver visto un prodotto o una pubblicità, oppure quando incontriamo qualcosa per la prima volta e improvvisamente iniziamo a vederlo quasi ovunque guardiamo. Conosciuto anche come "l'illusione della frequenza", è innescato da due processi. Quando incontriamo per la prima volta una nuova parola, concetto o esperienza, il nostro cervello ne rimane incuriosito e invia un messaggio in modo che i nostri occhi inizino inconsciamente a cercarlo e di conseguenza lo troviamo spesso. Ciò che cerchiamo, tendiamo a trovare. Questa attenzione selettiva è seguita dal passaggio successivo nel cervello noto come "bias di conferma", inteso a garantire ulteriormente che stai arrivando alla giusta conclusione.  

Gli inserzionisti comprendono questa teoria, motivo per cui il nutrimento e la ripetizione sono una componente chiave in tutta la pubblicità e il marketing di successo. Dopo aver fatto clic su un determinato sito Web o avviato una ricerca specifica, sei quasi immediatamente inondato di annunci pop-up o messaggi di promemoria. L'idea è di attivare i sensi che ti fanno sentire che il prodotto o il servizio è ovunque. Naturalmente, questo dà alla decisione di acquistare un maggiore senso di urgenza o almeno assicura che il desiderio iniziale del consumatore rimanga caldo, e non si muova dall'intenzione all'indifferenza.