Xewna xewê û reklama dagirkeriya xewnan

Vê senaryoyê bifikirin. Hûn plan dikin ku hûn otomobîlek nû bikirin, lêkolîna xwe bikin, li malperên gerîdeyê geriyan, serdana pêşangehan bikin, û tewra ceribandina ajotina çend otomobîlan jî dikin. Her gava ku hûn geroka xweya înternetê vedikin, hûn ji firoşyarek gerîdeyê an ji yek ji markayên gerîdeya xweya bijare reklamek pop-up digirin. Lêbelê, hûn hîn jî nebiryar in. Ma hûn dikarin xeyal bikin ku dema ku hûn di xew de reklamek TV-ya gerîdeyê an bilboardek balkêş bi zelalî di xewnên xwe de dibînin? Kê dê bazirganî li wir bi cih bikira? Reklam an ajansa PR ya yek ji otomobîlên ku hûn difikirin. Dibe ku ev wekî çîroka zanistî xuya bike - lê ne ji bo dirêj. Dibe ku ev senaryoya nerast ji ya ku em difikirin nêzîktir be.  

Di barika lêgerîna meya înternetê de li gorî tevgera geroka me û dîroka lêgerînê girtina pêşniyarên xweser-temamkirî yên têkildar naha normal e, her çend hîn jî ecêb û acizker be. Bi karanîna algorîtmayan û hejmarek pergalên teknolojîk ên hevdemkirî, Google, Microsoft, Bing, û motorên lêgerînê yên din dikarin tevgera geroka me analîz bikin û reklamên ku çend caran di geroka we de têne kişandin xweş bikin. Ew di heman demê de dikarin daxwazên we û biryarên kirîna pêşerojê bi karanîna teknolojiya pêşkeftî û analîtîkên daneyê pêşbînî bikin.  

Destdirêjiya reklamê di jiyana me ya rojane de di demek nêzîk de dikare her gavê bigire. Lîstina reklaman di xewnên me de nîşana şeklê gengaz ên tiştên ku di cîhana reklamê de werin. Romaneke nû ya honaka zanistî ya bi navê "Xewnên Branded" berê xwe dide reklam û ajansên têkiliyên giştî! Taybetmendiya zanistî ya nû me dixe nav cîhana dîjîtal a pêşerojê û senaryoyek ku pargîdan cîhê reklamê yê premium li cîhê herî bi bandor, ser û xeyalên me bikirin, dileyze.  

Xuyabûna peyamên bazirganî di xewnên me de dibe ku tenê hewildana paşîn a pîşesaziya reklamê be li ser lêgerîna wan a domdar da ku bişopînin û razî bikin ku xerîdar bi roj û şev hilberên xwe bikirin. Rêwîtiya kirînê ya xwestek, niyet, û kirîna paşîn dê bi giranî kurt bibe heke ev amûra reklamê ya herî neortodoks bibe rastiyek. Ev kurtenivîsa futurîst a ku hûn di xewê de reklaman ji hişê we re dişewitînin xewna paşîn a reklamker û hilweşandina dîwarê paşîn a berevaniyê ya xerîdar e.  

Ji bo têkçûna xew û xewnên xwe amade bibin 

Reklam û peyamên PR li her derê ku em diçin me dişopînin. Dema ku em gava ku em vedigerin an TV an radyoyê radibin, reklaman li me dixin. Gava ku em li trênê an otobusê siwar dibin, reklam jî we dişopînin, li seranserê qereqolan têne şandin. Di gerîdeya we de revek tune ji ber ku peyamên qanihker ên ku ji we daxwaz dikin ku hûn vê an ya bikirin di navbera muzîka mezin an çîrokên nûçeyên şikestî yên ku hûn ji guhdarîkirina wan hez dikin de têne hevûdu kirin. Gava ku hûn dest bi kar dikin û komputera xwe vedikin, ew reklamên biaqil li seranserê dîmendera we vedişêrin. Hûn tenê klîkek ji soza jiyanek baş an bersivek ji hemî pirsgirêkên xwe re dûr in.  

Di tevahiya roja xebata we de, reklam tu carî dev ji pêşbaziyê bernadin û bala we ji tiştên din dûr dixin. Piştî xebatê, hûn biryar didin ku ji bo xebatek bilez li ber salonê bizivirin. Gava ku hûn li ser tîrêjê germ dibin, li ser makîneya we ekranek heye ku muzîka xweşbîn û nûçeyên herî dawî derdixe… û bê guman, reklamên bênavber zêdetir. Hûn vedigerin malê û gava ku hûn piştî şîvê rehet dibin, li nûçeyan an lîstikek mezin temaşe dikin, reklam hîn jî li wir in. Di dawiyê de, hûn diçin nav nivînan. Di dawiyê de ji dagirkerî û îqnakirina nepenî ya reklamê azad bibin.  

Xew dikare di mirovahiya nûjen de wekî sînorê paşîn a teknolojiyê were dîtin. Heya nuha, xewnên me ew deverên negihîştî û bê bazirganî ne ku em pê bi kar tînin. Lê gelo ev zû bi dawî dibe? The Branded Dreams tropa zanistiya xeyalî îhtîmala ku reklamker têkevin xewnên me ronî kiriye. Pîşesaziya PR û reklamê jixwe teknîkên zanistî bikar tînin da ku têkevin hişê me. Lêkolîn û pêşkeftinên herî dawî yên di teknolojiya zanistiya mêjî de bi tundî destnîşan dikin ku dagirkirina xewnên me yek ji wan awayên afirîner e ku reklamker dê hewl bidin ku bi amûrên xwe yên îqnakirinê bêtir hişê me bişopînin.   

Reklam, Zanist û Neuromarketing  

Reklam û zanist li hev dicivin da ku teknolojiya hîbrîd bi karanîna çavkaniyên her du qadan biafirînin, ji her demê bêtir bi hev ve girêdayî dibin. Yek ji van encaman Neuromarketing e. Ev qada nû ya danûstendina kirrûbirrê teknolojî û zanistê bicîh tîne da ku reaksiyona hundurîn û binehişmendiya xerîdar a li ser hilber û navên marqeyan diyar bike. Nêrînên li ser raman û tevgera xerîdar ji hêla lêkolîna mekanîzmayên mêjî yên xerîdar ve têne derxistin. Neuromarketing pêwendiya nêzîk di navbera ramana meya hestyarî û aqil de vedikole û diyar dike ka mejiyê mirov çawa bersivê dide teşwîqên kirrûbirrê. Dûv re reklam û peyamên sereke dikarin werin format kirin da ku beşên taybetî yên mêjî bişopînin, da ku bandorê li biryara kirîna me di perçeyek duyemîn de bikin. 

Xewna frekansê û "Fenomena Baader-Meinhof" teoriyek din e ku di qada reklamê de tê avêtin. Fenomena Baader-Meinhof piştî ku em hilberek an reklamek dibînin, an jî em cara yekem bi tiştekî re rûbirû dibin û ji nişka ve hema hema li her deverê ku em lê dinêrin dest bi dîtina wê dikin. Her weha wekî "xewna frekansê" tê zanîn, ew ji hêla du pêvajoyan ve tê rêve kirin. Dema ku em yekem car bi peyvek nû, têgehek an ezmûnek nû re rûbirû dibin, mejiyê me bi wê ve mijûl dibe û peyamek dişîne da ku çavên me bêhiş dest bi lêgera wê bikin. Tiştê ku em lê digerin, em mêl dikin ku bibînin. Ev baldariya hilbijartî bi pêngava din a mêjî ya ku wekî "alîbûna piştrastkirinê" tê zanîn tê peyda kirin, ku tê vê wateyê ku hûn bêtir piştrast bikin ku hûn digihîjin encama rast.  

Reklamker vê teoriyê fam dikin, ji ber vê yekê mezinbûn û dubarekirin di hemî reklam û kirrûbirra serketî de hêmanek bingehîn e. Gava ku hûn li ser malperek taybetî bikirtînin an lêgerînek taybetî bidin destpêkirin, hûn hema di cih de bi reklamên pop-up an peyamên bîranînê têne avdan. Tevahiya raman ev e ku meriv hestên ku dihêle hûn hîs bikin ku hilber an karûbar li her derê ye, bike. Bi xwezayî, ev biryar dide ku meriv hestek lezgîniyek mezin bikire an bi kêmî ve piştrast dike ku xwesteka destpêkê ya xerîdar germ bimîne, û ji niyetê ber bi xemsariyê ve neçe.