Яагаад зарим компаниуд олон зуун жил үйлчилдэг бол зарим нь ажлаасаа гарахаасаа өмнө бүтэн жилийг өнгөрөөдөг вэ? Энэ асуултад хариулахад амар биш ч өмнөхөөсөө илүү анхаарал татаж байгаа асуулт юм.

Яагаад тэр вэ?

Учир нь компаниуд өнөөдөр хэдхэн арван жилийн өмнөхөөсөө илүү хурдан дампуурч байна. Профессор Вижай Говиндаражан, Ануп Сривастава нарын хийсэн Дартмутад хийсэн судалгаагаар 500 оноос өмнө хөрөнгийн биржид бүртгэлтэй Fortune 500 болон S&P 1970 компаниуд дараагийн таван жилд амьд үлдэх магадлал 92 хувьтай байсан бол 2000-2009 онд бүртгэлтэй компаниуд зөвхөн Амьд үлдэх магадлал 63%. Энэ буурах хандлага удахгүй зогсохгүй байх магадлалтай.

Байгууллагын урт наслалт гэж юу вэ?

Асуудлыг оношлохын өмнө асуултыг ойлгох нь зүйтэй. Байгууллагын урт наслалт нь байгууллагын тогтвортой байдалд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг судалдаг тул тэдгээр нь урт хугацаанд үйл ажиллагаагаа явуулдаг. "Хэр удаан" гэдэг нь тухайн компанийн үйл ажиллагаа явуулж буй салбараас хамаарах харьцангуй хэмжүүр юм; жишээлбэл, банк, даатгалын чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг компаниуд дунджаар хэдэн арван жилээс хэдэн зуун жилээр үйлчилдэг бол дундаж технологи, загварын компани нь азтай тохиолдолд хэдэн жил эсвэл хэдэн арван жил үйлчилдэг.

Байгууллагын урт наслалт яагаад чухал вэ?

Blockbuster, Nokia, Blackberry, Sears - нэгэн цагт эдгээр компаниуд өөрсдийн салбарын аварга болохын тулд шинэлэг зүйл хийсэн. Өнөөдөр тэдний үхлийн хувь хүний ​​​​нөхцөл байдал нь бизнесийн сургуулийн сэрэмжлүүлэг болсон боловч ихэнхдээ эдгээр компаниудын бүтэлгүйтэл яагаад ийм их сүйрэлтэй болохыг эдгээр үлгэрүүд орхигдуулдаг.

Хувьцаа эзэмшигчид санхүүгийн хохирол учруулахаас гадна компани, ялангуяа томоохон корпорациудыг сүйрүүлэх үед тэдний үлдээсэн сүйрлүүд нь карьерын хоцрогдол, ноу-хау, хэрэглэгч болон ханган нийлүүлэгчдийн харилцаа тасалдсан, биет эд хөрөнгө нь асар их хэмжээний нөөцийг үрдэг. нийгэм хэзээ ч сэргэхгүй.

Үргэлжилсэн компанийг зохион бүтээх

Байгууллагын урт наслалт нь компанийн хяналтанд байдаг болон бусад хүчин зүйлсийн асар том багцын бүтээгдэхүүн юм. Эдгээр нь Quantumrun-ийн шинжээчид олон салбар дахь олон компаниудын шилдэг туршлагыг олон жил судалсны эцэст тодорхойлсон хүчин зүйлүүд юм.

Бид жил бүр компанийн зэрэглэлийн тайланг гаргахдаа эдгээр хүчин зүйлсийг ашигладаг бөгөөд дээр дурдсан Байгууллагын урт наслалтын үнэлгээний үйлчилгээнд ашигладаг. Уншигч танд ашигтай байх үүднээс бид компаниудад идэвхтэй нөлөөлж чадах хүчин зүйлсээс эхлээд томоохон компаниудад хамаарах хүчин зүйлсээс эхлээд томоохон компаниудад хамаарах хүчин зүйлсээс эхлээд компаниудын хяналт сул байдаг хүчин зүйлсээс эхлээд жагсаалт болгон тоймлон хүргэж байна. хамгийн жижиг эхлэл.

* Эхлэхийн тулд компаниуд өөрсдийн удирдлага дор ажиллаж буй засгийн газруудын нөлөөнд автдаг урт наслалтын хүчин зүйлд өртөж буй эсэхээ үнэлэх хэрэгтэй. Эдгээр хүчин зүйлүүд орно:

Төрийн хяналт

Компанийн үйл ажиллагаанд төрийн хяналт (зохицуулалт) ямар түвшинд байдаг вэ? Шинээр орж ирж буй хүмүүсийн хувьд (зардал, зохицуулалтын зөвшөөрлийн хувьд) ороход саад тотгор учруулдаг тул хатуу зохицуулалттай үйлдвэрүүдэд үйл ажиллагаа явуулдаг компаниуд тасалдлаас илүү тусгаарлагдсан байдаг. Өрсөлдөгч компаниуд зохицуулалтын дарамт, хяналтын нөөц багатай улс орнуудад үйл ажиллагаа явуулдаг бол онцгой тохиолдол байдаг.

Улс төрийн нөлөө

Тус компани ихэнх үйл ажиллагаагаа явуулдаг улс эсвэл улс орны засгийн газрын лобби хүчин чармайлтад ихээхэн хөрөнгө оруулалт хийдэг үү? Сонгуулийн кампанит ажилд оруулсан хувь нэмрээ оруулсан улстөрчдийг лоббидох, амжилттайгаар нөлөөлөх боломжтой компаниуд таатай зохицуулалт, татварын хөнгөлөлт болон засгийн газрын нөлөөлөл бүхий бусад ашиг тусын талаар хэлэлцээ хийх боломжтой тул гадны чиг хандлага эсвэл шинээр орж ирж буй хүмүүсийн нөлөөллөөс илүү хамгаалагдсан байдаг.

Дотоодын авлига

Компани нь бизнесээ үргэлжлүүлэхийн тулд залилан мэхлэх, авлига өгөх эсвэл улс төрийн туйлын үнэнч байдлыг харуулах төлөвтэй байна уу? Өмнөх хүчин зүйлтэй холбоотойгоор авлига нь бизнес эрхлэхэд зайлшгүй шаардлагатай орчинд үйл ажиллагаа явуулж байгаа компаниуд ирээдүйд мөнгө хээл хахууль авах эсвэл засгийн газрын зөвшөөрөлтэй хөрөнгийг хураах эрсдэлд өртөмтгий байдаг.

Стратегийн салбар

Тус компани нь эх орныхоо засгийн газарт стратегийн чухал ач холбогдолтой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ (жишээ нь: Цэргийн, сансарын гэх мэт) үйлдвэрлэдэг үү? Эх орныхоо стратегийн хөрөнгө болох компаниуд шаардлагатай үед зээл, тусламж, татаас, тусламж авах нь илүү хялбар байдаг.

Гол зах зээлийн эдийн засгийн эрүүл мэнд

Компани нь орлогынхоо 50 гаруй хувийг бүрдүүлдэг улс эсвэл улс орны эдийн засгийн эрүүл мэнд ямар байна вэ? Хэрэв тухайн компани орлогынхоо 50-иас дээш хувийг бүрдүүлдэг улс эсвэл улс орнууд макро эдийн засгийн хүндрэлтэй тулгарвал (ихэвчлэн засгийн газрын эдийн засгийн бодлогын үр дагавар) энэ нь компанийн борлуулалтад сөргөөр нөлөөлж болзошгүй.

* Дараа нь бид компаний төрөлжсөн бүтэц эсвэл дутагдалтай байдлыг хардаг. Аливаа санхүүгийн зөвлөх танд хөрөнгө оруулалтын багцаа төрөлжүүлэхийг хэлдэг шиг компани хаана үйл ажиллагаа явуулж, хэнтэй бизнес эрхэлж байгаагаа идэвхтэй төрөлжүүлэх хэрэгтэй. (Бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний олон талт байдал нь урт наслалтад бага зэрэг нөлөөлсөн болохыг олж мэдсэн тул энэ жагсаалтаас хасагдсаныг анхаарна уу, бид тусад нь тайланд тусгах болно.)

Дотоодын ажилчдын хуваарилалт

Тус компани олон тооны ажилчдыг ажиллуулж, тэдгээр ажилчдыг олон тооны муж/муж/нутаг дэвсгэрт байршуулдаг уу? Тухайн улсын олон муж/муж/нутаг дэвсгэрт олон мянган ажилтнаа ажиллуулдаг компаниуд олон улсын эрх мэдлийн улстөрчдийг лоббидож, бизнесийн оршин тогтноход нь таатай хууль тогтоомжийг баталж, тэдний нэрийн өмнөөс хамтран ажиллах боломжтой.

Олон улсын оролцоо

Тус компани орлогынхоо багагүй хувийг гадаад дахь үйл ажиллагаа эсвэл борлуулалтаас хэр хэмжээгээр бүрдүүлж байна вэ? Борлуулалтынхаа нэлээд хувийг хилийн чанадад хийдэг компаниуд орлогын урсгал нь төрөлжсөн байдаг тул зах зээлийн цочролоос илүү тусгаарлагдсан байдаг.

Үйлчлүүлэгчийн төрөлжилт

Компанийн үйлчлүүлэгчид тоо хэмжээ болон салбарын хувьд хэр олон төрөлтэй вэ? Олон тооны төлбөр төлдөг үйлчлүүлэгчдэд үйлчилдэг компаниуд нь цөөн тооны (эсвэл нэг) үйлчлүүлэгчээс хамааралтай компаниудаас илүү зах зээлийн өөрчлөлтөд дасан зохицох чадвартай байдаг.

* Дараагийн гурван хүчин зүйл нь компанийн инновацийн практикт оруулсан хөрөнгө оруулалттай холбоотой. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь ихэвчлэн технологид суурилсан компаниудад илүү хамааралтай байдаг.

Жилийн R&D төсөв

Компанийн орлогын хэдэн хувийг шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, бизнесийн загвар боловсруулахад дахин хөрөнгө оруулалт хийдэг вэ? Судалгаа, хөгжлийн хөтөлбөртөө их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийдэг компаниуд (ашигтай харьцуулахад) ихэвчлэн шинэлэг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, бизнесийн загварыг бий болгох дунджаас өндөр боломжийг олгодог.

Патентын тоо

Компанийн эзэмшиж буй патентын нийт тоо хэд вэ? Компанийн эзэмшиж буй патентын нийт тоо нь тухайн компанийн R&D-д оруулсан хөрөнгө оруулалтын түүхэн хэмжүүр болдог. Олон тооны патентууд нь компанийг зах зээлд шинэ оролцогчдоос хамгаалж, шуудууны үүрэг гүйцэтгэдэг.

Патентийн сүүлийн үеийн байдал

Гурван жилийн хугацаанд олгосон патентын тоог компанийн ашиглалтын хугацаатай харьцуулах. Патентуудыг тогтмол хуримтлуулж байгаа нь тухайн компани өрсөлдөгчид болон чиг хандлагаас түрүүлэхийн тулд идэвхтэй шинийг санаачилж байгааг харуулж байна.

* Инновацийн хөрөнгө оруулалтын хүчин зүйлүүдтэй холбоотой дараагийн дөрвөн хүчин зүйл нь компанийн инновацийн хөрөнгө оруулалтын үр ашгийг үнэлдэг. Дахин хэлэхэд эдгээр хүчин зүйлүүд нь ихэвчлэн технологид суурилсан компаниудад илүү хамааралтай байдаг.

Шинэ санал болгох давтамж

Сүүлийн гурван жилийн хугацаанд гаргасан шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, бизнесийн загваруудын тоо хэд вэ? (Одоо байгаа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, бизнесийн загварт мэдэгдэхүйц сайжруулалт хийхийг зөвшөөрч байна.) Шинэ саналуудыг тууштай гаргах нь компани нь өрсөлдөгчдөөсөө хурдацтай алхах эсвэл түрүүлэхийн тулд идэвхтэй шинийг санаачилж байгааг харуулж байна.

Каннибализаци

Сүүлийн таван жилийн хугацаанд компани ашигтай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ өөр бүтээгдэхүүнээр сольж, анхны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хуучирсан уу? Өөрөөр хэлбэл, компани өөрөө өөрийгөө үймүүлэхээр ажилласан уу? Компани нь өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ дээд зэргийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээр зориудаар тасалдуулах (эсвэл хуучирсан) тохиолдолд өрсөлдөгч компаниудтай тэмцэхэд тусалдаг.

Шинэ санал болгож буй зах зээлд эзлэх хувь

Компани сүүлийн гурван жилд гаргасан шинэ бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ/бизнес загвар бүрдээ зах зээлийн хэдэн хувийг хянадаг вэ? Хэрэв компанийн шинэ санал (ууд) нь тухайн саналын ангиллын зах зээлд эзлэх хувийн жингийн нэлээд хувийг эзэлдэг бол энэ нь компанийн инновацийн хөрөнгө оруулалт нь өндөр чанартай бөгөөд зах зээлд хэрэглэгчдэд ихээхэн нийцэж байгааг илтгэнэ. Хэрэглэгчид өөрсдийнхөө долларыг магтахад бэлэн байдаг инноваци нь өрсөлдөгчидтэй өрсөлдөх эсвэл тасалдуулахад хэцүү шалгуур юм.

Инновацийн орлогын хувь

Сүүлийн гурван жилийн хугацаанд эхлүүлсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, бизнесийн загвараас компанийн орлогын хэдэн хувийг бүрдүүлсэн бэ? Энэхүү хэмжүүр нь компани доторх инновацийн үнэ цэнийг нийт орлогынх нь хувиар эмпирик, бодитойгоор хэмждэг. Үнэлгээ өндөр байх тусам компанийн үйлдвэрлэж буй инновацийн чанарт нөлөөлнө. Өндөр үнэ цэнэ нь чиг хандлагаас түрүүлж чаддаг компанийг илтгэнэ.

* Маркетингтэй холбоотой цорын ганц онцгой хүчин зүйл нь:

Барааны тэгш байдал

Компанийн брэндийг B2C эсвэл B2B хэрэглэгчдийн дунд таних боломжтой юу? Хэрэглэгчид аль хэдийн танил болсон компаниудын шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, бизнесийн загварыг нэвтрүүлэх/хөрөнгө оруулахад илүү бэлэн байдаг.

* Дараагийн гурван хүчин зүйл нь аж ахуйн нэгжийн урт наслалтыг дэмжих санхүүгийн хүчин зүйлүүд дээр төвлөрдөг. Эдгээр нь жижиг байгууллагуудад амархан нөлөөлж болох хүчин зүйлүүд юм.

Хөрөнгө олох

Компани шинэ санаачилгад хөрөнгө оруулахад шаардагдах хөрөнгийг хэр амархан олж авах вэ? Хөрөнгийн хүртээмжтэй компаниуд зах зээлийн өөрчлөлтөд илүү амархан дасан зохицож чадна.

Нөөцөд байгаа хөрөнгө

Компанийн нөөцийн санд хэдэн төгрөг байдаг вэ? Хадгаламжинд их хэмжээний хөрвөх чадвартай компаниуд зах зээлийн цочролоос илүү хамгаалагдсан байдаг тул богино хугацааны уналтыг даван туулах хөрөнгө мөнгөтэй, үр дүнтэй технологид хөрөнгө оруулалт хийдэг.

Санхүүгийн өр төлбөр

Компани гурван жилийн хугацаанд олох орлогоосоо илүү үйл ажиллагаандаа зарцуулж байна уу? Дүрмээр бол олсон орлогоосоо илүү их мөнгө зарцуулдаг компаниуд удаан хугацаанд үйл ажиллагаагаа явуулж чадахгүй. Энэ дүрмийн цорын ганц үл хамаарах зүйл бол тухайн компани хөрөнгө оруулагчдаас эсвэл зах зээлээс хөрөнгийн хүртээмжтэй хэвээр байгаа эсэх нь тусад нь авч үзэх хүчин зүйл юм.

* Дараагийн гурван хүчин зүйл нь компанийн удирдлага, хүний ​​нөөцийн дадал зуршилтай холбоотой байдаг - урт наслахад хамгийн их нөлөөлж болох хүчин зүйлүүд нь нөлөөлөх хамгийн хямд хүчин зүйлүүд боловч өөрчлөхөд хамгийн хэцүү хүчин зүйлүүд байж болно.

Төрөл бүрийн оюун ухаанд ажилд авна

Компанийн ажилд авах туршлага нь олон янзын хэтийн төлөвийг сонгон шалгаруулж авахыг онцолдог уу? Энэ хүчин зүйл нь хүйс, арьсны өнгө, үндэс угсаа, шашны хоорондын төгс тэгш байдлыг байгууллагын хэлтэс, түвшин бүрт сурталчлахгүй. Үүний оронд энэ хүчин зүйл нь компаний өдөр тутмын сорилт, зорилгод олон янзын хэтийн төлөвөө хамтран хэрэгжүүлж чаддаг оюуны хувьд олон янзын ажилчдын үр шимийг хүртдэг гэдгийг хүлээн зөвшөөрдөг. (Энэхүү ажилд авах практик нь зохиомол, ялгаварлан гадуурхсан квотын тогтолцоо шаардлагагүйгээр хүйс, арьсны өнгө, үндэс угсаагаар илүү олон янз байдлыг бий болгоно.)

удирдлага

Компанийг удирдах удирдлагын чанар, ур чадвар ямар түвшинд байна вэ? Туршлагатай, дасан зохицох чадвартай удирдлага нь зах зээлийн шилжилтийн үед компанийг илүү үр дүнтэй удирдаж чадна.

Инновацид ээлтэй корпорацийн соёл

Компанийн ажлын соёл нь дотоод бизнес эрхлэх мэдрэмжийг идэвхтэй дэмждэг үү? Инновацийн бодлогыг идэвхтэй сурталчилж буй компаниуд ирээдүйн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, бизнесийн загвараа хөгжүүлэхэд дунджаас өндөр түвшний бүтээлч байдлыг бий болгодог. Эдгээр бодлогод: Алсын хараатай хөгжлийн зорилтуудыг тодорхойлох; Компанийн инновацийн зорилгод итгэдэг ажилчдыг анхааралтай авч, сургах; Компанийн инновацийн зорилгыг хамгийн сайн сурталчлах ажилчдыг дотооддоо сурталчлах; Идэвхтэй туршилтыг дэмжих боловч үйл явцад бүтэлгүйтлийг тэсвэрлэдэг.

* Корпорацын урт наслалтыг үнэлэх эцсийн хүчин зүйл бол стратегийн алсын хараатай байх явдал юм. Энэ хүчин зүйлийг дотооддоо олж тогтооход хэцүү байдаг, тэр ч байтугай хангалттай хэмжээний нөөц, олон янзын ойлголтыг өгөх боломжтой том ажилчдын баазтай байсан ч. Тийм ч учраас компаний тасалдалд өртөмтгий байдлыг Quantumrun Foresight-ийн мэргэжилтнүүд шиг стратегийн урьдчилан таамаглах мэргэжилтнүүдийн дэмжлэгтэйгээр хамгийн сайн үнэлдэг.

Салбарын эвдрэлд өртөмтгий байдал

Компанийн бизнесийн загвар, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний санал болгож буй технологи, шинжлэх ухаан, соёл, улс төрийн эвдрэлийн чиг хандлагад хэр өртөмтгий байдаг вэ? Хэрэв компани тасалдал гарахад бэлэн байгаа салбар/салбарын хүрээнд үйл ажиллагаа явуулж байгаа бол зохих урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ авахгүй эсвэл инновацийг бий болгоход шаардлагатай хөрөнгө оруулалтыг хийхгүй бол шинэ оролцогчидоор солигдох эрсдэлтэй.

Ерөнхийдөө энэ жагсаалтын гол санаа бол корпорацийн урт наслалтад нөлөөлдөг хүчин зүйлүүд нь олон янз байдаг бөгөөд үргэлж байгууллагын хяналтанд байдаггүй. Гэхдээ эдгээр хүчин зүйлсийг мэдэж авснаар байгууллагууд сөрөг хүчин зүйлээс идэвхтэй зайлсхийж, нөөцийг эерэг хүчин зүйл рүү чиглүүлж, улмаар дараагийн 10, 50, 100, XNUMX жилийг даван туулахын тулд хамгийн сайн байр сууриа олж авахын тулд бүтцийн өөрчлөлт хийж чадна.

Хэрэв танай байгууллага байгууллагынхаа урт наслалтын хэтийн төлөвийг сайжруулахад ашиг тусаа өгөх боломжтой бол Quantumrun Foresight-аас байгууллагын урт наслалтын үнэлгээгээр энэ үйл явцыг эхлүүлэх талаар бодож үзээрэй. Зөвлөгөө авахын тулд доорхи холбоо барих маягтыг бөглөнө үү.