Нойрны хуурмаг байдал, мөрөөдөлдөө сурталчилгааны халдлага

Энэ хувилбарыг төсөөлөөд үз дээ. Та шинэ машин худалдаж авах, судалгаа хийх, автомашины вэбсайтуудыг үзэх, үзэсгэлэнгийн танхимуудаар зочлох, тэр ч байтугай хэдэн машин жолоодох туршилт хийхээр төлөвлөж байна. Та интернет хөтчөө нээх тоолонд автомашины борлуулагч эсвэл өөрийн дуртай машины брэндээс гарч ирэх зар ирдэг. Гэсэн хэдий ч та шийдээгүй хэвээр байна. Унтаж байхдаа зүүдэндээ машины телевизийн сурталчилгаа эсвэл гялалзсан сурталчилгааны самбарыг тод харна гэж төсөөлж байна уу? Тэнд хэн реклам байршуулах байсан бэ? Таны бодож байгаа машины аль нэгний сурталчилгаа эсвэл PR агентлаг. Энэ нь шинжлэх ухааны уран зөгнөлт мэт сонсогдож магадгүй ч удаан биш. Энэхүү бодит бус хувилбар нь бидний бодож байгаагаас ч ойрхон байж магадгүй юм.  

Бидний хайлтын үйлдэл болон хайлтын түүхэнд тулгуурлан интернет хайлтын талбарт автоматаар гүйцээхтэй холбоотой зөвлөмжүүдийг авах нь хэвийн үзэгдэл болсон ч гайхмаар, түгшүүртэй хэвээр байна. Google, Microsoft, Bing болон бусад хайлтын системүүд алгоритмууд болон хэд хэдэн синхрончлогдсон технологийн системүүдийг ашиглан бидний хайлтын горимд дүн шинжилгээ хийж, таны хөтөч рүү удаа дараа гарч буй зар сурталчилгааг өөрчлөх боломжтой. Тэд дэвшилтэт технологи, мэдээллийн аналитик ашиглан таны хүсэл, ирээдүйн худалдан авалтын шийдвэрийг урьдчилан таамаглах боломжтой.  

Зар сурталчилгаа нь бидний өдөр тутмын амьдралд нэвтрэн орох нь удахгүй ямар ч эргэлт авч магадгүй юм. Бидний зүүдэнд рекламыг дахин тоглуулах нь зар сурталчилгааны ертөнцөд ирж болох зүйлсийн боломжит хэлбэрийн шинж тэмдэг юм. "Брэнд мөрөөдөл" нэртэй шинэ шинжлэх ухааны уран зөгнөлт зохиол нь сурталчилгаа, олон нийттэй харилцах агентлагуудын шүлсийг асгаж байна! Шинжлэх ухааны шинэ онцлог нь биднийг ирээдүйн дижитал ертөнц рүү чиглүүлж, компаниуд бидний толгой, мөрөөдлийн хамгийн үр дүнтэй газраас дээд зэрэглэлийн сурталчилгааны орон зайг худалдаж авах хувилбарыг гүйцэтгэдэг.  

Бидний мөрөөдөлд арилжааны мессеж гарч ирэх нь зар сурталчилгааны салбарын дараагийн оролдлого байж болох юм. Энэхүү хамгийн уламжлалт бус зар сурталчилгааны хэрэгсэл бодит байдал болсон бол хүсэл, зорилго, эцсийн худалдан авалтын худалдан авалтын аялал эрс богиносох болно. Унтаж байхдаа таны оюун санаанд сурталчилгаа цацах энэхүү футурист товч зам бол сурталчлагчийн туйлын мөрөөдөл бөгөөд хэрэглэгчийн хамгаалалтын сүүлчийн ханыг устгах явдал юм.  

Унтах, зүүдэндээ саад учруулахад бэлэн байгаарай 

Бидний явсан газар бүрт зар сурталчилгаа, PR мессежүүд биднийг дагадаг. Биднийг сэрэх үед эсвэл телевиз, радиогоор реклам сурталчилгаа цацдаг. Биднийг галт тэрэг эсвэл автобусанд суух үед бүх буудал дээр байрлуулсан зарууд таныг бас дагаж явдаг. Таныг сонсох дуртай гайхалтай хөгжим эсвэл сүүлийн үеийн мэдээний хооронд таныг энэ юм уу худалдаж авахыг гуйсан ятгасан мессежүүд байдаг тул таны машинд зугтах зүйл байхгүй. Та ажилдаа ирээд компьютерээ асаахад тэр ухаалаг зарууд дэлгэцэнд чинь нуугдаж байна. Та зүгээр л нэг товшилтоор сайхан амьдрах амлалт эсвэл бүх асуудлынхаа хариултыг авах болно.  

Таны ажлын өдрийн туршид зар сурталчилгаа хэзээ ч уралдаж, анхаарлыг чинь өөр зүйлээс холдуулдаггүй. Ажлын дараа та хурдан дасгал хийхийн тулд биеийн тамирын заалны хажууд дүүжлэхээр шийднэ. Таныг гүйлтийн зам дээр бие халаах үед таны машин дээр өөдрөг хөгжим, хамгийн сүүлийн үеийн мэдээг дамжуулах дэлгэц гарч ирэх бөгөөд мэдээжийн хэрэг зогсолтгүй сурталчилгаанууд. Та гэртээ ирээд оройн хоолны дараа мэдээ, том тоглоом үзэж амарч байхад сурталчилгаанууд хэвээрээ байна. Эцэст нь та орондоо ор. Эцэст нь зар сурталчилгааны далд халдлага, ятгалгаас ангид.  

Унтах нь орчин үеийн хүн төрөлхтний хамгийн сүүлийн технологигүй хил хязгаар гэж үзэж болно. Одоохондоо бидний мөрөөдөл бол бидний дассан хүрч болохгүй, арилжаа наймаагүй бүсүүд юм. Гэхдээ энэ удахгүй дуусах уу? Branded Dreams шинжлэх ухааны уран зөгнөлт зохиол нь сурталчлагчдын бидний мөрөөдөлд орох боломжийг онцлон тэмдэглэсэн. PR болон зар сурталчилгааны салбарууд бидний оюун санаанд нэвтрэхийн тулд шинжлэх ухааны арга техникийг аль хэдийн нэвтрүүлж байна. Тархины шинжлэх ухааны технологийн хамгийн сүүлийн үеийн судалгаа, бүтээн байгуулалтууд нь бидний мөрөөдөлд халдах нь сурталчлагчдын ятгах хэрэгслээр бидний оюун санаанд нэвтрэн орохыг оролдох олон бүтээлч арга замуудын нэг гэдгийг баттай харуулж байна.   

Зар сурталчилгаа, шинжлэх ухаан, нейромаркетинг  

Зар сурталчилгаа, шинжлэх ухаан хоёр салбарын нөөцийг ашиглан эрлийз технологийг бий болгохоор нэгдэж, урьд өмнөхөөсөө илүү нягт уялдаатай болж байна. Эдгээр үр дүнгийн нэг нь нейромаркетинг юм. Маркетингийн харилцааны энэхүү шинэ талбар нь бүтээгдэхүүн, брэндийн нэрэнд хэрэглэгчийн дотоод болон далд ухамсрын хариу үйлдлийг тодорхойлохын тулд технологи, шинжлэх ухааныг ашигладаг. Хэрэглэгчийн сэтгэхүй, зан үйлийн талаархи ойлголтыг хэрэглэгчдийн тархины механизмыг судалснаар олж авдаг. Нейромаркетинг нь бидний сэтгэл хөдлөл, оновчтой сэтгэлгээний хоорондын нягт уялдаа холбоог судалж, хүний ​​тархи маркетингийн өдөөлтөд хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлдэгийг харуулдаг. Зар сурталчилгаа болон гол мессежийг тархины тодорхой хэсгийг идэвхжүүлж, бидний худалдан авах шийдвэрт секундын дотор нөлөөлөхийн тулд форматлаж болно. 

Давтамжийн хуурмаг ба "Баадер-Мейнхофын үзэгдэл" нь зар сурталчилгааны салбарт унасан өөр нэг онол юм. Баадер-Мейнхофын үзэгдэл нь бид ямар нэгэн бүтээгдэхүүн, сурталчилгаа үзсэний дараа эсвэл анх удаа ямар нэгэн зүйлтэй тааралдсаны дараа бараг хаа сайгүй л түүнийг харж эхэлдэг. Мөн "давтамжийн хуурмаг" гэж нэрлэгддэг энэ нь хоёр үйл явцаар өдөөгддөг. Бид шинэ үг, ойлголт эсвэл туршлагатай анх тулгарах үед бидний тархи түүнд сонирхож, мессеж илгээдэг бөгөөд ингэснээр бидний нүд ухамсаргүйгээр түүнийг хайж эхэлдэг. Үүний үр дүнд бид үүнийг байнга олдог.Бид юу хайж байна, бид түүнийг олох хандлагатай байдаг.Энэхүү сонгомол анхаарал нь тархинд "баталгаажуулах хазайлт" гэгддэг дараагийн алхамыг дагадаг бөгөөд энэ нь таныг зөв дүгнэлтэд хүрч байгаа эсэхийг баталгаажуулах зорилготой юм.  

Сурталчлагчид энэ онолыг ойлгодог тул сурталчлах, давтах нь бүх амжилттай сурталчилгаа, маркетингийн гол бүрэлдэхүүн хэсэг болдог. Та тодорхой вэбсайт дээр товшсон эсвэл тодорхой хайлтыг эхлүүлсэн даруйдаа попап зар эсвэл сануулагч мессежээр дүүрдэг. Бүх санаа нь тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хаа сайгүй байгааг мэдрэх мэдрэмжийг төрүүлэх явдал юм. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь худалдан авах шийдвэр гаргахад илүү их ач холбогдол өгдөг, эсвэл ядаж хэрэглэгчийн анхны хүсэл нь халуун хэвээр байхаас гадна хүсэл эрмэлзлээс хайхрамжгүй байдалд шилжихгүй байхыг баталгаажуулдаг.