په وړاندوینه کې رجحانات

د سوداګرۍ او ستراتیژیک پلان جوړونې نړۍ کې، تمایلات د پام وړ پرمختګونه دي چې احتمالي راتلونکې جوړوي.

Quantumrun ارغواني مسدس 2
Quantumrun ارغواني مسدس 2

ولې رجحانات د سوداګرۍ بقا لپاره خورا مهم دي؟

کوډک. Blockbuster. زما ځاې. د لوبو R Us. دا شرکتونه څه شی لري؟ 

دوی په خپلو اړوندو صنعتونو کې د راڅرګندیدو رجحاناتو اټکل کولو کې پاتې راغلي. او کله چې دا خنډونه په ناڅاپي ډول راغلل، دوی په محور او تطبیق کې پاتې راغلل.

د سوداګرۍ او ستراتیژیک پلان په نړۍ کې، رجحانات د پام وړ پرمختګونه دي چې په یو ځانګړي لوري کې روان دي، د ټیکنالوژۍ، سوداګرۍ، حکومت، ټولنې او زموږ د ژوند نورو اړخونو کې د بدلونونو لامل کیږي. دوی د ستراتیژیک لید لپاره اړین توکي دي - د راتلونکي لپاره اټکل او پالن جوړونه. رجحانات د پتلی هوا څخه نه ښکاري؛ دوی اکثرا د داسې ښکاري غیر تړاو لرونکو پیښو یا په څنډه کې د نه نښلیدونکي نقطو له لړۍ څخه راپورته کیږي چې وروسته په اصلي جریان کې د رجحان په توګه رامینځته کیږي. زموږ لومړني بشري اړتیاوې اکثرا د رجحاناتو رامینځته کیدو او تکامل لامل کیږي ، ډیری وختونه د ټیکنالوژۍ لخوا کتل کیږي.

ولې رجحانات مهم دي؟

رجحانات د پام وړ دي ځکه چې دوی موږ سره د راتلونکي لپاره اټکل او چمتو کولو کې مرسته کوي. دوی موږ ته اجازه راکوي چې پوه شو چې نړۍ په کوم لوري کې حرکت کوي او د هغې د نیولو په اړه باخبره پریکړې وکړي. د مثال په توګه، هغه شرکتونه چې د مصرف کونکو په چلند کې یې په پیل کې بدلونونه پیژندلي، د غوا د شیدو څخه د نبات پر بنسټ شیدو ته د تقاضا کې د پام وړ بدلون المل کیږي، ممکن د راتلونکي لپاره د هغو کسانو په پرتله ښه سمبال شوي وي چې نه یې کړي. د رجحاناتو پیژندل او درک کول کولی شي رقابتي ګټه چمتو کړي، سازمانونو ته وړتیا ورکوي چې په راتلونکي فرصتونو کې پانګه اچونه وکړي او د بدلون لپاره ډیر انعطاف وړ شي.

رجحانات کولی شي د بشپړې کچې اختلالاتو پایله ولري چې ممکن صنعتونه څنډې ته راولي، مګر دا د ودې لپاره یو فرصت هم دی. د 2022 په وینا راپور د مک کینسي لخوا ، هغه سازمانونه چې په ننګونکي وختونو کې نوښت باندې تمرکز کوي اکثرا د سیالانو څخه ښه کار کوي چې بیرته راګرځي. دا مخکښ نوښتګر چې د هوښیار اهدافو لخوا پرمخ وړل کیږي، زړور پریکړې کوي او په صبر سره بریالیتوب رامینځته کوي، دوی ته دا توان ورکوي چې د بدلون متحرکاتو په ځواب کې د نوي سوداګرۍ ماډلونو سره په چټکۍ سره تطبیق کړي.

دوی پوهیږي چې نوښت باید په پیمانه پلي شي، 70٪ په تیرو پنځو کلونو کې د نوي محصولاتو، خدماتو، یا سوداګرۍ ماډلونو لوی کچې راپور ورکولو سره. په مقابل کې، لږ ژمن نوښتګر په ابتدايي توګه په کشف تمرکز کوي، چې د نوښت مفهوم په عمده توګه د مفکورې تولید یوه مسله په ګوته کوي.

د رجحان مختلف ډولونه څه دي؟

Megatrends

Megatrends په لویه پیمانه، اوږدمهاله بدلونونه دي چې په ټوله نړۍ کې په حکومتونو، ټولنو او اقتصادونو اغیزه کوي. دوی معمولا څو لسیزې دوام کوي او کولی شي ژورې اغیزې ولري. په مثالونو کې ښاري کول، د اقلیم بدلون، او د ډیجیټل ټیکنالوژۍ وده شامل دي.

میکروټرینډز

Macrotrends د پام وړ بدلونونه دي چې د megatrends په پرتله لږ څه پراخ دي مګر بیا هم پراخه اغیزه لري. دوی عموما د 5 څخه تر 10 کلونو پورې دوام کوي. یو مثال ممکن د لیرې کار په لور بدلون وي.

مایکروټریډز

Microtrends کوچني دي، ډیر مناسب رجحانات چې کیدای شي په یو ځانګړي صنعت یا ډیموګرافیک اغیزه وکړي. دوی عموما د لنډې مودې لپاره دوام کوي، ډیری وختونه 1-5 کاله. یوه بیلګه کیدای شي د اخلاقي ذهن لرونکي مصرف کونکو ترمنځ د صفر ضایع ژوند طرزالعمل وده وي.

د پالیسۍ وړاندوینه - سپینه

خفګان

فیډونه لنډمهاله رجحانات دي چې په شهرت کې وده کوي مګر په نسبي توګه ژر له مینځه ځي. دوی معمولا د څو میاشتو څخه تر څو کلونو پورې دوام کوي. په مثالونو کې د فیشن رجحانات یا ویروس انټرنیټ ننګونې شاملې دي.

د پالیسۍ وړاندوینه - سپینه

د مبارزې رجحانات

ضد رجحانات د اصلي جریان یا د غالب رجحان په وړاندې ځي. د مثال په توګه، د ضد رجحان کیدای شي د ډیجیټل اوورلوډ په ځواب کې د ډیجیټل ډیټوکس بیرته راګرځیدو زیاتوالی وي.

د پالیسۍ وړاندوینه - سپینه

موسمي رجحانات

موسمي رجحانات د وړاندوینې وړ بدلونونه دي چې په سایکل ډول واقع کیږي، لکه د رخصتۍ پیرود سپکاوی یا د موسمي فیشن بدلونونه.

صنعت سیر

د صنعت رجحانات بدلونونه یا بدلونونه دي چې د یو ځانګړي صنعت لپاره ځانګړي دي. د مثال په توګه، د صنعت 4.0 وده د تولید سکتور ډیجیټل کولو ته لاره هواره کړه.

د رجحاناتو محدودیتونه

د اټکل او تحلیل په وخت کې رجحانات کولی شي د نوښت او ودې لپاره ساحې وپیژني، ستراتیژیک پلان جوړ کړي، او د پریکړې کولو لارښود وکړيدوی هم محدودیتونه لري. رجحانات تل د موندلو لپاره اسانه ندي، او دوی د مختلفو فکتورونو لخوا اغیزمن کیدی شي، دوی پیچلي او کله ناکله غیر متوقع کوي.

سربیره پردې، د تیرو رجحانات یوازې موږ ته لیږو. پداسې حال کې چې وړاندوینې ځینې وختونه نښه له لاسه ورکوي، وړاندوینه کولی شي په دې اټکل کې مرسته وکړي چې څنګه مستقیم تمایلات او بدلونونه رامینځته کیدی شي. په هرصورت، دا لږ اغیزمن دی کله چې دا د ګډوډۍ پیښو پیچلي، یو بل سره تړل شوي، او راڅرګندیدونکي پایلو توضیح کولو ته راځي.

میتودونه چې د رجحاناتو په پیژندلو او تحلیل کې کارول کیږي

د رجحاناتو پیژندلو او تحلیل کولو لپاره ډیری لارې شتون لري. یو پکې شامل دی د احتمالي بدلونونو سیګنالونو لپاره په دوامداره توګه سکین کول او د مرکو په څیر میتودونه کارول ترڅو اوسني پرمختګونو ته ژور کیندل د راتلونکي بدلونونو په لور د اشارې په توګه. د رجحان څیړنې تجربې پراساس، نمونې پیژندل شوي ترڅو ستاسو شرایطو پورې اړوند اړوند پرمختګونو اټکل وکړي. هر رجحان توضیحات، اړوند سیګنالونه، او نږدې راتلونکي احتمالات لري چې ستاسو په رادار کې یې وګورئ.

یو بدیل میتود کار کوي ډاټا، بصیرت، چوکاټونه، او د سازمان دننه او بهر دواړه مهارتونه د ځانګړي او پام وړ رجحاناتو جوړولو لپاره. په دې طریقه کې د هغو عناصرو لپاره د چاپیریال سکین کول هم شامل دي چې کولی شي بدلون راولي، د راتلونکو احتمالي امکاناتو پیژندل، او د راتلونکي احتمالي سناریوګانو او داستانونو جوړول او ښکیلتیا. دا طریقه په یوه ناڅرګنده نړۍ کې د مثبت انسان متمرکز راتلونکي اټکل او شکل ورکولو کې مرسته کوي.

دلته مختلف میتودونه هم شتون لري چې پدې پورې اړه لري چې ایا تاسو د رجحاناتو لپاره جوړ شوي توضیحات یا د رجحاناتو لپاره اجزاو ځای په لټه کې یاست. د هغه چا لپاره چې یوازې د لید سره پیل کوي، د رجحان پیژندنې او تحلیل لپاره ډیری وسیلې شتون لري، لکه د AI پر بنسټ د رجحان سپاټینګ خدمتونه یا د رجحان کیوریشن پلیټ فارمونه. دا پلیټ فارمونه په زرګونو رجحانات لري - له میګا څخه مایکرو رجحاناتو ته - او د دوی توضیحات.

دلته د رجحاناتو تحلیل کې ځینې عام کارول شوي میتودونه دي:

 

د رجحاناتو څیړنه

د رجحاناتو څیړنه د راتلونکي پیښو وړاندوینې لپاره په ډیټا کې د نمونو پیژندل او تحلیل شامل دي. دا د مصرف کونکي چلند ، سوداګرۍ فعالیت ، او د مختلف صنعتونو احتمالي تګلارې د پوهیدو لپاره یوه مهمه وسیله ده.

د رجحان څیړنې لپاره دوه کلیدي میتودولوژیکي تګلارې شتون لري:

  • لومړنۍ څیړنه: پدې کې د مختلفو ډلو سره مستقیم تعامل شامل دی لکه پیرودونکي، مخکښ کاروونکي، د ساینسي او صنعتي برخو متخصصین، منظم کاروونکي، کارمندان، او عرضه کوونکي. تخنیکونه، لکه د متخصص او برخه اخیستونکي ورکشاپونه یا د ډیلفي مطالعه، په دې طریقه کې په اغیزمنه توګه کارول کیدی شي.
  • ثانوي څیړنه: دا طریقه د موجوده معلوماتو څخه ګټه پورته کوي. د مختلفو صنعتونو لپاره د رجحان ډیری راپورونه شتون لري، کوم چې کولی شي د رجحان پیژندنې لپاره ارزښتناکه سرچینې او بنسټونه وي.

 

د رجحان تحلیل

د رجحان تحلیل د یو ځانګړي کارونکي ګروپ کې موجود نمونې پیژني او پوهیږي چې دا نمونې څنګه وده کړې یا ممکن د وخت په تیریدو سره وده وکړي. دا پروسه د نوي فرصتونو په موندلو او د احتمالي مفکورو یا محصولاتو لپاره د نظرونو رامینځته کولو کې خورا مهم دی، دا د ډیزاین مرحلې په لومړیو مرحلو کې د کار کولو لپاره ارزښتناکه ستراتیژي جوړوي.

په ډیزاین کې د څیړنې میتودولوژي په توګه، د رجحان تحلیل د کاروونکو پورې اړوند او د معلوماتو راټولول شامل دي. دا معلومات بیا د یو رجحان پیژندلو لپاره څیړل کیږي، چې وروسته بیا د وخت په تیریدو سره د هغې د پرمختګ په اړه تحلیل کیږي.

په هرصورت، داسې مثالونه شتون لري کله چې یو څیړونکی اړتیا لري چې د کاروونکي ګروپ کې موجوده رجحان معاینه کړي. په داسې سناریوګانو کې، ځانګړي معلومات د کاروونکي ګروپونو څخه راټول شوي د دې لامل په ګوته کولو لپاره د رجحان په دقت سره مشاهده کوي. د رجحان د لامل پیژندل اکثرا د رجحان پیژندلو په پرتله خورا ننګونکي دي. دا مهمه ده چې یادونه وکړو چې مختلف فکتورونه، لکه د ورځې وخت، موسم، او جغرافيائی موقعیت کولی شي په رجحان اغیزه وکړي، او دا فکتورونه باید د رجحان د څارنې پروسې په جریان کې مستند شي.

 

د تمدن استخراج

د رجحان استخراج د یوې ټاکلې مودې په اوږدو کې په ډیټا کې د نمونو پیژندل او د راتلونکي رجحاناتو وړاندوینې لپاره د دې معلوماتو کارول شامل دي. دا تخنیک اکثرا د لنډ مهاله وړاندوینو لپاره د خطي یا اضطراري وکر په اوږدولو سره ترسره کیږي ، مګر نور عوامل لکه د ودې محدودیتونه به د اوږدې مودې وړاندوینې لپاره په پام کې ونیول شي. پدې محدودیتونو کې دا شامل کیدی شي چې څومره ټیکنالوژي یا کلتوري تمرین کولی شي خپریږي، او د مختلف رجحان منحني کیدای شي د معلوماتو سره سمون لپاره وکارول شي، لکه لوژستیک وکر. په هرصورت، دا سپارښتنه کیږي چې د نورو وړاندوینې میتودونو لکه د متخصص قضاوت او د سناریو تحلیلونو سره د استخراج څخه کار واخلئ.

د رجحان اضافه کول ممکن په بیلابیلو برخو کې د راتلونکي رجحاناتو وړاندوینې لپاره وکارول شي ، لکه پلور ، مالیه ، بازار موندنه ، عملیات ، د خطر مدیریت ، بشري سرچینې او نور ډیر څه. په تاریخي ارقامو کې د نمونو په پیژندلو سره، سازمانونه کولی شي د راتلونکو پیښو اټکل کولو لپاره د رجحان استخراج وکاروي او د خپلو عملیاتو د ښه کولو او خپلو اهدافو ترلاسه کولو لپاره باخبره پریکړې وکړي.

د تاریخي معلوماتو په کارولو سره د راتلونکي رجحاناتو وړاندوینې لپاره مختلف میتودونه کارول کیږي ، کوم چې د وړاندوینې قوي تخنیکونه پیژندل کیږي. په هرصورت، دوی ممکن تل غیر متوقع پیښې په پام کې ونه نیسي.

تمایلونه د لاین ګرافونو په کارولو سره لیدل کیدی شي، چیرې چې انحصاري متغیر په y-axis او موده په x-axis باندې پلیټ شوی. رجحانات په څو کټګوریو ویشل کیدی شي:

  • پرله پسې - په ټولیزه توګه وده یا کمښت شتون نلري. کیدای شي لاهم منظم بدلونونه وي، لکه په مختلفو موسمونو کې.
  • لینر - په ډاټا کې د ثابت او دوامداره زیاتوالي یا کمښت لخوا مشخص شوی. یوه مستقیمه کرښه د دې رجحاناتو استازیتوب کوي، او سلیپ کیدای شي یا هم ګړندی یا تدریجي وي، پدې پورې اړه لري چې څومره چټک معلومات بدلیږي.
  • اټکل - په ډیټا کې وده یا کمښت په چټکۍ سره واقع کیږي. د ثابت پرمختګ پر ځای، دا ډول رجحان د وکر په واسطه ښودل کیږي، چیرې چې x-value (په افقی ډول پلیټ شوی) د y-value محاسبه کولو لپاره د رجحان لاین فارمول کې د توضیحي په توګه کارول کیږي.
  • ډنډ شوی - افقی اسیمپټوټ یا افقی کرښې ته نږدې کیږي چې د فنکشن ګراف په زیاتیدونکي توګه نږدې کیږي مګر هیڅکله یې نه لمس کوي.

سوداګرۍ باید څنګه رجحاناتو ته مراجعه وکړي؟

لکه څنګه چې شرکتونه زموږ د صنعتونو تل پرمختللې منظره حرکت کوي، دا مهمه ده چې پوښتنه وکړئ:

  • ایا دوی یوازې رجحاناتو ته غبرګون ښیې، یا دوی په فعاله توګه د دوی په جوړولو کې برخه اخلي؟
  • دوی څنګه په خپلو سازمانونو کې د نوښت او ودې پرمخ وړلو لپاره د دې نمونو په اړه د دوی پوهه ګټه پورته کوي؟
  • او تر ټولو مهمه، ایا دوی چمتو دي چې د دې رجحاناتو د پانګونې لپاره خپلې ستراتیژۍ او عملیات تطبیق کړي، یا به دوی وروسته پاتې شي؟

د دې ځوابونو په لور سفر به زړورتیا، خلاقیت، او نوښت ته د نه منلو ژمنې ته اړتیا ولري. دا یو داسې سفر دی چې نه یوازې د ننګونو ژمنه کوي بلکې د هغو کسانو لپاره خورا لوی فرصتونه هم لري چې دوی یې ترلاسه کولو ته چمتو دي.

نیټه وټاکئ او د تعارف کال مهالویش وکړئ