A ilusão do sono e a invasão publicitária dos sonhos

Imagine esse cenário. Você está planejando comprar um carro novo, realizando sua pesquisa, navegando em sites de carros, visitando showrooms e até testando alguns carros. Toda vez que você abre seu navegador de internet, você recebe um anúncio pop-up de um revendedor de carros ou de uma de suas marcas de carros favoritas. No entanto, você ainda está indeciso. Você pode imaginar ver um comercial de TV de carro ou um outdoor chamativo vividamente em seus sonhos enquanto dorme? Quem teria colocado o comercial lá? O anúncio ou agência de relações públicas de um dos carros que você está considerando. Isso pode soar como ficção científica, mas não por muito tempo. Esse cenário irreal pode estar mais próximo do que imaginamos.  

Obter sugestões de preenchimento automático relacionadas em nossa barra de pesquisa da Internet com base em nosso comportamento de navegação e histórico de pesquisa agora é normal, embora ainda seja surpreendente e perturbador. Usando algoritmos e vários sistemas tecnológicos sincronizados, Google, Microsoft, Bing e outros mecanismos de pesquisa são capazes de analisar nosso comportamento de navegação e personalizar os anúncios exibidos repetidamente em seu navegador. Eles também são capazes de prever seus desejos e futuras decisões de compra usando tecnologia avançada e análise de dados.  

A intrusão da publicidade em nossas vidas diárias pode em breve tomar qualquer rumo. A reprodução de comerciais em nossos sonhos é uma indicação da forma possível das coisas que virão no mundo da publicidade. Um novo romance de ficção científica intitulado “Branded Dreams” já está deixando as agências de publicidade e relações públicas babando! O novo recurso científico nos lança no futuro mundo digital e representa um cenário em que as empresas compram espaço publicitário premium no lugar mais eficaz, nossas cabeças e sonhos.  

O aparecimento de mensagens comerciais em nossos sonhos pode ser apenas a próxima tentativa da indústria de publicidade em sua busca incansável de perseguir e persuadir os consumidores a comprar seus produtos dia e noite. A jornada de compra do desejo, intenção e compra final seria drasticamente encurtada se essa ferramenta publicitária pouco ortodoxa se tornasse realidade. Esse atalho futurista de transmitir comerciais para sua mente durante o sono é o maior sonho do anunciante e a destruição da última parede de defesa do consumidor.  

Prepare-se para a interrupção do sono e dos sonhos 

Anúncios e mensagens de relações públicas nos seguem em todos os lugares que vamos. Os comerciais nos atingem quando acordamos quando ligamos a TV ou o rádio. À medida que pegamos o trem ou ônibus, os anúncios também seguem você, postados em todas as estações. Não há escapatória em seu carro, pois as mensagens persuasivas implorando para você comprar isso ou aquilo estão entrelaçadas entre boa música ou notícias de última hora que você gosta de ouvir. Quando você começa a trabalhar e liga o computador, esses anúncios inteligentes estão à espreita por toda a tela. Você está a apenas um clique de distância da promessa de uma vida boa ou de uma resposta para todos os seus problemas.  

Ao longo do seu dia de trabalho, os anúncios nunca param de competir e desviar sua atenção de outras coisas. Depois do trabalho, você decide ir à academia para um treino rápido. Enquanto você se aquece na esteira, você tem uma tela em sua máquina tocando música animada e as últimas notícias... e, claro, mais anúncios incessantes. Você chega em casa e enquanto relaxa depois do jantar, assistindo ao noticiário ou a um grande jogo, os anúncios continuam lá. Finalmente, você vai para a cama. Livre finalmente da invasão e persuasão implícitas da publicidade.  

O sono pode ser visto como a última fronteira sem tecnologia na humanidade moderna. Por enquanto, nossos sonhos são as zonas inacessíveis e livres de comércio a que estamos acostumados. Mas isso está acabando em breve? O tropo de ficção científica Branded Dreams destacou a possibilidade de anunciantes entrarem em nossos sonhos. As indústrias de relações públicas e publicidade já estão implantando técnicas científicas para entrar em nossas mentes. As últimas pesquisas e desenvolvimentos em tecnologia de ciência do cérebro indicam fortemente que a invasão de nossos sonhos é uma das muitas maneiras criativas que os anunciantes tentarão se infiltrar ainda mais em nossas mentes com suas ferramentas de persuasão.   

Publicidade, Ciência e Neuromarketing  

Publicidade e ciência estão se unindo para criar tecnologia híbrida utilizando os recursos de ambos os campos, tornando-se mais interligados do que nunca. Um desses resultados é o Neuromarketing. Este novo campo de comunicação de marketing aplica tecnologia e ciência para determinar a reação interna e subconsciente de um consumidor a produtos e marcas. Insights sobre o pensamento e o comportamento do consumidor são obtidos pelo estudo dos mecanismos cerebrais dos consumidores. O neuromarketing explora a estreita relação entre nosso pensamento emocional e racional e revela como o cérebro humano responde aos estímulos de marketing. Anúncios e mensagens-chave podem ser formatados para acionar segmentos específicos do cérebro, para influenciar nossa decisão de compra em uma fração de segundo. 

A ilusão de frequência e o “Fenômeno Baader-Meinhof” é outra teoria que está sendo lançada no campo da publicidade. O fenômeno Baader-Meinhof ocorre depois que vemos um produto ou anúncio, ou encontramos algo pela primeira vez e de repente começamos a vê-lo em quase todos os lugares que olhamos. Também conhecida como "a ilusão da frequência", é desencadeada por dois processos. Quando encontramos pela primeira vez uma nova palavra, conceito ou experiência, nossos cérebros ficam intrigados com ela e enviam uma mensagem para que nossos olhos inconscientemente comecem a procurá-la. e, consequentemente, encontrá-lo com frequência. O que procuramos, tendemos a encontrar. Essa atenção seletiva é seguida pelo próximo passo no cérebro conhecido como "viés de confirmação", destinado a garantir ainda mais que você está chegando à conclusão certa.  

Os anunciantes entendem essa teoria, e é por isso que o estímulo e a repetição são componentes-chave em toda publicidade e marketing bem-sucedidos. Depois de clicar em um determinado site ou iniciar uma pesquisa específica, você é quase imediatamente inundado com anúncios pop-up ou mensagens de lembrete. A ideia é acionar os sentidos que fazem você sentir que o produto ou serviço está em toda parte. Naturalmente, isso dá à decisão de comprar um maior senso de urgência ou, pelo menos, garante que o desejo inicial do consumidor permaneça quente e não passe da intenção à indiferença.