Iluzia somnului și invazia publicitară a viselor

Imaginează-ți acest scenariu. Intenționați să cumpărați o mașină nouă, să vă efectuați cercetări, să răsfoiți site-urile de mașini, să vizitați showroom-uri și chiar să testați conducerea câtorva mașini. De fiecare dată când deschideți browserul de internet, primiți un anunț pop-up de la un dealer de mașini sau de la una dintre mărcile dvs. de mașini preferate. Totuși, ești încă indecis. Vă puteți imagina că vedeți în vise o reclamă TV pentru mașină sau un panou publicitar strălucitor în timp ce dormiți? Cine ar fi plasat reclama acolo? Anunțul sau agenția de PR a uneia dintre mașinile pe care le ai în vedere. Poate suna ca o ficțiune științifico-fantastică, dar nu pentru mult timp. Acest scenariu ireal poate fi mai aproape decât credem.  

Obținerea de sugestii legate de completare automată în bara noastră de căutare pe internet pe baza comportamentului nostru de navigare și a istoricului căutărilor este acum normală, deși încă surprinzătoare și deranjantă. Folosind algoritmi și o serie de sisteme tehnologice sincronizate, Google, Microsoft, Bing și alte motoare de căutare sunt capabile să analizeze comportamentul nostru de navigare și să personalizeze reclamele afișate în mod repetat în browser. De asemenea, sunt capabili să prezică dorințele și deciziile viitoare de cumpărare folosind tehnologie avansată și analiză de date.  

Intruziunea reclamei în viața noastră de zi cu zi ar putea lua în curând orice întorsătură. Redarea reclamelor în visele noastre este un indiciu al posibilei forme a lucrurilor care vor veni în lumea publicității. Un nou roman științifico-fantastic intitulat „Branded Dreams” face deja să saliveze agențiile de publicitate și relații publice! Noua caracteristică științifică ne aruncă în viitoarea lume digitală și joacă un scenariu în care companiile cumpără spațiu publicitar premium în locul cel mai eficient, capetele și visele noastre.  

Apariția mesajelor comerciale în visele noastre poate fi doar următoarea încercare a industriei de publicitate în încercarea lor neobosită de a urmări și de a convinge consumatorii să-și cumpere produsele atât ziua, cât și noaptea. Călătoria de cumpărare a dorinței, intenției și achiziției finale ar fi scurtată drastic dacă acest instrument de publicitate cel mai neortodox ar deveni realitate. Această scurtătură futuristă de a vă transmite reclame în minte în somn este visul suprem al agentului de publicitate și distrugerea ultimului zid de apărare al consumatorului.  

Pregătește-te pentru somnul și întreruperea viselor tale 

Reclamele și mesajele PR ne urmăresc oriunde mergem. Reclamele ne lovesc pe măsură ce ne trezim după ce ne întoarcem la televizor sau la radio. Pe măsură ce luăm trenul sau autobuzul, reclamele te urmăresc și pe tine, postate în toate stațiile. Nu există nicio scăpare în mașina dvs., deoarece mesajele persuasive care vă roagă să cumpărați asta sau aceea sunt împletite între muzică grozavă sau știri de ultimă oră pe care le ascultați cu plăcere. Când ajungeți la lucru și porniți computerul, acele reclame inteligente sunt pândite pe tot ecranul dvs. Ești la doar un clic distanță de promisiunea unei vieți bune sau de un răspuns la toate problemele tale.  

Pe parcursul zilei de lucru, reclamele nu încetează să concureze și să-ți atragă atenția de la alte lucruri. După muncă, decideți să treceți la sală pentru un antrenament rapid. Pe măsură ce vă încălziți pe banda de alergare, aveți un ecran pe mașină care scoate muzică optimistă și cele mai recente știri... și, desigur, mai multe reclame neîncetate. Ajungi acasă și în timp ce te relaxezi după cină, urmărind știrile sau un meci mare, reclamele sunt încă acolo. În sfârșit, te duci la culcare. Eliberați în sfârșit de invazia și persuasiunea implicită a reclamei.  

Somnul poate fi văzut ca ultima frontieră fără tehnologie în umanitatea modernă. Deocamdată, visele noastre sunt zonele inaccesibile și fără comerț cu care suntem obișnuiți. Dar asta se termină curând? Tropul științifico-fantastic Branded Dreams a evidențiat posibilitatea ca agenții de publicitate să intre în visele noastre. Industriile de PR și de publicitate implementează deja tehnici științifice pentru a ne pătrunde în minte. Cele mai recente cercetări și dezvoltări în tehnologia științei creierului indică cu tărie că invazia viselor noastre este una dintre multele moduri creative prin care agenții de publicitate vor încerca să ne infiltreze și mai mult mințile cu instrumentele lor de persuasiune.   

Publicitate, Știință și Neuromarketing  

Publicitatea și știința se unesc pentru a crea o tehnologie hibridă utilizând resursele ambelor domenii, devenind mai strâns întrețesute decât oricând. Unul dintre aceste rezultate este neuromarketingul. Acest nou domeniu al comunicațiilor de marketing aplică tehnologia și știința pentru a determina reacția internă și subconștientă a consumatorului la produse și nume de marcă. Perspectivele asupra gândirii și comportamentului consumatorilor sunt obținute prin studiul mecanismelor cerebrale ale consumatorilor. Neuromarketing explorează relația strânsă dintre gândirea noastră emoțională și cea rațională și dezvăluie modul în care creierul uman răspunde la stimulii de marketing. Reclamele și mesajele cheie pot fi apoi formatate pentru a declanșa anumite segmente ale creierului, pentru a influența decizia noastră de cumpărare într-o fracțiune de secundă. 

Iluzia de frecvență și „fenomenul Baader-Meinhof” este o altă teorie aruncată în domeniul publicității. Fenomenul Baader-Meinhof apare după ce vedem un produs sau o reclamă sau când întâlnim ceva pentru prima dată și începem brusc să-l vedem aproape oriunde ne uităm. Cunoscută și sub denumirea de „iluzia de frecvență”, este declanșată de două procese. Când întâlnim pentru prima dată un nou cuvânt, concept sau experiență, creierul nostru este intrigat de acesta și trimite un mesaj, astfel încât ochii noștri încep să-l caute inconștient. și, în consecință, îl găsim des. Ceea ce căutăm, avem tendința de a găsi. Această atenție selectivă este urmată de următorul pas în creier cunoscut sub numele de „prejudecată de confirmare”, menit să ne asigurăm în continuare că ajungeți la concluzia corectă.  

Agenții de publicitate înțeleg această teorie, motiv pentru care hrănirea și repetiția este o componentă cheie în toate reclamele și marketingul de succes. Odată ce faceți clic pe un anumit site web sau inițiați o anumită căutare, sunteți aproape imediat inundat de reclame pop-up sau mesaje de memento. Întreaga idee este să declanșezi simțurile care te fac să simți că produsul sau serviciul este peste tot. Desigur, acest lucru dă deciziei de a cumpăra un sentiment mai mare de urgență sau cel puțin asigură că dorința inițială a consumatorului rămâne caldă și nu trece de la intenție la indiferență.