ننڊ جي وهم ۽ خوابن جي اشتهاري حملي

هن منظر جو تصور ڪريو. توهان هڪ نئين ڪار خريد ڪرڻ جي منصوبابندي ڪري رهيا آهيو، توهان جي تحقيق ڪرڻ، ڪار جي ويب سائيٽن کي براؤز ڪرڻ، شو رومز جو دورو ڪرڻ، ۽ ڪجھه ڪارن جي ڊرائيونگ جي جانچ پڻ. هر وقت جڏهن توهان پنهنجو انٽرنيٽ برائوزر کوليو ٿا، توهان کي ڪار ڊيلر يا توهان جي پسنديده ڪار برانڊز مان هڪ پاپ اپ اشتهار ملي ٿو. بهرحال، توهان اڃا تائين اڻڄاتل آهيو. ڇا توهان تصور ڪري سگهو ٿا هڪ ڪار ٽي وي ڪمرشل يا چمڪندڙ بل بورڊ ڏسڻ ۾ توهان جي خوابن ۾ واضح طور تي توهان جي ننڊ ۾؟ اتي ڪمرشل ڪير رکي ها؟ اشتهار يا پي آر ايجنسي انهن ڪارن مان هڪ آهي جنهن تي توهان غور ڪري رهيا آهيو. اهو ٿي سگهي ٿو سائنس فڪشن وانگر- پر گهڻي وقت تائين نه. هي غير حقيقي منظر شايد اسان جي سوچ کان وڌيڪ ويجهو هجي.  

اسان جي برائوزنگ رويي ۽ ڳولا جي تاريخ جي بنياد تي اسان جي انٽرنيٽ سرچ بار ۾ لاڳاپيل خودڪار مڪمل تجويزون حاصل ڪرڻ هاڻي عام ٿي چڪو آهي، جيتوڻيڪ اڃا تائين حيرت انگيز ۽ پريشان ڪندڙ. الورورٿمس ۽ ڪيترن ئي هم وقت سازي ٿيل ٽيڪنالاجي سسٽم کي استعمال ڪندي، گوگل، مائڪروسافٽ، Bing، ۽ ٻيون سرچ انجڻ اسان جي برائوزنگ رويي جو تجزيو ڪرڻ ۽ اشتهارن کي ترتيب ڏيڻ جي قابل آهن جيڪي توهان جي برائوزر ۾ بار بار فليش ٿي رهيا آهن. اهي پڻ توهان جي خواهش ۽ مستقبل جي خريداري جي فيصلن جي اڳڪٿي ڪرڻ جي قابل آهن جديد ٽيڪنالاجي ۽ ڊيٽا اينالائيٽڪس استعمال ڪندي.  

اسان جي روزاني زندگي ۾ اشتهارن جي مداخلت جلد ئي ڪو موڙ وٺي سگهي ٿي. اسان جي خوابن ۾ ڪمرشل جو پلے بیک اشتھار جي دنيا ۾ اچڻ واري شين جي ممڪن شڪل جو اشارو آھي. هڪ نئون سائنس فڪشن ناول جنهن جو عنوان آهي ”برانڊڊ ڊريمز“ اڳ ۾ ئي اشتهارن ۽ عوامي رابطن جي ايجنسين کي ڇڪي رهيو آهي! سائنس جي نئين خصوصيت اسان کي مستقبل جي ڊجيٽل دنيا ۾ داخل ڪري ٿي ۽ هڪ اهڙو منظرنامو پيش ڪري ٿي جتي ڪمپنيون پريميئم اشتهارن جي جاءِ خريد ڪري تمام مؤثر جاءِ تي، اسان جي سرن ۽ خوابن کي.  

اسان جي خوابن ۾ تجارتي پيغامن جي ظاهر ٿيڻ صرف اشتهارن جي صنعت جي ايندڙ ڪوشش ٿي سگهي ٿي انهن جي مسلسل جستجو جي تعاقب ۽ قائل ڪرڻ لاءِ صارفين کي پنهنجون شيون خريد ڪرڻ لاءِ ڏينهن ۽ رات. خواهش، نيت، ۽ حتمي خريداري جي خريداري جو سفر انتهائي مختصر ٿي ويندو جيڪڏهن هي سڀ کان وڌيڪ غير روايتي اشتهارن جو اوزار هڪ حقيقت بڻجي ويو. اهو مستقبل جو شارٽ ڪٽ توهان جي ذهن کي توهان جي ننڊ ۾ اشتهار ڏيڻ وارو آهي اشتهار ڏيندڙ جو حتمي خواب ۽ صارف جي دفاع جي آخري ديوار جي تباهي.  

پنهنجي ننڊ ۽ خوابن جي خلل لاءِ تيار ٿي وڃو 

اشتهار ۽ پي آر پيغام اسان جي پيروي ڪندا آهيون جتي اسان وڃون ٿا. ڪمرشلز اسان کي ماريندا آهن جيئن اسان جاڳندا آهيون جڏهن اسان ڦري ويندا آهيون يا ٽي وي يا ريڊيو. جيئن اسان ٽرين يا بس ۾ چڙهندا آهيون، اشتهار به توهان جي پٺيان لڳندا آهن، سڀني اسٽيشنن تي پوسٽ ٿيل. توهان جي ڪار ۾ ڪو به فرار ناهي ڇو ته قائل ڪندڙ پيغام توهان کي خريد ڪرڻ لاءِ درخواست ڪري رهيا آهن يا اهي عظيم ميوزڪ يا بريڪنگ نيوز ڪهاڻيون جي وچ ۾ جڙيل آهن جيڪي توهان ٻڌي لطف اندوز ٿي رهيا آهيو. جڏهن توهان ڪم تي وڃو ۽ توهان جي ڪمپيوٽر کي ڦيرايو، اهي چٽا اشتهار توهان جي اسڪرين تي لڪي رهيا آهن. توهان هڪ سٺي زندگي جي واعدي يا توهان جي سڀني مسئلن جي جواب کان صرف هڪ ڪلڪ پري آهيو.  

توهان جي ڪم جي ڏينهن دوران، اشتهار ڪڏهن به مقابلو ڪرڻ بند نه ڪندا آهن ۽ توهان جي توجه ٻين شين کان پري ڪندا آهن. ڪم ڪرڻ کان پوء، توهان تڪڙو ڪم ڪرڻ لاء جم طرفان سوئنگ ڪرڻ جو فيصلو ڪيو. جيئن ته توهان ٽريڊمل تي گرم ٿي رهيا آهيو، توهان جي مشين تي هڪ اسڪرين هوندي آهي جيڪا پرجوش ميوزڪ ۽ تازيون خبرون پمپ ڪندي آهي... ۽ يقيناً، وڌيڪ لڳاتار اشتهار. توهان گهر وڃو ۽ جيئن توهان رات جي ماني کان پوء آرام ڪيو، خبرون يا وڏي راند ڏسي رهيا آهيو، اشتهار اڃا تائين موجود آهن. آخرڪار، توهان بستري تي وڃو. آخر ۾ اشتهارن جي غير جانبدار حملي ۽ قائل کان آزاد.  

ننڊ کي جديد انسانيت ۾ آخري ٽيڪن فري فرنٽيئر طور ڏسي سگھجي ٿو. هينئر تائين، اسان جا خواب ناقابل رسا ۽ ڪمرشل-آزاد علائقا آهن جن کي اسان استعمال ڪيو آهي. پر ڇا اهو جلدي ختم ٿيڻ وارو آهي؟ برانڊڊ ڊريمز سائنس فڪشن ٽراپ اسان جي خوابن ۾ اشتهار ڏيندڙن جي داخل ٿيڻ جي امڪان کي اجاگر ڪيو آهي. پي آر ۽ اشتهار سازي جون صنعتون اڳ ۾ ئي اسان جي ذهنن ۾ داخل ٿيڻ لاءِ سائنسي ٽيڪنالاجي کي ترتيب ڏئي رهيون آهن. دماغي سائنس ٽيڪنالاجي ۾ جديد تحقيق ۽ ترقيات مضبوط طور تي ظاهر ڪن ٿا ته اسان جي خوابن جي حملي ڪيترن ئي تخليقي طريقن مان هڪ آهي اشتهار ڏيڻ وارا اسان جي ذهنن کي انهن جي قائل ڪرڻ جي اوزار سان وڌيڪ ڦهلائڻ جي ڪوشش ڪندا.   

اشتهارسازي، سائنس ۽ نيورو مارڪيٽنگ  

اشتهارسازي ۽ سائنس گڏجي اچي رهيا آهن هائبرڊ ٽيڪنالاجي ٺاهڻ لاءِ ٻنهي شعبن جي وسيلن کي استعمال ڪندي، اڳي کان وڌيڪ مضبوطيءَ سان جڙيل ٿي رهيو آهي. انهن مان هڪ نتيجو آهي Neuromarketing. مارڪيٽنگ ڪميونيڪيشن جو هي نئون ميدان ٽيڪنالاجي ۽ سائنس کي لاڳو ڪري ٿو پروڊڪٽس ۽ برانڊ نالن تي صارف جي اندروني ۽ بي شعور ردعمل کي طئي ڪرڻ لاءِ. صارفين جي سوچ ۽ رويي ۾ بصيرت صارفين جي دماغي ميڪانيزم جي مطالعي سان گڏ ڪيا ويا آهن. Neuromarketing اسان جي جذباتي ۽ عقلي سوچ جي وچ ۾ ويجهي تعلق کي ڳولي ٿو ۽ ظاهر ڪري ٿو ته ڪيئن انساني دماغ مارڪيٽنگ جي حوصلي جو جواب ڏئي ٿو. اشتهارن ۽ اهم پيغامن کي پوءِ فارميٽ ڪري سگھجي ٿو دماغ جي خاص حصن کي ٽاريڻ لاءِ، اسان جي خريداري جي فيصلي تي اثر انداز ٿيڻ لاءِ سيڪنڊ سيڪنڊ ۾. 

فريڪوئنسي illusion ۽ ”Baader-Meinhof Phenomenon“ هڪ ٻيو نظريو آهي جيڪو اشتهارن جي ميدان ۾ اڇلايو پيو وڃي. Baader-Meinhof Phenomenon تڏهن ٿئي ٿو جڏهن اسان هڪ پراڊڪٽ يا اشتهار ڏسون ٿا، يا اسان کي پهريون ڀيرو ڪنهن شيءِ سان ملي ٿي ۽ اوچتو اهو ڏسڻ شروع ٿئي ٿو ته تقريباً هر جاءِ تي اسان کي نظر اچي ٿو. جنهن کي ”فريڪوئنسي illusion“ جي نالي سان پڻ سڃاتو وڃي ٿو، اهو ٻن عملن سان شروع ٿئي ٿو. جڏهن اسان پهريون ڀيرو ڪنهن نئين لفظ، تصور يا تجربي سان منهن ڏيون ٿا، ته اسان جا دماغ ان ۾ دلچسپي وٺندا آهن ۽ هڪ پيغام موڪليندا آهن ته جيئن اسان جون اکيون اڻڄاڻائيءَ سان ان کي ڳولڻ شروع ڪن. ۽ نتيجي طور ان کي اڪثر ڳولهيندا آهيون. جيڪو اسان ڳوليندا آهيون، اسان کي ڳوليندا آهيون. هي چونڊ ڌيان دماغ ۾ ايندڙ قدم جي پٺيان آهي جنهن کي "تصديق تعصب" جي نالي سان سڃاتو وڃي ٿو، ان جو مطلب وڌيڪ يقين ڏياريو ته توهان صحيح نتيجي تي اچي رهيا آهيو.  

اشتهار ڏيندڙ هن نظريي کي سمجهن ٿا، ڇو ته پرورش ۽ ورهاڱي تمام ڪامياب اشتهارن ۽ مارڪيٽنگ ۾ هڪ اهم جزو آهي. هڪ دفعو توهان هڪ خاص ويب سائيٽ تي ڪلڪ ڪيو يا هڪ مخصوص ڳولا شروع ڪيو، توهان تقريبا فوري طور تي پاپ اپ اشتهارن يا ياد ڏياريندڙ پيغامن سان ڀريل هوندا. سڄو خيال انهن حواس کي متحرڪ ڪرڻ آهي جيڪو توهان کي محسوس ڪري ٿو ته پيداوار يا خدمت هر جڳهه آهي. قدرتي طور تي، اهو فيصلو ڏئي ٿو خريد ڪرڻ جو هڪ وڏو احساس تڪڙو تڪڙو يا گهٽ ۾ گهٽ انهي ڳالهه کي يقيني بڻائي ٿو ته صارف جي ابتدائي خواهش گرم رهي ٿي، ۽ ارادي کان لاتعلقي ڏانهن منتقل نه ٿئي.