Iluzioni i gjumit dhe pushtimi reklamues i ëndrrave

Imagjinoni këtë skenar. Po planifikoni të blini një makinë të re, të kryeni kërkimin tuaj, të shfletoni faqet e internetit të makinave, të vizitoni sallonet e ekspozitës dhe madje të provoni drejtimin e disa makinave. Sa herë që hapni shfletuesin tuaj të internetit, ju merrni një reklamë që shfaqet nga një tregtar makinash ose nga një prej markave tuaja të preferuara të makinave. Megjithatë, ju jeni ende të pavendosur. A mund ta imagjinoni të shihni një reklamë televizive makine ose një billboard të ndezur në ëndrra ndërsa flini? Kush do ta kishte vendosur reklamën atje? Agjencia e reklamave ose PR e njërës prej makinave që po shqyrtoni. Kjo mund të tingëllojë si fantashkencë - por jo për shumë kohë. Ky skenar joreal mund të jetë më afër sesa mendojmë.  

Marrja e sugjerimeve të lidhura me plotësimin automatik në shiritin tonë të kërkimit në internet bazuar në sjelljen tonë të shfletimit dhe historikun e kërkimit tani është normale, megjithëse ende befasuese dhe shqetësuese. Duke përdorur algoritme dhe një numër sistemesh teknologjike të sinkronizuara, Google, Microsoft, Bing dhe motorë të tjerë kërkimi janë në gjendje të analizojnë sjelljen tonë të shfletimit dhe të personalizojnë reklamat që shfaqen vazhdimisht në shfletuesin tuaj. Ata janë gjithashtu në gjendje të parashikojnë dëshirat tuaja dhe vendimet e ardhshme të blerjes duke përdorur teknologji të avancuar dhe analitikë të të dhënave.  

Ndërhyrja e reklamave në jetën tonë të përditshme së shpejti mund të marrë ndonjë kthesë. Luajtja e reklamave në ëndrrat tona është një tregues i formës së mundshme të gjërave që do të vijnë në botën e reklamave. Një roman i ri fantastiko-shkencor i titulluar "Ëndrrat e markës" tashmë është duke u mërzitur nga agjencitë e reklamave dhe marrëdhënieve me publikun! Funksioni i ri shkencor na fut në botën e ardhshme dixhitale dhe luan një skenar ku kompanitë blejnë hapësirë ​​premium reklamimi në vendin më efektiv, kokat dhe ëndrrat tona.  

Shfaqja e mesazheve komerciale në ëndrrat tona mund të jetë thjesht përpjekja e radhës e industrisë së reklamave në kërkimin e tyre të pamëshirshëm për të ndjekur dhe bindur konsumatorët të blejnë produktet e tyre si ditën ashtu edhe natën. Udhëtimi i blerjes i dëshirës, ​​qëllimit dhe blerjes përfundimtare do të shkurtohej në mënyrë drastike nëse ky mjet reklamimi më joortodoks do të bëhej realitet. Kjo shkurtore futuriste për t'ju transmetuar reklama në mendjen tuaj gjatë gjumit është ëndrra përfundimtare e reklamuesit dhe shkatërrimi i murit të fundit të mbrojtjes së konsumatorit.  

Bëhuni gati për prishjen e gjumit dhe ëndrrave tuaja 

Reklamat dhe mesazhet PR na ndjekin kudo që shkojmë. Reklamat na godasin teksa zgjohemi sapo të kthejmë televizorin ose radion. Ndërsa marrim trenin ose autobusin, reklamat ju ndjekin gjithashtu, të postuara në të gjithë stacionet. Nuk ka shpëtim në makinën tuaj, pasi mesazhet bindëse që ju luten për të blerë këtë apo atë janë të ndërthurura mes muzikës së mrekullueshme ose lajmeve të fundit që ju pëlqen t'i dëgjoni. Kur shkoni në punë dhe ndizni kompjuterin tuaj, ato reklama të zgjuara janë duke u fshehur në të gjithë ekranin tuaj. Jeni vetëm një klikim larg premtimit për një jetë të mirë ose një përgjigje për të gjitha problemet tuaja.  

Gjatë gjithë ditës tuaj të punës, reklamat nuk ndalojnë kurrë së konkurruari dhe duke tërhequr vëmendjen tuaj larg gjërave të tjera. Pas punës, ju vendosni të lëvizni pranë palestrës për një stërvitje të shpejtë. Ndërsa ngroheni në rutine, keni një ekran në makinën tuaj që nxjerr muzikë optimiste dhe lajmet më të fundit…dhe sigurisht, më shumë reklama të pandërprera. Ju ktheheni në shtëpi dhe ndërsa pushoni pas darkës, duke parë lajmet ose një lojë të madhe, reklamat janë ende aty. Më në fund, ju shkoni në shtrat. Më në fund çlirohuni nga pushtimi dhe bindja e nënkuptuar e reklamave.  

Gjumi mund të shihet si kufiri i fundit pa teknologji në njerëzimin modern. Tani për tani, ëndrrat tona janë zonat e paarritshme dhe pa komerciale me të cilat jemi mësuar. Por a përfundon së shpejti kjo? Tropulli i fantashkencës "Branded Dreams" ka nxjerrë në pah mundësinë e reklamuesve që të hyjnë në ëndrrat tona. Industritë e PR dhe reklamave tashmë po përdorin teknika shkencore për të hyrë në mendjet tona. Hulumtimet dhe zhvillimet më të fundit në teknologjinë e shkencës së trurit tregojnë fuqimisht se pushtimi i ëndrrave tona është një nga mënyrat e shumta krijuese që reklamuesit do të përpiqen të depërtojnë më tej në mendjet tona me mjetet e tyre të bindjes.   

Reklamim, Shkencë dhe Neuromarketing  

Reklamimi dhe shkenca po bashkohen për të krijuar teknologji hibride duke shfrytëzuar burimet e të dy fushave, duke u ndërthurur më fort se kurrë më parë. Një nga këto rezultate është Neuromarketing. Kjo fushë e re e komunikimeve të marketingut aplikon teknologjinë dhe shkencën për të përcaktuar reagimin e brendshëm dhe nënndërgjegjeshëm të një konsumatori ndaj produkteve dhe emrave të markave. Vështrimet mbi të menduarit dhe sjelljen e konsumatorit janë mbledhur nga studimi i mekanizmave cerebral të konsumatorëve. Neuromarketing eksploron marrëdhënien e ngushtë midis të menduarit tonë emocional dhe racional dhe zbulon se si truri i njeriut reagon ndaj stimujve të marketingut. Reklamat dhe mesazhet kryesore më pas mund të formatohen për të shkaktuar segmente të veçanta të trurit, për të ndikuar në vendimin tonë për blerjen në një sekondë. 

Iluzioni i frekuencës dhe "Fenomeni Baader-Meinhof" është një tjetër teori që hyn në fushën e reklamave. Fenomeni Baader-Meinhof ndodh pasi shohim një produkt ose reklamë, ose hasim diçka për herë të parë dhe befas fillojmë ta shohim pothuajse kudo që shikojmë. I njohur gjithashtu si "iluzion i frekuencës", ai nxitet nga dy procese. Kur ndeshemi për herë të parë me një fjalë, koncept ose përvojë të re, truri ynë intrigohet prej tij dhe dërgon një mesazh në mënyrë që sytë tanë në mënyrë të pandërgjegjshme fillojnë ta kërkojnë atë. dhe rrjedhimisht e gjejmë shpesh.Atë që kërkojmë, priremi ta gjejmë.Kjo vëmendje selektive pasohet nga hapi tjetër në tru i njohur si "paragjykim konfirmimi", që synon të sigurojë më tej se po arrini në përfundimin e duhur.  

Reklamuesit e kuptojnë këtë teori, prandaj edukimi dhe përsëritja është një komponent kyç në të gjitha reklamat dhe marketingun e suksesshëm. Pasi të klikoni në një uebsajt të caktuar ose të filloni një kërkim specifik, pothuajse menjëherë jeni të përmbytur me reklama pop-up ose mesazhe rikujtuese. E gjithë ideja është të aktivizoni shqisat që ju bëjnë të ndjeni se produkti ose shërbimi është kudo. Natyrisht, kjo i jep vendimit për të blerë një ndjenjë më të madhe urgjence ose të paktën siguron që dëshira fillestare e konsumatorit të qëndrojë e ngrohtë dhe të mos kalojë nga qëllimi në indiferencë.