Uyqu illyuziyasi va tushlarning reklama bosqinchiligi

Ushbu stsenariyni tasavvur qiling. Siz yangi mashina sotib olishni, tadqiqot o'tkazishni, avtomobil veb-saytlarini ko'rib chiqishni, avtosalonlarga tashrif buyurishni va hatto bir nechta mashina haydashni sinab ko'rishni rejalashtirmoqdasiz. Har safar internet-brauzeringizni ochganingizda, siz avtoulov sotuvchisidan yoki sevimli avtomobil brendlaringizdan birining qalqib chiquvchi reklamasini olasiz. Biroq, siz hali ham bir qarorga kelmagansiz. Siz uxlayotganingizda tushingizda avtomobil televideniesi reklamasini yoki yorqin bilbordni ko'rishni tasavvur qila olasizmi? Reklamani u erda kim joylashtirgan bo'lardi? Siz ko'rib chiqayotgan avtomobillardan birining reklama yoki PR agentligi. Bu ilmiy fantastika kabi ko'rinishi mumkin, lekin uzoq vaqt emas. Bu haqiqiy bo'lmagan stsenariy biz o'ylagandan ham yaqinroq bo'lishi mumkin.  

Ko‘rib chiqish xatti-harakatimiz va qidiruv tariximiz asosida internet qidiruv satrida tegishli avtomatik to‘ldirish bo‘yicha takliflarni olish odatiy holdir, ammo bu ajablanarli va bezovta qiluvchi holat. Algoritmlar va bir qator sinxronlashtirilgan texnologik tizimlardan foydalangan holda Google, Microsoft, Bing va boshqa qidiruv tizimlari bizning ko'rish xatti-harakatlarimizni tahlil qilishlari va brauzeringizda qayta-qayta yonib turiladigan reklamalarni sozlashlari mumkin. Ular, shuningdek, ilg'or texnologiyalar va ma'lumotlar tahlilidan foydalangan holda sizning istaklaringizni va kelajakdagi sotib olish qarorlarini bashorat qilishlari mumkin.  

Kundalik hayotimizga reklamaning kirib kelishi tez orada har qanday burilish yasashi mumkin. Bizning tushimizda reklama roliklarini o'ynatish - bu reklama olamida paydo bo'ladigan narsalarning mumkin bo'lgan shaklining ko'rsatkichidir. "Brend orzular" nomli yangi ilmiy-fantastik roman allaqachon reklama va jamoatchilik bilan aloqalar agentliklarini oqizmoqda! Yangi ilmiy xususiyat bizni kelajakdagi raqamli dunyoga olib boradi va kompaniyalar eng samarali joyda, bizning boshimiz va orzularimizda yuqori sifatli reklama maydonini sotib oladigan stsenariyni o'ynaydi.  

Bizning orzularimizda tijorat xabarlarining paydo bo'lishi shunchaki reklama sanoatining iste'molchilarni kechayu kunduz o'z mahsulotlarini sotib olishga intilish va ko'ndirish bo'yicha tinimsiz izlanishlaridagi navbatdagi urinishi bo'lishi mumkin. Agar ushbu eng noodatiy reklama vositasi haqiqatga aylansa, istak, niyat va yakuniy xaridni sotib olish safari keskin qisqartiriladi. Uyqungizda reklama roliklarini ongingizga yoritib berishning bu futuristik yorligʻi reklama beruvchining asosiy orzusi va isteʼmolchining soʻnggi himoya devorini yoʻq qilishdir.  

Uyqu va orzularingizni buzishga tayyor bo'ling 

Reklamalar va PR xabarlari bizni hamma joyda kuzatib boradi. Uyg'onganimizdan so'ng, televizor yoki radio eshitganimizda reklama roliklari bizni uradi. Poyezd yoki avtobusga o‘tayotganimizda, barcha stansiyalarga joylashtirilgan reklamalar sizni ham kuzatib boradi. Mashinangizdan qochishning iloji yo'q, chunki u yoki bu narsani sotib olishingizni so'ragan ishonarli xabarlar ajoyib musiqa yoki siz tinglashdan zavqlanadigan so'nggi yangiliklar o'rtasida bog'langan. Ishga kirganingizda va kompyuteringizni yoqsangiz, o'sha aqlli reklamalar butun ekraningizda yashiringan. Siz yaxshi hayot va'dasidan yoki barcha muammolaringizga javob berishdan bir marta bosasiz.  

Butun ish kuningiz davomida reklamalar hech qachon raqobatdan to'xtamaydi va e'tiboringizni boshqa narsalardan chalg'itadi. Ishdan keyin siz tez mashq qilish uchun sport zalida suzishga qaror qilasiz. Yugurish yo‘lakchasida isinayotganingizda, mashinangizda ko‘tarinki musiqa va so‘nggi yangiliklarni chiqaradigan ekran paydo bo‘ladi... va, albatta, yana tinimsiz reklamalar. Siz uyga qaytasiz va kechki ovqatdan so'ng, yangiliklarni yoki katta o'yinni tomosha qilib, dam olayotganingizda, reklama hali ham o'sha erda. Nihoyat, siz yotishingiz mumkin. Nihoyat, reklamaning yashirin bosqinidan va ishontirishidan ozod.  

Uyquni zamonaviy insoniyatdagi texnologiyadan xoli so'nggi chegara sifatida ko'rish mumkin. Hozircha bizning orzularimiz biz o'rganib qolgan erishib bo'lmaydigan va tijoratdan xoli zonalardir. Ammo bu tez orada tugaydimi? Branded Dreams ilmiy-fantastik timsoli reklamachilarning orzularimizga kirishi mumkinligini ta'kidladi. PR va reklama sohalari ongimizga kirish uchun allaqachon ilmiy usullarni qo'llamoqda. Miya fanlari texnologiyasi bo'yicha so'nggi tadqiqotlar va ishlanmalar bizning orzularimizga bostirib kirish reklamachilarning ishontirish vositalari bilan ongimizga yanada kirib borishga harakat qiladigan ko'plab ijodiy usullardan biri ekanligini aniq ko'rsatmoqda.   

Reklama, fan va neyromarketing  

Reklama va ilm-fan har qachongidan ham chambarchas bog'lanib, har ikki sohaning resurslaridan foydalangan holda gibrid texnologiyalarni yaratish uchun birlashmoqda. Ushbu natijalardan biri Neyromarketingdir. Marketing kommunikatsiyalarining ushbu yangi sohasi iste'molchining mahsulot va brend nomlariga bo'lgan ichki va ongsiz munosabatini aniqlash uchun texnologiya va fanni qo'llaydi. Iste'molchilarning fikrlash va xatti-harakatlari haqidagi tushunchalar iste'molchilarning miya mexanizmlarini o'rganish orqali olinadi. Neyromarketing bizning hissiy va oqilona fikrlashimiz o'rtasidagi yaqin aloqani o'rganadi va inson miyasi marketing stimullariga qanday javob berishini ochib beradi. Reklamalar va asosiy xabarlar keyinchalik miyaning alohida segmentlarini ishga tushirish uchun, bir soniya ichida sotib olish qarorimizga ta'sir qilish uchun formatlanishi mumkin. 

Chastotali illyuziya va "Baader-Meinhof fenomeni" reklama sohasiga tushib qolgan yana bir nazariyadir. Baader-Meinhof fenomeni mahsulot yoki reklamani ko'rganimizdan so'ng yoki biz birinchi marta biror narsaga duch kelganimizdan keyin sodir bo'ladi va uni deyarli hamma joyda ko'ra boshlaymiz. “Chastotali illyuziya” deb ham ataladigan boʻlsak, u ikki jarayon tomonidan qoʻzgʻatiladi.Biz birinchi marta yangi soʻz, tushuncha yoki tajribaga duch kelganimizda, miyamiz u bilan qiziqib, koʻzlarimiz ongsiz ravishda uni qidira boshlashi uchun xabar yuboradi. va shuning uchun uni tez-tez topamiz.Biz qidirayotgan narsamiz topishga moyilmiz.Bu tanlab e'tibor miyaning keyingi bosqichida "tasdiqlash tarafkashligi" deb nomlanadi, bu sizning to'g'ri xulosaga kelayotganingizga ishonch hosil qilish uchun mo'ljallangan.  

Reklamachilar bu nazariyani tushunadilar, shuning uchun ham tarbiyalash va takrorlash barcha muvaffaqiyatli reklama va marketingning asosiy komponentidir. Muayyan veb-saytni bosganingizdan yoki ma'lum bir qidiruvni boshlaganingizdan so'ng, siz deyarli darhol qalqib chiquvchi reklamalar yoki eslatma xabarlari bilan to'lib-toshgan bo'lasiz. Butun g'oya mahsulot yoki xizmat hamma joyda ekanligini his qiladigan hislarni ishga tushirishdir. Tabiiyki, bu ko'proq zudlik bilan sotib olish qarorini beradi yoki hech bo'lmaganda iste'molchining dastlabki istagi iliq bo'lishini va niyatdan befarqlikka o'tmasligini ta'minlaydi.