የኢ-ኮሜርስ ሲሞት፣ ጠቅ ያድርጉ እና ሞርታር ቦታውን ይወስዳል፡ የወደፊት የችርቻሮ P3

እ.ኤ.አ. በ2010ዎቹ መጀመሪያ ላይ በሺዎች የሚቆጠሩ የቴክኖሎጂ ጋዜጠኞች ከሲሊኮን ቫሊ ፣ኒውዮርክ እና ቻይና የወጡ አዳዲስ የኢ-ኮሜርስ ጅምሮች በጡብ እና ስሚንታር ቸርቻሪዎች ላይ ሊደርስ እንደሚችል ተንብየዋል። እና ለአብዛኛዎቹ 2010 ዎች ፣ ቁጥሮች ይህንን በገቢ ውስጥ በሚፈነዱ የኢ-ኮሜርስ ጣቢያዎች ፣ የጡብ እና የሞርታር ሰንሰለቶች ከቦታ በኋላ አካባቢን ይዘጋሉ።

ነገር ግን እ.ኤ.አ. በ 2010 ዎቹ መገባደጃ ላይ, እነዚህ አዝማሚያ መስመሮች በራሳቸው የጅብ ክብደት ስር መፈራረስ ይጀምራሉ.

ምንድን ነው የሆነው? አንደኛ፣ ደም የሚፈሰው የጡብ እና የሞርታር ኩባንያዎች ስለ ዲጂታል ጠቢብነት ጠንቅቀው በኢ-ኮሜርስ አቅርቦታቸው ላይ ብዙ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ ጀመሩ፣ በዲጂታል የገበያ ቦታ ፉክክር ጨመረ። ይህ በእንዲህ እንዳለ፣ እንደ አማዞን ያሉ የኢ-ኮሜርስ ግዙፍ ኩባንያዎች ነፃ መላኪያን በስፋት ከማስተዋወቅ በተጨማሪ ወደ ገበያው ለመግባት የበለጠ ውድ እንዲሆን በማድረግ የዲጂታል ሸማቾች ቁመቶችን በመዝጋት ትልቅ ዋጋ አስገኝተዋል። እና የመስመር ላይ ደንበኞች፣ በአጠቃላይ፣ እንደ ፍላሽ ሽያጭ ድረ-ገጾች (ግሩፖን) እና በመጠኑም ቢሆን፣ የደንበኝነት ምዝገባ ገፆች ያሉ የኢ-ኮሜርስ ግብይት ፋሽኖችን ፍላጎት ማጣት ጀመሩ።

ከእነዚህ አዳዲስ አዝማሚያዎች አንፃር፣ አዲሱ የችርቻሮ ሞዴል በ2020ዎቹ ምን ይመስላል?

ጡብ እና ሞርታር ወደ ክሊክ እና ሞርታር ይሸጋገራሉ

በ2020 እና 2030 መካከል፣ ቸርቻሪዎች አብዛኛውን የዕለት ተዕለት ግዢዎቻቸውን በመስመር ላይ እንዲያደርጉ አብዛኛው ሸማቾቹን በማስተካከል ይሳካሉ። ይህ ማለት በበለጸጉት ዓለም ውስጥ ያሉ አብዛኛዎቹ ሰዎች በአካል በመቅረብ ለመሠረታዊ ነገሮች መግዛት ያቆማሉ እና ይልቁንም በአካል “ፍላጎትን” ብቻ ይገዛሉ ማለት ነው።

ይህንን አሁን የሚያዩት በመደብር ውስጥ ገንዘብ ተቀባይ ነጋዴዎች አልፎ አልፎ በመስመር ላይ ኩፖኖች በደረሰኝዎ ፊት ለፊት የታጠቁ ወይም ለኢ-ዜና መጽሔታቸው ከተመዘገቡ 10% ቅናሽ ይሰጡዎታል። በቅርቡ፣ የቸርቻሪዎች የቀድሞ ራስ ምታት ማሳያ ክፍል የኢ-ኮሜርስ መድረኮቻቸውን ሲያበቁ ይገለበጣሉ እና ሸማቾች በመደብሩ ውስጥ እያሉ ምርቶቻቸውን በመስመር ላይ እንዲገዙ በንቃት ያበረታታሉ (ተብራራ ምዕራፍ ሁለት የዚህ ተከታታይ)። እንዲያውም፣ ብዙ ጊዜ ሸማቾች አካላዊ ግዥዎችን የሚፈጽሙበት ዕድላቸው ከፍ ያለ መሆኑን ጥናቶች አረጋግጠዋል፣ ብዙ ጊዜ ሲገናኙ እና የመደብሩን የመስመር ላይ ይዘት ሲመረምሩ።

በ2020ዎቹ አጋማሽ፣ ከፍተኛ ፕሮፋይል ቸርቻሪዎች በመስመር ላይ ብቻ የሚደረጉትን ጥቁር ዓርብ እና ከገና በኋላ የሽያጭ ዝግጅቶችን ማስተዋወቅ ይጀምራሉ። የመጀመርያው የሽያጭ ውጤቶቹ የተቀላቀሉ ሲሆኑ፣ ከፍተኛ መጠን ያለው አዲስ የደንበኛ መለያ መረጃ እና የግዢ መረጃ ፍሰት ለረጅም ጊዜ ለታለመ ግብይት እና ሽያጭ የወርቅ ማዕድን ነው የሚሆነው። ይህ የመድረሻ ነጥብ ሲከሰት የጡብ እና የሞርታር መደብሮች የችርቻሮ ነጋዴው የፋይናንስ የጀርባ አጥንት ከመሆን ወደ ዋናው የምርት መጠየቂያ መሣሪያቸው የመጨረሻ ለውጥ ያደርጋሉ።

በመሰረቱ፣ ሁሉም ትልልቅ ቸርቻሪዎች መጀመሪያ ሙሉ የኢ-ኮሜርስ ንግዶች ይሆናሉ (በገቢ-ጥበብ) ነገር ግን የመደብራቸው የፊት ለፊት ክፍል ለገበያ እና ለደንበኛ ተሳትፎ ዓላማዎች ክፍት እንዲሆን ያደርጋሉ። ግን ጥያቄው ይቀራል, ለምን ሱቆችን ሙሉ በሙሉ አታስወግድም?

የመስመር ላይ ብቻ ቸርቻሪ መሆን ማለት፡-

* ቋሚ ወጪዎችን መቀነስ - አነስተኛ የጡብ እና የሞርታር ቦታዎች ማለት አነስተኛ የቤት ኪራይ, የደመወዝ ክፍያ, የመድን ዋስትና, ወቅታዊ የመደብር ዲዛይን, ወዘተ.

* በመስመር ላይ የሚሸጥ የምርቶች ብዛት መጨመር ፣ በሱቅ ውስጥ ካለው የእቃ ዝርዝር ስኩዌር ቀረጻ ወሰን በተቃራኒ።

* ያልተገደበ የደንበኛ ገንዳ;

* ብዙ ምርቶችን በብቃት ለገበያ ለማቅረብ እና ደንበኞችን ለመሸጥ የሚያገለግል የደንበኛ መረጃ ስብስብ፤

* እና የወደፊቱን ሙሉ በሙሉ በራስ ሰር የሚሰራ መጋዘን እና የእሽግ ማቅረቢያ መሠረተ ልማትን መጠቀም በሎጂስቲክስ እንኳን ርካሽ ሊሆን ይችላል።

አሁን፣ እነዚህ ነጥቦች ጥሩ እና ጥሩ ቢሆኑም፣ በቀኑ መጨረሻ፣ እኛ ሮቦቶች አይደለንም። ግዢ አሁንም ህጋዊ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያ ነው። ማህበራዊ እንቅስቃሴ ነው። ከሁሉም በላይ፣ እንደ መጠኑ፣ ቅርበት (ፋሽን ዕቃዎችን አስቡ)፣ እና እንደ ምርቱ ዋጋ፣ ሰዎች በአጠቃላይ ከመግዛታቸው በፊት የሚገዙትን ማየት እና መገናኘት ይመርጣሉ። ሸማቾች ሊጎበኟቸው እና ሊገናኙባቸው በሚችሉት አካላዊ መደብር ባላቸው ብራንዶች ላይ የበለጠ እምነት አላቸው።

በእነዚህ ምክንያቶች እና ሌሎችም ፣ ከዚህ ቀደም በመስመር ላይ ብቻ የሚሰሩ ንግዶች ፣ እንደ ዋቢ ፓርከር ና አማዞን, የራሳቸውን የጡብ እና የሞርታር መደብሮች ከፍተዋል, እና ናቸው ከእነሱ ጋር ስኬት ማግኘት. የጡብ እና የሞርታር መደብሮች ለብራንዶች የሰው አካል፣ የትኛውም ድረ-ገጽ ሊያቀርበው በማይችል መልኩ የምርት ስም እንዲነኩ እና እንዲሰማቸው መንገድ ይሰጣሉ። እንዲሁም፣ በምትኖሩበት ቦታ እና የስራ ሰዓታችሁ ምን ያህል ያልተጠበቀ እንደሆነ፣ እነዚህ አካላዊ ቦታዎች በመስመር ላይ የገዟቸውን ምርቶች ለመውሰድ እንደ ምቹ ማዕከሎች ሆነው ያገለግላሉ።

በዚህ አዝማሚያ ምክንያት፣ በ2020ዎቹ መጨረሻ የችርቻሮ መደብር ውስጥ ያለዎት ልምድ ከዛሬው በጣም የተለየ ይሆናል። ቸርቻሪዎች እርስዎን ምርት በመሸጥ ላይ ብቻ ከማተኮር ይልቅ ብራንድ በመሸጥዎ ላይ እና በመደብራቸው ውስጥ ባለዎት ማህበራዊ ልምድ ላይ ያተኩራሉ።

የሱቅ ማስጌጫዎች በተሻለ ሁኔታ የተነደፉ እና የበለጠ ውድ ይሆናሉ። ምርቶች በበለጠ ዝርዝር ይታያሉ. ናሙናዎች እና ሌሎች ነፃ swag በበለጠ ለጋስ ይሰጣሉ። በመደብር ውስጥ ያሉ እንቅስቃሴዎች እና የቡድን ትምህርቶች የመደብሩን ስም፣ ባህሉን እና የምርቶቹን ባህሪ በተዘዋዋሪ ማስተዋወቅ የተለመደ ነገር ይሆናል። እና የደንበኛ ልምድ ተወካዮች (የሱቅ ተወካዮች) በሚያመነጩት ሽያጮች ላይ፣ እንዲሁም በመደብር ውስጥ ያሉ የማህበራዊ ሚዲያ እና የመልእክት መላላኪያ አፕሊኬሽኖች በሚያመነጩት አወንታዊ መረጃዎች ላይ እኩል ይገመገማሉ።

በአጠቃላይ፣ በሚቀጥሉት አስርት ዓመታት ውስጥ ያለው አዝማሚያ የንፁህ ኢ-ኮሜርስ እና የንፁህ የጡብ እና የሞርታር ብራንዶች ኪሳራ ያያል። በእነሱ ቦታ፣ 'ጠቅ እና ሞርታር' ብራንዶች ሲነሱ እናያለን፣ እነዚህ በኢ-ኮሜርስ እና በባህላዊ የችርቻሮ ግብይት መካከል ያለውን ልዩነት በተሳካ ሁኔታ የሚያሟሉ ዲቃላ ኩባንያዎች ናቸው። 

ተስማሚ ክፍሎች እና የጠቅታ እና የሞርታር የወደፊት

በሚገርም ሁኔታ፣ በ2020ዎቹ አጋማሽ፣ ተስማሚ ክፍሎች የጠቅታ እና የሞርታር ችርቻሮ አብዮት ምልክት ይሆናሉ።

ለፋሽን ብራንዶች በተለይም የመገጣጠሚያ ክፍሎች ከጊዜ ወደ ጊዜ የመደብር ዲዛይን እና ግብዓቶች ዋና ነጥብ ይሆናሉ። የበለጠ ያድጋሉ ፣ የበለጠ የቅንጦት እና በውስጣቸው የታሸገ ቴክኖሎጂ ይኖራቸዋል። ይህ በጣም ብዙ የገዢው ግዢ ውሳኔ በመገጣጠም ክፍል ውስጥ ስለሚከሰት እየጨመረ ያለውን አድናቆት ያሳያል። ለስላሳ ሽያጭ የሚከሰትበት ቦታ ነው፣ስለዚህ ለምንድነው የችርቻሮ ቸርቻሪውን ደግመው አታስቡት?

በመጀመሪያ፣ የችርቻሮ መሸጫ ሱቆችን የሚመርጡት እያንዳንዱን ሸማች ወደ መደብሩ የሚገባ ሰው ወደ ተስማሚ ክፍል እንዲገባ ለማድረግ በማሰብ ተስማሚ ክፍሎቻቸውን ያሻሽላሉ። ይህ መጨመርን ሊያካትት ይችላል። ሊታዩ የሚችሉ የግዢ ማያ ገጾች ደንበኞች መሞከር የሚፈልጓቸውን ልብሶች እና መጠኖች መምረጥ የሚችሉበት. አንድ ሰራተኛ የመረጣቸውን ልብሶች ይመርጣል እና ለገዢው ተስማሚ ክፍላቸው ዝግጁ ሲሆን ልብሳቸውን በጥሩ ሁኔታ ተዘርግተው እንዲሞክሩ መልእክት ይልኩላቸዋል።

ሌሎች ቸርቻሪዎች ትኩረት ይሰጣሉ የግዢ ማህበራዊ ገጽታ. ሴቶች በተለይ በቡድን ሆነው መግዛት ይፈልጋሉ፣ ለመሞከር ብዙ የልብስ ቁርጥራጮችን ይመርጣሉ፣ እና (እንደ ልብሱ ዋጋ) በመግጠሚያ ክፍል ውስጥ እስከ ሁለት ሰአት ሊቆዩ ይችላሉ። ያ በመደብር ውስጥ ብዙ ጊዜ የሚያሳልፈው ጊዜ ነው፣ስለዚህ ብራንዶች የምርት ስሙን በአዎንታዊ መልኩ በማስተዋወቅ ያሳለፈው መሆኑን እርግጠኛ ይሆኑታል—የፕላስ ሶፋዎችን፣ ለኢንስታግራም አልባሳት የቅንጦት ልጣፍ ዳራዎችን እና ምናልባትም መዝናናትን ያስቡ። 

ሌሎች የመገጣጠም ክፍሎች በተጨማሪ ግድግዳ ላይ የተገጠሙ ታብሌቶች የመደብር ዝርዝርን የሚያሳዩ፣ ሸማቾች ብዙ ልብሶችን እንዲያሰሱ ያስችላቸዋል፣ እና ስክሪኑ ላይ መታ በማድረግ ተጨማሪ ልብሶችን ከመያዣው ክፍል ሳይወጡ እንዲሞክሩ ለሱቅ ተወካዮች ያሳውቁ። እና በእርግጥ እነዚህ ታብሌቶች ልብሶችን በፍጥነት መግዛትን ያስችላሉ, ይልቁንም ሸማቹ ልብሱን ከሞከረ በኋላ ጉዞ ለማድረግ እና ገንዘብ ተቀባይ ውስጥ ወረፋ ይጠብቃል. 

የገበያ አዳራሹ በቅርቡ አይጠፋም።

ቀደም ሲል እንደተገለፀው በ2010ዎቹ መጀመሪያ ላይ ያሉ ተመራማሪዎች ከጡብ እና የሞርታር ሰንሰለቶች መውደቅ ጎን ለጎን የገበያ ማዕከሎች ውድቀትን ይተነብዩ ነበር። እና ብዙ የገበያ አዳራሾች በመላው ሰሜን አሜሪካ መዘጋታቸው እውነት ቢሆንም፣ እውነታው ግን የግብይት ማዕከሉ ምንም ያህል ትልቅ የኢ-ኮሜርስ ንግድ ቢሆንም ለመቆየት እዚህ አለ። ይህ ደግሞ ሊያስደንቅ አይገባም። በብዙ ከተሞች እና ሰፈሮች የገበያ ማዕከሉ የማእከላዊ ማህበረሰብ ማዕከል ሲሆን በብዙ መልኩ ወደ ግል የተዛወሩ የማህበረሰብ ማእከላት ናቸው።                       

እና ቸርቻሪዎች የመደብር የፊት ለፊት ገፅታቸውን የምርት ስም ልምዶችን በመሸጥ ላይ ማተኮር ሲጀምሩ፣ በጣም ወደፊት የሚያስቡ የገበያ አዳራሾች ያንን ለውጥ የሚደግፉት በያዙት ግለሰብ መደብሮች እና ሬስቶራንቶች ውስጥ የሚፈጠሩ የምርት ልምዶችን የሚደግፉ ማክሮ ተሞክሮዎችን በማቅረብ ነው። እነዚህ የማክሮ ልምምዶች እንደ የገበያ ማዕከሎች በበዓል ጊዜ ማስዋቢያዎችን ማሳደግ፣ በድብቅ ለ"ድንገተኛ" ማህበራዊ ሚዲያ ሊጋራ የሚችል ገንዘብ መፍቀድ ወይም መክፈልን የመሳሰሉ ምሳሌዎችን ያካትታሉ። የቡድን ክስተቶችበግቢው ውስጥ ለማህበረሰብ ዝግጅቶች የህዝብ ቦታን መለየቱ - የገበሬዎች ገበያዎችን ፣ የጥበብ ትርኢቶችን ፣ ዶግጂ ዮጋን ፣ ወዘተ.                       

የገበያ ማዕከሎች እንዲሁ የተጠቀሰውን የችርቻሮ መተግበሪያ ይጠቀማሉ ምዕራፍ አንድ የግለሰብ መደብሮች የግዢ ታሪክዎን እና ልምዶችዎን እንዲያውቁ የሚያስችላቸው የዚህ ተከታታይ። ነገር ግን የገበያ ማዕከሎች እነዚህን መተግበሪያዎች በምን ያህል ጊዜ እንደሚጎበኟቸው እና የትኞቹን መደብሮች ወይም ሬስቶራንቶች በብዛት እንደሚጎበኙ ለመከታተል ይጠቀማሉ። ወደወደፊቱ “ስማርት የገበያ ማእከል” ስትገቡ፡ በስልክዎ ማሳወቂያ ይደርሰዎታል ወይም ስለ አዲሱ የሱቅ ክፍት ቦታዎች፣ የገበያ ማዕከሎች ዝግጅቶች እና እርስዎን ሊስቡ ስለሚችሉ ልዩ ሽያጭዎች ተጨማሪ የእውነታ መነጽሮች ይደርስዎታል።                       

በገሃድ ደረጃ፣ በ2030ዎቹ፣ የተመረጡ የገበያ ማዕከሎች ግድግዳዎቻቸው እና ወለሎቻቸው በዲጂታል ማሳያዎች የታጠቁ ሲሆን ይህም በይነተገናኝ ማስታወቂያዎችን (ወይም የማከማቻ አቅጣጫዎችን) እና በገበያ ማዕከሉ ውስጥ በሚሄዱበት ቦታ ሁሉ ይከተሉዎታል (ወይም ይመራዎታል)። ስለዚህ ክትትል የሚደረግበት፣ የመስመር ላይ ማስታወቂያ ወደ ከመስመር ውጭ ዓለም የሚገቡበት ጊዜ ይጀምራል።

የቅንጦት ብራንዶች ከጡብ እና ከሞርታር ጋር ይጣበቃሉ

ከላይ የተገለጹት አዝማሚያዎች በሱቅ ውስጥ እና በኢ-ኮሜርስ ግብይት ልምድ መካከል የበለጠ ውህደትን ሊያመለክቱ እንደሚችሉ፣ አንዳንድ ቸርቻሪዎች ከእህል ጋር መወዳደር ይመርጣሉ። በተለይ ለከፍተኛ ደረጃ መደብሮች—የአማካይ የግዢ ክፍለ ጊዜ ዋጋ ቢያንስ 10,000 ዶላር በሆነባቸው ቦታዎች - የሚያስተዋውቁት የግዢ ልምድ ምንም ለውጥ አያመጣም።

የቅንጦት ብራንዶች እና የመደብር የፊት ገፅታዎች እንደ H&M's ወይም Zara's ኦፍ አለም በቢሊዮን የሚቆጠር ገንዘብ እያደረጉ አይደለም። የቅንጦት ምርቶቻቸውን በሚገዙ ከፍተኛ ዋጋ ላላቸው ደንበኞች በሚያስተላልፏቸው ስሜቶች እና የአኗኗር ዘይቤዎች ላይ ተመስርተው ገንዘባቸውን ያደርጋሉ።         

እርግጥ ነው፣ የደንበኞቻቸውን የግዢ ልማዶች ለመከታተል እና ሸማቾችን በግል አገልግሎት (በዚህ ተከታታይ ምዕራፍ አንድ ላይ እንደተገለጸው) ለመቀበል ባለከፍተኛ ደረጃ ቴክኖሎጂን ይጠቀማሉ፣ ነገር ግን 50,000 ዶላር በእጅ ቦርሳ ላይ መጣል በመስመር ላይ የወሰኑት ውሳኔ አይደለም። በአካል ተገኝተው የቻሉት የቅንጦት መደብሮች ውሳኔ ነው። በእርግጥ፣ በዩሮሞኒተር የተደረገ ጥናት 94 በመቶው የአለም የቅንጦት ሽያጭ አሁንም በመደብር ውስጥ እንደሚካሄድ አስታውቋል።

በዚህ ምክንያት፣ ኢ-ኮሜርስ ለዋነኛ፣ በጣም ልዩ ለሆኑ ብራንዶች ቅድሚያ አይሆንም። ከፍተኛ ደረጃ ያለው የቅንጦት መጠን በአብዛኛው ለገበያ የሚቀርበው በጥንቃቄ በተመረጡ ስፖንሰርነቶች እና በከፍተኛ ክፍሎች መካከል በሚደረጉ የአፍ ቃላት ነው። እና ያስታውሱ፣ እጅግ በጣም ሀብታሞች በመስመር ላይ አይገዙም ፣ ንድፍ አውጪዎች እና ቸርቻሪዎች ወደ እነሱ ይመጣሉ።

የዚህ የወደፊት የችርቻሮ ተከታታዮች አራተኛውና የመጨረሻው ክፍል በ2030 እና 2060 መካከል ባለው የሸማቾች ባህል ላይ ያተኩራል። የወደፊት የግብይት ልምዳችንን የሚቀርፁትን የማህበረሰብ፣ ኢኮኖሚያዊ እና የቴክኖሎጂ አዝማሚያዎችን ረጅም እይታ እንይዛለን።

የወደፊቱ የችርቻሮ ንግድ

የጄዲ አእምሮ ብልሃቶች እና ከልክ በላይ ግላዊ የሆነ ተራ ግብይት፡ የችርቻሮ P1 የወደፊት

ገንዘብ ተቀባይዎች ሲጠፉ፣ በመደብር ውስጥ እና በመስመር ላይ ግዢዎች ይደባለቃሉ፡ የችርቻሮ P2 የወደፊት

የወደፊት ቴክኖሎጂ በ2030 የችርቻሮ ንግድን እንዴት እንደሚያስተጓጉል | የችርቻሮ P4 የወደፊት