Znowu zabawa w reklamy: przyszłość reklamy interaktywnej

„Kreatywność bez strategii nazywa się „sztuką”. Kreatywność ze strategią nazywa się „reklamą”. – Jef I. Richards

Technologia cyfrowa eksplodowała w ciągu ostatnich dwóch dekad. Teraz zamiast oglądać telewizję, ludzie oglądają treści na swoich laptopach, smartfonach, tabletach i smartwatchach. Przesyłanie strumieniowe jest normą, a Internet jest domem dla ogromnej ilości treści. Reklamodawcy mieli trudności z dostosowaniem się do tych nowych platform. Od czasu koncepcji reklamy banerowej na przełomie XIX i XX wieku niewiele innowacji wprowadzono w inne formy reklamy, które mogą działać w sferze cyfrowej. Na YouTube jest reklama przed filmem, ale większość ludzi klika „Pomiń”. AdBlock jest popularny, a ludzie są nawet gotowi zapłacić za subskrypcję blokowania reklam. W jaki sposób reklamodawcy mogą ją odzyskać, gdy tracą część swoich odbiorców? Odpowiedzią jest reklama interaktywna.

Czym jest reklama interaktywna?

Reklama interaktywna to dowolna forma reklamy, w której marketerzy wchodzą w interakcje z konsumentami. Każda reklama, w której konsumenci bezpośrednio lub pośrednio przekazują informacje zwrotne na temat kampanii, a marketerzy wykorzystują te opinie do stworzenia dla nich bardziej spersonalizowanej reklamy, jest interaktywna. Jeśli chcemy uzyskać bardziej techniczne informacje, Journal of Interactive Advertising opisuje to jako „natychmiast wielokrotny proces, w którym potrzeby i pragnienia konsumentów są odkrywane, zaspokajane, modyfikowane i zaspokajane przez dostawcę”. Oznacza to, że poprzez wielokrotne wyświetlanie różnych reklam i zbieranie danych o reakcjach na nie, marketerzy mogą wykorzystać zdobyte informacje, aby ostatecznie pokazać reklamę, którą chcą zobaczyć ich odbiorcy. The Australijskie Biuro Reklamy Interaktywnej dodaje to banery, sponsoring, e-mail, wyszukiwanie słów kluczowych, skierowania, opłaty za sloty, drobne ogłoszenia i interaktywne reklamy telewizyjne są interaktywne, jeśli są używane w atrakcyjny sposób. Czym ten angażujący sposób różni się od tego, co robiono wcześniej?

Reklama interaktywna vs tradycyjna

Różnica między reklamą interaktywną a tak zwaną reklamą „tradycyjną” polega na tym, że pierwsza polega na możliwości kontrolowania tego, co pokazujesz różnym osobom. W przeszłości marketerzy przyjęli model bogatej częstotliwości, bombardując widzów w kółko tym samym zestawem reklam z nadzieją, że któraś z nich się utrzyma. Miało to sens, ponieważ nie było możliwości zmierzenia, które reklamy ludzie oglądali, a które pomijali. To nie jest tak, że reklamodawcy mogą monitorować ludzi ze swoich telewizorów lub radia.

Dzięki reklamom internetowym marketerzy mogą zbierać różnorodne dane, na przykład rejestrując, ilu konsumentów kliknęło określoną reklamę lub którzy konsumenci obejrzeli w pełni reklamę przed filmem. Korzystając z plików cookie, mogą również tworzyć profile swoich docelowych odbiorców na podstawie odwiedzanych przez nich stron internetowych. Marketerzy mogą nawet wykorzystywać ankiety i konsumentów w mediach społecznościowych do bezpośredniej interakcji z konsumentami, aby mogli ocenić, jakiego rodzaju treści im wysłać.

Mówiąc prościej, stary model informuje, przypomina i przekonuje, podczas gdy nowy demonstruje, angażuje i umożliwia konsumentom wybór. Stary model polega na marnowaniu pieniędzy na reklamy, które widzowie mogą odrzucić. Nowy model reklamy interaktywnej pomaga reklamodawcom coraz bardziej zbliżać się do marzenia o pokazywaniu reklam, które ludzie chcą oglądać. Jeśli każda reklama jest dostosowana do odbiorców w celu uzyskania maksymalnego zwrotu, mniej pieniędzy można zmarnować, a więcej pieniędzy można przeznaczyć na tworzenie wysokiej jakości reklam, które zaangażują odbiorców, zamiast zachęcać ich do AdBlock.

Jak działa reklama internetowa

Marketerzy kupują określoną ilość czasu, aby wyświetlać reklamy. Jest to podyktowane CPM-RATE lub kosztem tysiąca. W W 2015 r. CPM-RATE wynosił 30 USD za tysiąc widzów. Oznaczało to, że marketer zapłacił 3 centy za pokazanie komuś 30-sekundowej reklamy. Z tego powodu uzasadnione jest, aby widz odkupił swój czas, kupując subskrypcję bez reklam, ponieważ kosztuje ona tyle, ile marketerzy płacą za wyświetlenie nieatrakcyjnej reklamy.

„Marketing i kupowanie mediów ceni sobie potencjał uwagi” — mówi futurysta reklamy Joe Marchese. Oznacza to, że tanio jest kupić prawo do wyświetlenia przeciętnej reklamy jak największej liczbie osób w nadziei, że przekaz reklamy przylgnie przynajmniej do jednej osoby. Zasadniczo jest to stary model reklamy na innej platformie. Dzięki reklamom interaktywnym reklamodawcy mogą zagwarantować odpowiednią uwagę ludzi dla swoich reklam, tworząc skoncentrowaną liczbę reklam skierowanych specjalnie do ich odbiorców. Jeśli tworzonych jest mniej reklam, CPM-RATE wzrasta, ale rezultatem jest tworzenie reklam, które konsumenci uznają za interesujące i przyjemne. W tym celu, co działa, a co nie?

Świetna treść

Reklama przed filmem nie zawsze cieszy się pozytywnym zainteresowaniem, ale istnieje wyjątkowy przykład. w YouTube, Niemożliwa do pominięcia reklama Geico ma tak wyjątkową treść, że stał się popularnym tematem. To pokazuje, że świetne treści zawsze działają. Pietro Gorgazziniego, twórca platformy marketingowej Smallfish.com, mówi, że zadaniem reklamodawców jest tworzenie „wspaniałych treści, za które jako konsumenci bylibyśmy skłonni zapłacić”. Jako przykład podaje LEGO Movie, ponieważ jest to naprawdę gigantyczna reklama, która przyniosła duże zyski LEGO.

Świetne filmy, które zyskują popularność w YouTube i innych platformach, to forma reklamy interaktywnej, która okazała się bardzo skuteczna. Agencja Transportu Nowej Zelandii opublikowała 60-sekundowy film pt „błędy” w telewizji. Film pokazuje nowe spojrzenie na bezpieczeństwo na drodze, pokazuje, że nie chodzi o twoją prędkość, ale o prędkość innych kierowców, na które powinieneś uważać. Ponieważ czyta się to jak potężny film krótkometrażowy, jest to najczęściej oglądany film w Nowej Zelandii w historii, a wiele krajów nie tylko go przetłumaczyło, ale stworzyło własne wersje, aby pokazać je swoim mieszkańcom.

Reklama, która może przekroczyć granicę rozrywki, to pewny sposób na wywarcie wrażenia i wywołanie dyskusji na temat tego, co zostało zobaczone i różnych jego interpretacji. Reklama interaktywna może ewoluować w treści, które są nie do odróżnienia od zwykłej rozrywki, ale równie skuteczne w wywieraniu trwałego wrażenia na konsumentach.

Cyfrowy wychodzi na ulice

Włączenie elementów cyfrowych do kampanii ulicznych okazało się skuteczne w kilku kampaniach reklamowych na całym świecie. Na przykład, aby promować Gra SingStar Playstation 4 w Belgii, supergabarytowa limuzyna jeździła po jednym z największych miast. Przejazd limuzyną był bezpłatny, o ile pasażerowie śpiewali piosenkę. Ich głosy były transmitowane na ulice, a występy były udostępniane na Facebooku. Najlepsze występy zostały zmontowane i opublikowane na YouTube. Kampania wygenerowała rozpoznawalność gry z 7% do 82%, co przełożyło się na wzrost sprzedaży.

W Chinach kampania sportowego napoju energetycznego Mulene polegała na przekazywaniu młodym konsumentom T-shirtów z grafiką LED, które były aktywowane ciepłem ciała, aby mogli je nosić podczas zorganizowanych nocnych biegów. Konsumenci otrzymywali koszulę, pobierając aplikację. Wrzucali swoje zdjęcia na Weibo i im więcej zdjęć udostępniali, tym bardziej prawdopodobne było, że otrzymają kupon na darmowe produkty Mulene. Oczywiście kampania zaowocowała większą liczbą młodych konsumentów kupujących produkty Mulene.

Wykorzystując w pełni media społecznościowe w połączeniu z zabawnymi kampaniami ulicznymi, reklamodawcy będą mogli wchodzić w interakcje z utraconą bazą konsumentów młodych ludzi, którzy w przeciwnym razie zablokowaliby reklamę w Internecie.

Nowa technologia i reklama

Wykorzystanie najnowocześniejszych technologii do napędzania kampanii reklamowej jest również kluczem do przyszłości reklamy interaktywnej. Aby wykorzystać 18-35-letni rynek miejski w Rumunii, telecom Orange stworzył(a) aplikację co pozwoliło parom walentynkowym nagrać i wysłać dźwięk bicia ich serc do swoich kochanków. W ten sposób użytkownicy zyskali darmowe Mbs danych, które były 10-krotnie szybsze niż ich tętno. Aby rozpropagować aplikację, Orange wykorzystał również zaawansowaną technologicznie reklamę drukowaną, w której użytkownicy mogli nacisnąć dwa przyciski, aby zarejestrować swoje tętno, interaktywne banery na zewnątrz, a także plakaty i marketing w mediach społecznościowych. Aplikację pobrano 583,000 2.8 razy, a klienci Orange zyskali XNUMX mln GB darmowych danych.

Pokazuje to, że nowinki technologiczne będą wykorzystywane przez reklamodawców do przyciągnięcia uwagi docelowych odbiorców. Przy tak szybkim rozwoju technologii reklamodawcy będą korzystać z innowacyjnych technologii, łącząc je ze swoimi produktami.

Telewizja interaktywna

Channel 4 uruchomi pierwsze interaktywne reklamy brytyjskiej telewizji. Reklamy te, wprowadzone jako pierwsze w telewizorze i odtwarzaczu multimedialnym Roku, umożliwią widzom wybieranie różnych reklam, oglądanie dodatkowych treści i natychmiastowy zakup reklamowanych produktów za pośrednictwem opcji „kliknij, aby kupić”. Spowoduje to przeniesienie interaktywności na duży ekran i wygenerowanie większej ilości danych na temat konsumentów, którzy oglądają telewizję poza urządzeniami przenośnymi.