Iragarkiak berriro dibertigarri bihurtzea: publizitate interaktiboaren etorkizuna

“Estrategiarik gabeko sormenari 'artea' deitzen zaio. Estrategia duen sormenari "publizitatea" deitzen zaio.” -Jef I. Richards

Teknologia digitalak eztanda egin du azken bi hamarkada hauetan. Orain, telebista ikusi beharrean, jendeak bere ordenagailu eramangarrietan, telefonoetan, tabletetan eta erloju adimendunetan ikusten du edukia. Streaming-a ohikoa da eta Interneten eduki ugari dago. Iragarleek latza izan dute plataforma berri horietara egokitzeko. Joan den mendearen hasieran banner-iragarkia sortu zenetik, berrikuntza gutxi sartu da esparru digitalean funtziona dezaketen beste publizitate forma batzuetan. YouTube-n aurre-roll-iragarkia dago, baina jende gehienak "Saltatu" egiten du klik. AdBlock ezaguna da eta jendea iragarkiak blokeatzeko harpidetza ordaintzeko prest dago. Audientziaren zati bat galtzearen aurrean, nola itzul dezakete iragarleek? Erantzuna publizitate interaktiboa da.

Zer da publizitate interaktiboa?

Publizitate interaktiboa edozein publizitate mota da, non marketinek beren kontsumitzaileekin parte hartzen duten. Kontsumitzaileak zuzenean edo zeharka kanpaina bati buruzko iritzia ematea dakarten edozein iragarki eta merkatariek iritzi hori haientzako iragarki pertsonalizatuagoa sortzeko erabiltzen duten interaktiboa da. Teknikoagoak izan nahi baditugu, Journal of Interactive Advertising-ek “berehala iteratiboa Enpresa hornitzaileak kontsumitzaileen beharrak eta nahiak agerian, ase, aldatu eta asetzen dituen prozesua”. Horrek esan nahi du iragarki desberdinak behin eta berriz erakutsiz eta haiei emandako erantzunei buruzko datuak bilduz, merkatariek lortutako informazioa erabil dezaketela azkenean ikusleek ikusi nahi duten iragarkia erakusteko. The Australiako Publizitate Interaktiboko Bulegoa gehitzen du pankartak, babesleak, e-posta, gako-hitzen bilaketak, Gomendioak, slotting kuotak, sailkatutako iragarkiak eta telebistako iragarki interaktiboak interaktiboak dira era erakargarri batean erabiltzen badira. Zertan ezberdintzen da modu erakargarri hau lehen egindakoarekin alderatuta?

Publizitate interaktiboa vs tradizionala

Publizitate interaktiboaren eta publizitate "tradizionala" delakoaren arteko aldea da lehenengoak pertsona ezberdinei erakusten diezuna kontrolatzeko gaitasuna izatea dakar. Iraganean, merkaturatzaileek maiztasun aberatseko eredu bat hartu zuten, ikusleak iragarki-multzo berdinarekin behin eta berriro bonbardatuz haietako bat atxikiko zelako itxaropenarekin. Honek zentzua zuen, jendeak zein iragarki ikusten zituen eta zeintzuk desaktibatu zituen neurtzeko modurik ez zegoelako. Ez da iragarleek jendea telebista edo irratietatik kontrolatu ahal izango luketen bezala.

Interneteko iragarkiekin, merkatariek hainbat datu bil ditzakete iragarki jakin batean zenbat kontsumitzaileek klik egin duten edo zein kontsumitzaileek ikusi duten aurre-roll iragarki bat bere osotasunean erregistratuz, adibidez. Cookieak erabiliz, beren xede-publikoaren profila ere sor dezakete maiz joaten diren webguneen arabera. Merkataritzaileek inkestak eta sare sozialetako kontsumitzaileak ere erabil ditzakete kontsumitzaileekin zuzenean elkarreragiteko, zein motatako edukia bidali behar duten neurtzeko.

Erraz esateko, eredu zaharrak informatzen, gogorarazten eta konbentzitzen ari da, eta berria, berriz, kontsumitzaileen aukerak erakusten, inplikatzen eta ahalduntzen. Eredu zaharrak publiko batek bazter ditzakeen iragarkietan dirua xahutzea dakar. Publizitate interaktiboaren eredu berriak iragarleei gero eta gehiago hurbiltzen laguntzen die jendeak ikusi nahi dituen iragarkiak erakusteko ametsera. Iragarki bakoitza etekin handiena lortzeko ikusle bati egokitzen bazaio, diru gutxiago xahutu daiteke eta diru gehiago joan daiteke ikusle bat erakarriko duten kalitatezko iragarkiak egitera, pizgarri bat eman beharrean. AdBlock.

Interneteko publizitatea nola funtzionatzen duen

Merkataritzaileek zure denboraren kopuru jakin bat erosten dute iragarkiak erakusteko. Hau CPM-RATE edo milako kostuak agintzen du. In 2015ean, CPM-TARIFA 30 $ izan zen mila ikusle bakoitzeko. Horrek esan nahi zuen merkatari batek 3 zentimo ordaindu zituela norbaiti 30 segundoko iragarkia erakusteko. Hori dela eta, justifikatuta dago ikusle batek bere denbora iragarkirik gabeko harpidetza erosita itzultzea aukeratzea, merkatariek iragarkirik gabeko iragarki bat erakusteak ordaintzen dutena bezainbeste kostatzen delako.

"Marketinak eta hedabideen erosketak arretarako potentziala balioesten du", dio Joe Marchese publizitate-futuristak. Horrek esan nahi du merke dela iragarki erdipurdiko bat ahalik eta jende gehienari erakusteko eskubidea erostea, iragarkiaren mezua gutxienez pertsona bati atxikiko zaion itxaropenarekin. Funtsean, beste plataforma bateko publizitate eredu zaharra da. Publizitate interaktiboarekin, iragarleek beren iragarkiei giza arreta egokia berma diezaiekete haien ikusleei bereziki zuzendutako kopuru kontzentratua sortuz. Iragarki gutxiago sortzen badira, CPM-TASA igotzen da, baina emaitza kontsumitzaileek behingoz erakargarriak eta atseginak iruditzen zaizkien iragarkiak sortzea da. Horretarako, zerk funtzionatzen du eta zerk ez?

Great edukia

Iragarki aurreko iragarkiak ez du beti arreta positiboa lortzen, baina adibide paregabea dago. YouTuben, Geicoren iragarki saltaezina hain eduki berezia du, trending topic bihurtu baita. Horrek erakusten du eduki bikainak beti funtzionatzen duela. Pietro Gorgazzini, Smallfish.com marketin plataformaren sortzaileak, iragarleen lana "kontsumitzaileok ordaintzeko prest egongo ginatekeen eduki bikainak" sortzea dela dio. LEGO filma erabiltzen du adibide gisa, benetan LEGOrentzat irabazi handiak lortu zituen iragarki erraldoia baita.

YouTuben eta beste plataformetan joera duten bideo bikainak oso eraginkorrak direla frogatu den publizitate interaktibo modu bat dira. Zeelanda Berriko Garraio Agentziak 60 segundoko bideoa kaleratu zuen "Akatsak" telebistan. Bideoan bide-segurtasunari buruzko angelu berri bat aztertzen da, nola ez den zure abiadura kontutan izan behar duzun beste gidarien abiadura baizik. Film labur indartsu bat bezala irakurtzen delako, Zeelanda Berrian inoiz ikusi den bideoa da, eta herrialde askok itzultzeaz gain, beren bertsioak sortu zituzten beren populazioei erakusteko.

Entretenimenduaren muga gaindi dezakeen publizitatea inpresioa uzteko eta ikusitakoaren eta haren interpretazio ezberdinen inguruko eztabaida sortzeko modu segurua da. Publizitate interaktiboa ohiko entretenimendutik bereizten ez den edukia bilaka daiteke, baina kontsumitzaileengan inpresioa iraunkorra uzteko bezain eraginkorra.

Digitalak kaleak hartzen ditu

Kaleko kanpainetan elementu digitalak sartzea eraginkorra izan da mundu osoko hainbat publizitate-kanpainetan. Adibidez, sustatzeko SingStar Playstation 4 jokoa Belgikan, tamaina handiko limusina batek bere hiri handienetako bat inguratu zuen. Limusina bidaia doakoa zen bidaiariek abesti bat abesten zuten bitartean. Haien ahotsak kalera zabaldu ziren eta emanaldiak Facebooken partekatu zituzten. Emanaldi onenak YouTube-n editatu eta argitaratu ziren. Kanpainak jokoarekiko kontzientzia sortu zuen % 7tik % 82ra, eta horrek salmentak areagotu zituen.

Txinan, kirol edari energetikorako Mulene kanpaina Kontsumitzaile gazteei gorputzaren beroaren eraginez aktibatuta zeuden LED grafikoak dituzten kamisetak ematea suposatu zuen, gaueko lasterketa antolatuetarako jantzi ahal izateko. Kontsumitzaileek kamiseta bat jaso zuten aplikazio bat deskargatuz. Beraien argazkiak kargatu zituzten Weibo-n eta zenbat eta argazki gehiago partekatu, orduan eta aukera handiagoa izango zuten Mulene produktuetarako kupoi bat jasotzeko. Jakina, kanpainaren ondorioz kontsumitzaile gazte gehiagok erosi zituzten Mulene produktuak.

Sare sozialak kaleko kanpaina dibertigarriekin batera erabilita, iragarleek Interneten iragarki bat blokeatuko luketen gazteen kontsumo-base galduarekin elkarreragin ahal izango dute.

Teknologia berriak eta publizitatea

Publizitate-kanpaina bat elikatzeko puntako teknologia erabiltzea ere gakoa da publizitate interaktiboaren etorkizunerako. Errumaniako 18-35 urteko hiri-merkatuan sartzeko, telecom Orangek aplikazio bat sortu zuen horri esker, San Valentin eguneko bikoteek maitaleei euren taupadak grabatu eta bidaltzeko aukera izan zuten. Hori egiteagatik, erabiltzaileek euren bihotz-tasa 10 aldiz handiagoa zuten Mbs doan irabazi zituzten. Aplikazioa ezagutzera emateko, Orangek goi-mailako teknologiako iragarki inprimatu bat ere erabili zuen, non erabiltzaileek bi botoi sakatu zezaketen bihotz-taupadak grabatzeko, kanpoko pankarta interaktiboak, kartelekin eta sare sozialetako marketinarekin batera. Aplikazioa 583,000 aldiz deskargatu zen eta 2.8 milioi GB doako datu lortu zituzten Orange bezeroek.

Horrek erakusten du iragarleek nobedade teknologikoa erabiliko dutela beren xede-publikoaren arreta lortzeko. Teknologia bezain azkar garatzen ari denez, iragarleek teknologia berritzaileak aprobetxatuko dituzte produktuekin lotuz.

Telebista interaktiboa

Channel 4 British Telebistako lehen iragarki interaktiboak kaleratuko ditu. Roku telebistako erreprodukzio-erreproduzitzailean eta multimedia erreproduzitzailean kaleratuak lehenik, iragarki hauek ikusleek iragarki desberdinak hauta ditzakete, eduki osagarriak ikusi eta berehala erosteko aukera izango dute klik-to-buy bidez iragartzen diren produktuak. Horrek interaktibitatea pantaila handira eramango du eta gailu eramangarrietatik kanpo telebista ikusten duten kontsumitzaileei buruzko datu gehiago sortuko ditu.