Tee mainoksista jälleen hauskoja: interaktiivisen mainonnan tulevaisuus

”Luovuutta ilman strategiaa kutsutaan taiteeksi. Luovuutta, jolla on strategia, kutsutaan "mainoksiksi." -Jef I. Richards

Digitaalinen teknologia on kasvanut räjähdysmäisesti viimeisen kahden vuosikymmenen aikana. Television katsomisen sijaan ihmiset katsovat nyt sisältöä kannettavissa tietokoneissaan, älypuhelimissaan, tableteissaan ja älykelloillaan. Suoratoisto on normi, ja Internetissä on valtava määrä sisältöä. Mainostajilla on ollut vaikea sopeutua näihin uusiin alustoihin. Bannerimainoksen suunnittelun jälkeen viime vuosisadan vaihteessa ei ole juurikaan tehty innovaatioita muihin mainonnan muotoihin, jotka voivat toimia digitaalisella alalla. YouTubessa on videota edeltävä mainos, mutta useimmat klikkaavat Ohita. AdBlock on suosittu, ja ihmiset ovat jopa valmiita maksamaan mainosten estotilauksesta. Kuinka mainostajat voivat saada sen takaisin, kun he menettävät osan yleisöstään? Vastaus on interaktiivinen mainonta.

Mitä interaktiivinen mainonta on?

Interaktiivinen mainonta on kaikenlaista mainontaa, jossa markkinoijat ovat yhteydessä kuluttajiin. Kaikki mainokset, joissa kuluttajat antavat suoraan tai epäsuorasti palautetta kampanjasta ja markkinoijat käyttävät tätä palautetta luodakseen heille henkilökohtaisemman mainoksen, ovat interaktiivisia. Jos haluamme olla teknisempiä, Journal of Interactive Advertising kuvailee sitä "välittömästi iteratiivinen prosessi, jossa palveluntarjoajayritys paljastaa, täyttää, muuttaa ja tyydyttää kuluttajien tarpeet ja toiveet." Tämä tarkoittaa, että näyttämällä toistuvasti erilaisia ​​mainoksia ja keräämällä tietoja vastauksista markkinoijat voivat sitten käyttää saamiaan tietoja näyttääkseen lopulta mainoksen, jonka heidän yleisönsä haluaa nähdä. The Interactive Advertising Bureau of Australia lisää, että bannerit, sponsorointi, sähköposti, avainsanahaut, lähetteet, slotting maksut, luokitellut mainokset ja interaktiiviset televisiomainokset ovat interaktiivisia, jos niitä käytetään kiinnostavalla tavalla. Miten tämä mukaansatempaava tapa eroaa aiemmin tehdystä?

Interaktiivinen vs perinteinen mainonta

Ero interaktiivisen mainonnan ja niin sanotun "perinteisen" mainonnan välillä on se, että ensimmäinen sisältää kyvyn hallita, mitä näytät eri ihmisille. Aiemmin markkinoijat omaksuivat rikkaan taajuuden mallin, joka pommitti katsojia samoilla mainoksilla kerta toisensa jälkeen toivoen, että jokin niistä pysyisi kiinni. Tämä oli järkevää, koska ei ollut mitään keinoa mitata, mitä mainoksia ihmiset katsoivat ja mitä he katselivat. Mainostajat eivät voi seurata ihmisiä televisioistaan ​​tai radioistaan.

Internet-mainosten avulla markkinoijat voivat kerätä monenlaisia ​​tietoja tallentamalla, kuinka moni kuluttaja on napsauttanut tiettyä mainosta tai ketkä kuluttajat katsoivat esimerkiksi videota edeltävän mainoksen täysillä. Evästeiden avulla he voivat myös luoda profiilin kohdeyleisöstään sen perusteella, mitä verkkosivustoja he käyvät. Markkinoijat voivat jopa käyttää galluppeja ja sosiaalisen median kuluttajia ollakseen suoraan vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa, jotta he voivat arvioida, millaista sisältöä heille lähettää.

Yksinkertaisesti sanottuna vanha malli tiedottaa, muistuttaa ja vakuuttaa, kun taas uusi esittelee, ottaa mukaan ja antaa kuluttajille valintoja. Vanha malli sisältää rahan tuhlaamisen mainoksiin, jotka yleisö saattaa hylätä. Uusi interaktiivisen mainonnan malli auttaa mainostajia pääsemään yhä lähemmäksi unelmaa näyttää mainoksia, joita ihmiset haluavat nähdä. Jos jokainen mainos on räätälöity yleisölle maksimaalisen tuoton saamiseksi, vähemmän rahaa voidaan tuhlata ja enemmän rahaa voidaan käyttää laadukkaiden mainosten tekemiseen, jotka houkuttelevat yleisöä sen sijaan, että ne kannustavat AdBlock.

Kuinka Internet-mainonta toimii

Markkinoijat ostavat tietyn osan ajasta näyttääkseen sinulle mainoksia. Tämän sanelee CPM-RATE tai tuhannen hinta. Sisään 2015 CPM-RATE oli 30 dollaria tuhatta katsojaa kohden. Tämä tarkoitti, että markkinoija maksoi 3 senttiä näyttääkseen 30 sekunnin mainoksen jollekulle. Tämän vuoksi katsojan on perusteltua ostaa aikaansa takaisin ostamalla mainokseton tilaus, koska se maksaa yhtä paljon kuin markkinoijat maksavat houkuttelemattoman mainoksen näyttämisestä.

"Markkinointi ja median ostaminen arvostavat huomion potentiaalia", mainontafuturisti Joe Marchese sanoo. Tämä tarkoittaa, että on edullista ostaa oikeus näyttää keskinkertainen mainos mahdollisimman monelle siinä toivossa, että mainoksen viesti jää ainakin yhteen henkilöön. Se on pohjimmiltaan vanha mainonnan malli eri alustalla. Vuorovaikutteisen mainonnan avulla mainostajat voivat taata mainoksilleen oikean ihmisen huomion luomalla tiivistetyn määrän mainoksia, jotka on kohdistettu erityisesti heidän yleisölleen. Jos mainoksia luodaan vähemmän, CPM-RATE nousee, mutta tuloksena syntyy mainoksia, jotka kuluttajat pitävät kerrankin kiinnostavina ja nautinnollisina. Sitä varten mikä toimii ja mikä ei?

Suuri sisältö

Videota edeltävä mainos ei aina saa positiivista huomiota, mutta ainutlaatuinen esimerkki on olemassa. Youtubessa, Geicon ohittamaton mainos on niin ainutlaatuista sisältöä, että siitä tuli trendikäs aihe. Tämä osoittaa, että hyvä sisältö toimii aina. Pietro Gorgazzini, markkinointialustan Smallfish.com luoja, sanoo, että mainostajien tehtävänä on luoda "erinomaista sisältöä, josta me kuluttajat olisimme valmiita maksamaan". Hän käyttää esimerkkinä LEGO-elokuvaa, koska se on todella jättimäinen mainos, joka keräsi LEGOlle suuria voittoja.

YouTubessa ja muilla alustoilla trendaavat upeat videot ovat interaktiivisen mainonnan muoto, joka on osoittautunut erittäin tehokkaaksi. Uuden-Seelannin liikennevirasto julkaisi 60 sekunnin videon nimeltä "Virheet" televisiossa. Videolla tarkastellaan uutta näkökulmaa liikenneturvallisuuteen, kuinka varovainen ei ole oma nopeus, vaan muiden kuljettajien nopeus. Koska se on kuin voimakas lyhytelokuva, se on katsotuin video Uudessa-Seelannissa koskaan, ja monet maat eivät vain kääntäneet sitä, vaan loivat omat versionsa näytettäväksi väestölleen.

Viihteen rajan ylittävä mainonta on varma tapa jättää vaikutelma ja herättää keskustelua nähdystä ja sen erilaisista tulkinnoista. Vuorovaikutteinen mainonta voi kehittyä sisällöksi, jota ei voi erottaa tavallisesta viihteestä, mutta joka jättää yhtä tehokkaasti pysyvän vaikutuksen kuluttajiin.

Digitaalisuus vie kaduille

Digitaalisten elementtien sisällyttäminen katukampanjoihin on osoittautunut tehokkaaksi useissa mainoskampanjoissa ympäri maailmaa. Esimerkiksi edistääkseen SingStar Playstation 4 -peli Belgiassa, supersuuri limusiini ajoi ympäri yhtä sen suurimmista kaupungeista. Limusiinimatka oli ilmainen niin kauan kuin matkustajat lauloivat laulua. Heidän äänensä lähetettiin kaduille ja esityksiä jaettiin Facebookissa. Parhaat esitykset editoitiin ja julkaistiin YouTubeen. Kampanja nosti pelin tunnettuutta 7 prosentista 82 prosenttiin, mikä johti myynnin kasvuun.

Kiinassa kampanja urheiluenergiajuomalle Mulene mukana annettiin nuorille kuluttajille T-paitoja, joissa on LED-grafiikka, jotka aktivoituvat kehon lämmöstä, jotta he voisivat käyttää niitä järjestetyille yölenkeille. Kuluttajat saivat paidan lataamalla sovelluksen. He latasivat kuvia itsestään Weiboon ja mitä enemmän kuvia he jakoivat, sitä todennäköisemmin he saivat kupongin ilmaisiin Mulene-tuotteisiin. Tietenkin kampanja johti siihen, että nuoret kuluttajat ostivat enemmän Mulene-tuotteita.

Hyödyntämällä sosiaalista mediaa täysimääräisesti yhdessä hauskojen katukampanjoiden kanssa, mainostajat voivat olla vuorovaikutuksessa menetettyjen nuorten kuluttajapohjan kanssa, jotka muuten olisivat estäneet mainoksen Internetissä.

Uusi tekniikka ja mainonta

Huipputeknologian käyttö mainoskampanjan ruokkimiseen on myös avain interaktiivisen mainonnan tulevaisuuteen. Päästäksesi 18–35-vuotiaiden kaupunkien markkinoille Romaniassa, telecom Orange loi sovelluksen jonka ansiosta ystävänpäiväparit pystyivät nauhoittamaan ja lähettämään sydämensä lyöntejä ystävilleen. Näin tehdessään käyttäjät saivat ilmaisia ​​Mbs tietoja, jotka ylittivät heidän sykeensä 10 kertaa. Sovelluksen julkistamiseksi Orange käytti myös korkean teknologian painettua mainosta, jossa käyttäjät voivat painaa kahta painiketta sykensä tallentamiseen, interaktiivisia ulkona näytteillepanevia bannereita sekä julisteita ja markkinointia sosiaalisessa mediassa. Sovellus ladattiin 583,000 2.8 kertaa ja Orangen asiakkaat ansaitsivat XNUMX miljoonaa Gt ilmaista dataa.

Tämä osoittaa, että mainostajat käyttävät teknologista uutuutta saadakseen kohdeyleisönsä huomion. Teknologian kehittyessä yhtä nopeasti kuin se on, mainostajat voivat hyödyntää innovatiivisia teknologioita yhdistämällä ne tuotteisiinsa.

Interaktiivinen TV

Channel 4 julkaisee brittiläisen television ensimmäiset interaktiiviset mainokset. Nämä mainokset julkaistiin ensin sen TV-suoratoistossa ja mediasoittimessa Roku, ja ne antavat katsojille mahdollisuuden valita erilaisia ​​mainoksia, katsoa lisäsisältöä ja ostaa välittömästi tuotteita, joita mainostetaan ostamalla napsauttamalla. Tämä vie interaktiivisuuden suurelle näytölle ja tuottaa enemmän tietoa kuluttajista, jotka katsovat televisiota kannettavien laitteidensa ulkopuolella.