Ponovno učiniti oglase zabavnima: budućnost interaktivnog oglašavanja

„Kreativno bez strategije zove se 'umjetnost'. Kreativan sa strategijom zove se 'reklamiranje'” -Jef I. Richards

Digitalna tehnologija eksplodirala je u posljednja dva desetljeća. Sada, umjesto da gledaju televiziju, ljudi gledaju sadržaj na svojim prijenosnim računalima, pametnim telefonima, tabletima i pametnim satovima. Streaming je norma, a internet je dom ogromnoj količini sadržaja. Oglašivači su se teško prilagodili ovim novim platformama. Od koncepcije banner oglasa na prijelazu u prošlo stoljeće, malo je inovacija ušlo u druge oblike oglašavanja koji mogu funkcionirati u digitalnoj sferi. Na YouTubeu postoji oglas prije videozapisa, ali većina ljudi klikne "Preskoči". AdBlock je popularan i ljudi su čak spremni platiti pretplatu za blokiranje oglasa. Kada se suoče s gubitkom dijela svoje publike, kako je oglašivači mogu vratiti? Odgovor je interaktivno oglašavanje.

Što je interaktivno oglašavanje?

Interaktivno oglašavanje je svaki oblik oglašavanja u kojem trgovci komuniciraju sa svojim potrošačima. Interaktivan je svaki oglas koji uključuje potrošače koji izravno ili neizravno daju povratne informacije o kampanji i marketinške stručnjake koji koriste te povratne informacije za izradu prilagođenijeg oglasa za njih. Ako želimo biti tehničkiji, Journal of Interactive Advertising to opisuje kao "odmah iterativan proces kojim se potrebe i želje potrošača otkrivaju, zadovoljavaju, modificiraju i zadovoljavaju od strane dobavljača.” To znači da višekratnim prikazivanjem različitih oglasa i prikupljanjem podataka o odgovorima na njih marketinški stručnjaci mogu upotrijebiti informacije koje su stekli kako bi na kraju prikazali oglas koji njihova publika želi vidjeti. The Interactive Advertising Bureau of Australia dodaje da banneri, sponzorstva, e-mail, pretraživanja ključnih riječi, preporuke, naknade za sloting, mali oglasi i interaktivne televizijske reklame interaktivni su ako se koriste na privlačan način. Kako se ovaj zanimljiv način razlikuje od onoga što je rađeno prije?

Interaktivno protiv tradicionalnog oglašavanja

Razlika između interaktivnog oglašavanja i takozvanog 'tradicionalnog' oglašavanja je u tome što prvo uključuje mogućnost kontrole onoga što pokazujete različitim ljudima. U prošlosti su marketinški stručnjaci usvojili model bogate učestalosti, bombardirajući gledatelje uvijek iznova istim skupom oglasa s nadom da će se jedan od njih zadržati. To je imalo smisla jer nije bilo načina da se izmjeri koje su oglase ljudi gledali, a koje su isključili. Nije da oglašivači mogu pratiti ljude sa svojih TV-a ili radija.

S internetskim oglasima marketinški stručnjaci mogu prikupiti široku paletu podataka bilježeći koliko je potrošača kliknulo na određeni oglas ili koji su potrošači gledali oglas prije pokretanja u potpunosti, na primjer. Pomoću kolačića također mogu izraditi profil svoje ciljne publike na temelju web stranica koje posjećuju. Marketinški stručnjaci mogu čak koristiti ankete i potrošače na društvenim mrežama za izravnu interakciju s potrošačima kako bi mogli procijeniti kakvu vrstu sadržaja im poslati.

Pojednostavljeno rečeno, stari model je informiranje, podsjećanje i uvjeravanje, dok je novi model demonstriranje, uključivanje i osnaživanje potrošača izborom. Stari model uključuje rasipanje novca na oglase koje publika može odbaciti. Novi model interaktivnog oglašavanja pomaže oglašivačima da se sve više i više približavaju snu prikazivanja oglasa koje ljudi žele vidjeti. Ako je svaki oglas prilagođen publici za maksimalan povrat, tada se može potrošiti manje novca i više novca može otići u izradu kvalitetnih oglasa koji će privući publiku, a ne dati joj poticaj da AdBlock.

Kako funkcionira oglašavanje na internetu

Marketinški stručnjaci kupuju određenu količinu vašeg vremena kako bi vam prikazali oglase. To diktira CPM-RATE ili cijena po tisuću. U 2015. CPM-RATE iznosio je 30 USD na tisuću gledatelja. To je značilo da je trgovac platio 3 centa da nekome prikaže oglas od 30 sekundi. Zbog toga je opravdano da gledatelj odluči otkupiti svoje vrijeme kupnjom pretplate bez reklama jer košta onoliko koliko marketinški stručnjaci plaćaju da im prikažu neprivlačan oglas.

"Marketing i kupnja medija cijeni potencijal za pozornost", kaže futurist za oglašavanje Joe Marchese. To znači da je jeftino kupiti pravo na prikazivanje osrednjeg oglasa što većem broju ljudi u nadi da će se poruka oglasa zadržati barem na jednoj osobi. To je u osnovi stari model oglašavanja na drugoj platformi. S interaktivnim oglašavanjem, oglašivači mogu jamčiti odgovarajuću ljudsku pozornost za svoje oglase stvaranjem koncentriranog broja njih koji su posebno ciljani na njihovu publiku. Ako se stvara manje oglasa, CPM-RATE raste, ali rezultat je stvaranje oglasa koje potrošači barem jednom smatraju privlačnima i ugodnima. U tu svrhu, što funkcionira, a što ne?

Izvrstan sadržaj

Oglas prije videozapisa ne privlači uvijek pozitivnu pažnju, ali postoji jedinstven primjer. Na YouTubeu, Geicov oglas koji se ne može preskočiti ima toliko jedinstven sadržaj da je postao popularna tema. To pokazuje da odličan sadržaj uvijek funkcionira. Pietro Gorgazzini, kreator marketinške platforme Smallfish.com, kaže da je posao oglašivača stvoriti “odličan sadržaj za koji bismo mi kao potrošači bili spremni platiti”. On koristi LEGO film kao primjer, budući da je to zapravo ogromna reklama koja je LEGO-u donijela veliku zaradu.

Sjajni videozapisi koji su u trendu na YouTubeu i drugim platformama oblik su interaktivnog oglašavanja koji se pokazao vrlo učinkovitim. Novozelandska prometna agencija objavila je video u trajanju od 60 sekundi pod nazivom “Greške” na televiziji. Video istražuje novi kut o sigurnosti na cesti, kako ne treba biti oprezan u svojoj brzini, već u brzini drugih vozača. Budući da se čita kao snažan kratki film, to je najgledaniji video na Novom Zelandu ikada, a mnoge su ga zemlje ne samo prevele, već su stvorile vlastite verzije koje će pokazati svom stanovništvu.

Oglašavanje koje može prijeći granicu zabave siguran je način da se ostavi dojam i potakne rasprava o onome što je viđeno i različitim interpretacijama toga. Interaktivno oglašavanje može se razviti u sadržaj koji se ne može razlikovati od obične zabave, ali je jednako učinkovit u ostavljanju trajnog dojma na potrošače.

Digital preuzima ulice

Uključivanje digitalnih elemenata u ulične kampanje pokazalo se učinkovitim u nekoliko reklamnih kampanja diljem svijeta. Na primjer, za promicanje Igra SingStar Playstation 4 u Belgiji, velika limuzina provozala se jednim od njegovih najvećih gradova. Vožnja limuzinom bila je besplatna sve dok su putnici pjevali pjesmu. Njihovi glasovi emitirani su na ulice, a nastupi su dijeljeni na Facebooku. Najbolje izvedbe su montirane i postavljene na YouTube. Kampanja je podigla svijest o igri sa 7% na 82%, što je dovelo do povećanja prodaje.

U Kini kampanja za sportski energetski napitak Mulene uključivalo je davanje majica kratkih rukava mladim potrošačima s LED grafikom koje su se aktivirale toplinom tijela kako bi ih mogli nositi za organizirana noćna trčanja. Potrošači su dobivali majicu preuzimanjem aplikacije. Postavili su svoje slike na Weibo i što su više slika podijelili, bila je veća vjerojatnost da će dobiti kupon za besplatne Mulene proizvode. Naravno, kampanja je rezultirala većim brojem mladih potrošača koji kupuju Mulene proizvode.

Punom uporabom društvenih medija u kombinaciji sa zabavnim uličnim kampanjama, oglašivači će moći stupiti u interakciju s izgubljenom bazom potrošača mladih ljudi koji bi inače blokirali oglas na internetu.

Nova tehnologija i oglašavanje

Korištenje vrhunske tehnologije za poticanje reklamne kampanje također je ključ budućnosti interaktivnog oglašavanja. Kako bismo ušli u gradsko tržište staro 18-35 godina u Rumunjskoj, telecom Orange napravio je aplikaciju koji je parovima za Valentinovo omogućio snimanje i slanje zvuka otkucaja srca svojim ljubavnicima. Za to su korisnici dobili besplatne Mbs podataka koji su bili 10 puta veći od njihovog otkucaja srca. Za reklamiranje aplikacije, Orange je također koristio visokotehnološki tiskani oglas u kojem su korisnici mogli pritisnuti dva gumba za bilježenje otkucaja srca, interaktivne vanjske bannere, uz plakate i marketing na društvenim mrežama. Aplikacija je preuzeta 583,000 puta, a korisnici Orangea zaradili su 2.8 milijuna GB besplatnih podataka.

To pokazuje da će oglašivači koristiti tehnološke novosti kako bi pridobili pozornost svoje ciljane publike. S tehnologijom koja se tako brzo razvija, oglašivači će iskoristiti prednosti inovativnih tehnologija povezujući ih sa svojim proizvodima.

Interaktivna TV

Channel 4 lansirat će prve interaktivne reklame britanske televizije. Objavljeni prvi na TV streamingu i media playeru Roku, ovi će oglasi omogućiti gledateljima odabir različitih oglasa, gledanje dodatnog sadržaja i trenutnu kupnju proizvoda koji se reklamiraju putem klikni za kupnju. To će prenijeti interaktivnost na veliki zaslon i generirati više podataka o potrošačima koji gledaju TV izvan svojih prijenosnih uređaja.