Боз шавковар кардани таблиғ: ояндаи таблиғоти интерактивӣ

«Эҷодкорӣ бидуни стратегия «санъат» номида мешавад. Эҷодӣ бо стратегия "реклама" номида мешавад." -Ҷеф И. Ричардс

Технологияи рақамӣ дар тӯли ин ду даҳсолаи охир таркид. Ҳоло одамон ба ҷои тамошои телевизор, мундариҷаро дар ноутбукҳо, смартфонҳо, планшетҳо ва соатҳои смарт тамошо мекунанд. Ҷараён як меъёр аст ва интернет дорои миқдори зиёди мундариҷа аст. Таблиғгарон барои мутобиқ шудан ба ин платформаҳои нав душворӣ кашиданд. Аз замони консепсияи таблиғи баннерӣ дар ибтидои асри гузашта, навовариҳои каме ба шаклҳои дигари таблиғоте ворид шуданд, ки метавонанд дар саросари соҳаи рақамӣ кор кунанд. Дар YouTube таблиғоти пешакӣ мавҷуд аст, аммо аксарияти одамон "Гузариш" -ро клик мекунанд. AdBlock маъмул аст ва одамон ҳатто омодаанд барои обунаи бастани таблиғ пардохт кунанд. Вақте ки бо аз даст додани як қисми аудиторияҳои худ дучор меояд, таблиғгарон чӣ гуна метавонанд онро баргардонанд? Ҷавоб рекламаи интерактивӣ аст.

Рекламаи интерактивӣ чист?

Рекламаи интерактивӣ ҳама гуна шакли таблиғоте мебошад, ки дар он фурӯшандагон бо истеъмолкунандагони худ муошират мекунанд. Ҳар таблиғе, ки истеъмолкунандагонро мустақиман ё бавосита пешниҳоди фикру мулоҳизаҳоро дар бораи маърака дар бар мегирад ва фурӯшандагон бо истифода аз ин фикру мулоҳизаҳо барои эҷоди таблиғи бештар фардӣ барои онҳо интерактивӣ мебошанд. Агар мо хоҳем, ки техникӣ бештар ба даст орем, маҷаллаи таблиғоти интерактивӣ онро ҳамчун "дарҳол такроршаванда раванде, ки тавассути он эҳтиёҷот ва хоҳишҳои истеъмолкунандагон аз ҷониби ширкати таъминкунанда ошкор, қонеъ гардонида мешавад, тағир дода мешавад ва қонеъ карда мешавад. Ин маънои онро дорад, ки тавассути такроран намоиш додани таблиғоти гуногун ва ҷамъоварии маълумот дар бораи посухҳо ба онҳо, фурӯшандагон метавонанд маълумоти бадастомадаро истифода баранд, то дар ниҳоят таблиғеро, ки шунавандагони онҳо дидан мехоҳанд, нишон диҳанд. Дар Бюрои таблиғоти интерактивии Австралия илова мекунад баннерҳо, сарпарастӣ, почтаи электронӣ, ҷустуҷӯи калимаҳои калидӣ, маводњои, ҳаққи овезон, таблиғоти таснифшуда ва рекламаи интерактивии телевизионӣ интерактивӣ мебошанд, агар онҳо ба таври ҷолиб истифода шаванд. Ин роҳи ҷалбкунанда аз он чизе ки қаблан анҷом дода шуда буд, чӣ фарқ дорад?

Интерактивӣ ва таблиғи анъанавӣ

Фарқи байни таблиғоти интерактивӣ ва таблиғоти ба истилоҳ "анъанавӣ" дар он аст, ки аввалинаш қобилияти назорат кардани он чизеро, ки шумо ба одамони гуногун нишон медиҳед, дар бар мегирад. Дар гузашта, фурӯшандагон модели басомади бойро қабул карда, тамошобинонро бо ҳамон маҷмӯи таблиғот такрор ба такрор бо умеди он ки яке аз онҳо часпида бошад, бомбаборон мекард. Ин маъно дошт, зеро ҳеҷ гуна чен кардани кадом таблиғоти одамон ва кадоме аз таблиғҳоро танзим кардан вуҷуд надошт. Чунин нест, ки таблиғгарон одамонро аз телевизор ё радиои худ назорат кунанд.

Бо таблиғоти интернетӣ, фурӯшандагон метавонанд маълумоти гуногунро ҷамъ оваранд, ки чӣ қадар истеъмолкунандагон таблиғи муайянро клик карданд ё кадоме аз истеъмолкунандагон таблиғоти пешакиро то пурра тамошо карданд, масалан. Бо истифода аз кукиҳо, онҳо инчунин метавонанд профили шунавандагони мақсадноки худро дар асоси кадом вебсайтҳое, ки онҳо зуд-зуд доранд, эҷод кунанд. Маркетингчиён ҳатто метавонанд пурсишҳо ва истеъмолкунандагони васоити ахбори иҷтимоиро барои муоширати мустақим бо истеъмолкунандагон истифода баранд, то онҳо тавонанд муайян кунанд, ки чӣ гуна мундариҷа ба онҳо фиристода шавад.

Оддӣ карда гӯем, модели кӯҳна огоҳкунанда, хотиррасон ва бовар мекунонад, дар ҳоле ки модели нав ба истеъмолкунандагон дар интихоби интихобҳо нишон медиҳад, ҷалб мекунад ва қувват мебахшад. Модели кӯҳна сарфи пулро барои таблиғҳое дар бар мегирад, ки аудитория метавонад онро партояд. Модели нави таблиғоти интерактивӣ ба таблиғгарон кӯмак мекунад, ки ба орзуи нишон додани таблиғҳое, ​​ки одамон дидан мехоҳанд, наздиктар шаванд. Агар ҳар як таблиғ ба аудитория барои баргардонидани ҳадди аксар мутобиқ карда шавад, пас пули камтарро сарф кардан мумкин аст ва пули бештар метавонад барои таҳияи таблиғоти босифате сарф шавад, ки шунавандагонро ҷалб кунад, на ба онҳо ҳавасмандии AdBlock.

Чӣ тавр таблиғоти интернетӣ кор мекунад

Маркетингчиён миқдори муайяни вақти шуморо барои нишон додани таблиғ мехаранд. Ин аз ҷониби CPM-RATE ё арзиши як ҳазор муқаррар карда мешавад. Дар Дар соли 2015, CPM-RATE барои ҳар ҳазор тамошобин $30 буд. Ин маънои онро дошт, ки фурӯшанда барои нишон додани таблиғи 3 сония ба касе 30 сент пардохт кардааст. Аз ин рӯ, барои тамошобин дуруст аст, ки вақти худро бо харидани обунаи бе таблиғ бозхарад, зеро он ҳамон қадар арзиш дорад, ки фурӯшандагон барои нишон додани таблиғи ғайриоддӣ ба онҳо пардохт мекунанд.

"Маркетинг ва хариди ВАО потенсиали таваҷҷӯҳро қадр мекунад" мегӯяд футуристи таблиғ Ҷо Марсез. Ин маънои онро дорад, ки харидани ҳуқуқи нишон додани таблиғи миёнарав ба шумораи ҳарчи бештари одамон бо умеди он ки паёми таблиғ ҳадди аққал ба як нафар часпида бошад, арзон аст. Ин асосан модели кӯҳнаи таблиғ дар платформаи дигар аст. Бо таблиғоти интерактивӣ таблиғгарон метавонанд таваҷҷуҳи дурусти инсониро ба таблиғоти худ тавассути эҷод кардани шумораи мутамаркази онҳо, ки махсусан ба шунавандагони худ нигаронида шудаанд, кафолат диҳанд. Агар таблиғҳои камтар эҷод карда шаванд, CPM-RATE баланд мешавад, аммо натиҷа эҷоди таблиғест, ки истеъмолкунандагон як маротиба ҷолиб ва лаззат мебаранд. Бо ин мақсад, чӣ кор мекунад ва чӣ не?

Мундариҷаи бузург

Рекламаи пешакӣ на ҳамеша таваҷҷӯҳи мусбӣ пайдо мекунад, аммо як мисоли беназир вуҷуд дорад. Дар YouTube, Рекламаи бебозгашти Geico чунон муҳтавои беназир дорад, ки ба мавзӯи тренд табдил ёфтааст. Ин нишон медиҳад, ки мундариҷаи олӣ ҳамеша кор мекунад. Пиетро Горгаззини, созандаи платформаи маркетингии Smallfish.com мегӯяд, ки кори таблиғгарон эҷод кардани "мӯҳтавои бузургест, ки мо ҳамчун истеъмолкунандагон омодаем барои он пардохт кунем." Вай филми LEGO-ро ҳамчун намуна истифода мебарад, зеро он воқеан як таблиғи азимест, ки барои LEGO фоидаи калон ба даст меорад.

Видеоҳои олӣ, ки дар YouTube ва дигар платформаҳо тамоюл доранд, як шакли таблиғоти интерактивӣ мебошанд, ки самаранокии худро собит кардаанд. Агентии нақлиёти Зеландияи Нав як видеои 60 сонияро бо номи худ нашр кард "Хатоҳо" дар телевизион. Видео як кунҷи навро дар бораи бехатарии роҳ меомӯзад, ки чӣ тавр сухан на дар бораи суръати шумо, балки суръати ронандагони дигар аст, ки шумо бояд аз онҳо эҳтиёт шавед. Зеро он мисли як филми кӯтоҳи пурқувват хонда мешавад, ин видео аз ҳама бештар тамошобинон дар Зеландияи Нав аст, ва бисёр кишварҳо онро на танҳо тарҷума карданд, балки версияҳои худро эҷод карданд, то ба аҳолии худ нишон диҳанд.

Рекламае, ки метавонад сарҳади фароғатро убур кунад, роҳи боэътимоди гузоштани таассурот ва эҷоди муҳокима дар бораи чизҳои дидашуда ва тафсирҳои гуногуни он мебошад. Рекламаи интерактивӣ метавонад ба мундариҷае табдил ёбад, ки аз вақтхушиҳои муқаррарӣ фарқ намекунад, аммо ҳамон тавре ки дар гузоштани таассуроти доимӣ дар истеъмолкунандагон самаранок аст.

Рақамӣ кӯчаҳоро мегирад

Дохил кардани унсурҳои рақамӣ ба маъракаҳои кӯчагӣ дар якчанд маъракаҳои таблиғотии саросари ҷаҳон самаранокии худро нишон дод. Масалан, барои пешбурди Бозии SingStar Playstation 4 дар Белгия, лимузини калонҳаҷм дар атрофи яке аз шаҳрҳои калонтарини он ҳаракат мекард. Сафари лимузин то даме, ки мусофирон суруд мехонанд, ройгон буд. Овози онҳо дар кӯчаҳо пахш мешуд ва намоишномаҳо дар Фейсбук мубодила мешуданд. Беҳтарин намоишномаҳо таҳрир ва дар YouTube ҷойгир карда шуданд. Маъракаи огоҳӣ дар бораи бозӣ аз 7% то 82% тавлид кард, ки ин боиси афзоиши фурӯш мегардад.

Дар Чин маъракаи нӯшоки варзишии энергетикии Mulene ба истеъмолкунандагони ҷавон додани футболкаҳои дорои графикаи LED, ки аз гармии бадан фаъол карда шудаанд, ҷалб карда шуданд, то онҳо тавонанд онҳоро барои дави шабонаи муташаккил пӯшанд. Истеъмолкунандагон тавассути зеркашии барнома курта гирифтанд. Онҳо аксҳои худро дар Weibo бор карданд ва ҳар қадаре, ки тасвирҳои бештаре мубодила кунанд, эҳтимоли бештари онҳо барои маҳсулоти ройгони Mulene купон мегиранд. Албатта, ин маърака боиси он гардид, ки истеъмолкунандагони ҷавон бештар маҳсулоти Mulene-ро харидорӣ кунанд.

Бо истифодаи пурраи шабакаҳои иҷтимоӣ дар якҷоягӣ бо маъракаҳои шавқовари кӯча, таблиғгарон метавонанд бо пойгоҳи истеъмолии гумшудаи ҷавонон, ки дар акси ҳол таблиғро дар интернет масдуд мекарданд, муошират кунанд.

Технологияи нав ва реклама

Истифодаи технологияи пешрафта барои пур кардани маъракаи таблиғотӣ инчунин калиди ояндаи таблиғоти интерактивӣ мебошад. Барои ворид шудан ба бозори шаҳрии 18-35-солаи Руминия, telecom Orange як барнома эҷод кард ки ба ҷуфти рӯзи ошиқон имкон дод, ки садои тапиши дилашонро сабт ва ба дӯстдорони худ бифиристанд. Барои ин корбарон Mbs ройгон маълумот ба даст оварданд, ки суръати дили онҳо 10X буд. Барои таблиғи барнома, Orange инчунин як таблиғи чопии баландтехнологиро истифода бурд, ки дар он корбарон метавонистанд ду тугмаро пахш кунанд, то суръати дилашон, баннерҳои интерактивии намоишии беруна, дар баробари плакатҳо ва маркетинги шабакаҳои иҷтимоӣ сабт кунанд. Ин барнома 583,000 маротиба зеркашӣ карда шуд ва муштариёни Orange 2.8 миллион ГБ маълумоти ройгон ба даст оварданд.

Ин нишон медиҳад, ки навгониҳои технологӣ аз ҷониби таблиғгарон барои ҷалби таваҷҷӯҳи шунавандагони мақсадноки худ истифода мешаванд. Бо суръати тез инкишоф ёфтани технология, таблиғгарон аз технологияҳои инноватсионӣ тавассути пайваст кардани онҳо ба маҳсулоти худ бартарӣ мегиранд.

Телевизиони интерактивӣ

Channel 4 аввалин таблиғоти интерактивии телевизиони Бритониёро оғоз мекунад. Ин таблиғҳо аввал дар ҷараёнҳои телевизионии худ ва плеери медиаи Roku интишор шудаанд, ба тамошобинон имкон медиҳанд, ки таблиғоти гуногунро интихоб кунанд, мундариҷаи иловагиро тамошо кунанд ва маҳсулоти таблиғшударо тавассути клик барои харид фавран харанд. Ин интерактивиро ба экрани калон мебарад ва дар бораи истеъмолкунандагоне, ки берун аз дастгоҳҳои сайёри худ телевизион тамошо мекунанд, маълумоти бештар тавлид мекунад.