Поново учинити огласе забавним: будућност интерактивног оглашавања

„Креативно без стратегије се зове 'уметност'. Креативно са стратегијом се зове 'рекламирање.'” -Јеф И. Рицхардс

Дигитална технологија је експлодирала у последње две деценије. Сада, уместо да гледају телевизију, људи гледају садржај на својим лаптоповима, паметним телефонима, таблетима и паметним сатовима. Стримовање је норма, а интернет је дом огромне количине садржаја. Оглашивачи су се тешко прилагођавали овим новим платформама. Од концепције банер огласа на прелазу из прошлог века, мало је иновација ушло у друге облике оглашавања који могу да функционишу широм дигиталне сфере. На ИоуТубе-у постоји оглас пре репродукције, али већина људи кликне на „Прескочи“. АдБлоцк је популаран и људи су чак спремни да плате за претплату за блокирање огласа. Када су суочени са губитком дела публике, како га оглашивачи могу вратити? Одговор је интерактивно оглашавање.

Шта је интерактивно оглашавање?

Интерактивно оглашавање је било који облик оглашавања у којем се трговци сарађују са својим потрошачима. Сваки оглас који укључује потрошаче директно или индиректно да дају повратне информације о кампањи и трговце који користе те повратне информације за креирање персонализованијег огласа за њих је интерактиван. Ако желимо да будемо више технички, Јоурнал оф Интерацтиве Адвертисинг то описује као „одмах итеративно процес којим се потребе и жеље потрошача откривају, задовољавају, модификују и задовољавају од стране фирме која обезбеђује.” То значи да кроз стално приказивање различитих огласа и прикупљање података о одговорима на њих, трговци могу да користе информације које су стекли да би на крају приказали оглас који њихова публика жели да види. Тхе Биро за интерактивно оглашавање Аустралије додаје то банери, спонзорства, Е-маил, претраге по кључним речима, препоруке, накнаде за слотирање, мали огласи и интерактивне телевизијске рекламе су интерактивне ако се користе на занимљив начин. По чему се овај занимљив начин разликује од онога што је раније урађено?

Интерактивно против традиционалног оглашавања

Разлика између интерактивног оглашавања и такозваног 'традиционалног' оглашавања је у томе што прво укључује могућност контроле онога што показујете различитим људима. У прошлости, трговци су усвојили модел богате фреквенције, бомбардујући гледаоце изнова и изнова истим сетом огласа у нади да ће се један од њих задржати. Ово је имало смисла јер није било начина да се измери које су огласе људи гледали, а које су искључили. Није да оглашивачи могу да прате људе са својих телевизора или радија.

Са интернет огласима, трговци могу прикупити широк спектар података тако што ће, на пример, евидентирати колико је потрошача кликнуло на одређени оглас или који су потрошачи у потпуности одгледали оглас пре репродукције. Користећи колачиће, они такође могу да креирају профил своје циљне публике на основу веб локација које посећују. Маркетиншки стручњаци могу чак да користе анкете и кориснике друштвених медија за директну интеракцију са потрошачима како би могли да процене коју врсту садржаја да им пошаљу.

Поједностављено речено, стари модел информише, подсећа и убеђује, док нови демонстрира, укључује и оснажује потрошаче у избору. Стари модел укључује расипање новца на огласе које публика може одбацити. Нови модел интерактивног оглашавања помаже оглашивачима да се приближе сну о приказивању огласа које људи желе да виде. Ако је сваки оглас прилагођен публици за максималан повраћај, онда се мање новца може изгубити и више новца може уложити у прављење квалитетних огласа који ће ангажовати публику, а не да јој дају подстицај да АдБлоцк.

Како функционише интернет оглашавање

Маркетиншки стручњаци купују одређену количину вашег времена да би вам приказали огласе. Ово диктира ЦПМ-СТОП или цена по хиљаду. У 2015, ЦПМ-РАТЕ је био 30 УСД на хиљаду гледалаца. То је значило да је продавац платио 3 цента да би некоме показао оглас од 30 секунди. Због тога је оправдано да гледалац одлучи да врати своје време куповином претплате без огласа јер кошта онолико колико маркетиншки стручњаци плаћају да би им приказао непривлачан оглас.

„Маркетинг и куповина медија вреднују потенцијал за привлачење пажње“, каже рекламни футуриста Јое Марцхесе. То значи да је јефтино купити право на приказивање осредњег огласа што већем броју људи у нади да ће се порука огласа задржати барем на једној особи. То је у основи стари модел оглашавања на другој платформи. Са интерактивним оглашавањем, оглашивачи могу да гарантују одговарајућу људску пажњу за своје огласе тако што ће креирати концентрисани број њих посебно циљаних на њихову публику. Ако се направи мање огласа, ЦПМ-РАТЕ расте, али резултат је стварање огласа за које потрошачи бар једном сматрају занимљивим и пријатним. У том циљу, шта ради, а шта не?

Одличан садржај

Оглас пре репродукције не привлачи увек позитивну пажњу, али постоји јединствен пример. На ИоуТубе-у, Геиков оглас који се не може прескочити има тако јединствен садржај да је постао тема у тренду. Ово показује да одличан садржај увек функционише. Пиетро Горгаззини, креатор маркетиншке платформе Смаллфисх.цом, каже да је посао оглашивача да креирају „одличан садржај за који бисмо ми као потрошачи били спремни да платимо“. Он користи ЛЕГО филм као пример, пошто је то заиста џиновска реклама која је донела велики профит за ЛЕГО.

Сјајни видео снимци који су у тренду на ИоуТубе-у и другим платформама су облик интерактивног оглашавања који се показао веома ефикасним. Агенција за транспорт Новог Зеланда објавила је видео од 60 секунди под насловом "Грешке" на телевизији. Видео истражује нови угао безбедности на путу, како се не ради о вашој брзини, већ о брзини других возача на које би требало да будете опрезни. Зато што се чита као моћан кратки филм, то је најгледанији видео на Новом Зеланду икада, а многе земље не само да су га превеле, већ су креирале и сопствене верзије да би их приказале свом становништву.

Оглашавање које може да пређе границу забаве је сигуран начин да се остави утисак и изазове дискусија о ономе што је виђено и различитим интерпретацијама тога. Интерактивно оглашавање може еволуирати у садржај који се не разликује од обичне забаве, али једнако ефикасан у остављању трајног утиска на потрошаче.

Дигитал излази на улице

Укључивање дигиталних елемената у уличне кампање показало се ефикасним у неколико рекламних кампања широм света. На пример, за промовисање Игра СингСтар Плаистатион 4 у Белгији, велика лимузина возила се по једном од његових највећих градова. Вожња лимузином је била бесплатна све док су путници певали песму. Њихови гласови су емитовани на улицама, а наступи су дељени на Фејсбуку. Најбоље представе су уређене и постављене на Јутјуб. Кампања је подигла свест о игри са 7% на 82%, што је довело до повећања продаје.

У Кини кампања за спортско енергетско пиће Мулене укључивало је давање младим потрошачима мајица са ЛЕД графиком које су се активирале од телесне топлоте како би их могли носити за организована ноћна трчања. Потрошачи су добили мајицу преузимањем апликације. Они су поставили своје слике на Веибо и што су више слика делили, већа је вероватноћа да ће добити купон за бесплатне Мулене производе. Наравно, кампања је резултирала повећањем броја младих потрошача који купују Мулене производе.

Пуном употребом друштвених медија у комбинацији са забавним уличним кампањама, оглашивачи ће моћи да комуницирају са изгубљеном базом потрошача младих људи који би иначе блокирали оглас на интернету.

Нова технологија и оглашавање

Коришћење најсавременије технологије за подстицање рекламне кампање је такође кључ будућности интерактивног оглашавања. Да бисте искористили 18-35 година старо урбано тржиште у Румунији, телецом Оранге је направио апликацију то је омогућило паровима за Дан заљубљених да снимају и шаљу звук откуцаја срца својим љубавницима. За то су корисници добили бесплатне Мбс података који су били 10 пута већи од њиховог откуцаја срца. Да би рекламирао апликацију, Оранге је такође користио високотехнолошки штампани оглас где су корисници могли да притисну два дугмета да сниме пулс, интерактивне банере на отвореном, заједно са постерима и маркетингом на друштвеним мрежама. Апликација је преузета 583,000 пута, а Оранге купци су зарадили 2.8 милиона ГБ бесплатних података.

Ово показује да ће технолошке новине користити оглашивачи како би привукли пажњу своје циљне публике. Како се технологија брзо развија, оглашивачи ће искористити предности иновативних технологија повезујући их са својим производима.

Интерактивна ТВ

Цханнел 4 ће лансирати прве интерактивне рекламе британске телевизије. Објављени прво на свом ТВ стримингу и медијском плејеру Року, ови огласи ће омогућити гледаоцима да изаберу различите огласе, погледају додатни садржај и одмах купе производе који се оглашавају путем клика за куповину. Ово ће пренети интерактивност на велики екран и генерисати више података о потрошачима који гледају телевизију ван својих преносивих уређаја.