Gör annonser roliga igen: framtiden för interaktiv reklam

”Kreativt utan strategi kallas 'konst'. Kreativt med en strategi kallas "reklam." -Jef I. Richards

Digital teknik har exploderat under de senaste två decennierna. Nu, istället för att titta på tv, tittar folk på innehåll på sina bärbara datorer, smartphones, surfplattor och smartklockor. Streaming är normen och internet är hem för en enorm mängd innehåll. Annonsörer har haft svårt att anpassa sig till dessa nya plattformar. Sedan bannerannonsen skapades vid förra sekelskiftet har lite innovation gått till andra former av reklam som kan fungera över den digitala sfären. Det finns pre-roll-annonsen på YouTube, men de flesta klickar på "Hoppa över". AdBlock är populärt och folk är till och med villiga att betala för ett annonsblockerande abonnemang. Hur kan annonsörer ta tillbaka det när de står inför att förlora en del av sin publik? Svaret är interaktiv reklam.

Vad är interaktiv reklam?

Interaktiv reklam är alla former av reklam där marknadsförare engagerar sig med sina konsumenter. Alla annonser som involverar konsumenter direkt eller indirekt ger feedback om en kampanj och marknadsförare som använder den feedbacken för att skapa en mer personlig annons för dem är interaktiv. Om vi ​​vill bli mer tekniska, beskriver Journal of Interactive Advertising det som "en omedelbart iterativ process genom vilken konsumenternas behov och önskemål avslöjas, tillgodoses, modifieras och tillfredsställs av det tillhandahållande företaget." Detta innebär att genom att upprepade gånger visa olika annonser och samla in data om svaren på dem, kan marknadsförare sedan använda informationen de har fått för att så småningom visa den annons som deras publik vill se. De Interactive Advertising Bureau of Australia lägger till det banderoller, sponsring, e-mail, sökord, hänvisningar, slotningsavgifter, radannonser och interaktiva tv-reklamer är interaktiva om de används på ett engagerande sätt. Hur skiljer sig detta engagerande sätt från det som har gjorts tidigare?

Interaktiv kontra traditionell reklam

Skillnaden mellan interaktiv reklam och så kallad "traditionell" reklam är att den första innebär möjligheten att kontrollera vad du visar för olika människor. Tidigare anammade marknadsförare en modell med rik frekvens och bombarderade tittarna med samma uppsättning annonser om och om igen med hopp om att en av dem skulle hålla sig. Detta var vettigt eftersom det inte fanns något sätt att mäta vilka annonser folk tittade på och vilka de ställde in. Det är inte som att annonsörer kan övervaka människor från sina TV-apparater eller radioapparater.

Med internetannonser kan marknadsförare samla in en mängd olika data genom att till exempel registrera hur många konsumenter som klickade på en viss annons eller vilka konsumenter som tittade på en pre-roll-annons till fullo. Med hjälp av cookies kan de också skapa en profil för sin målgrupp baserat på vilka webbplatser de besöker. Marknadsförare kan till och med använda omröstningar och konsumenter på sociala medier för att direkt interagera med konsumenter så att de kan bedöma vilken typ av innehåll de ska skicka.

Enkelt uttryckt är den gamla modellen att informera, påminna och övertyga, medan den nya visar, involverar och ger konsumenterna valmöjligheter. Den gamla modellen går ut på att slösa pengar på annonser som en publik kan slänga. Den nya modellen för interaktiv annonsering hjälper annonsörer att komma närmare och närmare drömmen om att visa de annonser som folk vill se. Om varje annons är skräddarsydd för en målgrupp för maximal avkastning, kan mindre pengar slösas bort och mer pengar kan gå till att skapa kvalitetsannonser som engagerar en publik snarare än att ge dem ett incitament att AdBlock.

Hur internetannonsering fungerar

Marknadsförare köper en viss del av din tid för att visa dig annonser. Detta dikteras av CPM-RATE eller kostnad per tusen. I 2015 var CPM-RATEN 30 USD per tusen tittare. Detta innebar att en marknadsförare betalade 3 cent för att visa en 30 sekunder lång annons för någon. På grund av detta är det motiverat för en tittare att välja att köpa tillbaka sin tid genom att köpa ett annonsfritt abonnemang eftersom det kostar lika mycket som vad marknadsförarna betalar för att visa dem en oengagerande annons.

"Marknadsföring och medieköp värdesätter potentialen för uppmärksamhet", säger reklamfuturisten Joe Marchese. Det betyder att det är billigt att köpa rätten att visa en medioker annons för så många som möjligt i hopp om att annonsens budskap åtminstone ska hålla sig till en person. Det är i princip den gamla modellen för annonsering på en annan plattform. Med interaktiv annonsering kan annonsörer garantera korrekt mänsklig uppmärksamhet för sina annonser genom att skapa ett koncentrerat antal av dem som är specifikt inriktade på sin målgrupp. Om färre annonser skapas, stiger CPM-RATE, men resultatet är skapandet av annonser som konsumenterna tycker är engagerande och njutbara för en gångs skull. För det ändamålet, vad fungerar och vad fungerar inte?

Bra innehåll

Pre-roll-annonsen får inte alltid positiv uppmärksamhet, men det finns ett unikt exempel. På Youtube, Geicos oöverhoppningsbara annons har så unikt innehåll att det blev ett trendämne. Detta visar att bra innehåll alltid fungerar. Pietro Gorgazzini, skapare av marknadsföringsplattformen Smallfish.com, säger att det är annonsörernas uppgift att skapa "bra innehåll som vi som konsumenter skulle vara villiga att betala för." Han använder LEGO-filmen som ett exempel, eftersom det verkligen är en jättereklam som inbringade stora vinster för LEGO.

Bra videor som trendar på YouTube och andra plattformar är en form av interaktiv reklam som har visat sig vara mycket effektiv. Nya Zeelands transportbyrå släppte en 60-sekunders video med titeln "Mistag" på tv. Videon utforskar en ny vinkel om trafiksäkerhet, hur det inte handlar om din hastighet utan andra förares hastighet som du bör vara försiktig med. Eftersom den läser som en kraftfull kortfilm, det är den mest sedda videon i Nya Zeeland någonsin, och många länder översatte det inte bara utan skapade sina egna versioner för att visa för sin befolkning.

Reklam som kan överskrida gränsen till underhållning är ett säkert sätt att lämna intryck och skapa diskussion om vad som har setts och de olika tolkningarna av det. Interaktiv reklam kan utvecklas till innehåll som inte går att skilja från vanlig underhållning men som är lika effektivt för att lämna ett bestående intryck på konsumenterna.

Digital tar gatan

Att införliva digitala element i gatukampanjer har visat sig effektivt i flera reklamkampanjer över hela världen. Till exempel för att främja SingStar Playstation 4-spel i Belgien, körde en superstor limousine runt en av dess största städer. Limousinresan var gratis så länge passagerarna sjöng en sång. Deras röster sändes ut på gatorna och föreställningar delades på Facebook. De bästa föreställningarna redigerades och lades upp på YouTube. Kampanjen genererade medvetenhet för spelet från 7% till 82%, vilket ledde till en ökning av försäljningen.

I Kina, en kampanj för sport energidryck Mulene involverade att ge unga konsumenter T-shirts med LED-grafik som aktiverades av kroppsvärme så att de kunde bära dem för organiserade nattlopp. Konsumenter fick en skjorta genom att ladda ner en app. De laddade upp bilder på sig själva på Weibo och ju fler bilder de delade, desto mer sannolikt var det att de fick en kupong för gratis Mulene-produkter. Självklart resulterade kampanjen i att fler unga konsumenter köpte Mulene-produkter.

Genom att fullt ut utnyttja sociala medier i samband med roliga gatukampanjer kommer annonsörer att kunna interagera med den förlorade konsumentbasen av unga människor som annars skulle ha blockerat en annons på internet.

Ny teknik och reklam

Att använda spetsteknologi för att driva en reklamkampanj är också en nyckel till framtiden för interaktiv reklam. För att ta del av den 18-35 år gamla stadsmarknaden i Rumänien, telecom Orange skapade en app som gjorde det möjligt för alla hjärtans dag-par att spela in och skicka ljudet av sina hjärtslag till sina älskare. För att göra det fick användare gratis Mbs data som var 10 gånger deras hjärtfrekvens. För att publicera appen använde Orange också en högteknologisk tryckt annons där användare kunde trycka på två knappar för att registrera sin puls, interaktiva banners för utomhusvisning, tillsammans med affischer och marknadsföring på sociala medier. Appen laddades ner 583,000 2.8 gånger och XNUMX miljoner GB gratis data tjänades in av Orange-kunder.

Detta visar att teknisk nyhet kommer att användas av annonsörer för att få sin målgrupps uppmärksamhet. När tekniken utvecklas så snabbt som den är, kommer annonsörer att dra nytta av innovativ teknik genom att länka dem till sina produkter.

Interaktiv TV

Channel 4 kommer att lansera British TV:s första interaktiva annonser. Dessa annonser släpptes först på sin TV-streaming och mediaspelare Roku, och dessa annonser kommer att tillåta tittarna att välja olika annonser, titta på ytterligare innehåll och omedelbart köpa produkter som annonseras via klicka för att köpa. Detta kommer att ta interaktivitet till den stora skärmen och kommer att generera mer data om konsumenter som tittar på TV utanför sina bärbara enheter.