Tornando os anúncios divertidos novamente: o futuro da publicidade interativa

“Criativo sem estratégia é chamado de 'arte'. A criatividade com uma estratégia é chamada de 'publicidade'.” -Jef I. Richards

A tecnologia digital explodiu nas últimas duas décadas. Agora, em vez de assistir à televisão, as pessoas assistem ao conteúdo em seus laptops, smartphones, tablets e smartwatches. Streaming é a norma e a internet é o lar de uma enorme quantidade de conteúdo. Os anunciantes tiveram dificuldades para se ajustar a essas novas plataformas. Desde a concepção do banner na virada do século passado, pouca inovação foi feita em outras formas de publicidade que podem funcionar em toda a esfera digital. Há o anúncio pre-roll no YouTube, mas a maioria das pessoas clica em “Pular”. O AdBlock é popular e as pessoas estão dispostas a pagar por uma assinatura de bloqueio de anúncios. Quando confrontados com a perda de um pedaço de seu público, como os anunciantes podem recuperá-lo? A resposta é publicidade interativa.

O que é publicidade interativa?

A publicidade interativa é qualquer forma de publicidade em que os profissionais de marketing se envolvem com seus consumidores. Qualquer anúncio que envolva consumidores, direta ou indiretamente, fornecendo feedback sobre uma campanha e profissionais de marketing usando esse feedback para criar um anúncio mais personalizado para eles é interativo. Se quisermos ser mais técnicos, o Journal of Interactive Advertising o descreve como “um iterativo processo pelo qual as necessidades e desejos do consumidor são descobertos, atendidos, modificados e satisfeitos pela empresa fornecedora”. Isso significa que, por meio da exibição repetida de anúncios diferentes e da coleta de dados sobre as respostas a eles, os profissionais de marketing podem usar as informações obtidas para exibir o anúncio que seu público deseja ver. o Agência de Publicidade Interativa da Austrália acrescenta que banners, patrocínios, o email, pesquisas por palavra-chave, encaminhamentos, taxas de alocação, anúncios classificados e comerciais de televisão interativos são interativos se usados ​​de maneira atraente. Como essa maneira envolvente é diferente do que foi feito antes?

Publicidade interativa x tradicional

A diferença entre a publicidade interativa e a chamada publicidade 'tradicional' é que a primeira envolve a capacidade de controlar o que você mostra para diferentes pessoas. No passado, os profissionais de marketing adotaram um modelo de frequência rica, bombardeando os espectadores com o mesmo conjunto de anúncios várias vezes na esperança de que um deles pegasse. Isso fazia sentido porque não havia como medir quais anúncios as pessoas assistiam e quais eles ignoravam. Não é como se os anunciantes pudessem monitorar as pessoas de suas TVs ou rádios.

Com os anúncios na Internet, os profissionais de marketing podem coletar uma ampla variedade de dados registrando quantos consumidores clicaram em um determinado anúncio ou quais consumidores assistiram a um anúncio precedente ao máximo, por exemplo. Usando cookies, eles também podem criar um perfil de seu público-alvo com base em quais sites eles frequentam. Os profissionais de marketing podem até usar pesquisas e consumidores de mídia social para interagir diretamente com os consumidores, para que possam avaliar que tipo de conteúdo enviar a eles.

Simplificando, o modelo antigo está informando, lembrando e persuadindo, enquanto o novo está demonstrando, envolvendo e capacitando os consumidores com escolhas. O modelo antigo envolve desperdiçar dinheiro em anúncios que um público pode descartar. O novo modelo de publicidade interativa está ajudando os anunciantes a se aproximarem cada vez mais do sonho de mostrar os anúncios que as pessoas querem ver. Se cada anúncio for adaptado a um público-alvo para obter o máximo retorno, menos dinheiro poderá ser desperdiçado e mais dinheiro poderá ser gasto na criação de anúncios de qualidade que engajem o público em vez de incentivá-lo a AdBlock.

Como funciona a publicidade na internet

Os profissionais de marketing compram uma certa quantidade de seu tempo para exibir anúncios. Isso é ditado pelo CPM-RATE ou custo por mil. Dentro 2015, o CPM-RATE foi de US$ 30 por mil espectadores. Isso significava que um profissional de marketing pagava 3 centavos para exibir um anúncio de 30 segundos para alguém. Por causa disso, justifica-se que um espectador opte por comprar de volta seu tempo comprando uma assinatura sem anúncios, porque custa tanto quanto os profissionais de marketing pagam para mostrar a eles um anúncio não atraente.

“O marketing e a compra de mídia valorizam o potencial de atenção”, diz o futurista publicitário Joe Marchese. Isso significa que é barato comprar o direito de exibir um anúncio medíocre para o maior número possível de pessoas, na esperança de que a mensagem do anúncio se apegue a pelo menos uma pessoa. É basicamente o antigo modelo de publicidade em uma plataforma diferente. Com a publicidade interativa, os anunciantes podem garantir a atenção humana adequada para seus anúncios, criando um número concentrado deles direcionados especificamente ao seu público. Se menos anúncios forem criados, o CPM-RATE aumenta, mas o resultado é a criação de anúncios que os consumidores acham atraentes e agradáveis ​​de uma vez. Para isso, o que funciona e o que não funciona?

grande conteúdo

O anúncio precedente nem sempre recebe atenção positiva, mas existe um exemplo único. No YouTube, O anúncio não pulável da Geico tem um conteúdo tão único que se tornou um tópico de tendências. Isso mostra que um ótimo conteúdo sempre funciona. Pietro Gorgazzini, criador da plataforma de marketing Smallfish.com, diz que é trabalho dos anunciantes criar “ótimo conteúdo pelo qual nós, como consumidores, estaríamos dispostos a pagar”. Ele usa o filme LEGO como exemplo, já que é realmente um anúncio gigante que gerou grandes lucros para a LEGO.

Grandes vídeos que são tendência no YouTube e em outras plataformas são uma forma de publicidade interativa que provou ser muito eficaz. A Agência de Transporte da Nova Zelândia lançou um vídeo de 60 segundos intitulado "Erros" na televisão. O vídeo explora um novo ângulo sobre segurança rodoviária, como não se trata da sua velocidade, mas da velocidade de outros motoristas que você deve ter cuidado. Porque se lê como um poderoso curta-metragem, é o vídeo mais visto na Nova Zelândia de todos os tempos, e muitos países não apenas o traduziram, mas criaram suas próprias versões para mostrar às suas populações.

A publicidade que pode cruzar a fronteira do entretenimento é uma maneira segura de deixar uma impressão e gerar discussão sobre o que foi visto e as várias interpretações disso. A publicidade interativa pode evoluir para conteúdo indistinguível do entretenimento comum, mas igualmente eficaz em deixar uma impressão duradoura nos consumidores.

O digital toma as ruas

A incorporação de elementos digitais às campanhas de rua tem se mostrado eficaz em diversas campanhas publicitárias em todo o mundo. Por exemplo, para promover a Jogo SingStar Playstation 4 na Bélgica, uma limusine gigante percorreu uma de suas maiores cidades. O passeio de limusine era gratuito desde que os passageiros cantassem uma música. Suas vozes foram transmitidas para as ruas e as performances foram compartilhadas no Facebook. As melhores performances foram editadas e postadas no YouTube. A campanha gerou reconhecimento para o jogo de 7% a 82%, o que levou a um aumento nas vendas.

Na China, campanha do energético esportivo Mulene envolveu dar aos jovens consumidores t-shirts com grafismos LED que foram ativados a partir do calor do corpo para que pudessem usá-los para corridas noturnas organizadas. Os consumidores receberam uma camisa baixando um aplicativo. Eles enviaram fotos de si mesmos no Weibo e, quanto mais fotos compartilhassem, maior a probabilidade de receberem um cupom para produtos Mulene gratuitos. É claro que a campanha resultou em mais consumidores jovens comprando os produtos Mulene.

Ao fazer pleno uso das mídias sociais em conjunto com divertidas campanhas de rua, os anunciantes poderão interagir com a base de consumidores perdida de jovens que, de outra forma, bloqueariam um anúncio na internet.

Nova tecnologia e publicidade

Usar tecnologia de ponta para alimentar uma campanha publicitária também é a chave para o futuro da publicidade interativa. Para explorar o mercado urbano de 18 a 35 anos na Romênia, telecom Orange criou um aplicativo que permitiu que os casais do Dia dos Namorados gravassem e enviassem o som de seus batimentos cardíacos para seus amantes. Ao fazer isso, os usuários ganharam Mbs gratuitos de dados que eram 10 vezes maiores que sua frequência cardíaca. Para divulgar o aplicativo, a Orange também usou um anúncio impresso de alta tecnologia em que os usuários podiam apertar dois botões para registrar sua frequência cardíaca, banners interativos ao ar livre, além de pôsteres e marketing de mídia social. O aplicativo foi baixado 583,000 vezes e 2.8 milhões de GB de dados gratuitos foram ganhos pelos clientes da Orange.

Isso mostra que a novidade tecnológica será utilizada pelos anunciantes para conquistar a atenção de seu público-alvo. Com a tecnologia se desenvolvendo tão rapidamente, os anunciantes aproveitarão as tecnologias inovadoras, vinculando-as aos seus produtos.

Tv interativa

O Channel 4 lançará os primeiros anúncios interativos da TV britânica. Lançados primeiro em seu streaming de TV e media player Roku, esses anúncios permitirão que os espectadores selecionem anúncios diferentes, assistam a conteúdo adicional e comprem instantaneamente produtos anunciados por meio de clique para comprar. Isso levará a interatividade para a tela grande e gerará mais dados sobre os consumidores que assistem TV fora de seus dispositivos portáteis.