Знову зробити рекламу веселою: майбутнє інтерактивної реклами

«Креатив без стратегії називається «мистецтво». Креатив зі стратегією називається «реклама». Джеф І. Річардс

Цифрові технології вибухнули протягом останніх двох десятиліть. Тепер замість того, щоб дивитися телевізор, люди дивляться контент на своїх ноутбуках, смартфонах, планшетах і розумних годинниках. Потокове передавання є нормою, а Інтернет є домом для величезної кількості вмісту. Рекламодавцям довелося важко адаптуватися до цих нових платформ. З моменту створення концепції банерної реклами на початку минулого століття в інші форми реклами, які можуть працювати в цифровій сфері, мало інновацій. На YouTube є реклама на початку відео, але більшість людей натискають «Пропустити». AdBlock популярний, і люди навіть готові платити за підписку на блокування реклами. Коли рекламодавці стикаються з втратою частини своєї аудиторії, як можуть її повернути? Відповідь – інтерактивна реклама.

Що таке інтерактивна реклама?

Інтерактивна реклама – це будь-яка форма реклами, у якій маркетологи взаємодіють зі своїми споживачами. Будь-яка реклама, у якій споживачі прямо чи опосередковано надають відгуки про кампанію, а маркетологи використовують ці відгуки для створення більш персоналізованої для них реклами, є інтерактивною. Якщо ми хочемо отримати більш технічну інформацію, Journal of Interactive Advertising описує це як «миттєво ітеративний процес, за допомогою якого потреби та бажання споживачів виявляються, задовольняються, змінюються та задовольняються фірмою-постачальником». Це означає, що шляхом багаторазового показу різних оголошень і збору даних про відповіді на них маркетологи можуть потім використовувати отриману інформацію, щоб зрештою показати рекламу, яку бажає бачити їхня аудиторія. The Бюро інтерактивної реклами Австралії додає, що банери, спонсорство, електронна пошта, пошук за ключовими словами, рефералів, плата за щілини, рекламні оголошення та інтерактивна телевізійна реклама є інтерактивними, якщо вони використовуються привабливо. Чим цей привабливий спосіб відрізняється від того, що робилося раніше?

Інтерактивна реклама проти традиційної

Різниця між інтерактивною рекламою та так званою «традиційною» рекламою полягає в тому, що перша передбачає можливість контролювати те, що ви показуєте різним людям. У минулому маркетологи прийняли модель багатої частоти, бомбардуючи глядачів одним і тим же набором оголошень знову і знову з надією, що одна з них зачепиться. Це мало сенс, оскільки не було способу виміряти, яку рекламу люди дивилися, а яку відключили. Це не те, що рекламодавці могли стежити за людьми зі свого телевізора чи радіо.

За допомогою інтернет-реклами маркетологи можуть збирати різноманітні дані, фіксуючи, наприклад, скільки споживачів натиснули певну рекламу або які споживачі повністю переглянули рекламу на початку ролика. Використовуючи файли cookie, вони також можуть створити профіль своєї цільової аудиторії на основі того, які веб-сайти вони відвідують. Маркетологи можуть навіть використовувати опитування споживачів у соціальних мережах, щоб безпосередньо взаємодіяти зі споживачами, щоб вони могли оцінити, який контент їм надсилати.

Простіше кажучи, стара модель інформує, нагадує та переконує, тоді як нова демонструє, залучає та дає споживачам можливість вибору. Стара модель передбачає марнування грошей на рекламу, від якої аудиторія може відмовитися. Нова модель інтерактивної реклами допомагає рекламодавцям все ближче й ближче до мрії показувати рекламу, яку хочуть бачити люди. Якщо кожне оголошення адаптовано до аудиторії для отримання максимального прибутку, тоді можна витрачати менше грошей і більше витрачати на створення якісних оголошень, які залучатимуть аудиторію, а не спонукатимуть її до AdBlock.

Як працює інтернет-реклама

Маркетологи купують певну кількість вашого часу, щоб показувати вам рекламу. Це залежить від CPM-RATE або ціни за тисячу. в У 2015 році CPM-RATE становив 30 доларів США на тисячу глядачів. Це означало, що маркетолог заплатив 3 центи, щоб показати комусь 30-секундну рекламу. Через це глядач має право викупити свій час, придбавши підписку без реклами, оскільки вона коштує стільки ж, скільки платять маркетологи за показ нецікавої реклами.

«Маркетинг і медіабаінг цінують потенціал уваги», — каже рекламний футуролог Джо Марчіз. Це означає, що недорого купувати право показувати посередню рекламу якомога більшій кількості людей, сподіваючись, що повідомлення реклами прийде принаймні до однієї людини. По суті, це стара модель реклами на іншій платформі. Завдяки інтерактивній рекламі рекламодавці можуть гарантувати належну увагу людей до своїх оголошень, створюючи зосереджену кількість реклами, спеціально орієнтованої на свою аудиторію. Якщо створюється менше оголошень, CPM-RATE зростає, але результатом є створення оголошень, які споживачі вважають привабливими та приємними. З цією метою, що працює, а що ні?

Великий вміст

Реклама на початку ролика не завжди привертає позитивну увагу, але є унікальний приклад. На YouTube, Оголошення Geico, яке неможливо пропустити має настільки унікальний вміст, що став актуальною темою. Це свідчить про те, що чудовий контент завжди працює. П'єтро Горгацціні, творець маркетингової платформи Smallfish.com, каже, що завданням рекламодавців є створення «чудового контенту, за який ми, як споживачі, готові будемо платити». Він використовує LEGO Movie як приклад, оскільки це дійсно гігантська реклама, яка принесла LEGO великі прибутки.

Чудові відео, які є популярними на YouTube та інших платформах, є формою інтерактивної реклами, яка довела свою ефективність. Транспортне агентство Нової Зеландії опублікувало 60-секундне відео під назвою «Помилки» на телебаченні. Відео під новим кутом розглядає безпеку на дорозі, оскільки вам слід побоюватися не вашої швидкості, а швидкості інших водіїв. Оскільки це читається як потужний короткометражний фільм, це відео з найбільшою кількістю переглядів у Новій Зеландії, і багато країн не лише переклали його, але й створили власні версії для показу своєму населенню.

Реклама, яка може вийти за рамки розваги, є надійним способом справити враження та викликати дискусію про побачене та різні інтерпретації цього. Інтерактивна реклама може перетворитися на контент, який неможливо відрізнити від звичайних розваг, але так само ефективно справляти незабутнє враження на споживачів.

Цифровий світ захоплює вулиці

Включення цифрових елементів у вуличні кампанії довело ефективність у кількох рекламних кампаніях по всьому світу. Наприклад, для просування Гра SingStar Playstation 4 в Бельгії, великогабаритний лімузин проїхався по одному з найбільших міст. Поїздка на лімузині була безкоштовною, поки пасажири співали пісню. Їхні голоси транслювали на вулиці, а виступи поширювали у Facebook. Найкращі виступи були змонтовані та розміщені на YouTube. Кампанія підвищила впізнаваність гри з 7% до 82%, що призвело до збільшення продажів.

У Китаї стартувала кампанія спортивного енергетичного напою Mulene включав роздачу молодим споживачам футболок зі світлодіодною графікою, яка активувалася від тепла тіла, щоб вони могли одягати їх для організованих нічних пробіжок. Споживачі отримували сорочку, завантажуючи програму. Вони завантажували свої фотографії на Weibo, і чим більше фотографій вони ділилися, тим більша ймовірність отримати купон на безкоштовні продукти Mulene. Звичайно, завдяки кампанії продукцію Mulene купує більше молодих споживачів.

Повністю використовуючи соціальні медіа в поєднанні з веселими вуличними кампаніями, рекламодавці зможуть взаємодіяти з втраченою споживчою базою молодих людей, які в іншому випадку заблокували б рекламу в Інтернеті.

Нові технології та реклама

Використання передових технологій для стимулювання рекламної кампанії також є ключем до майбутнього інтерактивної реклами. Щоб вийти на міський ринок Румунії віком 18-35 років, telecom Orange створив додаток що дозволяло парам на День Святого Валентина записувати та надсилати своїм коханим звуки свого серця. Для цього користувачі отримували безкоштовні МБ даних, які в 10 разів перевищували їх пульс. Для реклами програми Orange також використовував високотехнологічну друковану рекламу, де користувачі могли натискати дві кнопки, щоб записати свій пульс, інтерактивні банери на вулиці, а також плакати та маркетинг у соціальних мережах. Додаток було завантажено 583,000 2.8 разів, і клієнти Orange заробили XNUMX мільйона ГБ безкоштовних даних.

Це свідчить про те, що технологічні новинки будуть використовуватися рекламодавцями для привернення уваги цільової аудиторії. Оскільки технології розвиваються настільки швидко, рекламодавці скористаються інноваційними технологіями, пов’язуючи їх зі своїми продуктами.

Інтерактивне телебачення

Channel 4 запустить першу інтерактивну рекламу на британському телебаченні. Ця реклама, яка вперше була випущена на телевізійному потоковому та медіаплеєрі Roku, дозволить глядачам вибирати різні реклами, переглядати додатковий вміст і миттєво купувати продукти, що рекламуються за допомогою кнопки «Купити клацанням». Це перенесе інтерактивність на великий екран і згенерує більше даних про споживачів, які дивляться телевізор поза своїми портативними пристроями.