දැන්වීම් නැවතත් විනෝදජනක කිරීම: අන්තර්ක්‍රියාකාරී වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ අනාගතය

“උපායයකින් තොර නිර්මාණශීලීත්වය හඳුන්වන්නේ ‘කලාව’ යනුවෙනි. උපාය මාර්ගයක් සහිත නිර්මාණශීලීත්වය හඳුන්වන්නේ 'ප්‍රචාරණය' ලෙසයි.” -ජෙෆ් අයි. රිචඩ්ස්

මෙම පසුගිය දශක දෙක තුළ ඩිජිටල් තාක්ෂණය පුපුරා ගොස් ඇත. දැන්, රූපවාහිනිය නැරඹීමට වඩා, මිනිසුන් ඔවුන්ගේ ලැප්ටොප්, ස්මාර්ට් ෆෝන්, ටැබ්ලට් සහ ස්මාර්ට් ඔරලෝසු වල අන්තර්ගතය නරඹයි. ප්‍රවාහය සාමාන්‍ය දෙයක් වන අතර අන්තර්ජාලය විශාල අන්තර්ගත ප්‍රමාණයක නිවහන වේ. මෙම නව වේදිකා වලට හැඩගැසීමට දැන්වීම්කරුවන්ට රළු ගමනක් ඇත. පසුගිය ශතවර්ෂයේ ආරම්භයේ දී බැනර් වෙළඳ දැන්වීම පිළිබඳ සංකල්පයේ සිට, කුඩා නවෝත්පාදනයන් ඩිජිටල් ක්ෂේත්‍රය හරහා ක්‍රියා කළ හැකි වෙනත් වෙළඳ දැන්වීම් වෙත ගොස් ඇත. යූ ටියුබ් හි පෙර-රෝල් දැන්වීම ඇත, නමුත් බොහෝ අය "මඟහරින්න" ක්ලික් කරන්න. AdBlock ජනප්‍රිය වන අතර දැන්වීම් අවහිර කිරීමේ දායකත්වයක් සඳහා ගෙවීමට පවා මිනිසුන් කැමැත්තෙන් සිටිති. ඔවුන්ගේ ප්‍රේක්ෂකයන්ගෙන් කොටසක් අහිමි වීමට මුහුණ දෙන විට, දැන්වීම්කරුවන්ට එය නැවත ගෙන එන්නේ කෙසේද? පිළිතුර අන්තර් ක්රියාකාරී වෙළඳ ප්රචාරණයයි.

අන්තර්ක්‍රියාකාරී වෙළඳ ප්‍රචාරණය යනු කුමක්ද?

අන්තර්ක්‍රියාකාරී වෙළඳ ප්‍රචාරණය යනු අලෙවිකරුවන් තම පාරිභෝගිකයන් සමඟ සම්බන්ධ වන ඕනෑම ආකාරයක ප්‍රචාරණයකි. ව්‍යාපාරයක් සඳහා පාරිභෝගිකයින් සෘජුව හෝ වක්‍රව ප්‍රතිපෝෂණ සපයන ඕනෑම වෙළඳ දැන්වීමක් සහ අලෙවිකරුවන් ඔවුන් සඳහා වඩාත් පුද්ගලීකරණය කළ දැන්වීමක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා එම ප්‍රතිපෝෂණය භාවිතා කරයි. අපට වඩාත් තාක්‍ෂණිකව ලබා ගැනීමට අවශ්‍ය නම්, අන්තර්ක්‍රියාකාරී වෙළඳ දැන්වීම් සඟරාව එය විස්තර කරන්නේ “ක්ෂණිකව පුනරාවර්තනය සපයන ආයතනය විසින් පාරිභෝගික අවශ්‍යතා සහ ආශාවන් අනාවරණය කර ගැනීම, සපුරාලීම, වෙනස් කිරීම සහ තෘප්තිමත් කිරීම යන ක්‍රියාවලිය මගින්." මෙයින් අදහස් කරන්නේ විවිධ වෙළඳ දැන්වීම් නැවත නැවත පෙන්වීමෙන් සහ ඒවාට ලැබෙන ප්‍රතිචාර පිළිබඳ දත්ත රැස්කිරීමෙන්, අලෙවිකරුවන්ට තම ප්‍රේක්ෂකයින්ට දැකීමට අවශ්‍ය දැන්වීම පෙන්වීමට ඔවුන් ලබාගත් තොරතුරු භාවිතා කළ හැකි බවයි. එම ඔස්ට්‍රේලියාවේ අන්තර් ක්‍රියාකාරී වෙළඳ ප්‍රචාරක කාර්යාංශය එය එකතු කරයි බැනර්, අනුග්‍රාහකත්ව, ඊ-තැපැල්, මූල පද සෙවුම්, යොමු, slotting ගාස්තු, වර්ගීකරණය කරන ලද දැන්වීම් සහ අන්තර්ක්‍රියාකාරී රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීම් ආකර්ශනීය ආකාරයෙන් භාවිතා කරන්නේ නම් ඒවා අන්තර්ක්‍රියාකාරී වේ. මෙම ආකර්ශනීය ආකාරය පෙර සිදු කළ දෙයට වඩා වෙනස් වන්නේ කෙසේද?

අන්තර්ක්‍රියාකාරී එදිරිව සාම්ප්‍රදායික වෙළඳ ප්‍රචාරණය

අන්තර්ක්‍රියාකාරී වෙළඳ ප්‍රචාරණය සහ ඊනියා 'සාම්ප්‍රදායික' ප්‍රචාරණය අතර වෙනස නම්, පළමුවැන්න විවිධ පුද්ගලයන්ට ඔබ පෙන්වන දේ පාලනය කිරීමේ හැකියාව ඇතුළත් වීමයි. අතීතයේ දී, අලෙවිකරුවන් පොහොසත් සංඛ්‍යාත ආකෘතියක් අනුගමනය කළ අතර, ඒවායින් එකක් රැඳී සිටිනු ඇතැයි යන බලාපොරොත්තුවෙන් නැවත නැවතත් එකම දැන්වීම් කට්ටලයක් නරඹන්නන්ට බෝම්බ හෙලන ලදී. මිනිසුන් නැරඹූ දැන්වීම් සහ ඔවුන් සුසර කළේ කුමන දැන්වීම්ද යන්න මැනීමට ක්‍රමයක් නොමැති නිසා මෙය අර්ථවත් විය. එය දැන්වීම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ රූපවාහිනී හෝ ගුවන්විදුලි යන්ත්‍රවලින් මිනිසුන් නිරීක්ෂණය කළ හැකි නොවේ.

අන්තර්ජාල දැන්වීම් සමඟින්, යම් වෙළඳ දැන්වීමක් මත පාරිභෝගිකයින් කී දෙනෙක් ක්ලික් කළාද යන්න හෝ පාරිභෝගිකයින් පූර්ව-රෝල් දැන්වීමක් එහි උපරිමයෙන් නැරඹූ ආකාරය වාර්තා කිරීමෙන් අලෙවිකරුවන්ට විවිධ දත්ත රැස් කළ හැක. කුකීස් භාවිතා කරමින්, ඔවුන් නිතර නිතර යන වෙබ් අඩවි මත පදනම්ව ඔවුන්ගේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ පැතිකඩක් නිර්මාණය කළ හැකිය. අලෙවිකරුවන්ට පාරිභෝගිකයින් සමඟ සෘජුව අන්තර් ක්‍රියා කිරීමට ඡන්ද විමසීම් සහ සමාජ මාධ්‍ය පාරිභෝගිකයින් පවා භාවිතා කළ හැකිය, එවිට ඔවුන්ට යැවිය යුත්තේ කුමන ආකාරයේ අන්තර්ගතයක්දැයි මැන බැලීමට හැකිය.

එය සරලව කිවහොත්, පැරණි මාදිලිය දැනුම් දීම, මතක් කිරීම සහ ඒත්තු ගැන්වීම වන අතර, නව මාදිලිය පාරිභෝගිකයින් තෝරා ගැනීම් සමඟින් නිරූපණය කිරීම, සම්බන්ධ කිරීම සහ බල ගැන්වීම සිදු කරයි. පැරණි ආකෘතියට ප්‍රේක්ෂකයින් ඉවත දැමිය හැකි දැන්වීම් සඳහා මුදල් නාස්ති කිරීම ඇතුළත් වේ. අන්තර්ක්‍රියාකාරී වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ නව මාදිලිය, මිනිසුන්ට දැකීමට අවශ්‍ය දැන්වීම් පෙන්වීමේ සිහිනය වෙත සමීප වීමට සහ සමීප වීමට දැන්වීම්කරුවන්ට උපකාර කරයි. සෑම දැන්වීමක්ම උපරිම ප්‍රතිලාභයක් ලබා ගැනීම සඳහා ප්‍රේක්ෂකයින්ට ගැලපෙන්නේ නම්, අඩු මුදලක් නාස්ති කළ හැකි අතර ප්‍රේක්ෂකයින්ට දිරිගැන්වීමක් ලබා දෙනවාට වඩා ඔවුන් සම්බන්ධ කර ගත හැකි ගුණාත්මක දැන්වීම් සෑදීමට වැඩි මුදලක් වැය කළ හැකිය. AdBlock.

අන්තර්ජාල ප්‍රචාරණය ක්‍රියා කරන ආකාරය

අලෙවිකරුවන් ඔබට දැන්වීම් පෙන්වීමට ඔබේ කාලයෙන් යම් ප්‍රමාණයක් මිලදී ගනී. මෙය CPM-RATE හෝ දහසකට පිරිවැය මගින් නියම කෙරේ. තුළ 2015, CPM-RATE නරඹන්නන් දහසකට ඩොලර් 30 ක් විය. මෙයින් අදහස් කළේ යමෙකුට තත්පර 3 ක දැන්වීමක් පෙන්වීමට අලෙවිකරුවෙකු ශත 30 ක් ගෙවූ බවයි. මේ නිසා, දැන්වීම්-රහිත ග්‍රාහකත්වයක් මිලදී ගැනීමෙන් නරඹන්නෙකුට ඔවුන්ගේ කාලය ආපසු මිලදී ගැනීමට තේරීම යුක්තිසහගත වේ, මන්ද එය අලෙවිකරුවන් ඔවුන්ට නොගැලපෙන වෙළඳ දැන්වීමක් පෙන්වීමට ගෙවන මුදල තරම්ම වැය වේ.

"අලෙවිකරණය සහ මාධ්‍ය මිලදී ගැනීම අවධානය යොමු කිරීමේ හැකියාව අගය කරයි" යනුවෙන් ප්‍රචාරක අනාගතවාදියෙකු වන ජෝ මාර්සෙස් පවසයි. මෙයින් අදහස් කරන්නේ වෙළඳ දැන්වීමේ පණිවිඩය අවම වශයෙන් එක් පුද්ගලයෙකුට හෝ ඇලී සිටිනු ඇතැයි අපේක්ෂාවෙන් හැකි තරම් පුද්ගලයින්ට මධ්‍යස්ථ දැන්වීමක් පෙන්වීමේ අයිතිය මිලදී ගැනීම ලාභදායී බවයි. එය මූලික වශයෙන් වෙනත් වේදිකාවක වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ පැරණි මාදිලියයි. අන්තර්ක්‍රියාකාරී වෙළඳ ප්‍රචාරණයන් සමඟින්, වෙළඳ දැන්වීම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ ප්‍රේක්ෂකයින් ඉලක්ක කරගත් ඒවායින් සංකේන්ද්‍රිත සංඛ්‍යාවක් නිර්මාණය කිරීමෙන් ඔවුන්ගේ දැන්වීම් සඳහා නිසි මානව අවධානය සහතික කළ හැකිය. අඩුවෙන් දැන්වීම් නිර්මාණය කළහොත්, CPM-RATE ඉහළ යයි, නමුත් ප්‍රතිඵලය වන්නේ පාරිභෝගිකයින්ට එක් වරක් ආකර්ශනීය සහ විනෝදජනක ලෙස පෙනෙන දැන්වීම් නිර්මාණය වීමයි. ඒ සඳහා, වැඩ කරන්නේ කුමක්ද සහ නොකරන්නේ කුමක්ද?

මහා අන්තර්ගතය

පූර්ව-රෝල් දැන්වීම සැමවිටම ධනාත්මක අවධානයක් නොලැබේ, නමුත් අද්විතීය උදාහරණයක් පවතී. YouTube මත, Geico හි මඟ හැරිය නොහැකි දැන්වීම එවැනි අද්විතීය අන්තර්ගතයක් ඇති අතර එය ප්‍රවණතා මාතෘකාවක් බවට පත්විය. විශිෂ්ට අන්තර්ගතයන් සැමවිටම ක්‍රියාත්මක වන බව මෙයින් පෙන්නුම් කෙරේ. Pietro Gorgazzini, අලෙවිකරණ වේදිකාවේ නිර්මාතෘ Smallfish.com පවසන්නේ "පරිභෝගිකයින් වශයෙන් අපි ගෙවීමට කැමති විශිෂ්ට අන්තර්ගතයක්" නිර්මාණය කිරීම දැන්වීම්කරුවන්ගේ කාර්යය බවයි. ඔහු LEGO චිත්‍රපටිය උදාහරණයක් ලෙස භාවිතා කරයි, මන්ද එය ඇත්තෙන්ම LEGO සඳහා විශාල ලාභයක් ඉපැයූ යෝධ දැන්වීමක් වන බැවිනි.

යූ ටියුබ් සහ අනෙකුත් වේදිකාවල ප්‍රවණතා ඇති විශිෂ්ට වීඩියෝ ඉතා ඵලදායී බව ඔප්පු වී ඇති අන්තර්ක්‍රියාකාරී වෙළඳ ප්‍රචාරණ ආකාරයකි. නමින් තත්පර 60ක වීඩියෝවක් නවසීලන්ත ප්‍රවාහන ඒජන්සිය විසින් නිකුත් කරන ලදී "වැරදි" රූපවාහිනියේ. වීඩියෝව මාර්ග ආරක්ෂාව පිළිබඳ නව කෝණයක් ගවේෂණය කරයි, එය ඔබේ වේගය ගැන නොව ඔබ ප්‍රවේශම් විය යුතු අනෙක් රියදුරන්ගේ වේගය ගැන. එය ප්‍රබල කෙටි චිත්‍රපටයක් ලෙස කියවෙන නිසා, එය නවසීලන්තයේ මෙතෙක් වැඩිම පිරිසක් නරඹන ලද වීඩියෝවයි, සහ බොහෝ රටවල් එය පරිවර්තනය කළා පමණක් නොව ඔවුන්ගේ ජනගහනයට පෙන්වීමට ඔවුන්ගේම අනුවාද නිර්මාණය කර ඇත.

විනෝදාස්වාදය සඳහා සීමාව ඉක්මවා යා හැකි වෙළඳ ප්‍රචාරණය, දැක ඇති දේ සහ එහි විවිධ අර්ථකථන පිළිබඳ හැඟීමක් ඉතිරි කිරීමට සහ සාකච්ඡාවක් ජනනය කිරීමට ස්ථිර මාර්ගයකි. අන්තර්ක්‍රියාකාරී වෙළඳ ප්‍රචාරණය සාමාන්‍ය විනෝදාස්වාදයෙන් වෙන්කර හඳුනාගත නොහැකි නමුත් පාරිභෝගිකයින් මත කල්පවත්නා හැඟීමක් ඇති කිරීමට ඵලදායී වන අන්තර්ගතයක් බවට පරිණාමය විය හැක.

ඩිජිටල් වීදි බසී

වීදි ව්‍යාපාරවලට ඩිජිටල් මූලද්‍රව්‍ය ඇතුළත් කිරීම ලොව පුරා ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාර කිහිපයකම ඵලදායී බව ඔප්පු වී ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා බෙල්ජියමේ SingStar Playstation 4 ක්‍රීඩාව, අතිවිශාල ලිමොසින් රථයක් එහි විශාලතම නගරයක් වටා ධාවනය විය. මගීන් ගීතයක් ගායනා කරන තාක් කල් ලිමොසින් සවාරිය නොමිලේ විය. ඔවුන්ගේ හඬ වීදිවල විකාශය වූ අතර ෆේස්බුක් හි ප්‍රසංග හුවමාරු විය. හොඳම රංගනයන් සංස්කරණය කර YouTube හි පළ කරන ලදී. මෙම ව්‍යාපාරය මගින් ක්‍රීඩාව සඳහා 7% සිට 82% දක්වා දැනුවත් කිරීමක් ඇති කළ අතර එය විකුණුම් වැඩි වීමට හේතු විය.

චීනයේ, ක්‍රීඩා බලශක්ති පානය Mulene සඳහා ව්‍යාපාරයක් තරුණ පාරිභෝගිකයින්ට සංවිධානාත්මක රාත්‍රී ධාවන සඳහා පැළඳිය හැකි පරිදි ශරීරයේ තාපයෙන් සක්‍රිය කරන ලද LED ග්‍රැෆික්ස් සහිත ටී-ෂර්ට් ලබා දීම සම්බන්ධ විය. යෙදුමක් බාගත කිරීමෙන් පාරිභෝගිකයින්ට කමිසයක් ලැබුණි. ඔවුන් Weibo හි ඔවුන්ගේ පින්තූර උඩුගත කර ඔවුන් බෙදාගත් පින්තූර වැඩි වන තරමට, ඔවුන්ට නොමිලේ Mulene නිෂ්පාදන සඳහා කූපනයක් ලැබීමට ඇති ඉඩකඩ වැඩිය. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම ව්‍යාපාරයේ ප්‍රතිඵලය වූයේ තරුණ පාරිභෝගිකයින් වැඩි පිරිසක් Mulene නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමයි.

විනෝදජනක වීදි ප්‍රචාරණයන් සමඟ ඒකාබද්ධව සමාජ මාධ්‍ය පූර්ණ ලෙස භාවිතා කිරීමෙන්, දැන්වීම්කරුවන්ට අන්තර්ජාලයේ දැන්වීමක් අවහිර කළ හැකි තරුණයින්ගේ නැතිවූ පාරිභෝගික පදනම සමඟ අන්තර් ක්‍රියා කිරීමට හැකි වේ.

නව තාක්ෂණය සහ වෙළඳ දැන්වීම්

වෙළඳ ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරයකට ඉන්ධන සැපයීම සඳහා අති නවීන තාක්‍ෂණය භාවිතා කිරීම අන්තර්ක්‍රියාකාරී වෙළඳ ප්‍රචාරණයේ අනාගතය සඳහා යතුරකි. රුමේනියාවේ අවුරුදු 18-35 පැරණි නාගරික වෙළඳපොළට පිවිසීමට, ටෙලිකොම් ඔරේන්ජ් යෙදුමක් නිර්මාණය කළේය වැලන්ටයින් දින පෙම්වතුන්ට ඔවුන්ගේ හෘද ස්පන්දන ශබ්දය පටිගත කර ඔවුන්ගේ පෙම්වතුන් වෙත යැවීමට එය ඉඩ දුන්නේය. එසේ කිරීම සඳහා, පරිශීලකයින්ට ඔවුන්ගේ හෘද ස්පන්දන වේගය 10 ගුණයක් වූ නොමිලේ Mbs දත්ත ලබා ගත්හ. යෙදුම ප්‍රසිද්ධ කිරීම සඳහා, ඔරේන්ජ් අධි තාක්‍ෂණික මුද්‍රණ දැන්වීමක් භාවිතා කළ අතර එහිදී පරිශීලකයින්ට ඔවුන්ගේ හෘද ස්පන්දන වේගය, අන්තර්ක්‍රියාකාරී එළිමහන් සංදර්ශක බැනර්, පෝස්ටර් සහ සමාජ මාධ්‍ය අලෙවිකරණය වාර්තා කිරීමට බොත්තම් දෙකක් එබිය හැකිය. යෙදුම 583,000 වාරයක් බාගත කර ඇති අතර ඔරේන්ජ් පාරිභෝගිකයින් විසින් නොමිලේ දත්ත මිලියන 2.8 ක් උපයා ඇත.

මෙයින් පෙන්නුම් කරන්නේ දැන්වීම්කරුවන් විසින් ඔවුන්ගේ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ අවධානය දිනා ගැනීම සඳහා තාක්ෂණික නව්‍යතාවයන් භාවිතා කරන බවයි. තාක්‍ෂණය වේගයෙන් දියුණු වීමත් සමඟ, දැන්වීම්කරුවන් ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදනවලට සම්බන්ධ කිරීමෙන් නව්‍ය තාක්‍ෂණවලින් ප්‍රයෝජන ගනු ඇත.

අන්තර් ක්‍රියාකාරී රූපවාහිනිය

චැනල් 4 බ්‍රිතාන්‍ය රූපවාහිනියේ පළමු අන්තර් ක්‍රියාකාරී දැන්වීම් දියත් කරනු ඇත. එහි රූපවාහිනී ප්‍රවාහය සහ මාධ්‍ය වාදක රොකු මත පළමුව නිකුත් කරන ලද මෙම දැන්වීම් නරඹන්නන්ට විවිධ දැන්වීම් තෝරා ගැනීමට, අමතර අන්තර්ගතයන් නැරඹීමට සහ ක්ලික් කිරීමට-මිලදී ගැනීම හරහා ප්‍රචාරණය කෙරෙන නිෂ්පාදන ක්ෂණිකව මිලදී ගැනීමට ඉඩ සලසයි. මෙය අන්තර්ක්‍රියාකාරීත්වය විශාල තිරයට ගෙන යන අතර ඔවුන්ගේ අතේ ගෙන යා හැකි උපාංගවලින් පිටත රූපවාහිනිය නරඹන පාරිභෝගිකයින් පිළිබඳ වැඩි දත්ත ජනනය කරනු ඇත.