Gawing masaya muli ang mga ad: ang hinaharap ng interactive na advertising

“Ang malikhaing walang diskarte ay tinatawag na 'sining'. Ang malikhaing may diskarte ay tinatawag na 'advertising.'” -Jef I. Richards

Ang digital na teknolohiya ay sumabog sa nakalipas na dalawang dekada. Ngayon, sa halip na manood ng telebisyon, nanonood ang mga tao ng content sa kanilang mga laptop, smartphone, tablet, at smartwatch. Ang pag-stream ay karaniwan at ang internet ay tahanan ng napakalaking dami ng nilalaman. Ang mga advertiser ay nagkaroon ng mahirap na pag-aayos sa mga bagong platform na ito. Mula nang maisip ang banner ad sa pagtatapos ng huling siglo, kaunting inobasyon ang napunta sa iba pang anyo ng advertising na maaaring gumana sa digital sphere. Nariyan ang pre-roll na ad sa YouTube, ngunit karamihan sa mga tao ay nag-click sa “Laktawan”. Ang AdBlock ay sikat at ang mga tao ay handang magbayad para sa isang ad blocking subscription. Kapag nahaharap sa pagkawala ng isang bahagi ng kanilang madla, paano ito maibabalik ng mga advertiser? Ang sagot ay interactive na advertising.

Ano ang interactive na advertising?

Ang interactive na advertising ay anumang anyo ng advertising kung saan nakikipag-ugnayan ang mga marketer sa kanilang mga consumer. Ang anumang ad na kinasasangkutan ng mga consumer nang direkta o hindi direktang nagbibigay ng feedback sa isang campaign at ang mga marketer na gumagamit ng feedback na iyon upang lumikha ng mas personalized na ad para sa kanila ay interactive. Kung gusto nating makakuha ng mas teknikal, inilalarawan ito ng Journal of Interactive Advertising bilang “isang kaagad nakagagambala proseso kung saan ang mga pangangailangan at kagustuhan ng mamimili ay natuklasan, natutugunan, nabago at nasiyahan ng kumpanyang nagbibigay." Nangangahulugan ito na sa pamamagitan ng paulit-ulit na pagpapakita ng iba't ibang mga ad at pagkolekta ng data sa mga tugon sa mga ito, magagamit ng mga marketer ang impormasyong nakuha nila upang tuluyang ipakita ang ad na gustong makita ng kanilang madla. Ang Interactive Advertising Bureau ng Australia nagdadagdag na banners, mga sponsorship, e-mail , mga paghahanap sa keyword, mga referral, mga bayarin sa slotting, ang mga classified ad at interactive na patalastas sa telebisyon ay interactive kung ginagamit ang mga ito sa isang nakakaakit na paraan. Paano naiiba ang nakakaengganyong paraan na ito sa nagawa na noon?

Interactive kumpara sa tradisyonal na advertising

Ang pagkakaiba sa pagitan ng interactive na advertising at tinatawag na 'tradisyonal' na advertising ay ang una ay nagsasangkot ng kakayahang kontrolin kung ano ang iyong ipinapakita sa iba't ibang tao. Noong nakaraan, ang mga marketer ay nagpatibay ng isang modelo ng rich frequency, na binobomba ang mga manonood ng parehong hanay ng mga ad nang paulit-ulit na may pag-asang mananatili ang isa sa kanila. Ito ay may katuturan dahil walang paraan upang sukatin kung aling mga ad ang pinanood ng mga tao at kung alin ang kanilang na-tune out. Hindi tulad ng maaaring subaybayan ng mga advertiser ang mga tao mula sa kanilang mga TV o radyo.

Sa mga ad sa internet, maaaring mangolekta ang mga marketer ng maraming uri ng data sa pamamagitan ng pagtatala kung gaano karaming mga consumer ang nag-click sa isang partikular na ad o kung sinong mga consumer ang nanood ng isang pre-roll na ad nang buo, halimbawa. Gamit ang cookies, maaari rin silang gumawa ng profile ng kanilang target na audience batay sa kung anong mga website ang madalas nilang pinupuntahan. Maaari pa ngang gamitin ng mga marketer ang mga botohan at mga consumer ng social media upang direktang makipag-ugnayan sa mga consumer para masuri nila kung anong uri ng content ang ipapadala sa kanila.

Sa madaling salita, ang lumang modelo ay nagpapaalam, nagpapaalala, at nanghihikayat, habang ang bago ay nagpapakita, kinasasangkutan, at nagbibigay ng kapangyarihan sa mga mamimili sa mga pagpipilian. Ang lumang modelo ay nagsasangkot ng pag-aaksaya ng pera sa mga ad na maaaring itapon ng madla. Ang bagong modelo ng interactive na advertising ay tumutulong sa mga advertiser na palapit nang palapit sa pangarap na ipakita ang mga ad na gustong makita ng mga tao. Kung ang bawat ad ay iniakma sa isang madla para sa maximum na kita, kung gayon mas kaunting pera ang maaaring maaksaya at mas maraming pera ang mapupunta sa paggawa ng mga de-kalidad na ad na hihikayat sa isang madla sa halip na bigyan sila ng insentibo upang AdBlock.

Paano gumagana ang advertising sa internet

Bumibili ang mga marketer ng tiyak na tagal ng iyong oras para magpakita sa iyo ng mga ad. Ito ay idinidikta ng CPM-RATE o cost per thousand. Sa Noong 2015, ang CPM-RATE ay $30 bawat libo ng mga manonood. Nangangahulugan ito na nagbayad ang isang marketer ng 3 cents para magpakita ng 30 segundong ad sa isang tao. Dahil dito, makatwiran para sa isang manonood na piliin na bawiin ang kanilang oras sa pamamagitan ng pagbili ng isang walang ad na subscription dahil ito ay nagkakahalaga ng kung ano ang binabayaran ng mga marketer upang ipakita sa kanila ang isang hindi nakakaakit na ad.

"Pahalagahan ng marketing at pagbili ng media ang potensyal para sa atensyon," sabi ng futurist ng advertising na si Joe Marchese. Nangangahulugan ito na hindi magastos na bilhin ang karapatang magpakita ng katamtamang ad sa pinakamaraming tao hangga't maaari sa pag-asang mananatili ang mensahe ng ad sa isang tao man lang. Karaniwang ito ang lumang modelo ng advertising sa ibang platform. Sa interactive na advertising, magagarantiyahan ng mga advertiser ang wastong atensyon ng tao para sa kanilang mga ad sa pamamagitan ng paggawa ng puro bilang ng mga ito na partikular na naka-target sa kanilang audience. Kung mas kaunting mga ad ang nagagawa, ang CPM-RATE ay tumataas, ngunit ang resulta ay ang paglikha ng mga ad na sa tingin ng mga mamimili ay nakakaengganyo at kasiya-siya nang isang beses. Sa layuning iyon, ano ang gumagana at ano ang hindi?

Mahusay na nilalaman

Ang pre-roll na ad ay hindi palaging nakakakuha ng positibong atensyon, ngunit mayroong isang natatanging halimbawa. Nasa youtube, Ang hindi nalalaktawang ad ni Geico may kakaibang content na naging trending topic. Ipinapakita nito na palaging gumagana ang magandang content. Pietro Gorgazzini, tagalikha ng platform ng marketing na Smallfish.com, ay nagsabi na trabaho ng mga advertiser na lumikha ng "mahusay na nilalaman na handang bayaran namin bilang mga mamimili." Ginamit niya ang LEGO Movie bilang isang halimbawa, dahil ito ay talagang isang higanteng ad na kumita ng malaking kita para sa LEGO.

Ang magagandang video na nagte-trend sa YouTube at iba pang mga platform ay isang anyo ng interactive na advertising na napatunayang napakaepektibo. Ang New Zealand Transport Agency ay naglabas ng 60 segundong video na pinamagatang "Pagkakamali" sa Telebisyon. Ang video ay nag-explore ng isang bagong anggulo tungkol sa kaligtasan sa kalsada, kung paanong hindi tungkol sa iyong bilis kundi sa bilis ng iba pang mga driver na dapat mong ingatan. Dahil ito ay nagbabasa tulad ng isang makapangyarihang maikling pelikula, ito ang pinakapinapanood na video sa New Zealand kailanman, at maraming bansa ang hindi lamang nagsalin nito ngunit lumikha ng kanilang sariling mga bersyon upang ipakita sa kanilang mga populasyon.

Ang advertising na maaaring tumawid sa hangganan sa entertainment ay isang tiyak na paraan upang mag-iwan ng impresyon at makabuo ng talakayan sa kung ano ang nakita at ang iba't ibang interpretasyon nito. Maaaring mag-evolve ang interactive na advertising sa content na hindi makikilala sa regular na entertainment ngunit kasing epektibo sa pag-iiwan ng pangmatagalang impression sa mga consumer.

Ang digital ay tumatahak sa mga lansangan

Ang pagsasama ng mga digital na elemento sa mga kampanya sa kalye ay napatunayang epektibo sa ilang mga kampanya sa advertising sa buong mundo. Halimbawa, upang itaguyod ang SingStar Playstation 4 na laro sa Belgium, isang supersized na limousine ang nagmaneho sa isa sa mga pinakamalaking lungsod nito. Libre ang sakay ng limousine basta kumanta ng kanta ang mga pasahero. Ang kanilang mga boses ay na-broadcast sa mga lansangan at ang mga pagtatanghal ay ibinahagi sa Facebook. Ang pinakamahusay na mga pagtatanghal ay na-edit at nai-post sa YouTube. Ang kampanya ay nakabuo ng kamalayan para sa laro mula 7% hanggang 82%, na humahantong sa pagtaas ng mga benta.

Sa China, isang kampanya para sa sports energy drink na Mulene kasangkot ang pagbibigay sa mga kabataang mamimili ng mga T-shirt na may LED graphics na na-activate mula sa init ng katawan upang maisuot nila ang mga ito para sa mga organisadong night run. Nakatanggap ng kamiseta ang mga mamimili sa pamamagitan ng pag-download ng app. Nag-upload sila ng mga larawan nila sa Weibo at kung mas maraming larawan ang kanilang ibinahagi, mas malamang na makatanggap sila ng isang kupon para sa mga libreng produkto ng Mulene. Siyempre, ang kampanya ay nagresulta sa mas maraming kabataang mamimili na bumili ng mga produkto ng Mulene.

Sa pamamagitan ng ganap na paggamit ng social media kasabay ng mga masasayang kampanya sa kalye, magagawa ng mga advertiser na makipag-ugnayan sa nawawalang consumer base ng mga kabataan na sana ay nag-block ng ad sa internet.

Bagong teknolohiya at advertising

Ang paggamit ng makabagong teknolohiya upang pasiglahin ang isang kampanya sa advertising ay isa ring susi sa kinabukasan ng interactive na advertising. Upang mag-tap sa 18-35-taong-gulang na urban market sa Romania, Gumawa ng app ang telecom Orange na nagbigay-daan sa mga mag-asawa sa Araw ng mga Puso na i-record at ipadala ang tunog ng kanilang mga tibok ng puso sa kanilang mga manliligaw. Para sa paggawa nito, nakakuha ang mga user ng libreng Mbs ng data na 10X ang tibok ng kanilang puso. Upang maisapubliko ang app, gumamit din ang Orange ng high-tech na print ad kung saan maaaring itulak ng mga user ang dalawang button para i-record ang kanilang tibok ng puso, mga interactive na panlabas na display banner, kasama ang mga poster at marketing sa social media. Na-download ang app nang 583,000 beses at 2.8 milyong GB ng libreng data ang nakuha ng mga customer ng Orange.

Ipinapakita nito na ang technological novelty ay gagamitin ng mga advertiser para makuha ang atensyon ng kanilang target na audience. Sa mabilis na pag-unlad ng teknolohiya, sasamantalahin ng mga advertiser ang mga makabagong teknolohiya sa pamamagitan ng pag-link sa kanila sa kanilang mga produkto.

Interactive na TV

Ilulunsad ng Channel 4 ang unang interactive na ad ng British TV. Unang inilabas sa TV streaming at media player na Roku, ang mga ad na ito ay magbibigay-daan sa mga manonood na pumili ng iba't ibang mga ad, manood ng karagdagang nilalaman at agad na bumili ng mga produktong ina-advertise sa pamamagitan ng click-to-buy. Dadalhin nito ang interactivity sa malaking screen at bubuo ng higit pang data sa mga consumer na nanonood ng TV sa labas ng kanilang mga portable na device.