Micro-influencers: Γιατί έχει σημασία η κατάτμηση των επηρεαζόμενων

• Συγγραφέας:
• όνομα συγγραφέα

  Quantumrun Foresight
• Οκτώβριος 17, 2023

Περίληψη Insight

Το μάρκετινγκ Influencer έχει εξελιχθεί σε μια βιομηχανία 16.4 δισεκατομμυρίων δολαρίων από το 2022, με αυξανόμενη εστίαση σε μικρο-influencers—αυτούς που έχουν μεταξύ 1,000 και 4,999 ακόλουθους. Σύμφωνα με το Harvard Media, οι μικρο-influencers διαθέτουν ένα εντυπωσιακό ποσοστό αφοσίωσης 5%, ξεπερνώντας άλλα επίπεδα επιρροής. Ο πιο περιορισμένος αριθμός ακολούθων τους συχνά μεταφράζεται σε ένα πιο αφοσιωμένο και πιο αξιόπιστο κοινό, καθιστώντας τους εξαιρετικά αποτελεσματικούς για συνεργασίες επωνυμίας. Παρά τον αρχικό σκεπτικισμό λόγω της μικρότερης εμβέλειάς τους, τα δεδομένα δείχνουν ότι οι μικρο-influencers έχουν έως και 60% υψηλότερη αφοσίωση και 20% υψηλότερα ποσοστά μετατροπών από τα αντίστοιχα macro. 

Πλαίσιο μικρο-influencer

Το Influencer Marketing έχει γίνει όλο και πιο δημοφιλές λόγω της ανόδου των πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης και της επιρροής των δημιουργών ψηφιακού περιεχομένου. Ο κλάδος έχει αναπτυχθεί ραγδαία από το 2016 και αξίζει 16.4 δισεκατομμύρια δολάρια το 2022, σύμφωνα με την ερευνητική εταιρεία Statista. Το μάρκετινγκ επιρροής έχει κατατμηθεί σε πιο συγκεκριμένες θέσεις, δίνοντας τη δυνατότητα στις επιχειρήσεις να στοχεύουν το επιθυμητό κοινό τους με μεγαλύτερη ακρίβεια και σε τοπικό επίπεδο. 

Το πρακτορείο Influencer Harvard Media έχει αναλύσει τις θέσεις στα ακόλουθα: 

• Nano influencers (500-999 ακόλουθοι), 
• Micro-influencers (1,000-4,999), 
• Μέσοι επιρροές (5,000-9,999), 
• Macro-influencers (10,000-24,999), 
• Mega influencers (25,000-49,999), 
• Και all-star influencers (πάνω από 50,000 ακόλουθοι). 

Σύμφωνα με την ανάλυση του Harvard Media, οι μικρο-influencers έχουν ένα εντυπωσιακό ποσοστό εμπλοκής 5%, ξεπερνώντας όλα τα άλλα επίπεδα. Αυτός ο αριθμός υποδηλώνει ότι το κοινό τους έχει μεγάλες επενδύσεις και εμπιστεύεται τον επηρεαστή και τα προϊόντα/υπηρεσίες που υποστηρίζουν. 

Καθώς οι παράγοντες επιρροής ανεβαίνουν σε υψηλότερα επίπεδα, όπως το mid-tier ή το macro, το ποσοστό εμπλοκής τους τείνει να μειώνεται. Ενώ η συνεργασία με έναν influencer με μεγαλύτερους ακόλουθους μπορεί να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και να προσεγγίσει ένα ευρύτερο κοινό, το μήνυμα μπορεί να μην είναι τόσο επιδραστικό όσο θα ήταν σε μια μικρότερη, πιο εξειδικευμένη ομάδα οπαδών. Ένα μεγαλύτερο κοινό μπορεί να οδηγήσει σε υπερκορεσμό, μειώνοντας την επίδραση του μηνύματος.

Αποδιοργανωτικός αντίκτυπος

Με βάση μια μελέτη της εταιρείας πληροφοριών Morning Consult, το 88 τοις εκατό των ερωτηθέντων πιστεύουν ότι η αυθεντικότητα και το γνήσιο ενδιαφέρον για τις προτιμήσεις του κοινού τους είναι κρίσιμα χαρακτηριστικά για τους influencers. Λόγω των μικρότερων οπαδών τους, οι μικρο-influencers έχουν χαμηλότερη ζήτηση για συνεργασίες, συχνά προσεγγίζοντας επωνυμίες με τις οποίες πραγματικά επιθυμούν να συνεργαστούν. Ως αποτέλεσμα, οι μικρο-influencers είναι πιο πιθανό να συνεργαστούν με επωνυμίες που πραγματικά λατρεύουν, υποστηρίζουν και θέλουν να προωθήσουν στο κοινό τους.

Πολλές επωνυμίες είναι δύσπιστες ως προς τη συνεργασία με μικρο-influencers λόγω του χαμηλότερου αριθμού ακολούθων τους, με αποτέλεσμα μικρότερο κοινό για περιεχόμενο χορηγίας. Ωστόσο, οι μικρο-influencers έχουν συχνά υψηλότερα ποσοστά αφοσίωσης και μετατροπών λόγω της εμπιστοσύνης που έχουν δημιουργήσει με το κοινό τους. Σύμφωνα με την εταιρεία μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης Social Bakers, οι μικρο-influencers έχουν έως και 60 τοις εκατό υψηλότερα ποσοστά αφοσίωσης από τους macro-influencers και 20 τοις εκατό υψηλότερο ποσοστό μετατροπών, καθιστώντας τους ένα πολύτιμο πλεονέκτημα για τις επωνυμίες για να ενισχύσουν τις πωλήσεις τους στο ηλεκτρονικό εμπόριο. 

Τέλος, οι μικρο-influencers μπορούν να διασκεδάσουν το κοινό με περιεχόμενο εστιασμένο σε εξειδικευμένα θέματα. Τέτοιοι μικρο-influencers συνήθως διαθέτουν τεχνογνωσία στον τομέα των ενδιαφερόντων τους, καθιστώντας τους αξιόπιστους ειδικούς σε θέματα. Οι επωνυμίες μπορούν να αξιοποιήσουν αυτές τις ιδιαίτερα αφοσιωμένες, εξειδικευμένες κοινότητες.

Επιπτώσεις μικρο-επηρεαστών

Οι ευρύτερες επιπτώσεις των μικρο-επηρεαστών μπορεί να περιλαμβάνουν: 

• Οι μικρο-influencers αμφισβητούν την παραδοσιακή ιδέα του τι πρέπει να είναι ένας influencer, δημιουργώντας μια νέα γενιά καθημερινών ανθρώπων που μπορούν να γίνουν ηγέτες σκέψης και πρεσβευτές επωνυμίας.
• Μάρκετινγκ που βασίζεται σε παράγοντες επιρροής που είναι πιο οικονομικό από τη συνεργασία με παραδοσιακούς παράγοντες επιρροής ή διασημότητες, καθιστώντας τους μικρο-influencers μια ελκυστική επιλογή για μικρότερες επιχειρήσεις.
• Οι επωνυμίες μπορούν να στοχεύουν καλύτερα συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία και αγορές με πιο οργανικό τρόπο.
• Ο επαγγελματισμός της βιομηχανίας μάρκετινγκ επιρροών, με πιο δομημένες καμπάνιες και μετρήσεις για τη μέτρηση της επιτυχίας.
• Ενίσχυσαν τα πολιτικά και κοινωνικά κινήματα, δίνοντας φωνή σε σημαντικές αιτίες και επηρεάζοντας την αλλαγή στις κοινότητές τους.
• Νέες ευκαιρίες εργασίας για άτομα που επιθυμούν να εργαστούν στην οικονομία των συναυλιών, οδηγώντας σε αύξηση των ελεύθερων επαγγελματιών και των ανεξάρτητων εργολάβων.
• Μια αυξανόμενη ζήτηση για πρότυπα διαφάνειας και ειλικρίνεια σε όλες τις πτυχές του μάρκετινγκ επηρεασμού—αυτό περιλαμβάνει μεγαλύτερη έμφαση σε βιώσιμες και υπεύθυνες πρακτικές στον κλάδο του μάρκετινγκ επιρροής.

Ερωτήσεις προς εξέταση

• Αν ακολουθείς μικρο-influencers στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τι τους κάνει ελκυστικούς για σένα;
• Πώς μπορούν οι μικρο-influencers να διατηρήσουν την αυθεντικότητα και την αφοσίωση τους ακόμα κι αν αποκτήσουν περισσότερους οπαδούς;