מיקרו-משפיענים: מדוע פילוח משפיעים חשוב

• מְחַבֵּר:
• שם היוצר

  Quantumrun Foresight
• אוקטובר 17, 2023

סיכום תובנה

שיווק משפיענים התפתח לתעשייה של 16.4 מיליארד דולר נכון ל-2022, עם התמקדות גוברת במיקרו-משפיענים - אלה שיש להם בין 1,000 ל-4,999 עוקבים. לפי הרווארד מדיה, מיקרו-משפיענים מתהדרים בשיעור מעורבות מרשים של 5%, העולים על שכבות משפיעות אחרות. ספירת העוקבים הצנועה יותר שלהם מתורגמת לעתים קרובות לקהל מעורב ואמון יותר, מה שהופך אותם ליעילים ביותר עבור שותפויות מותג. למרות הספקנות הראשונית בשל טווח ההגעה הקטן שלהם, הנתונים מראים שלמיקרו-משפיענים יש מעורבות גבוהה ב-60% ושיעורי המרה גבוהים ב-20% בהשוואה לעמיתיהם המאקרו. 

הקשר מיקרו-משפיע

שיווק משפיעים הפך ליותר ויותר פופולרי עקב עלייתן של פלטפורמות המדיה החברתית והשפעתם של יוצרי תוכן דיגיטלי. התעשייה צמחה במהירות מאז 2016 והיא שווה 16.4 מיליארד דולר ב-2022, לפי חברת המחקר Statista. שיווק משפיענים פוצל לנישות ספציפיות יותר, מה שמאפשר לעסקים למקד לקהל הרצוי שלהם בדיוק רב יותר וברמה מקומית. 

סוכנות המשפיעים הרווארד מדיה פירקה את הנישות לנקודות הבאות: 

• ננו משפיענים (500-999 עוקבים), 
• מיקרו-משפיענים (1,000-4,999), 
• משפיענים ברמה בינונית (5,000-9,999), 
• משפיעני מאקרו (10,000-24,999), 
• מגה משפיענים (25,000-49,999), 
• ומשפיעני כוכבים (מעל 50,000 עוקבים). 

לפי הניתוח של הרווארד מדיה, למיקרו-משפיענים יש שיעור מעורבות מרשים של 5 אחוזים, העולה על כל שאר השכבות. נתון זה מצביע על כך שהקהל שלהם מושקע מאוד ונותן אמון במשפיע ובמוצרים/שירותים שהם תומכים בהם. 

ככל שמשפיענים עוברים לשכבות גבוהות יותר, כגון דרג בינוני או מאקרו, שיעור המעורבות שלהם נוטה לרדת. בעוד ששותפות עם משפיען עם קהל עוקבים גדול יותר עשויה להגביר את המודעות למותג ולהגיע לקהל רחב יותר, ייתכן שהמסר לא יהיה משפיע כפי שהוא היה משפיע על קבוצת עוקבים קטנה ונישה יותר. קהל גדול יותר עלול לגרום לרוויה יתר, לדלל את השפעת המסר.

השפעה משבשת

בהתבסס על מחקר של חברת מודיעין הנתונים Morning Consult, 88 אחוז מהמשיבים מאמינים שאותנטיות ועניין אמיתי בהעדפות הקהל שלהם הן תכונות חיוניות עבור משפיענים. בגלל המספר הקטן יותר של קהל הצופים, למיקרו-משפיענים יש ביקוש נמוך יותר לשותפויות, ולעתים קרובות הם פונים למותגים שהם באמת רוצים לשתף איתם פעולה. כתוצאה מכך, סביר יותר שמיקרו-משפיענים ישתפו פעולה עם מותגים שהם באמת מעריצים, תומכים ורוצים לקדם לקהל שלהם.

מותגים רבים סקפטיים לגבי שיתוף פעולה עם מיקרו-משפיענים בגלל ספירת העוקבים הנמוכה שלהם, וכתוצאה מכך קהל קטן יותר לתוכן ממומן. עם זאת, למיקרו-משפיענים יש לרוב אחוזי מעורבות והמרות גבוהים יותר בגלל האמון שהם בנו עם הקהל שלהם. לפי חברת השיווק של מדיה חברתית Social Bakers, למיקרו-משפיענים יש שיעורי מעורבות גבוהים בשיעור של עד 60 אחוזים מבעלי מקרו ושיעור המרה גבוה ב-20 אחוז, מה שהופך אותם לנכס בעל ערך עבור מותגים כדי להגביר את מכירות המסחר האלקטרוני שלהם. 

לבסוף, מיקרו-משפיענים יכולים לבדר קהלים עם תוכן המתמקד בנושאי נישה. למיקרו-משפיענים כאלה יש בדרך כלל מומחיות בתחום העניין שלהם, מה שהופך אותם למומחי נושא אמינים. מותגים יכולים למנף את הקהילות המעורבות והמתמחות הללו.

השלכות של מיקרו-משפיענים

השלכות רחבות יותר של מיקרו-משפיענים עשויות לכלול: 

• מיקרו-משפיענים המאתגרים את התפיסה המסורתית של מה צריך להיות משפיע, ומוליד דור חדש של אנשים יומיומיים שיכולים להפוך למובילי מחשבה ושגרירי מותג.
• שיווק מבוסס משפיענים חסכוני יותר מאשר עבודה עם משפיענים מסורתיים או מפורסמים, מה שהופך מיקרו-משפיענים לאופציה אטרקטיבית לעסקים קטנים יותר.
• מותגים מסוגלים למקד טוב יותר לדמוגרפיה ולשווקים ספציפיים בצורה אורגנית יותר.
• ההתמקצעות של תעשיית שיווק המשפיענים, עם קמפיינים ומדדים מובנים יותר למדידת הצלחה.
• הגברת תנועות פוליטיות וחברתיות, נותנת קול למטרות חשובות ומשפיעה על השינוי בקהילות שלהן.
• הזדמנויות עבודה חדשות לאנשים המעוניינים לעבוד בכלכלת ההופעות, מה שמוביל לעלייה במספר פרילנסרים וקבלנים עצמאיים.
• דרישה הולכת וגוברת לסטנדרטים של שקיפות ויושר בכל ההיבטים של שיווק משפיענים - זה כולל דגש רב יותר על שיטות קיימא ואחראיות בתעשיית שיווק המשפיענים.

שאלות שכדאי לקחת בחשבון

• אם אתה עוקב אחר מיקרו-משפיענים ברשתות החברתיות, מה גורם להם למושך אותך?
• כיצד עשויים מיקרו-משפיענים לשמור על האותנטיות והמעורבות שלהם גם אם הם צוברים עוקבים נוספים?