Microinfluencers: por qué es importante la segmentación de influencers

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  Previsión Quantumrun
• 17 de Octubre de 2023

Resumen de información

El marketing de influencers ha evolucionado hasta convertirse en una industria de 16.4 millones de dólares en 2022, con un enfoque cada vez mayor en los microinfluencers, aquellos que tienen entre 1,000 y 4,999 seguidores. Según Harvard Media, los microinfluencers cuentan con una impresionante tasa de participación del 5%, superando a otros niveles de influencers. Su número de seguidores más modesto a menudo se traduce en una audiencia más comprometida y confiable, lo que los hace altamente efectivos para las asociaciones de marcas. A pesar del escepticismo inicial debido a su menor alcance, los datos muestran que los microinfluencers tienen hasta un 60% más de participación y tasas de conversión un 20% más altas que sus contrapartes macro. 

Contexto de microinfluencers

El marketing de influencers se ha vuelto cada vez más popular debido al auge de las plataformas de redes sociales y la influencia de los creadores de contenido digital. La industria ha crecido rápidamente desde 2016 y alcanzará un valor de 16.4 millones de dólares en 2022, según la empresa de investigación Statista. El marketing de influencers se ha segmentado en nichos más específicos, lo que permite a las empresas dirigirse a la audiencia deseada con mayor precisión y a nivel local. 

La agencia de influencers Harvard Media ha dividido los nichos en los siguientes: 

• Nano influencers (500-999 seguidores), 
• Microinfluencers (1,000-4,999), 
• Influencers de nivel medio (5,000-9,999), 
• Macroinfluencers (10,000-24,999), 
• Megainfluencers (25,000-49,999), 
• Y influencers estelares (más de 50,000 seguidores). 

Según el análisis de Harvard Media, los microinfluencers tienen una impresionante tasa de participación del 5 por ciento, superando a todos los demás niveles. Esta cifra indica que su audiencia está muy interesada y confía en el influencer y en los productos/servicios que respalda. 

A medida que los influencers ascienden a niveles más altos, como el nivel medio o macro, su tasa de participación tiende a disminuir. Si bien asociarse con un influencer con un mayor número de seguidores puede aumentar el conocimiento de la marca y llegar a una audiencia más amplia, el mensaje puede no ser tan impactante como lo sería para un grupo de seguidores más pequeño y específico. Una audiencia más amplia puede provocar una sobresaturación, diluyendo el impacto del mensaje.

Impacto disruptivo

Según un estudio de la firma de inteligencia de datos Morning Consult, el 88 por ciento de los encuestados cree que la autenticidad y el interés genuino en las preferencias de su audiencia son rasgos cruciales para los influencers. Debido a su menor número de seguidores, los microinfluencers tienen una menor demanda de asociaciones y, a menudo, recurren a marcas con las que realmente desean colaborar. Como resultado, es más probable que los microinfluencers se asocien con marcas que realmente adoran, apoyan y quieren promocionar entre su audiencia.

Muchas marcas se muestran escépticas a la hora de asociarse con microinfluencers debido a su menor número de seguidores, lo que resulta en una audiencia más pequeña para el contenido patrocinado. Sin embargo, los microinfluencers suelen tener mayores tasas de participación y conversión debido a la confianza que han creado con su audiencia. Según la firma de marketing de redes sociales Social Bakers, los microinfluencers tienen tasas de participación hasta un 60 por ciento más altas que los macroinfluencers y una tasa de conversión un 20 por ciento más alta, lo que los convierte en un activo valioso para que las marcas impulsen sus ventas de comercio electrónico. 

Finalmente, los microinfluencers pueden entretener al público con contenido centrado en temas específicos. Estos microinfluencers suelen poseer experiencia en su área de interés, lo que los convierte en expertos creíbles en la materia. Las marcas pueden aprovechar estas comunidades especializadas y altamente comprometidas.

Implicaciones de los microinfluencers

Las implicaciones más amplias de los microinfluencers pueden incluir: 

• Los microinfluencers desafían la noción tradicional de lo que debería ser un influencer, dando lugar a una nueva generación de personas comunes y corrientes que pueden convertirse en líderes de opinión y embajadores de marca.
• Marketing basado en influencers que es más rentable que trabajar con influencers o celebridades tradicionales, lo que convierte a los microinfluencers en una opción atractiva para las empresas más pequeñas.
• Las marcas pueden dirigirse mejor a grupos demográficos y mercados específicos de una manera más orgánica.
• La profesionalización de la industria del marketing de influencers, con campañas más estructuradas y métricas para medir el éxito.
• Movimientos políticos y sociales amplificados, dando voz a causas importantes y generando cambios en sus comunidades.
• Nuevas oportunidades laborales para personas que buscan trabajar en la economía informal, lo que lleva a un aumento de trabajadores autónomos y contratistas independientes.
• Una demanda creciente de estándares de transparencia y honestidad en todos los aspectos del marketing de influencers; esto incluye un mayor énfasis en prácticas sostenibles y responsables en la industria del marketing de influencers.

Preguntas a considerar

• Si sigues a microinfluencers en las redes sociales, ¿qué los hace atractivos para ti?
• ¿Cómo podrían los microinfluencers mantener su autenticidad y compromiso incluso si ganan más seguidores?