सूक्ष्म-प्रभावक: प्रभावशाली विभाजन क्यों मायने रखता है

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  क्वांटमरन दूरदर्शिता
• अक्टूबर 17

अंतर्दृष्टि सारांश

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग 16.4 तक 2022 बिलियन डॉलर के उद्योग में विकसित हो गई है, जिसमें सूक्ष्म-प्रभावकों पर ध्यान केंद्रित किया जा रहा है - जिनके 1,000 से 4,999 अनुयायी हैं। हार्वर्ड मीडिया के अनुसार, सूक्ष्म-प्रभावक अन्य प्रभावशाली स्तरों को पछाड़ते हुए प्रभावशाली 5% सहभागिता दर का दावा करते हैं। उनके अधिक विनम्र अनुयायी अक्सर अधिक व्यस्त और भरोसेमंद दर्शकों में बदल जाते हैं, जो उन्हें ब्रांड साझेदारी के लिए अत्यधिक प्रभावी बनाते हैं। उनकी छोटी पहुंच के कारण प्रारंभिक संदेह के बावजूद, डेटा से पता चलता है कि सूक्ष्म-प्रभावकों के पास उनके मैक्रो समकक्षों की तुलना में 60% अधिक जुड़ाव और 20% अधिक रूपांतरण दर है। 

सूक्ष्म-प्रभावक प्रसंग

सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म के बढ़ने और डिजिटल सामग्री निर्माताओं के प्रभाव के कारण इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग तेजी से लोकप्रिय हो गई है। शोध फर्म स्टेटिस्टा के अनुसार, उद्योग 2016 से तेजी से बढ़ा है और 16.4 में इसका मूल्य 2022 बिलियन अमेरिकी डॉलर है। इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग को अधिक विशिष्ट क्षेत्रों में विभाजित किया गया है, जिससे व्यवसायों को अधिक सटीकता के साथ और स्थानीय स्तर पर अपने वांछित दर्शकों को लक्षित करने में सक्षम बनाया गया है। 

प्रभावशाली एजेंसी हार्वर्ड मीडिया ने निम्न वर्गों को विभाजित किया है: 

• नैनो प्रभावितकर्ता (500-999 अनुयायी), 
• सूक्ष्म-प्रभावक (1,000-4,999), 
• मध्य स्तरीय प्रभावशाली व्यक्ति (5,000-9,999), 
• मैक्रो-प्रभावक (10,000-24,999), 
• मेगा प्रभावशाली व्यक्ति (25,000-49,999), 
• और ऑल-स्टार प्रभावशाली व्यक्ति (50,000 से अधिक अनुयायी)। 

हार्वर्ड मीडिया के विश्लेषण के अनुसार, सूक्ष्म-प्रभावकों की प्रभावशाली सहभागिता दर 5 प्रतिशत है, जो अन्य सभी स्तरों से आगे है। यह आंकड़ा इंगित करता है कि उनके दर्शक अत्यधिक निवेशित हैं और प्रभावशाली व्यक्ति और उनके द्वारा प्रचारित उत्पादों/सेवाओं पर भरोसा करते हैं। 

जैसे-जैसे प्रभावशाली लोग उच्च स्तरों, जैसे कि मध्य स्तर या मैक्रो, में आगे बढ़ते हैं, उनकी सहभागिता दर कम हो जाती है। जबकि बड़ी संख्या में अनुयायियों वाले प्रभावशाली व्यक्ति के साथ साझेदारी करने से ब्रांड जागरूकता बढ़ सकती है और व्यापक दर्शकों तक पहुंच सकती है, संदेश उतना प्रभावशाली नहीं हो सकता है जितना कि अनुयायियों के एक छोटे, अधिक विशिष्ट समूह के लिए होगा। एक बड़े दर्शक वर्ग के परिणामस्वरूप अतिसंतृप्ति हो सकती है, जिससे संदेश का प्रभाव कम हो सकता है।

विघटनकारी प्रभाव

डेटा इंटेलिजेंस फर्म मॉर्निंग कंसल्ट के एक अध्ययन के आधार पर, 88 प्रतिशत उत्तरदाताओं का मानना ​​​​है कि उनके दर्शकों की प्राथमिकताओं में प्रामाणिकता और वास्तविक रुचि प्रभावशाली लोगों के लिए महत्वपूर्ण लक्षण हैं। अपने छोटे अनुयायियों के कारण, सूक्ष्म-प्रभावकों की साझेदारी की मांग कम होती है, वे अक्सर उन ब्रांडों तक पहुंचते हैं जिनके साथ वे वास्तव में सहयोग करना चाहते हैं। परिणामस्वरूप, सूक्ष्म-प्रभावक उन ब्रांडों के साथ साझेदारी करने की अधिक संभावना रखते हैं जिन्हें वे वास्तव में पसंद करते हैं, समर्थन करते हैं और अपने दर्शकों के बीच प्रचार करना चाहते हैं।

कई ब्रांड अपने कम फॉलोअर्स की संख्या के कारण सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ साझेदारी करने में संशय में हैं, जिसके परिणामस्वरूप प्रायोजित सामग्री के लिए दर्शकों की संख्या कम हो गई है। हालाँकि, सूक्ष्म-प्रभावकों की सहभागिता और रूपांतरण दर अक्सर अधिक होती है क्योंकि उन्होंने अपने दर्शकों के साथ विश्वास कायम किया है। सोशल मीडिया मार्केटिंग फर्म सोशल बेकर्स के अनुसार, सूक्ष्म-प्रभावकों में मैक्रो-प्रभावकों की तुलना में 60 प्रतिशत अधिक जुड़ाव दर और 20 प्रतिशत अधिक रूपांतरण दर होती है, जो उन्हें ई-कॉमर्स बिक्री को बढ़ावा देने के लिए ब्रांडों के लिए एक मूल्यवान संपत्ति बनाती है। 

अंत में, सूक्ष्म-प्रभावक विशिष्ट विषयों पर केंद्रित सामग्री के साथ दर्शकों का मनोरंजन कर सकते हैं। ऐसे सूक्ष्म-प्रभावक आमतौर पर अपनी रुचि के क्षेत्र में विशेषज्ञता रखते हैं, जो उन्हें विश्वसनीय विषय विशेषज्ञ बनाता है। ब्रांड इन अत्यधिक संलग्न, विशिष्ट समुदायों का लाभ उठा सकते हैं।

सूक्ष्म-प्रभावकों के निहितार्थ

सूक्ष्म-प्रभावकों के व्यापक निहितार्थों में शामिल हो सकते हैं: 

• सूक्ष्म-प्रभावकों ने पारंपरिक धारणा को चुनौती दी है कि एक प्रभावशाली व्यक्ति कैसा होना चाहिए, जिससे रोजमर्रा के लोगों की एक नई पीढ़ी को जन्म मिलता है जो विचारशील नेता और ब्रांड एंबेसडर बन सकते हैं।
• प्रभावशाली-आधारित मार्केटिंग पारंपरिक प्रभावशाली व्यक्तियों या मशहूर हस्तियों के साथ काम करने की तुलना में अधिक लागत प्रभावी है, जो सूक्ष्म-प्रभावकों को छोटे व्यवसायों के लिए एक आकर्षक विकल्प बनाती है।
• ब्रांड अधिक जैविक तरीके से विशिष्ट जनसांख्यिकी और बाज़ारों को बेहतर ढंग से लक्षित करने में सक्षम हो रहे हैं।
• सफलता को मापने के लिए अधिक संरचित अभियानों और मैट्रिक्स के साथ प्रभावशाली विपणन उद्योग का व्यावसायीकरण।
• राजनीतिक और सामाजिक आंदोलनों को बढ़ाया, महत्वपूर्ण कारणों को आवाज़ दी और अपने समुदायों में परिवर्तन को प्रभावित किया।
• गिग इकॉनमी में काम करने के इच्छुक व्यक्तियों के लिए नौकरी के नए अवसर, जिससे फ्रीलांसरों और स्वतंत्र ठेकेदारों में वृद्धि हुई है।
• प्रभावशाली विपणन के सभी पहलुओं में पारदर्शिता मानकों और ईमानदारी की बढ़ती मांग - इसमें प्रभावशाली विपणन उद्योग में टिकाऊ और जिम्मेदार प्रथाओं पर अधिक जोर शामिल है।

विचार करने के लिए प्रश्न

• यदि आप सोशल मीडिया पर सूक्ष्म-प्रभावकों को फ़ॉलो करते हैं, तो क्या चीज़ उन्हें आपके लिए आकर्षक बनाती है?
• अधिक अनुयायी प्राप्त करने पर भी सूक्ष्म-प्रभावक अपनी प्रामाणिकता और सहभागिता कैसे बनाए रख सकते हैं?