Mikroinfluencerzy: dlaczego segmentacja influencerów ma znaczenie

• Autor:
• nazwisko autora

  Foresight Quantumrun
• 17 października 2023 r.

Podsumowanie spostrzeżeń

Od 16.4 r. marketing wpływowy przekształcił się w branżę o wartości 2022 miliarda dolarów, z coraz większym naciskiem na mikroinfluencerów, czyli tych, którzy mają od 1,000 do 4,999 obserwujących. Według Harvard Media mikroinfluencerzy mogą pochwalić się imponującym wskaźnikiem zaangażowania wynoszącym 5%, wyprzedzając inne poziomy wpływowców. Ich skromniejsza liczba obserwujących często przekłada się na bardziej zaangażowaną i ufną publiczność, co czyni je bardzo skutecznymi w przypadku partnerstw z markami. Pomimo początkowego sceptycyzmu ze względu na mniejszy zasięg, dane pokazują, że mikroinfluencerzy mają nawet o 60% większe zaangażowanie i o 20% wyższe współczynniki konwersji niż ich makro odpowiednicy. 

Kontekst mikroinfluencera

Marketing wpływowy staje się coraz bardziej popularny ze względu na rozwój platform mediów społecznościowych i wpływ twórców treści cyfrowych. Według firmy badawczej Statista od 2016 r. branża ta szybko się rozwija i w 16.4 r. będzie warta 2022 miliarda dolarów. Marketing wpływowy został podzielony na bardziej szczegółowe nisze, umożliwiając firmom docieranie do pożądanych odbiorców z większą precyzją i na poziomie lokalnym. 

Agencja wpływowa Harvard Media podzieliła nisze na następujące: 

• Nano influencerzy (500-999 obserwujących), 
• Mikroinfluencerzy (1,000-4,999), 
• Influencerzy średniego szczebla (5,000 9,999-XNUMX XNUMX), 
• Makroinfluencerzy (10,000 24,999-XNUMX XNUMX), 
• Mega influencerzy (25,000 49,999-XNUMX XNUMX), 
• Oraz wpływowe gwiazdy (ponad 50,000 XNUMX obserwujących). 

Według analizy Harvard Media mikroinfluencerzy mają imponujący wskaźnik zaangażowania wynoszący 5 procent, przewyższający wszystkie inne poziomy. Liczba ta wskazuje, że ich odbiorcy są bardzo zaangażowani i ufają influencerowi oraz polecanym przez niego produktom/usługom. 

W miarę jak influencerzy przechodzą na wyższe poziomy, np. średni lub makro, ich współczynnik zaangażowania ma tendencję do zmniejszania się. Chociaż współpraca z influencerem mającym większą liczbę obserwujących może zwiększyć świadomość marki i dotrzeć do szerszego grona odbiorców, przekaz może nie mieć tak dużego wpływu, jak w przypadku mniejszej, bardziej niszowej grupy obserwujących. Większa publiczność może skutkować przesyceniem, osłabiając siłę przekazu.

Zakłócający wpływ

Z badania przeprowadzonego przez firmę Morning Consult, zajmującą się analizą danych, wynika, że ​​88 procent respondentów uważa, że ​​autentyczność i prawdziwe zainteresowanie preferencjami odbiorców to kluczowe cechy influencerów. Ze względu na mniejszą liczbę obserwujących mikroinfluencerzy mają mniejsze zapotrzebowanie na partnerstwa, często kontaktując się z markami, z którymi naprawdę chcą współpracować. W rezultacie mikroinfluencerzy chętniej współpracują z markami, które naprawdę uwielbiają, wspierają i chcą promować wśród swoich odbiorców.

Wiele marek sceptycznie podchodzi do współpracy z mikroinfluencerami ze względu na mniejszą liczbę obserwujących, co skutkuje mniejszą liczbą odbiorców sponsorowanych treści. Jednak mikroinfluencerzy często mają wyższe zaangażowanie i współczynniki konwersji ze względu na zaufanie, jakie zbudowali wśród swoich odbiorców. Według firmy zajmującej się marketingiem w mediach społecznościowych Social Bakers mikroinfluencerzy mają aż o 60 procent wyższe wskaźniki zaangażowania niż makroinfluencerzy i o 20 procent wyższy współczynnik konwersji, co czyni ich cennym atutem dla marek w zwiększaniu sprzedaży w handlu elektronicznym. 

Wreszcie mikroinfluencerzy mogą zabawiać odbiorców treściami skupiającymi się na niszowych tematach. Tacy mikroinfluencerzy zazwyczaj posiadają wiedzę specjalistyczną w swoim obszarze zainteresowań, co czyni ich wiarygodnymi ekspertami merytorycznymi. Marki mogą wykorzystać te wysoce zaangażowane, wyspecjalizowane społeczności.

Implikacje mikroinfluencerów

Szersze implikacje mikroinfluencerów mogą obejmować: 

• Mikroinfluencerzy kwestionują tradycyjne wyobrażenie o tym, kim powinien być influencer, dając początek nowej generacji zwykłych ludzi, którzy mogą stać się liderami myśli i ambasadorami marki.
• Marketing oparty na influencerach, który jest bardziej opłacalny niż współpraca z tradycyjnymi influencerami lub gwiazdami, dzięki czemu mikroinfluencerzy są atrakcyjną opcją dla mniejszych firm.
• Marki mogą lepiej docierać do określonych grup demograficznych i rynków w bardziej organiczny sposób.
• Profesjonalizacja branży influencer marketingu z bardziej ustrukturyzowanymi kampaniami i wskaźnikami mierzącymi sukces.
• Wzmocnione ruchy polityczne i społeczne, dające głos ważnym sprawom i wpływające na zmiany w swoich społecznościach.
• Nowe możliwości pracy dla osób poszukujących pracy w gospodarce gig, co prowadzi do wzrostu liczby freelancerów i niezależnych wykonawców.
• Rosnące zapotrzebowanie na standardy przejrzystości i uczciwości we wszystkich aspektach marketingu influencerskiego – obejmuje to większy nacisk na zrównoważone i odpowiedzialne praktyki w branży influencer marketingu.

Pytania do rozważenia

• Jeśli obserwujesz mikroinfluencerów w mediach społecznościowych, co sprawia, że ​​są dla Ciebie atrakcyjni?
• W jaki sposób mikroinfluencerzy mogą zachować autentyczność i zaangażowanie, nawet jeśli zyskają więcej obserwujących?