Mikro etkileyiciler: Etkileyici segmentasyonu neden önemlidir?

• Yazar:
• Yazar adı

  Kuantumrun Öngörüsü
• 17 Ekim 2023

Analiz özeti

Influencer pazarlaması, 16.4 yılı itibarıyla 2022 milyar dolarlık bir sektöre dönüştü ve mikro-influencerlara (1,000 ila 4,999 takipçisi olanlara) giderek daha fazla odaklanılıyor. Harvard Media'ya göre mikro etkileyiciler, diğer etkileyici katmanlarını geride bırakarak %5'lik etkileyici bir etkileşim oranına sahip. Daha mütevazı takipçi sayıları genellikle daha ilgili ve güvenilir bir kitleye dönüşüyor ve bu da onları marka ortaklıkları için oldukça etkili kılıyor. Daha küçük erişimleri nedeniyle başlangıçtaki şüpheciliğe rağmen veriler, mikro etkileyicilerin makro muadillerine göre %60'a kadar daha yüksek etkileşime ve %20 daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip olduğunu gösteriyor. 

Mikro etkileyici bağlamı

Influencer pazarlama, sosyal medya platformlarının yükselişi ve dijital içerik oluşturucuların etkisiyle giderek daha popüler hale geldi. Araştırma firması Statista'ya göre sektör 2016'dan bu yana hızla büyüdü ve 16.4'de 2022 milyar ABD doları değerinde. Influencer pazarlaması daha spesifik nişlere bölünerek işletmelerin arzu ettikleri kitleyi daha hassas bir şekilde ve yerel düzeyde hedeflemesine olanak tanıdı. 

Etkileyici ajans Harvard Media, nişleri aşağıdakilere ayırdı: 

• Nano etkileyiciler (500-999 takipçi), 
• Mikro etkileyiciler (1,000-4,999), 
• Orta seviye etkileyiciler (5,000-9,999), 
• Makro etkileyiciler (10,000-24,999), 
• Mega etkileyiciler (25,000-49,999), 
• Ve all-star etkileyicileri (50,000'den fazla takipçi). 

Harvard Media'nın analizine göre mikro etkileyiciler diğer tüm katmanları geride bırakarak yüzde 5'lik etkileyici bir etkileşim oranına sahip. Bu rakam, hedef kitlenin yüksek düzeyde yatırım yaptığını ve etkileyiciye ve desteklediği ürün/hizmetlere güvendiğini gösteriyor. 

Etkileyiciler orta seviye veya makro gibi daha yüksek seviyelere yükseldikçe katılım oranları düşme eğilimindedir. Daha büyük bir takipçi kitlesine sahip bir etkileyiciyle ortaklık kurmak, marka bilinirliğini artırabilir ve daha geniş bir kitleye ulaşabilir ancak mesaj, daha küçük, daha niş bir takipçi grubu için olduğu kadar etkili olmayabilir. Daha büyük bir hedef kitle aşırı doygunluğa yol açarak mesajın etkisini azaltabilir.

Yıkıcı etki

Veri istihbarat şirketi Morning Consult tarafından yapılan bir araştırmaya göre, ankete katılanların yüzde 88'i özgünlüğün ve hedef kitlenin tercihlerine gerçek ilginin etkileyiciler için çok önemli özellikler olduğuna inanıyor. Takipçilerinin daha az olması nedeniyle, mikro etkileyicilerin ortaklık talebi daha düşük oluyor ve genellikle gerçekten işbirliği yapmak istedikleri markalara ulaşıyorlar. Sonuç olarak, mikro etkileyicilerin gerçekten sevdikleri, destekledikleri ve hedef kitlelerine tanıtmak istedikleri markalarla ortak olma olasılıkları daha yüksektir.

Pek çok marka, takipçi sayılarının düşük olması ve sponsorlu içerik için daha küçük bir kitleye yol açması nedeniyle mikro etkileyicilerle ortaklık kurmaya şüpheyle yaklaşıyor. Ancak mikro etkileyiciler, izleyicileriyle kurdukları güven nedeniyle genellikle daha yüksek etkileşim ve dönüşüm oranlarına sahiptir. Sosyal medya pazarlama şirketi Social Bakers'a göre mikro etkileyiciler, makro etkileyicilere göre yüzde 60'a kadar daha yüksek etkileşim oranlarına ve yüzde 20 daha yüksek dönüşüm oranına sahip; bu da onları markaların e-ticaret satışlarını artırmada değerli bir varlık haline getiriyor. 

Son olarak mikro etkileyiciler, niş konulara odaklanan içeriklerle izleyicileri eğlendirebilir. Bu tür mikro etkileyiciler genellikle kendi ilgi alanlarında uzmanlığa sahiptir ve bu da onları güvenilir konu uzmanları haline getirir. Markalar bu son derece etkileşimli, uzmanlaşmış topluluklardan yararlanabilir.

Mikro etkileyicilerin etkileri

Mikro etkileyicilerin daha geniş etkileri şunları içerebilir: 

• Mikro etkileyiciler, bir etkileyicinin ne olması gerektiğine dair geleneksel düşünceye meydan okuyor, düşünce liderleri ve marka elçileri haline gelebilecek yeni nesil sıradan insanlara yol açıyor.
• Geleneksel etkileyiciler veya ünlülerle çalışmaktan daha uygun maliyetli olan etkileyici tabanlı pazarlama, mikro etkileyicileri küçük işletmeler için cazip bir seçenek haline getiriyor.
• Markalar belirli demografik grupları ve pazarları daha organik bir şekilde daha iyi hedefleyebiliyor.
• Başarıyı ölçecek daha yapılandırılmış kampanyalar ve ölçümlerle etkileyici pazarlama sektörünün profesyonelleşmesi.
• Önemli davaları dile getiren ve topluluklarındaki değişimi etkileyen güçlenen siyasi ve toplumsal hareketler.
• Esnek ekonomide çalışmak isteyen bireyler için yeni iş fırsatları, serbest çalışanların ve bağımsız yüklenicilerin sayısında artışa yol açıyor.
• Etkileyici pazarlamanın her alanında şeffaflık standartlarına ve dürüstlüğe yönelik artan talep; buna, etki sahibi pazarlama endüstrisindeki sürdürülebilir ve sorumlu uygulamalara daha fazla vurgu yapılması da dahildir.

Dikkate alınması gereken sorular

• Mikro etkileyicileri sosyal medyada takip ediyorsanız, onları sizin için çekici kılan şey nedir?
• Mikro etkileyiciler daha fazla takipçi kazansalar bile özgünlüklerini ve etkileşimlerini nasıl koruyabilirler?