Újra szórakoztatóvá tenni a hirdetéseket: az interaktív hirdetések jövője

„A stratégia nélküli kreativitást „művészetnek” nevezik. A stratégiával rendelkező kreatívot „reklámnak” hívják.” – Jef I. Richards

A digitális technológia robbanásszerűen fejlődött az elmúlt két évtizedben. Ma már a televíziózás helyett az emberek laptopjukon, okostelefonjukon, táblagépükön és okosóráikon néznek tartalmat. A streamelés a norma, és az internet hatalmas mennyiségű tartalomnak ad otthont. A hirdetők nagy nehezen alkalmazkodtak ezekhez az új platformokhoz. A szalaghirdetés múlt század fordulóján történt megalkotása óta kevés újítás történt a reklámozás egyéb formáiban, amelyek a digitális szférában működhetnek. Van tartalom előtti hirdetés a YouTube-on, de a legtöbben a „Kihagyás” gombra kattintanak. Az AdBlock népszerű, és az emberek még a hirdetésblokkoló előfizetésért is hajlandóak fizetni. Amikor szembesülnek azzal, hogy elveszítik a közönségük egy részét, hogyan tudják a hirdetők ezt visszahozni? A válasz az interaktív reklám.

Mi az interaktív reklám?

Az interaktív reklám minden olyan hirdetési forma, ahol a marketingesek kapcsolatba lépnek fogyasztóikkal. Interaktív minden olyan hirdetés, amelyben a fogyasztók közvetlenül vagy közvetve visszajelzést adnak egy kampányról, a marketingszakemberek pedig ezt a visszajelzést használják fel egy személyre szabottabb hirdetés létrehozására. Ha technikásabbra akarunk válni, a Journal of Interactive Advertising ezt így írja le: „azonnal ismétlődő folyamat, amelynek során a fogyasztói igényeket és vágyakat a szolgáltató cég feltárja, kielégíti, módosítja és kielégíti." Ez azt jelenti, hogy a különböző hirdetések ismételt megjelenítése és a rájuk adott válaszok adatainak gyűjtése révén a marketingszakemberek felhasználhatják a megszerzett információkat, hogy végül azt a hirdetést jelenítsék meg, amelyet a közönségük látni szeretne. Az Interactive Advertising Bureau of Australia hozzáteszi bannerek, szponzorálás, E-mail, kulcsszavas keresések, áttétel, horzsolási díjak, az apróhirdetések és az interaktív televíziós reklámok interaktívak, ha vonzó módon használják őket. Miben különbözik ez a vonzó módszer a korábbiaktól?

Interaktív vs hagyományos reklám

Az interaktív reklám és az úgynevezett „hagyományos” reklám között az a különbség, hogy az első magában foglalja azt a képességet, hogy ellenőrizni tudja, mit mutasson meg a különböző embereknek. A múltban a marketingszakemberek a gazdag frekvencia modelljét alkalmazták, és újra és újra ugyanazokkal a hirdetésekkel bombázták a nézőket, abban a reményben, hogy valamelyik kitart. Ennek volt értelme, mert nem lehetett mérni, hogy az emberek mely hirdetéseket nézték meg, és melyeket hangolták ki. Nem mintha a hirdetők a tévéjükből vagy rádiójukból figyelhetnék az embereket.

Az internetes hirdetésekkel a marketingszakemberek sokféle adatot gyűjthetnek azáltal, hogy rögzítik, hogy hány fogyasztó kattintott egy bizonyos hirdetésre, vagy például, hogy melyik fogyasztó nézte meg a tartalom előtti hirdetést a legteljesebb mértékben. A cookie-k segítségével profilt is készíthetnek célközönségükről az általuk látogatott webhelyek alapján. A marketingszakemberek akár közvélemény-kutatások és közösségi média fogyasztók segítségével is közvetlenül kapcsolatba léphetnek a fogyasztókkal, így felmérhetik, milyen tartalmat küldjenek nekik.

Leegyszerűsítve: a régi modell tájékoztat, emlékeztet és meggyőz, míg az új demonstrálja, bevonja és választási lehetőségekkel ruházza fel a fogyasztókat. A régi modell azt jelenti, hogy pénzt pazarolnak olyan hirdetésekre, amelyeket a közönség elvethet. Az interaktív hirdetés új modellje segít a hirdetőknek egyre közelebb kerülni ahhoz az álomhoz, hogy olyan hirdetéseket jelenítsenek meg, amelyeket az emberek látni szeretnének. Ha minden hirdetés a közönségre van szabva a maximális megtérülés érdekében, akkor kevesebb pénz kerülhet kárba, és több pénz mehet minőségi hirdetések készítésére, amelyek inkább lekötik a közönséget, nem pedig arra ösztönzik őket. AdBlock.

Hogyan működik az internetes hirdetés

A marketingszakemberek megvesznek egy bizonyos mennyiségű időt, hogy hirdetéseket jelenítsenek meg. Ezt a CPM-RATE vagy az ezerenkénti költség határozza meg. Ban ben 2015-ben a CPM-RATE 30 dollár volt ezer nézőnként. Ez azt jelentette, hogy egy marketingszakember 3 centet fizetett azért, hogy 30 másodperces hirdetést mutasson meg valakinek. Emiatt indokolt, hogy a néző úgy dönt, hogy visszavásárolja az idejét egy reklámmentes előfizetés megvásárlásával, mert annyiba kerül, mint amennyit a marketingesek fizetnek azért, hogy egy érdektelen hirdetést mutassanak neki.

„A marketing és a médiavásárlás értékeli a figyelem lehetőségét” – mondja Joe Marchese reklámfuturista. Ez azt jelenti, hogy olcsó megvenni azt a jogot, hogy egy közepes hirdetést minél többen jelenítsenek meg, abban a reményben, hogy a hirdetés üzenete legalább egy emberhez ragaszkodik. Ez alapvetően a régi hirdetési modell egy másik platformon. Az interaktív hirdetésekkel a hirdetők megfelelő emberi figyelmet garantálhatnak hirdetéseik számára, ha koncentrált, kifejezetten a közönségüket megcélzó számot hoznak létre. Ha kevesebb hirdetést hoz létre, a CPM-RATE emelkedik, de ennek eredményeként olyan hirdetések jönnek létre, amelyeket a fogyasztók egyszer csak megnyerőnek és élvezetesnek találnak. Ennek érdekében mi működik és mi nem?

Nagyszerű tartalom

A tartalom előtti hirdetés nem mindig kap pozitív figyelmet, de van rá egyedi példa. A Youtube-on, Geico átugorhatatlan hirdetése olyan egyedi tartalommal rendelkezik, hogy felkapott téma lett. Ez azt mutatja, hogy a nagyszerű tartalom mindig működik. Pietro Gorgazzini, a Smallfish.com marketingplatform megalkotója szerint a hirdetők feladata olyan „nagyszerű tartalom létrehozása, amelyért mi fogyasztók hajlandóak lennénk fizetni”. Példaként a LEGO Movie-t használja, mivel ez valóban egy óriási reklám, amely nagy nyereséget hozott a LEGO számára.

A YouTube-on és más platformokon felkapott nagyszerű videók az interaktív hirdetés egyik formája, amely nagyon hatékonynak bizonyult. Az Új-Zélandi Közlekedési Ügynökség 60 másodperces videót adott ki a címmel „Hibák” a televízióban. A videó a közúti biztonság új szemszögéből tárja fel, hogy nem az Ön, hanem a többi járművezető sebessége az, amire vigyáznia kell. Mert úgy szól, mint egy erőteljes rövidfilm, ez a valaha volt legtöbbet nézett videó Új-Zélandon, és sok ország nemcsak lefordította, hanem elkészítette saját változatát is, hogy megmutassa lakosságának.

Az a reklám, amely átlépi a szórakoztatás határát, biztos módja annak, hogy benyomást hagyjon, és vitát generáljon a látottakról és annak különféle értelmezéseiről. Az interaktív hirdetések olyan tartalommá fejlődhetnek, amely megkülönböztethetetlen a szokásos szórakoztatástól, de ugyanolyan hatékonyan hagy tartós benyomást a fogyasztókban.

A digitális tér az utcákon

A digitális elemek utcai kampányokba való beépítése számos reklámkampányban hatékonynak bizonyult világszerte. Például népszerűsíteni a SingStar Playstation 4 játék Belgiumban, egy nagyméretű limuzin körbejárta egyik legnagyobb városát. A limuzinos utazás addig volt ingyenes, amíg az utasok egy dalt énekeltek. Hangjukat az utcára sugározták, előadásaikat pedig megosztották a Facebookon. A legjobb előadásokat megszerkesztették és feltették a YouTube-ra. A kampány 7%-ról 82%-ra növelte a játék ismertségét, ami az eladások növekedéséhez vezetett.

Kínában kampány a Mulene sportenergiaitalért a fiatal fogyasztóknak olyan LED grafikával ellátott pólókat adtunk, amelyek testmelegtől aktiválódtak, hogy viselhessék őket szervezett éjszakai futások alkalmával. A fogyasztók egy alkalmazás letöltésével kaptak egy inget. Feltöltöttek magukról képeket a Weibo-ra, és minél több képet osztottak meg, annál valószínűbb, hogy ingyenes Mulene termékekre szóló kupont kapnak. Természetesen a kampány eredményeként több fiatal fogyasztó vásárolt Mulene termékeket.

A közösségi média és a szórakoztató utcai kampányok teljes kihasználásával a hirdetők kapcsolatba léphetnek a fiatalok elveszett fogyasztói bázisával, akik egyébként letiltottak volna egy hirdetést az interneten.

Új technológia és reklám

A legmodernebb technológia alkalmazása a reklámkampányok előmozdítására szintén kulcsfontosságú az interaktív reklámozás jövője szempontjából. Belépni a 18-35 éves romániai városi piacra, telecom Orange létrehozott egy alkalmazást amely lehetővé tette a Valentin-napi pároknak, hogy rögzítsék és elküldhessék szívverésük hangját szeretőiknek. Ezzel a felhasználók ingyenes Mb adatot kaptak, ami 10-szerese volt a szívverésüknek. Az alkalmazás népszerűsítésére az Orange egy csúcstechnológiás nyomtatott hirdetést is használt, ahol a felhasználók két gomb megnyomásával rögzíthették pulzusukat, interaktív kültéri bannereket, valamint plakátokat és közösségi média marketinget. Az alkalmazást 583,000 2.8 alkalommal töltötték le, és XNUMX millió GB ingyenes adatot szereztek az Orange ügyfelei.

Ez azt mutatja, hogy a technológiai újdonságokat a hirdetők arra fogják használni, hogy felkeltsék célközönségük figyelmét. Mivel a technológia olyan gyorsan fejlődik, a hirdetők kihasználják az innovatív technológiák előnyeit azáltal, hogy összekapcsolják azokat termékeikkel.

Interaktív TV

A Channel 4 elindítja a brit tévé első interaktív hirdetéseit. Ezek a hirdetések először a Roku TV streaming-en és médialejátszóján jelentek meg, és lehetővé teszik a nézők számára, hogy különböző hirdetéseket válasszanak, további tartalmakat nézzenek meg, és azonnal megvásárolhassák a click-to-buy-val hirdetett termékeket. Ez az interaktivitást a nagy képernyőre viszi, és több adatot generál azokról a fogyasztókról, akik a hordozható eszközeiken kívül néznek tévét.