Снова сделать рекламу интересной: будущее интерактивной рекламы

«Креатив без стратегии называется искусством. Креатив со стратегией называется «рекламой». — Джеф И. Ричардс.

Цифровые технологии взорвались за последние два десятилетия. Теперь вместо того, чтобы смотреть телевизор, люди смотрят контент на своих ноутбуках, смартфонах, планшетах и ​​смарт-часах. Потоковое вещание является нормой, а Интернет является домом для огромного количества контента. Рекламодателям пришлось нелегко приспособиться к этим новым платформам. С момента появления концепции баннерной рекламы на рубеже прошлого века в другие формы рекламы, которые могут работать в цифровой сфере, было внесено мало инноваций. На YouTube есть реклама перед роликом, но большинство людей нажимают «Пропустить». AdBlock популярен, и люди даже готовы платить за подписку на блокировку рекламы. Столкнувшись с потерей части своей аудитории, как рекламодатели могут вернуть ее? Ответ — интерактивная реклама.

Что такое интерактивная реклама?

Интерактивная реклама — это любая форма рекламы, в которой маркетологи взаимодействуют со своими потребителями. Любая реклама, в которой потребители прямо или косвенно оставляют отзывы о кампании, а маркетологи используют эти отзывы для создания для них более персонализированной рекламы, является интерактивной. Если мы хотим углубиться в технические подробности, журнал Interactive Advertising описывает это как «немедленное итеративный процесс, посредством которого потребности и желания потребителей раскрываются, удовлетворяются, модифицируются и удовлетворяются фирмой-поставщиком». Это означает, что, постоянно показывая различные объявления и собирая данные об ответах на них, маркетологи могут затем использовать полученную информацию, чтобы в конечном итоге показывать рекламу, которую их аудитория действительно хочет видеть. Бюро интерактивной рекламы Австралии добавляет, что баннерыспонсорство, Электронная почта: , поиск по ключевым словам, рефералов, плата за торговое место, рубричные объявления и интерактивные телевизионные рекламные ролики интерактивны, если они используются привлекательным образом. Чем этот увлекательный способ отличается от того, что делалось раньше?

Интерактивная реклама против традиционной

Разница между интерактивной рекламой и так называемой «традиционной» рекламой заключается в том, что первая включает в себя возможность контролировать то, что вы показываете разным людям. В прошлом маркетологи использовали модель высокой частотности, бомбардируя зрителей одним и тем же набором рекламных объявлений снова и снова в надежде, что какое-то из них приживется. Это имело смысл, потому что не было возможности измерить, какую рекламу люди смотрели, а какую пропускали. Не то чтобы рекламодатели могли следить за людьми со своих телевизоров или радиоприемников.

С помощью интернет-рекламы маркетологи могут собирать широкий спектр данных, записывая, например, сколько потребителей нажали на определенную рекламу или какие потребители просмотрели рекламу в начале ролика в полной мере. Используя файлы cookie, они также могут создавать профиль своей целевой аудитории на основе того, какие веб-сайты они посещают. Маркетологи могут даже использовать опросы и потребителей социальных сетей для прямого взаимодействия с потребителями, чтобы они могли оценить, какой контент им отправлять.

Проще говоря, старая модель информирует, напоминает и убеждает, а новая демонстрирует, вовлекает и расширяет возможности выбора потребителей. Старая модель предполагает трату денег на рекламу, от которой аудитория может отказаться. Новая модель интерактивной рекламы помогает рекламодателям все ближе и ближе приближаться к мечте о показе рекламы, которую люди хотят видеть. Если каждое объявление рассчитано на аудиторию для получения максимальной отдачи, тогда меньше денег будет потрачено впустую, а больше денег будет потрачено на создание качественной рекламы, которая будет привлекать аудиторию, а не давать ей стимул к просмотру. AdBlock.

Как работает интернет-реклама

Маркетологи покупают определенное количество вашего времени, чтобы показывать вам рекламу. Это продиктовано CPM-RATE или стоимостью за тысячу. В В 2015 году цена за тысячу показов составляла 30 долларов США на тысячу зрителей.. Это означало, что маркетолог платил 3 цента за показ кому-то 30-секундного объявления. Из-за этого для зрителя оправдано решение выкупить свое время, купив подписку без рекламы, потому что это стоит столько же, сколько маркетологи платят за показ неинтересной рекламы.

«Маркетинг и медийная закупка ценят возможность привлечения внимания», — говорит рекламный футуролог Джо Марчезе. Это означает, что недорого купить право показывать посредственную рекламу как можно большему количеству людей в надежде, что сообщение рекламы прилипнет хотя бы к одному человеку. Это в основном старая модель рекламы на другой платформе. С помощью интерактивной рекламы рекламодатели могут гарантировать надлежащее внимание людей к своим объявлениям, создавая их концентрированное количество, специально предназначенное для их аудитории. Чем меньше объявлений создается, тем выше CPM-RATE, но в результате создаются объявления, которые потребители находят привлекательными и приятными на один раз. С этой целью, что работает, а что нет?

Отличный контент

Реклама перед роликом не всегда привлекает положительное внимание, но существует уникальный пример. На ютубе, Реклама Geico, которую нельзя пропустить имеет настолько уникальный контент, что стал популярной темой. Это показывает, что отличный контент всегда работает. Пьетро Горгаззини, создатель маркетинговой платформы Smallfish.com, говорит, что работа рекламодателей заключается в создании «отличного контента, за который мы, как потребители, были бы готовы платить». В качестве примера он использует LEGO Movie, так как это действительно гигантская реклама, которая принесла LEGO большую прибыль.

Отличные видеоролики, популярные на YouTube и других платформах, представляют собой форму интерактивной рекламы, доказавшую свою эффективность. Транспортное агентство Новой Зеландии выпустило 60-секундный видеоролик под названием «Ошибки» по телевизору. Видео исследует новый взгляд на безопасность дорожного движения, так как речь идет не о вашей скорости, а о скорости других водителей, которых вам следует опасаться. Потому что это читается как мощный короткометражный фильм, это самое просматриваемое видео в Новой Зеландии за всю историю, и многие страны не только перевели его, но и создали свои собственные версии, чтобы показать их населению.

Реклама, которая может перейти границу развлечения, — это верный способ произвести впечатление и вызвать обсуждение увиденного и его различных интерпретаций. Интерактивная реклама может превратиться в контент, неотличимый от обычных развлечений, но столь же эффективный для того, чтобы произвести неизгладимое впечатление на потребителей.

Цифровые технологии выходят на улицы

Включение цифровых элементов в уличные кампании доказало свою эффективность в нескольких рекламных кампаниях по всему миру. Например, для продвижения Игра SingStar Playstation 4 в Бельгии, огромный лимузин проехал по одному из крупнейших городов. Поездка на лимузине была бесплатной, пока пассажиры пели песню. Их голоса транслировались на улицы, а выступления публиковались в Facebook. Лучшие выступления были отредактированы и размещены на YouTube. Кампания повысила осведомленность об игре с 7% до 82%, что привело к увеличению продаж.

В Китае стартовала кампания спортивного энергетического напитка Mulene включала в себя раздачу молодым потребителям футболок со светодиодной графикой, которая активировалась от тепла тела, чтобы они могли носить их для организованных ночных пробежек. Потребители получили рубашку, загрузив приложение. Они загружали свои фотографии на Weibo, и чем больше фотографий они выкладывали, тем больше вероятность того, что они получат купон на бесплатные продукты Mulene. Конечно, кампания привела к тому, что больше молодых потребителей стали покупать продукцию Mulene.

В полной мере используя социальные сети в сочетании с веселыми уличными кампаниями, рекламодатели смогут взаимодействовать с потерянной потребительской базой молодых людей, которые в противном случае заблокировали бы рекламу в Интернете.

Новые технологии и реклама

Использование передовых технологий для подпитки рекламной кампании также является ключом к будущему интерактивной рекламы. Чтобы выйти на городской рынок Румынии в возрасте 18-35 лет, Телеком Orange создал приложение это позволило парам в День святого Валентина записывать и отправлять своим возлюбленным звук своего сердцебиения. За это пользователи получали бесплатные мегабайты данных, которые в 10 раз превышали их частоту сердечных сокращений. Для популяризации приложения Orange также использовала высокотехнологичную печатную рекламу, в которой пользователи могли нажать две кнопки для записи своего пульса, интерактивные баннеры на открытом воздухе, а также плакаты и маркетинг в социальных сетях. Приложение было загружено 583,000 2.8 раз, а клиенты Orange заработали XNUMX миллиона ГБ бесплатного трафика.

Это показывает, что рекламодатели будут использовать технологическую новинку для привлечения внимания своей целевой аудитории. Технологии развиваются так быстро, как сейчас, рекламодатели будут использовать преимущества инновационных технологий, связывая их со своими продуктами.

Интерактивное ТВ

Channel 4 запустит первую интерактивную рекламу британского телевидения. Эта реклама, впервые выпущенная на потоковом телевидении и медиаплеере Roku, позволит зрителям выбирать различные объявления, просматривать дополнительный контент и мгновенно покупать рекламируемые продукты с помощью функции «Купить по клику». Это перенесет интерактивность на большой экран и позволит получить больше данных о потребителях, которые смотрят телевизор не на своих портативных устройствах.