Да направим рекламите отново забавни: бъдещето на интерактивната реклама

„Творчеството без стратегия се нарича „изкуство“. Творчеството със стратегия се нарича „реклама“.“ – Джеф И. Ричардс

Цифровите технологии експлодираха през последните две десетилетия. Сега, вместо да гледат телевизия, хората гледат съдържание на своите лаптопи, смартфони, таблети и смарт часовници. Поточното предаване е норма и интернет е дом на огромно количество съдържание. Рекламодателите имаха труден опит да се приспособят към тези нови платформи. От замисъла на банерната реклама в началото на миналия век малко иновации са отишли ​​в други форми на реклама, които могат да работят в дигиталната сфера. Има предишна реклама в YouTube, но повечето хора кликват върху „Пропускане“. AdBlock е популярен и хората дори са готови да платят за абонамент за блокиране на реклами. Когато са изправени пред загубата на част от аудиторията си, как рекламодателите могат да я върнат? Отговорът е интерактивната реклама.

Какво е интерактивна реклама?

Интерактивната реклама е всяка форма на реклама, при която търговците се ангажират със своите потребители. Всяка реклама, която включва потребителите пряко или непряко да предоставят обратна връзка за кампания и търговците, които използват тази обратна връзка, за да създадат по-персонализирана реклама за тях, е интерактивна. Ако искаме да станем по-технически, Journal of Interactive Advertising го описва като „незабавно повтарящ се процес, чрез който нуждите и желанията на потребителите се разкриват, посрещат, модифицират и задоволяват от предоставящата фирма.“ Това означава, че чрез многократно показване на различни реклами и събиране на данни за отговорите към тях, търговците могат след това да използват информацията, която са получили, за да покажат в крайна сметка рекламата, която тяхната аудитория иска да види. The Бюрото за интерактивна реклама на Австралия добавя това банери, спонсорства, електронна поща, търсения по ключови думи, реферали, такси за слотиране, малките реклами и интерактивните телевизионни реклами са интерактивни, ако се използват по увлекателен начин. Как този увлекателен начин е различен от това, което е правено преди?

Интерактивна срещу традиционна реклама

Разликата между интерактивната реклама и така наречената „традиционна“ реклама е, че първата включва възможността да контролирате какво показвате на различни хора. В миналото търговците възприеха модел на богата честота, бомбардирайки зрителите с един и същ набор от реклами отново и отново с надеждата, че една от тях ще се задържи. Това имаше смисъл, защото нямаше начин да се измери кои реклами хората са гледали и кои са изключили. Не е като рекламодателите да могат да наблюдават хората от своите телевизори или радиостанции.

С интернет рекламите маркетолозите могат да събират голямо разнообразие от данни, като записват например колко потребители са кликнали върху определена реклама или кои потребители са гледали реклама преди пускането й. Използвайки бисквитки, те могат също да създадат профил на целевата си аудитория въз основа на това какви уебсайтове посещават. Маркетолозите могат дори да използват анкети и потребителите на социални медии, за да взаимодействат директно с потребителите, така че да могат да преценят какъв вид съдържание да им изпратят.

Казано по-просто, старият модел информира, напомня и убеждава, докато новият демонстрира, въвлича и дава възможност на потребителите да избират. Старият модел включва пилеене на пари за реклами, които публиката може да отхвърли. Новият модел на интерактивна реклама помага на рекламодателите да се доближават все повече и повече до мечтата да показват рекламите, които хората искат да видят. Ако всяка реклама е съобразена с аудитория за максимална възвращаемост, тогава по-малко пари могат да бъдат пропилени и повече пари могат да отидат в създаването на качествени реклами, които ще ангажират аудиторията, вместо да я стимулират AdBlock.

Как работи интернет рекламата

Маркетолозите купуват определено време от вашето време, за да ви показват реклами. Това се определя от CPM-RATE или цена на хиляда. в 2015 CPM-RATE беше $30 на хиляда зрители. Това означаваше, че търговец плаща 3 цента, за да покаже 30 секундна реклама на някого. Поради това е оправдано зрителят да избере да изкупи времето си чрез закупуване на абонамент без реклами, тъй като струва толкова, колкото плащат търговците, за да им покажат неангажираща реклама.

„Маркетингът и купуването на медии оценяват потенциала за внимание“, казва рекламният футуролог Джо Марчезе. Това означава, че е евтино да купите правото да показвате посредствена реклама на възможно най-много хора с надеждата, че посланието на рекламата ще се придържа поне към един човек. По същество това е старият модел на реклама на различна платформа. С интерактивната реклама рекламодателите могат да гарантират подходящо човешко внимание за своите реклами, като създават концентриран брой от тях, специално насочени към тяхната аудитория. Ако се създават по-малко реклами, CPM-RATE се повишава, но резултатът е създаването на реклами, които потребителите веднъж намират за ангажиращи и приятни. За тази цел кое работи и кое не?

Страхотно съдържание

Рекламата преди видеоклипа не винаги привлича положително внимание, но съществува уникален пример. В YouTube, Неподлежащата на пропускане реклама на Geico има толкова уникално съдържание, че се превърна в актуална тема. Това показва, че страхотното съдържание винаги работи. Пиетро Горгацини, създател на маркетинговата платформа Smallfish.com, казва, че е работа на рекламодателите да създават „страхотно съдържание, за което ние като потребители бихме били готови да платим“. Той използва LEGO филма като пример, тъй като това наистина е гигантска реклама, която спечели големи печалби за LEGO.

Страхотните видеоклипове, които са популярни в YouTube и други платформи, са форма на интерактивна реклама, която се е доказала като много ефективна. Транспортната агенция на Нова Зеландия пусна 60-секундно видео, озаглавено „Грешки“ по телевизията. Видеото изследва безопасността на пътя от нов ъгъл, как не трябва да внимавате за вашата скорост, а за скоростта на другите шофьори. Тъй като се чете като мощен кратък филм, това е най-гледаният видеоклип в Нова Зеландия някога, а много страни не само го преведоха, но създадоха свои собствени версии, които да покажат на населението си.

Рекламата, която може да премине границата на развлечението, е сигурен начин да оставите впечатление и да предизвикате дискусия за видяното и различните интерпретации на него. Интерактивното рекламиране може да се развие в съдържание, което е неразличимо от обикновеното забавление, но също толкова ефективно за оставяне на трайно впечатление у потребителите.

Цифровото превзема улиците

Включването на цифрови елементи в уличните кампании се оказа ефективно в няколко рекламни кампании по целия свят. Например, за насърчаване на Игра SingStar Playstation 4 в Белгия, голяма лимузина обиколи един от най-големите му градове. Пътуването с лимузина беше безплатно, стига пътниците да пеят песен. Техните гласове бяха излъчени по улиците, а изпълненията бяха споделени във Facebook. Най-добрите изпълнения бяха редактирани и публикувани в YouTube. Кампанията генерира информираност за играта от 7% до 82%, което доведе до увеличение на продажбите.

В Китай кампания за спортна енергийна напитка Mulene включваше предоставяне на тениски на млади потребители с LED графики, които се активираха от топлината на тялото, за да могат да ги носят за организирани нощни бягания. Потребителите получиха риза, като изтеглиха приложение. Те качиха свои снимки в Weibo и колкото повече снимки споделиха, толкова по-вероятно беше да получат купон за безплатни продукти на Mulene. Разбира се, кампанията доведе до повече млади потребители, които купуват продукти на Mulene.

Като използват пълноценно социалните медии във връзка със забавни улични кампании, рекламодателите ще могат да взаимодействат с изгубената потребителска база от млади хора, които иначе биха блокирали реклама в интернет.

Нови технологии и реклама

Използването на авангардна технология за подхранване на рекламна кампания също е ключ към бъдещето на интерактивната реклама. За да се докоснете до 18-35-годишния градски пазар в Румъния, telecom Orange създаде приложение което позволи на двойките за Свети Валентин да записват и изпращат звука от ударите на сърцето си на своите любовници. За да направят това, потребителите получиха безплатни Mbs данни, които бяха 10 пъти по-високи от сърдечната им честота. За да популяризира приложението, Orange също използва високотехнологична печатна реклама, където потребителите могат да натискат два бутона, за да запишат пулса си, интерактивни външни банери, заедно с плакати и маркетинг в социалните медии. Приложението беше изтеглено 583,000 2.8 пъти и XNUMX милиона GB безплатни данни бяха спечелени от клиенти на Orange.

Това показва, че технологичните новости ще бъдат използвани от рекламодателите, за да привлекат вниманието на тяхната целева аудитория. Тъй като технологията се развива толкова бързо, рекламодателите ще се възползват от иновативните технологии, като ги свържат с техните продукти.

Интерактивна телевизия

Channel 4 ще пусне първите интерактивни реклами на британската телевизия. Пуснати за първи път в неговия телевизионен стрийминг и медиен плейър Roku, тези реклами ще позволят на зрителите да избират различни реклами, да гледат допълнително съдържание и незабавно да купуват продукти, рекламирани чрез кликване за купуване. Това ще пренесе интерактивността на големия екран и ще генерира повече данни за потребителите, които гледат телевизия извън преносимите си устройства.