Գովազդը կրկին զվարճալի դարձնելը. ինտերակտիվ գովազդի ապագան

«Ստեղծագործությունն առանց ռազմավարության կոչվում է «արվեստ»: Ռազմավարությամբ ստեղծագործելը կոչվում է «գովազդ»: - Ջեֆ Ի. Ռիչարդս

Վերջին երկու տասնամյակների ընթացքում թվային տեխնոլոգիաները պայթել են: Այժմ, հեռուստացույց դիտելու փոխարեն, մարդիկ բովանդակությունը դիտում են իրենց նոութբուքերի, սմարթֆոնների, պլանշետների և խելացի ժամացույցների միջոցով: Հոսքային հոսքը նորմ է, և ինտերնետը մեծ քանակությամբ բովանդակության տուն է: Գովազդատուները կոպիտ կերպով հարմարվել են այս նոր հարթակներին: Անցյալ դարասկզբին բաններային գովազդի գաղափարից ի վեր, քիչ նորամուծություններ են կիրառվել գովազդի այլ ձևերի մեջ, որոնք կարող են աշխատել թվային ոլորտում: YouTube-ում կա նախապատմական գովազդ, բայց շատերը սեղմում են «Բաց թողնել»: AdBlock-ը հայտնի է, և մարդիկ նույնիսկ պատրաստ են վճարել գովազդի արգելափակման բաժանորդագրության համար: Երբ բախվում են իրենց լսարանի մի մասը կորցնելու հետ, ինչպե՞ս կարող են գովազդատուները վերադարձնել այն: Պատասխանը ինտերակտիվ գովազդն է:

Ի՞նչ է ինտերակտիվ գովազդը:

Ինտերակտիվ գովազդը գովազդի ցանկացած ձև է, որտեղ շուկայավարները համագործակցում են իրենց սպառողների հետ: Ցանկացած գովազդ, որը ներառում է սպառողներին ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն տրամադրել հետադարձ կապ քարոզարշավի վերաբերյալ, և շուկայավարներն օգտագործում են այդ կարծիքը՝ նրանց համար ավելի անհատականացված գովազդ ստեղծելու համար, ինտերակտիվ է: Եթե ​​մենք ցանկանում ենք ստանալ ավելի շատ տեխնիկական, Journal of Interactive Advertising-ը դա նկարագրում է որպես «անմիջապես կրկնվող գործընթաց, որի միջոցով սպառողների կարիքներն ու ցանկությունները բացահայտվում, բավարարվում, փոփոխվում և բավարարվում են մատակարարող ընկերության կողմից»: Սա նշանակում է, որ տարբեր գովազդների բազմիցս ցուցադրման և դրանց պատասխանների վերաբերյալ տվյալներ հավաքելու միջոցով շուկայավարները կարող են օգտագործել ստացած տեղեկատվությունը, որպեսզի ի վերջո ցուցադրեն այն գովազդը, որը իրենց լսարանը ցանկանում է տեսնել: Այն Ավստրալիայի ինտերակտիվ գովազդային բյուրո ավելացնում է, որ պաստառներ, հովանավորություններ, e-mail, հիմնաբառերի որոնումներ, հղումներ, slotting վճարներ, դասակարգված գովազդները և ինտերակտիվ հեռուստատեսային գովազդները ինտերակտիվ են, եթե դրանք օգտագործվում են գրավիչ ձևով: Ինչպե՞ս է այս գրավիչ ձևը տարբերվում նախկինում արվածից:

Ինտերակտիվ ընդդեմ ավանդական գովազդի

Ինտերակտիվ գովազդի և այսպես կոչված «ավանդական» գովազդի միջև տարբերությունն այն է, որ առաջինը ներառում է տարբեր մարդկանց ցուցադրածը վերահսկելու կարողություն: Նախկինում մարքեթոլոգները որդեգրել էին հարուստ հաճախականության մոդել՝ անընդհատ ռմբակոծելով հեռուստադիտողներին միևնույն գովազդային հավաքածուով՝ հույս ունենալով, որ դրանցից մեկը կպահպանվի: Սա իմաստալից էր, քանի որ չկար միջոց չափելու, թե մարդիկ որ գովազդներն են դիտել և որոնք են կարգավորել: Այնպես չէ, որ գովազդատուները կարող են վերահսկել մարդկանց իրենց հեռուստացույցներից կամ ռադիոյից:

Ինտերնետային գովազդի միջոցով շուկայավարները կարող են հավաքել տվյալների լայն տեսականի՝ գրանցելով, թե քանի սպառող է կտտացրել որոշակի գովազդի վրա կամ, օրինակ, թե որ սպառողներն են ամբողջությամբ դիտել նախնական գովազդը: Օգտագործելով թխուկներ՝ նրանք կարող են նաև ստեղծել իրենց թիրախային լսարանի պրոֆիլը՝ հիմնվելով այն կայքերի վրա, որոնք հաճախում են: Շուկայավարողները նույնիսկ կարող են օգտագործել հարցումները և սոցիալական մեդիայի սպառողներին ուղղակիորեն շփվելու սպառողների հետ, որպեսզի նրանք կարողանան չափել, թե ինչ տեսակի բովանդակություն ուղարկեն նրանց:

Պարզ ասած, հին մոդելը տեղեկացնում է, հիշեցնում և համոզում, մինչդեռ նորը ցույց է տալիս, ներգրավում և հնարավորություն է տալիս սպառողներին ընտրություն կատարել: Հին մոդելը ներառում է գումար վատնել գովազդի վրա, որը լսարանը կարող է հրաժարվել: Ինտերակտիվ գովազդի նոր մոդելն օգնում է գովազդատուներին ավելի ու ավելի մոտենալ այն գովազդին, որը մարդիկ ցանկանում են տեսնել: Եթե ​​յուրաքանչյուր գովազդ հարմարեցված է հանդիսատեսին առավելագույն վերադարձի համար, ապա ավելի քիչ գումար կարող է վատնվել, և ավելի շատ գումար կարող է ծախսվել որակյալ գովազդ ստեղծելու վրա, որը կներգրավի հանդիսատեսին, այլ ոչ թե խթան կհանդիսանա: Adblock.

Ինչպես է աշխատում ինտերնետ գովազդը

Մարքեթոլոգները ձեր ժամանակից որոշակի քանակությամբ գնում են գովազդ ցուցադրելու համար: Սա թելադրված է CPM-RATE-ով կամ հազարի համար: Մեջ 2015 թվականին CPM-ի դրույքաչափը 30 դոլար էր հազար դիտողների համար. Սա նշանակում էր, որ մարքեթոլոգը վճարել է 3 ցենտ՝ մեկին 30 վայրկյանանոց գովազդ ցուցադրելու համար: Այս պատճառով արդարացված է, որ դիտողը նախընտրի հետ գնել իր ժամանակը՝ գնելով առանց գովազդի բաժանորդագրություն, քանի որ այն արժե այնքան, որքան վճարում են շուկայավարները՝ նրանց չգրավիչ գովազդ ցուցադրելու համար:

«Մարքեթինգը և լրատվամիջոցների գնումը գնահատում են ուշադրության ներուժը», - ասում է գովազդային ֆուտուրիստ Ջո Մարսեսը: Սա նշանակում է, որ էժան է գնել որքան հնարավոր է շատ մարդկանց միջակ գովազդ ցուցադրելու իրավունքը՝ հույս ունենալով, որ գովազդի հաղորդագրությունը գոնե մեկ անձին կպահի: Դա հիմնականում տարբեր հարթակում գովազդի հին մոդելն է: Ինտերակտիվ գովազդի միջոցով գովազդատուները կարող են երաշխավորել մարդկանց պատշաճ ուշադրությունը իրենց գովազդների նկատմամբ՝ ստեղծելով դրանց կենտրոնացված քանակ՝ հատուկ ուղղված իրենց լսարանին: Եթե ​​ավելի քիչ գովազդ է ստեղծվում, CPM-RATE-ը բարձրանում է, բայց արդյունքը գովազդի ստեղծումն է, որը սպառողները մեկ անգամ գրավիչ և հաճելի են համարում: Այդ նպատակով ի՞նչն է աշխատում, ինչը՝ ոչ։

Մեծ բովանդակություն

Նախնական գովազդը միշտ չէ, որ դրական ուշադրության է արժանանում, բայց եզակի օրինակ կա: YouTube-ում, Geico-ի անբացատրելի գովազդը ունի այնպիսի յուրահատուկ բովանդակություն, որ այն դարձավ թրենդային թեմա: Սա ցույց է տալիս, որ հիանալի բովանդակությունը միշտ աշխատում է: Պիետրո ԳորգազինիSmallfish.com մարքեթինգային հարթակի ստեղծողն ասում է, որ գովազդատուների գործն է ստեղծել «հիանալի բովանդակություն, որի համար մենք՝ որպես սպառողներ, պատրաստ կլինենք վճարել»։ Նա օգտագործում է LEGO ֆիլմը որպես օրինակ, քանի որ դա իսկապես հսկա գովազդ է, որը մեծ շահույթ է բերել LEGO-ի համար:

Հիանալի տեսանյութերը, որոնք միտում ունեն YouTube-ում և այլ հարթակներում, ինտերակտիվ գովազդի ձև են, որն ապացուցել է, որ շատ արդյունավետ է: Նոր Զելանդիայի տրանսպորտի գործակալությունը հրապարակել է 60 վայրկյան տեւողությամբ տեսանյութ՝ վերնագրով «Սխալներ» հեռուստատեսությամբ։ Տեսանյութն ուսումնասիրում է ճանապարհային անվտանգության նոր տեսանկյուն, թե ինչպես է խոսքը ոչ թե ձեր արագության, այլ այլ վարորդների արագության մասին, որից դուք պետք է զգուշանաք: Քանի որ այն կարդում է որպես հզոր կարճամետրաժ ֆիլմ, սա Նոր Զելանդիայում երբևէ ամենադիտված տեսանյութն է, և շատ երկրներ ոչ միայն թարգմանել են այն, այլ ստեղծել են իրենց տարբերակները՝ իրենց բնակչությանը ցույց տալու համար:

Գովազդը, որը կարող է անցնել ժամանցի սահմանը, տպավորություն թողնելու և տեսածի և դրա տարբեր մեկնաբանությունների վերաբերյալ քննարկումներ առաջացնելու վստահ միջոց է: Ինտերակտիվ գովազդը կարող է վերածվել այնպիսի բովանդակության, որը չի տարբերվում սովորական ժամանցից, բայց նույնքան արդյունավետ՝ սպառողների վրա մնայուն տպավորություն թողնելու համար:

Թվայինը դուրս է գալիս փողոց

Փողոցային արշավներում թվային տարրերի ընդգրկումը արդյունավետ է եղել մի շարք գովազդային արշավներում ամբողջ աշխարհում: Օրինակ՝ խթանելու համար SingStar Playstation 4 խաղը Բելգիայում, մեծ չափերի լիմուզինը շրջում էր իր ամենամեծ քաղաքներից մեկով: Լիմուզինով երթևեկությունն անվճար էր այնքան ժամանակ, քանի դեռ ուղևորները երգ էին երգում: Նրանց ձայները հեռարձակվել են փողոցներում, իսկ ելույթները տարածվել են Facebook-ում: Լավագույն կատարումները խմբագրվել և տեղադրվել են YouTube-ում։ Արշավը խաղի մասին տեղեկացվածություն առաջացրեց 7%-ից մինչև 82%, ինչը հանգեցնում է վաճառքի աճի:

Չինաստանում Mulene սպորտային էներգետիկ ըմպելիքի արշավ ներառում էր երիտասարդ սպառողներին լուսադիոդային գրաֆիկայով շապիկներ տալը, որոնք ակտիվանում էին մարմնի ջերմությունից, որպեսզի նրանք կարողանան հագնել դրանք կազմակերպված գիշերային վազքի համար: Սպառողները վերնաշապիկ են ստացել՝ ներբեռնելով հավելված: Նրանք իրենց նկարները վերբեռնում էին Weibo-ում, և որքան շատ նկարներ էին տարածում, այնքան ավելի հավանական էր, որ նրանք կտրոն ստանային անվճար Mulene ապրանքների համար: Իհարկե, արշավի արդյունքում ավելի շատ երիտասարդ սպառողներ գնեցին Mulene արտադրանքը:

Լրիվ օգտագործելով սոցիալական մեդիան զվարճալի փողոցային արշավների հետ համատեղ՝ գովազդատուները կկարողանան շփվել երիտասարդների կորցրած սպառողական բազայի հետ, ովքեր հակառակ դեպքում արգելափակել էին գովազդը ինտերնետում:

Նոր տեխնոլոգիա և գովազդ

Գովազդային արշավը խթանելու համար գերժամանակակից տեխնոլոգիաների օգտագործումը նույնպես ինտերակտիվ գովազդի ապագայի բանալին է: Ռումինիայի 18-35 տարեկան քաղաքային շուկան օգտվելու համար, telecom Orange-ը ստեղծել է հավելված դա թույլ է տվել Վալենտինի օրվա զույգերին ձայնագրել և ուղարկել իրենց սրտի բաբախյունը իրենց սիրեկաններին: Դրա համար օգտատերերը ստացան անվճար Մբ/վ տվյալներ, որոնք 10 անգամ գերազանցում էին նրանց սրտի բաբախյունը: Հավելվածը հանրայնացնելու համար Orange-ը նաև օգտագործել է բարձր տեխնոլոգիական տպագիր գովազդ, որտեղ օգտատերերը կարող էին սեղմել երկու կոճակ՝ իրենց սրտի զարկերը գրանցելու համար, ինտերակտիվ դրսի ցուցադրման պաստառներ, ինչպես նաև պաստառներ և սոցիալական մեդիա մարքեթինգ: Հավելվածը ներբեռնվել է 583,000 անգամ և Orange-ի բաժանորդները վաստակել են 2.8 մլն ԳԲ անվճար տվյալներ:

Սա ցույց է տալիս, որ տեխնոլոգիական նորույթները կօգտագործվեն գովազդատուների կողմից՝ իրենց թիրախային լսարանի ուշադրությունը գրավելու համար: Քանի որ տեխնոլոգիան այնքան արագ է զարգանում, գովազդատուները կօգտվեն նորարարական տեխնոլոգիաներից՝ դրանք կապելով իրենց արտադրանքի հետ:

Ինտերակտիվ հեռուստատեսություն

Channel 4-ը կթողարկի բրիտանական հեռուստատեսության առաջին ինտերակտիվ գովազդը: Առաջին անգամ թողարկված իր հեռուստատեսային հոսքի և մեդիա նվագարկչի Roku-ում, այս գովազդները հեռուստադիտողներին թույլ կտան ընտրել տարբեր գովազդներ, դիտել լրացուցիչ բովանդակություն և անմիջապես գնել գովազդվող ապրանքները՝ սեղմելով գնելու միջոցով: Սա ինտերակտիվությունը կտանի մեծ էկրան և ավելի շատ տվյալներ կստեղծի այն սպառողների համար, ովքեր հեռուստացույց են դիտում իրենց շարժական սարքերից դուրս: