Зноў зрабіць рэкламу цікавай: будучыня інтэрактыўнай рэкламы

«Крэатыў без стратэгіі называецца «мастацтвам». Крэатыў са стратэгіяй называецца «рэклама». - Джэф І. Рычардс

Лічбавыя тэхналогіі выбухнулі за апошнія два дзесяцігоддзі. Цяпер людзі замест таго, каб глядзець тэлебачанне, глядзяць кантэнт на сваіх ноўтбуках, смартфонах, планшэтах і разумных гадзінніках. Паток з'яўляецца нормай, і Інтэрнэт з'яўляецца домам для велізарнай колькасці кантэнту. Рэкламадаўцам прыйшлося цяжка адаптавацца да гэтых новых платформаў. З моманту стварэння рэкламнага банера ў пачатку мінулага стагоддзя ў іншыя формы рэкламы, якія могуць працаваць у лічбавай сферы, было ўнесена мала інавацый. На YouTube ёсць рэклама ў пачатку роліка, але большасць людзей націскаюць «Прапусціць». AdBlock папулярны, і людзі нават гатовыя плаціць за падпіску на блакіроўку рэкламы. Як рэкламадаўцы могуць вярнуць яе, сутыкнуўшыся са стратай часткі сваёй аўдыторыі? Адказ - інтэрактыўная рэклама.

Што такое інтэрактыўная рэклама?

Інтэрактыўная рэклама - гэта любая форма рэкламы, дзе маркетолагі ўзаемадзейнічаюць са сваімі спажыўцамі. Любая рэклама, у якой спажыўцы прама ці ўскосна прадастаўляюць водгукі аб кампаніі, а маркетолагі выкарыстоўваюць гэтыя водгукі для стварэння больш персаналізаванай для іх рэкламы, з'яўляецца інтэрактыўнай. Калі мы хочам атрымаць больш тэхнічную інфармацыю, Journal of Interactive Advertising апісвае гэта як «адразу ітэратыўны працэс, з дапамогай якога патрэбы і жаданні спажыўцоў выяўляюцца, задавальняюцца, мадыфікуюцца і задавальняюцца фірмай-пастаўшчыком». Гэта азначае, што шляхам шматразовага паказу розных аб'яў і збору даных аб адказах на іх маркетолагі могуць затым выкарыстоўваць атрыманую інфармацыю, каб у канчатковым выніку паказаць рэкламу, якую іх аўдыторыя хоча бачыць. The Бюро інтэрактыўнай рэкламы Аўстраліі дадае, што банеры, спонсарства, Электронная пошта, пошук па ключавых словах, Рэфералы, плата за прарэз, рэкламная рэклама і інтэрактыўная тэлевізійная рэклама з'яўляюцца інтэрактыўнымі, калі яны выкарыстоўваюцца ў прывабнай форме. Чым гэты прывабны спосаб адрозніваецца ад таго, што рабілася раней?

Інтэрактыўная супраць традыцыйнай рэкламы

Розніца паміж інтэрактыўнай рэкламай і так званай "традыцыйнай" рэкламай заключаецца ў тым, што першая прадугледжвае магчымасць кантраляваць тое, што вы паказваеце розным людзям. У мінулым маркетолагі прынялі мадэль шырокай частаты, закідваючы гледачоў адным і тым жа наборам аб'яў зноў і зноў з надзеяй, што адна з іх затрымаецца. Гэта мела сэнс, таму што не было магчымасці вымераць, якую рэкламу людзі глядзелі, а якую адключалі. Гэта не тое, што рэкламадаўцы маглі сачыць за людзьмі са свайго тэлевізара ці радыё.

З дапамогай інтэрнэт-рэкламы маркетолагі могуць збіраць самыя разнастайныя даныя, напрыклад, запісваючы, колькі спажыўцоў націснулі на пэўную рэкламу або якія спажыўцы праглядзелі рэкламу ў пачатку роліка ў поўнай меры. Выкарыстоўваючы файлы cookie, яны таксама могуць стварыць профіль сваёй мэтавай аўдыторыі на аснове таго, якія вэб-сайты яны наведваюць. Маркетолагі могуць нават выкарыстоўваць апытанні і карыстальнікі сацыяльных сетак для непасрэднага ўзаемадзеяння з спажыўцамі, каб яны маглі ацаніць, які кантэнт ім адпраўляць.

Прасцей кажучы, старая мадэль інфармуе, нагадвае і пераконвае, у той час як новая дэманструе, уцягвае і дае спажыўцам магчымасць выбару. Старая мадэль прадугледжвае марнаванне грошай на рэкламу, ад якой аўдыторыя можа адмовіцца. Новая мадэль інтэрактыўнай рэкламы дапамагае рэкламадаўцам набліжацца да мары паказваць рэкламу, якую хочуць бачыць людзі. Калі кожная рэклама адаптавана да аўдыторыі для дасягнення максімальнай рэнтабельнасці, тады можна выдаткаваць менш грошай і больш грошай можна пайсці на стварэнне якаснай рэкламы, якая будзе прыцягваць аўдыторыю, а не даваць ёй стымул AdBlock.

Як працуе інтэрнэт-рэклама

Маркетолагі купляюць пэўную колькасць вашага часу, каб паказаць вам рэкламу. Гэта прадыктавана CPM-RATE або коштам за тысячу. У У 2015 годзе CPM-RATE склаў 30 долараў на тысячу гледачоў. Гэта азначала, што маркетолаг плаціў 3 цэнты, каб паказаць камусьці 30-секундную рэкламу. З-за гэтага апраўдана, каб глядач вырашыў выкупіць свой час, купіўшы падпіску без рэкламы, таму што гэта каштуе столькі ж, колькі плацяць маркетолагі, каб паказаць яму непрывабную рэкламу.

«Маркетынг і медыябаінг ацэньваюць патэнцыял увагі», — кажа рэкламны футуролаг Джо Марчэз. Гэта азначае, што нядорага купляць права паказваць пасрэдную рэкламу як мага большай колькасці людзей у надзеі, што паведамленне аб'явы застанецца хаця б для аднаго чалавека. У асноўным гэта старая мадэль рэкламы на іншай платформе. Дзякуючы інтэрактыўнай рэкламе, рэкламадаўцы могуць гарантаваць належную ўвагу чалавека да сваёй рэкламы, ствараючы канцэнтраваную колькасць іх, спецыяльна арыентаваных на сваю аўдыторыю. Калі ствараецца менш рэкламы, CPM-RATE павышаецца, але ў выніку ствараецца рэклама, якую спажыўцы лічаць прывабнай і прыемнай. З гэтай мэтай, што працуе, а што не?

вялікае ўтрыманне

Рэклама ў пачатку роліка не заўсёды прыцягвае станоўчую ўвагу, але ёсць унікальны прыклад. На YouTube, Рэклама Geico, якую нельга прапусціць мае такі унікальны кантэнт, што стаў папулярнай тэмай. Гэта паказвае, што выдатны кантэнт заўсёды працуе. П'етра Гаргацыні, стваральнік маркетынгавай платформы Smallfish.com, кажа, што праца рэкламадаўцаў заключаецца ў стварэнні «выдатнага кантэнту, за які мы як спажыўцы былі б гатовыя плаціць». У якасці прыкладу ён выкарыстоўвае LEGO Movie, бо гэта сапраўды гіганцкая рэклама, якая прынесла LEGO вялікія прыбыткі.

Выдатныя відэаролікі, папулярныя на YouTube і іншых платформах, з'яўляюцца формай інтэрактыўнай рэкламы, якая даказала сваю эфектыўнасць. Транспартнае агенцтва Новай Зеландыі апублікавала 60-секунднае відэа пад назвай «Памылкі» на тэлебачанні. У відэа па-новаму разглядаецца бяспека на дарозе, і асцерагацца не вашай хуткасці, а хуткасці іншых кіроўцаў. Таму што гэта чытаецца як моцны кароткаметражны фільм, гэта самае прагляданае відэа ў Новай Зеландыі, і многія краіны не толькі пераклалі яго, але і стварылі ўласныя версіі для паказу свайму насельніцтву.

Рэклама, якая можа пераступіць мяжу забаў, з'яўляецца надзейным спосабам пакінуць уражанне і выклікаць дыскусію пра ўбачанае і розныя інтэрпрэтацыі гэтага. Інтэрактыўная рэклама можа перарасці ў змест, які немагчыма адрозніць ад звычайных забаў, але з такой жа эфектыўнасцю пакідае на спажыўцоў трывалае ўражанне.

Лічбавае значэнне займае вуліцы

Уключэнне лічбавых элементаў у вулічныя кампаніі даказала сваю эфектыўнасць у некалькіх рэкламных кампаніях па ўсім свеце. Напрыклад, прасоўваць Гульня SingStar Playstation 4 у Бельгіі, буйнагабарытны лімузін праехаў па адным з найбуйнейшых гарадоў. Паездка на лімузіне была бясплатнай, пакуль пасажыры спявалі песню. Іх галасы трансліраваліся на вуліцы, а выступы дзяліліся ў Facebook. Лепшыя выступленні былі адрэдагаваныя і выкладзеныя на YouTube. Кампанія павялічыла дасведчанасць аб гульні з 7% да 82%, што прывяло да павелічэння продажаў.

У Кітаі пачалася кампанія спартыўнага энергетычнага напою Mulene уключала ў сябе раздачу маладым спажыўцам футболак са святлодыёднай графікай, якая актывавалася ад цяпла цела, каб яны маглі насіць іх для арганізаваных начных прабежак. Спажыўцы атрымлівалі кашулю, спампаваўшы праграму. Яны загрузілі свае фатаграфіі на Weibo, і чым больш фатаграфій яны падзяліліся, тым больш верагоднасць атрымаць купон на бясплатныя прадукты Mulene. Вядома, кампанія прывяла да таго, што больш маладых спажыўцоў купляюць прадукты Mulene.

У поўнай меры выкарыстоўваючы сацыяльныя сеткі ў спалучэнні з вясёлымі вулічнымі кампаніямі, рэкламадаўцы змогуць узаемадзейнічаць са страчанай спажывецкай базай маладых людзей, якія ў іншым выпадку заблакіравалі б рэкламу ў Інтэрнэце.

Новыя тэхналогіі і рэклама

Выкарыстанне перадавых тэхналогій для стымулявання рэкламнай кампаніі таксама з'яўляецца ключом да будучыні інтэрактыўнай рэкламы. Каб атрымаць доступ да 18-35-гадовага гарадскога рынку ў Румыніі, Telecom Orange стварыў дадатак што дазволіла парам у Дзень святога Валянціна запісваць і адпраўляць гук сэрцабіцця сваім каханым. За гэта карыстальнікі атрымлівалі бясплатныя МБ даных, якія ў 10 разоў перавышалі іх пульс. Каб рэкламаваць дадатак, Orange таксама выкарыстаў высокатэхналагічную друкаваную рэкламу, у якой карыстальнікі маглі націскаць дзве кнопкі, каб запісваць пульс, інтэрактыўныя банеры на адкрытым паветры, а таксама плакаты і маркетынг у сацыяльных сетках. Прыкладанне было спампавана 583,000 2.8 разоў і кліенты Orange зарабілі XNUMX мільёна ГБ бясплатных дадзеных.

Гэта паказвае, што тэхналагічныя навінкі будуць выкарыстоўвацца рэкламадаўцамі для прыцягнення ўвагі сваёй мэтавай аўдыторыі. З такім хуткім развіццём тэхналогій рэкламадаўцы будуць выкарыстоўваць перавагі інавацыйных тэхналогій, звязваючы іх са сваімі прадуктамі.

Інтэрактыўнае тэлебачанне

Channel 4 запусціць першую інтэрактыўную рэкламу на брытанскім тэлебачанні. Гэтая рэклама, упершыню выпушчаная на тэлевізійным струменевым і медыяплэеры Roku, дазволіць гледачам выбіраць розныя аб'явы, праглядаць дадатковы кантэнт і імгненна набываць прадукты, якія рэкламуюцца з дапамогай "націсні, каб купіць". Гэта перанясе інтэрактыўнасць на вялікі экран і згенеруе больш даных аб спажыўцах, якія глядзяць тэлевізар па-за партатыўнымі прыладамі.