Зар сурталчилгааг дахин хөгжилтэй болгох нь: интерактив зар сурталчилгааны ирээдүй

“Стратегигүй бүтээлийг “урлаг” гэдэг. Стратеги бүхий бүтээлч бүтээлийг "сурталчилгаа" гэж нэрлэдэг." -Жеф И.Ричардс

Сүүлийн хорин жилийн хугацаанд дижитал технологи хурдацтай хөгжиж байна. Одоо хүмүүс зурагт үзэхээсээ илүү зөөврийн компьютер, ухаалаг гар утас, таблет, ухаалаг цагнаасаа контент үзэж байна. Дамжуулалт нь ердийн зүйл бөгөөд интернет нь асар их хэмжээний контентын гэр юм. Сурталчлагчид эдгээр шинэ платформд дасан зохицоход хэцүү байсан. Өнгөрсөн зууны эхэн үед сурталчилгааны баннерыг бий болгосноос хойш дижитал орчинд ажиллах боломжтой зар сурталчилгааны бусад хэлбэрүүдэд бага зэрэг шинэлэг зүйл орсон. YouTube дээр сурталчилгааны өмнөх сурталчилгаа байдаг ч ихэнх хүмүүс "Алгасах" дээр дарна. AdBlock нь түгээмэл бөгөөд хүмүүс зар сурталчилгааг хориглох захиалгын төлбөрийг төлөхөд бэлэн байдаг. Үзэгчдийнхээ тодорхой хэсгийг алдахтай тулгарсан үед сурталчлагчид үүнийг хэрхэн буцааж авчрах вэ? Хариулт нь интерактив зар сурталчилгаа юм.

Интерактив зар сурталчилгаа гэж юу вэ?

Интерактив зар сурталчилгаа нь маркетерууд хэрэглэгчидтэйгээ харьцдаг аливаа төрлийн сурталчилгаа юм. Хэрэглэгчид кампанит ажлын талаар шууд болон шууд бусаар санал хүсэлт өгөх, зах зээлдүүлэгчид энэхүү санал хүсэлтийг ашиглан тэдэнд илүү хувийн зар сурталчилгаа үүсгэхийг хамарсан аливаа зар нь интерактив юм. Хэрэв бид илүү техниктэй болохыг хүсч байвал Journal of Interactive Advertising үүнийг "нэн даруй" гэж тодорхойлсон. давталтын Хэрэглэгчийн хэрэгцээ, хүслийг хангах, хангах, өөрчлөх, хангах үйл явц." Энэ нь маркетингийн мэргэжилтнүүд өөр өөр зар сурталчилгааг дахин дахин үзүүлж, түүнд өгсөн хариултын талаар мэдээлэл цуглуулснаар олж авсан мэдээллээ ашиглан үзэгчдийнхээ үзэхийг хүссэн зарыг харуулах боломжтой гэсэн үг юм. The Австралийн интерактив зар сурталчилгааны товчоо гэж нэмдэг тугнууд, ивээн тэтгэлэг, И-мэйл, түлхүүр үг хайлт, Шилжүүлэх, сэлгээний төлбөр, ангилсан зарууд болон интерактив телевизийн зар сурталчилгаа нь сонирхол татахуйц байдлаар ашиглагдаж байвал интерактив болно. Энэхүү сэтгэл татам арга нь өмнө нь хийж байсан аргаас юугаараа ялгаатай вэ?

Интерактив болон уламжлалт зар сурталчилгаа

Интерактив зар сурталчилгаа болон "уламжлалт" зар сурталчилгааны ялгаа нь эхнийх нь өөр өөр хүмүүст үзүүлэх зүйлээ хянах чадвартай байдаг. Өмнө нь маркетерууд баялаг давтамжийн загварыг нэвтрүүлж, үзэгчдийг нэг зар сурталчилгаагаар дахин дахин бөмбөгдөж, тэдний нэг нь наалдана гэсэн итгэл найдвар төрүүлдэг байв. Хүмүүс ямар зар үзэж, алийг нь тааруулж байгааг хэмжих арга байхгүй байсан тул энэ нь утга учиртай байв. Энэ нь сурталчлагчид хүмүүсийг зурагт, радиогоор хянах боломжгүй юм.

Интернет зар сурталчилгааны тусламжтайгаар маркетерууд хэдэн хэрэглэгч тодорхой зар дээр дарсан эсвэл аль хэрэглэгчид сурталчилгааны өмнөх сурталчилгааг бүрэн хэмжээгээр нь үзсэнийг бүртгэх замаар олон төрлийн мэдээлэл цуглуулах боломжтой. Күүки ашиглан тэд ямар вэб сайтаар байнга үйлчлүүлдэг дээрээ үндэслэн зорилтот үзэгчдийнхээ профайлыг үүсгэж болно. Маркетерууд санал асуулга болон сошиал медиа хэрэглэгчдийг ашиглан хэрэглэгчидтэй шууд харьцах боломжтой бөгөөд ингэснээр тэд ямар төрлийн контент илгээхийг хэмжих боломжтой болно.

Энгийнээр хэлэхэд хуучин загвар нь мэдээлэл өгч, сануулж, ятгаж байгаа бол шинэ загвар нь хэрэглэгчдэд сонголт хийх боломжийг харуулж, татан оролцуулж, чадавхижуулж байна. Хуучин загвар нь үзэгчдийн татгалзаж болох зар сурталчилгаанд мөнгө үрэх явдал юм. Интерактив зар сурталчилгааны шинэ загвар нь сурталчлагчдад хүмүүсийн үзэхийг хүссэн зарыг үзүүлэх мөрөөдөлдөө ойртоход нь тусалж байна. Зар сурталчилгаа бүрийг үзэгчдэд хамгийн их өгөөжтэй болгох юм бол бага мөнгө дэмий үрж, илүү их мөнгө нь үзэгчдэд урам зориг өгөхөөс илүүтэйгээр тэдний анхаарлыг татахуйц чанартай зар сурталчилгаа хийхэд зарцуулагдах болно. Adblock.

Интернет зар сурталчилгаа хэрхэн ажилладаг

Маркетерууд танд зар харуулахын тулд тодорхой хэмжээний цагийг худалдаж авдаг. Энэ нь CPM-RATE буюу мянгад ногдох зардлаар тодорхойлогддог. онд 2015 онд CPM-RATE мянган үзэгч тутамд 30 доллар байсан. Энэ нь маркетер хэн нэгэнд 3 секундын сурталчилгаа үзүүлэхийн тулд 30 цент төлсөн гэсэн үг юм. Үүнээс үүдэн үзэгч зар сурталчилгаагүй захиалга худалдаж авснаар цаг заваа эргүүлэн худалдаж авах нь зөв, учир нь энэ нь маркетерууд тэдэнд сонирхолгүй сурталчилгаа үзүүлэхийн тулд төлдөгтэй тэнцэх хэмжээний зардал юм.

"Маркетинг болон хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр худалдан авалт хийх нь хүмүүсийн анхаарлыг татах боломжийг үнэлдэг" гэж футурист Жо Марсез хэлэв. Энэ нь зар сурталчилгааны мессеж ядаж нэг хүнд наалдана гэж найдаж аль болох олон хүнд дунд зэргийн сурталчилгаа үзүүлэх эрхийг худалдаж авах нь хямд гэсэн үг юм. Энэ нь үндсэндээ өөр платформ дээрх зар сурталчилгааны хуучин загвар юм. Интерактив зар сурталчилгааны тусламжтайгаар сурталчлагчид өөрсдийн үзэгчдэд тусгайлан чиглэсэн төвлөрсөн тоог бий болгосноор тэдний сурталчилгаанд хүний ​​зохих анхаарал хандуулах баталгаа болж чадна. Хэрэв зар сурталчилгаа бага бүтээгдсэн бол CPM-RATE өсөх боловч үр дүн нь хэрэглэгчдэд нэг удаа л сонирхолтой, таашаал авчрах сурталчилгааг бий болгоно. Үүний тулд юу ажилладаг, юу нь болохгүй байна вэ?

Их агууламж

Сурталчилгааны өмнөх сурталчилгаа үргэлж эерэг анхаарал татдаггүй ч өвөрмөц жишээ бий. YouTube дээр, Geico-ийн алгасах боломжгүй сурталчилгаа өвөрмөц агуулгатай тул тренд сэдэв болсон. Энэ нь агуу контент үргэлж ажилладаг гэдгийг харуулж байна. Пьетро ГоргаззиниSmallfish.com маркетингийн платформыг бүтээгч , "Хэрэглэгчид бид төлөхөд бэлэн агуу агуулгыг" бүтээх нь сурталчлагчдын ажил юм. Тэрээр LEGO киног жишээ болгон ашигладаг, учир нь энэ нь үнэхээр LEGO-д их ашиг авчирсан аварга сурталчилгаа юм.

YouTube болон бусад платформ дээр трэнд болж буй гайхалтай видеонууд нь маш үр дүнтэй болох нь батлагдсан интерактив зар сурталчилгааны нэг хэлбэр юм. Шинэ Зеландын Тээврийн агентлаг 60 секундын видео бичлэгийг гаргажээ "Алдаа" телевизээр. Энэхүү видео нь замын хөдөлгөөний аюулгүй байдлын тухай шинэ өнцгөөс харж байгаа бөгөөд энэ нь таны хурд биш харин бусад жолооч нарын хурдыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хүчтэй богино хэмжээний кино шиг уншдаг болохоор Энэ бол Шинэ Зеландад хамгийн их үзсэн видео юм, мөн олон улс орон үүнийг орчуулаад зогсохгүй өөрийн гэсэн хувилбаруудыг бүтээж, ард түмэндээ үзүүлжээ.

Зугаа цэнгэлийн хил хязгаарыг давж чадах зар сурталчилгаа нь сэтгэгдэл үлдээх, үзсэн зүйл болон түүний янз бүрийн тайлбарын талаар хэлэлцүүлэг өрнүүлэх найдвартай арга юм. Интерактив зар сурталчилгаа нь ердийн зугаа цэнгэлээс ялгагдахааргүй агуулга болон хувирч магадгүй ч хэрэглэгчдэд мартагдашгүй сэтгэгдэл үлдээдэгтэй адил үр дүнтэй байдаг.

Дижитал нь гудамжинд гардаг

Гудамжны кампанит ажилд дижитал элементүүдийг оруулах нь дэлхий даяар хэд хэдэн сурталчилгааны кампанит ажилд үр дүнтэй болох нь батлагдсан. Тухайлбал, сурталчлах Бельги дэх SingStar Playstation 4 тоглоом, том хэмжээтэй лимузин хамгийн том хотуудынх нь нэгийг тойрон явж байв. Зорчигчид дуу дуулж байхад лимузин унах нь үнэ төлбөргүй байв. Тэдний дуу хоолойг гудамжинд цацаж, үзүүлбэрээ фэйсбүүкээр түгээв. Шилдэг үзүүлбэрүүдийг засварлаж, YouTube дээр байрлуулсан. Энэхүү кампанит ажил нь тоглоомын талаарх мэдлэгийг 7% -иас 82% хүртэл өсгөсөн нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд хүргэсэн.

Хятадад спортын эрчим хүчний Mulene ундааны кампанит ажил өрнөж байна Залуу хэрэглэгчдэд биеийн дулаанаас идэвхжсэн LED график бүхий подволк бэлэглэж, зохион байгуулалттай шөнийн гүйлтэд өмсөх боломжтой. Хэрэглэгчид апп татаж авснаар цамц авсан. Тэд Weibo дээр өөрсдийнхөө зургийг байршуулсан бөгөөд олон зураг хуваалцах тусам Mulene бүтээгдэхүүний үнэ төлбөргүй купон авах магадлал нэмэгддэг. Мэдээжийн хэрэг, кампанит ажлын үр дүнд илүү олон залуу хэрэглэгчид Mulene бүтээгдэхүүнийг худалдаж авсан.

Сурталчлагчид гудамжны зугаа цэнгэлийн кампанит ажилтай хамт олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг бүрэн ашигласнаар интернет дэх зар сурталчилгааг хааж байсан залуусын алдагдсан хэрэглэгчтэй харилцах боломжтой болно.

Шинэ технологи, сурталчилгаа

Зар сурталчилгааны кампанит ажилд хамгийн сүүлийн үеийн технологийг ашиглах нь интерактив зар сурталчилгааны ирээдүйн түлхүүр юм. Румын улсын 18-35 насны хотын зах зээлд нэвтрэхийн тулд, telecom Orange програм үүсгэсэн Энэ нь Гэгээн Валентины өдрийн хосуудад зүрхний цохилтын дууг бичиж, амрагууддаа илгээх боломжийг олгосон юм. Ингэхийн тулд хэрэглэгчид зүрхний цохилтоос 10 дахин их хэмжээний Mbs үнэгүй дата олж авсан. Энэхүү програмыг олон нийтэд сурталчлахын тулд Orange нь өндөр технологийн хэвлэмэл сурталчилгааг ашигласан бөгөөд хэрэглэгчид зүрхний цохилт, интерактив гадаа дэлгэцийн баннер, зурагт хуудас, сошиал медиа маркетингийн хамт хоёр товчлуур дарж бичиж болно. Уг программыг 583,000 удаа татан авч, Orange-ийн хэрэглэгчид 2.8 сая ГБ үнэгүй дата олсон байна.

Энэ нь сурталчлагчдын зорилтот үзэгчдийн анхаарлыг татахын тулд технологийн шинэлэг зүйлийг ашиглах болно гэдгийг харуулж байна. Технологи хурдацтай хөгжиж байгаа тул сурталчлагчид шинэлэг технологийг бүтээгдэхүүнтэйгээ холбох замаар давуу талыг ашиглах болно.

Интерактив ТВ

4-р суваг нь Британийн ТВ-ийн анхны интерактив заруудыг гаргах болно. Телевизийн стриминг болон медиа тоглуулагч Roku дээр анх гарсан эдгээр зар нь үзэгчдэд өөр өөр зар сонгох, нэмэлт контент үзэх, товшиж худалдаж авах замаар сурталчилж буй бүтээгдэхүүнийг шууд худалдан авах боломжийг олгоно. Энэ нь интерактивийг том дэлгэц рүү шилжүүлэх бөгөөд зөөврийн төхөөрөмжөөсөө гадуур ТВ үздэг хэрэглэгчдийн талаар илүү их мэдээлэл үүсгэх болно.