რეკლამების გართობა ისევ: ინტერაქტიული რეკლამის მომავალი

„შემოქმედებას სტრატეგიის გარეშე ჰქვია „ხელოვნება“. კრეატიულობას სტრატეგიით ჰქვია „რეკლამირება“. - ჯეფ ი. რიჩარდსი

ციფრული ტექნოლოგია აფეთქდა ბოლო ორი ათწლეულის განმავლობაში. ახლა, ტელევიზორის ყურების ნაცვლად, ადამიანები უყურებენ კონტენტს ლეპტოპებზე, სმარტფონებზე, ტაბლეტებსა და სმარტ საათებზე. სტრიმინგი ნორმაა და ინტერნეტი მასიური შინაარსის სახლია. რეკლამის განმთავსებლებმა უხეშად მიიღეს ადაპტაცია ამ ახალ პლატფორმებზე. გასული საუკუნის დასაწყისში ბანერის რეკლამის კონცეფციის შემდეგ, მცირე ინოვაცია შევიდა რეკლამის სხვა ფორმებში, რომლებსაც შეუძლიათ მუშაობა ციფრულ სფეროში. YouTube-ზე არის წინასწარი რეკლამა, მაგრამ უმეტესობა აწკაპუნებს „გამოტოვებაზე“. AdBlock პოპულარულია და ხალხი მზადაა გადაიხადოს რეკლამის დაბლოკვის გამოწერა. როდესაც აწყდებიან აუდიტორიის დიდი ნაწილის დაკარგვას, როგორ შეუძლიათ რეკლამის განმთავსებლებს მისი დაბრუნება? პასუხი არის ინტერაქტიული რეკლამა.

რა არის ინტერაქტიული რეკლამა?

ინტერაქტიული რეკლამა არის რეკლამის ნებისმიერი ფორმა, სადაც მარკეტოლოგები ერთვებიან თავიანთ მომხმარებლებთან. ნებისმიერი რეკლამა, რომელიც მოიცავს მომხმარებლებს პირდაპირ ან ირიბად გამოხმაურებას კამპანიის შესახებ და მარკეტინგის წარმომადგენლები იყენებენ ამ გამოხმაურებას მათთვის უფრო პერსონალიზებული რეკლამის შესაქმნელად, არის ინტერაქტიული. თუ ჩვენ გვსურს მივიღოთ მეტი ტექნიკური ინფორმაცია, ინტერაქტიული რეკლამის ჟურნალი აღწერს მას, როგორც „მყისიერად განმეორებითი პროცესი, რომლითაც მომხმარებელთა მოთხოვნილებები და სურვილები გამოვლენილია, აკმაყოფილებს, იცვლება და დაკმაყოფილებულია მომწოდებელი ფირმის მიერ. ეს ნიშნავს, რომ სხვადასხვა რეკლამის განმეორებით ჩვენებით და მათზე პასუხების შესახებ მონაცემების შეგროვებით, მარკეტოლოგებს შეუძლიათ გამოიყენონ მიღებული ინფორმაცია, რათა საბოლოოდ აჩვენონ ის რეკლამა, რომლის ნახვაც მათ აუდიტორიას სურს. The ავსტრალიის ინტერაქტიული სარეკლამო ბიურო დასძენს, რომ ბანერებისპონსორობა, ელ, საკვანძო სიტყვების ძიება, ექიმთან, სათამაშო გადასახადი, გასაიდუმლოებული რეკლამები და ინტერაქტიული სატელევიზიო რეკლამები ინტერაქტიულია, თუ ისინი გამოიყენება მიმზიდველად. რით განსხვავდება ეს საინტერესო გზა ადრე გაკეთებულისგან?

ინტერაქტიული რეკლამა ტრადიციული წინააღმდეგ

განსხვავება ინტერაქტიულ რეკლამასა და ეგრეთ წოდებულ „ტრადიციულ“ რეკლამას შორის არის ის, რომ პირველი მოიცავს უნარს გააკონტროლოთ ის, რასაც აჩვენებთ სხვადასხვა ადამიანებს. წარსულში, მარკეტერებმა მიიღეს მდიდარი სიხშირის მოდელი, ბომბავდნენ მაყურებლებს ერთი და იგივე რეკლამებით იმ იმედით, რომ ერთ-ერთი მათგანი დარჩებოდა. ეს გონივრული იყო, რადგან არ არსებობდა გზა იმის გასაზომად, თუ რომელ რეკლამებს უყურებდნენ ხალხმა და რომელს ასწორებდნენ. რეკლამის განმთავსებლებს არ შეეძლოთ ხალხის მონიტორინგი ტელევიზორიდან ან რადიოთი.

ინტერნეტ რეკლამებით, მარკეტოლოგებს შეუძლიათ შეაგროვონ მრავალფეროვანი მონაცემები, ჩაწერონ, თუ რამდენმა მომხმარებელმა დააწკაპუნა კონკრეტულ რეკლამაზე ან რომელმა მომხმარებლებმა უყურეს რეკლამას სრულად, მაგალითად. ქუქიების გამოყენებით, მათ ასევე შეუძლიათ შექმნან თავიანთი სამიზნე აუდიტორიის პროფილი იმის მიხედვით, თუ რომელ ვებსაიტებზე ხშირად არიან. მარკეტერებს შეუძლიათ გამოიყენონ გამოკითხვები და სოციალური მედიის მომხმარებლები უშუალოდ მომხმარებლებთან ურთიერთობისთვის, რათა მათ შეაფასონ, რა სახის კონტენტი გაუგზავნონ მათ.

მარტივად რომ ვთქვათ, ძველი მოდელი არის ინფორმირება, შეხსენება და დარწმუნება, ხოლო ახალი არის დემონსტრირება, ჩართვა და არჩევანის გაკეთების უფლება მომხმარებლებს. ძველი მოდელი გულისხმობს ფულის ფლანგვას რეკლამებზე, რომელიც აუდიტორიამ შეიძლება უარი თქვას. ინტერაქტიული რეკლამის ახალი მოდელი ეხმარება რეკლამის განმთავსებლებს უფრო და უფრო მიუახლოვდნენ ოცნებას, აჩვენონ ის რეკლამები, რომელთა ნახვა სურთ ხალხს. თუ ყოველი რეკლამა მორგებულია აუდიტორიაზე მაქსიმალური ანაზღაურებისთვის, მაშინ შეიძლება ნაკლები ფული დაიხარჯოს და მეტი ფული დაიხარჯოს ხარისხიანი რეკლამის შესაქმნელად, რომელიც ჩაერთვება აუდიტორიას, ვიდრე სტიმულს მისცემს მას. AdBlock.

როგორ მუშაობს ინტერნეტ რეკლამა

მარკეტოლოგები ყიდულობენ თქვენი დროის გარკვეულ რაოდენობას რეკლამის საჩვენებლად. ეს ნაკარნახევია CPM-RATE-ით ან ღირებულებით ათასზე. In 2015 წელს CPM-RATE იყო $30 ათასი მაყურებლისთვის. ეს იმას ნიშნავდა, რომ მარკეტერმა გადაიხადა 3 ცენტი ვინმესთვის 30 წამიანი რეკლამის საჩვენებლად. ამის გამო, მაყურებლისთვის გამართლებულია აირჩიოს თავისი დროის უკან დაბრუნება რეკლამის გარეშე ხელმოწერის შეძენით, რადგან ის იმდენი ჯდება, რამდენსაც მარკეტოლოგები იხდიან, რათა აჩვენონ მათთვის არაჩვეულებრივი რეკლამა.

„მარკეტინგი და მედიის ყიდვა აფასებს ყურადღების მიქცევის პოტენციალს“, ამბობს რეკლამის ფუტურისტი ჯო მარჩესი. ეს ნიშნავს, რომ იაფია იყიდო უფლების აჩვენო უღიმღამო რეკლამა რაც შეიძლება მეტ ადამიანს იმ იმედით, რომ რეკლამის მესიჯი მაინც დარჩება ერთ ადამიანს. ეს ძირითადად სხვა პლატფორმაზე რეკლამის ძველი მოდელია. ინტერაქტიული რეკლამით, რეკლამის განმთავსებლებს შეუძლიათ უზრუნველყონ სათანადო ადამიანური ყურადღება თავიანთი რეკლამების მიმართ მათი კონცენტრირებული რაოდენობის შექმნით, რომელიც სპეციალურად არის გათვლილი მათ აუდიტორიაზე. თუ ნაკლები რეკლამა იქმნება, CPM-RATE მატულობს, მაგრამ შედეგი არის რეკლამის შექმნა, რომელიც მომხმარებელს ერთხელ მაინც მიმზიდველ და სასიამოვნოდ მიიჩნევს. ამ მიზნით, რა მუშაობს და რა არა?

დიდი შინაარსი

წინასწარი რეკლამა ყოველთვის არ იპყრობს პოზიტიურ ყურადღებას, მაგრამ უნიკალური მაგალითი არსებობს. YouTube-ზე, Geico-ს გამოტოვებული რეკლამა აქვს ისეთი უნიკალური შინაარსი, რომ გახდა ტრენდული თემა. ეს აჩვენებს, რომ შესანიშნავი შინაარსი ყოველთვის მუშაობს. პიეტრო გორგაზინი, მარკეტინგული პლატფორმის Smallfish.com-ის შემქმნელი, ამბობს, რომ რეკლამის განმთავსებლების ამოცანაა შექმნან „დიდი კონტენტი, რომლისთვისაც ჩვენ, როგორც მომხმარებლები, მზად ვიქნებით გადავიხადოთ“. ის იყენებს LEGO ფილმს, როგორც მაგალითად, რადგან ეს ნამდვილად გიგანტური რეკლამაა, რომელიც LEGO-ს დიდ მოგებას მოუტანდა.

შესანიშნავი ვიდეოები, რომლებიც ტენდენციურია YouTube-ზე და სხვა პლატფორმებზე, არის ინტერაქტიული რეკლამის ფორმა, რომელიც ძალიან ეფექტური აღმოჩნდა. ახალი ზელანდიის სატრანსპორტო სააგენტომ გაავრცელა 60 წამიანი ვიდეო სათაურით "შეცდომები" ტელევიზიით. ვიდეო იკვლევს ახალ კუთხით საგზაო უსაფრთხოების შესახებ, თუ როგორ არის საქმე არა თქვენს სიჩქარეზე, არამედ სხვა მძღოლების სიჩქარეზე, რაზეც ფრთხილად უნდა იყოთ. რადგან ის იკითხება როგორც ძლიერი მოკლემეტრაჟიანი ფილმი, ეს არის ყველაზე ნახული ვიდეო ახალ ზელანდიაშიდა ბევრმა ქვეყანამ არა მხოლოდ თარგმნა, არამედ შექმნა საკუთარი ვერსიები, რათა ეჩვენებინა მათი მოსახლეობა.

რეკლამა, რომელსაც შეუძლია გართობის საზღვრის გადაკვეთა, შთაბეჭდილების დატოვებისა და ნანახის და მისი სხვადასხვა ინტერპრეტაციების შესახებ დისკუსიის წარმოქმნის უტყუარი გზაა. ინტერაქტიული რეკლამა შეიძლება გადაიზარდოს კონტენტად, რომელიც არ განსხვავდება ჩვეულებრივი გართობისგან, მაგრამ ისეთივე ეფექტურია მომხმარებლებზე ხანგრძლივი შთაბეჭდილების დატოვებაში.

ციფრული გადის ქუჩებში

ქუჩის კამპანიებში ციფრული ელემენტების ჩართვა ეფექტური აღმოჩნდა რამდენიმე სარეკლამო კამპანიაში მთელ მსოფლიოში. მაგალითად, ხელი შეუწყოს SingStar Playstation 4 თამაში ბელგიაშიდიდი ზომის ლიმუზინი მოძრაობდა მის ერთ-ერთ უდიდეს ქალაქში. ლიმუზინით მგზავრობა უფასო იყო, სანამ მგზავრები სიმღერას მღეროდნენ. მათი ხმები გავრცელდა ქუჩებში და სპექტაკლები გავრცელდა Facebook-ზე. საუკეთესო სპექტაკლები დამონტაჟდა და გამოქვეყნდა YouTube-ზე. კამპანიამ გამოიმუშავა თამაშის შესახებ ცნობადობა 7%-დან 82%-მდე, რაც იწვევს გაყიდვების ზრდას.

ჩინეთში, სპორტული ენერგეტიკული სასმელის Mulene-ის კამპანია მოიცავდა ახალგაზრდა მომხმარებლების მაისურების მიცემას LED გრაფიკით, რომლებიც აქტიურდებოდა სხეულის სიცხისგან, რათა მათ შეეძლოთ მათი ტარება ორგანიზებული ღამის რბენისთვის. მომხმარებლებმა მაისური მიიღეს აპლიკაციის ჩამოტვირთვით. ისინი Weibo-ზე ატვირთავდნენ საკუთარ სურათებს და რაც უფრო მეტ სურათს აზიარებდნენ, მით უფრო მეტად მიიღებდნენ კუპონს Mulene-ის პროდუქციაზე. რა თქმა უნდა, კამპანიის შედეგად უფრო მეტმა ახალგაზრდა მომხმარებელმა შეიძინა Mulene-ის პროდუქცია.

სოციალური მედიის სრული გამოყენებით ქუჩის გასართობ კამპანიებთან ერთად, რეკლამის განმთავსებლებს საშუალება ექნებათ დაუკავშირდნენ ახალგაზრდების დაკარგულ სამომხმარებლო ბაზას, რომლებიც სხვაგვარად დაბლოკავდნენ რეკლამას ინტერნეტში.

ახალი ტექნოლოგია და რეკლამა

სარეკლამო კამპანიის გასაძლიერებლად უახლესი ტექნოლოგიების გამოყენება ასევე არის ინტერაქტიული რეკლამის მომავლის გასაღები. რუმინეთში 18-35 წლის ურბანული ბაზრის მოსაპოვებლად, ტელეკომ Orange-მა შექმნა აპლიკაცია რამაც საშუალება მისცა ვალენტინობის დღისადმი მიძღვნილ წყვილებს ჩაეწერათ და გაეგზავნათ თავიანთი გულისცემის ხმა საყვარლებს. ამისთვის მომხმარებლებმა მიიღეს უფასო მეგაბიტი/წმ მონაცემები, რაც მათი გულისცემის 10-ჯერ იყო. აპლიკაციის გასაჯაროებისთვის Orange-მა ასევე გამოიყენა მაღალტექნოლოგიური ბეჭდური რეკლამა, სადაც მომხმარებლებს შეეძლოთ დაეჭირათ ორი ღილაკი გულისცემის ჩასაწერად, გარე ეკრანის ინტერაქტიული ბანერები, პლაკატები და სოციალური მედიის მარკეტინგი. აპლიკაცია გადმოწერილი იქნა 583,000-ჯერ და Orange-ის მომხმარებლებმა მოიპოვეს 2.8 მილიონი გბ უფასო მონაცემები.

ეს აჩვენებს, რომ ტექნოლოგიურ სიახლეს გამოიყენებენ რეკლამის განმთავსებლები სამიზნე აუდიტორიის ყურადღების მოსაპოვებლად. ტექნოლოგიის განვითარებასთან ერთად, როგორც ეს არის სწრაფად, რეკლამის განმთავსებლები ისარგებლებენ ინოვაციური ტექნოლოგიებით მათ პროდუქტებთან დაკავშირებით.

ინტერაქტიული ტელევიზია

მე-4 არხი ბრიტანული ტელევიზიის პირველ ინტერაქტიულ რეკლამას გამოუშვებს. ეს რეკლამები, რომლებიც პირველად გამოქვეყნდა მის სატელევიზიო სტრიმინგზე და მედია ფლეერ Roku-ზე, საშუალებას მისცემს მაყურებელს აირჩიონ სხვადასხვა რეკლამა, უყურონ დამატებით კონტენტს და მყისიერად შეიძინონ პროდუქტები, რომლებიც რეკლამირებულია დაწკაპუნება-ყიდვის საშუალებით. ეს ინტერაქტიულობას დიდ ეკრანზე გადაიტანს და მეტ მონაცემს გამოიმუშავებს იმ მომხმარებლების შესახებ, რომლებიც უყურებენ ტელევიზორს თავიანთი პორტატული მოწყობილობების გარეთ.