Reklamları yeniden eğlenceli hale getirmek: interaktif reklamcılığın geleceği

“Stratejisi olmayan yaratıcıya 'sanat' denir. Stratejisi olan yaratıcılığa 'reklamcılık' denir.” -Jef I. Richards

Dijital teknoloji bu son yirmi yılda patladı. Artık insanlar televizyon izlemek yerine dizüstü bilgisayarlarında, akıllı telefonlarında, tabletlerinde ve akıllı saatlerinde içerik izliyor. Akış normdur ve internet büyük miktarda içeriğe ev sahipliği yapar. Reklamverenler, bu yeni platformlara uyum sağlamakta zorlandı. Geçen yüzyılın başında banner reklam kavramının ortaya çıkmasından bu yana, dijital alanda çalışabilecek diğer reklamcılık biçimlerine çok az yenilik girdi. YouTube'da videodan önce gösterilen reklam var, ancak çoğu kişi "Atla"yı tıklıyor. AdBlock popülerdir ve insanlar bir reklam engelleme aboneliği için ödeme yapmaya bile razıdır. İzleyicilerinin bir kısmını kaybetmekle karşı karşıya kaldıklarında, reklamcılar onu nasıl geri getirebilir? Cevap interaktif reklamcılıktır.

İnteraktif reklamcılık nedir?

Etkileşimli reklamcılık, pazarlamacıların tüketicileriyle etkileşim kurduğu herhangi bir reklam biçimidir. Tüketicilerin doğrudan veya dolaylı olarak bir kampanya hakkında geri bildirimde bulunmalarını ve pazarlamacıların bu geri bildirimi kendileri için daha kişiselleştirilmiş bir reklam oluşturmak için kullanmasını içeren herhangi bir reklam etkileşimlidir. Daha teknik olmak istersek, Journal of Interactive Advertising bunu “hemen tekrarlayan Tüketici ihtiyaç ve isteklerinin sağlayıcı firma tarafından ortaya çıkarıldığı, karşılandığı, değiştirildiği ve tatmin edildiği süreç. Bu, tekrar tekrar farklı reklamlar göstererek ve bunlara verilen yanıtlarla ilgili veri toplayarak, pazarlamacıların daha sonra edindikleri bilgileri sonunda hedef kitlelerinin görmek istediği reklamı göstermek için kullanabileceği anlamına gelir. bu Avustralya Etkileşimli Reklamcılık Bürosu ekliyor afişler, sponsorluklar, E-posta, anahtar kelime aramaları, tavsiyeleri, yerleştirme ücretleri, sınıflandırılmış reklamlar ve etkileşimli televizyon reklamları, ilgi çekici bir şekilde kullanıldıklarında etkileşimlidir. Bu ilgi çekici yolun daha önce yapılanlardan ne farkı var?

Etkileşimli ve geleneksel reklamcılık

Etkileşimli reklamcılık ile sözde 'geleneksel' reklamcılık arasındaki fark, ilkinin farklı insanlara ne gösterdiğinizi kontrol etme becerisini içermesidir. Geçmişte, pazarlamacılar zengin sıklık modelini benimsediler ve izleyicileri aynı reklam setinden birinin kalıcı olacağı umuduyla defalarca bombaladılar. Bu mantıklıydı çünkü insanların hangi reklamları izleyip hangilerini izlemediklerini ölçmenin bir yolu yoktu. Reklamverenlerin insanları televizyonlarından veya radyolarından izleyebileceği gibi değil.

İnternet reklamları ile pazarlamacılar, örneğin belirli bir reklamı kaç tüketicinin tıkladığını veya hangi tüketicilerin bir videodan önce gösterilen reklamı sonuna kadar izlediğini kaydederek çok çeşitli veriler toplayabilir. Çerezleri kullanarak, hangi web sitelerini sık kullandıklarına bağlı olarak hedef kitlelerinin bir profilini de oluşturabilirler. Pazarlamacılar, tüketicilerle doğrudan etkileşim kurmak için anketleri ve sosyal medya tüketicilerini bile kullanabilir, böylece onlara ne tür içerik göndereceklerini ölçebilirler.

Basitçe söylemek gerekirse, eski model bilgilendiriyor, hatırlatıyor ve ikna ediyor; yeni model ise tüketicileri seçimlerle gösteriyor, dahil ediyor ve güçlendiriyor. Eski model, bir izleyicinin atabileceği reklamlara para harcamayı içerir. Etkileşimli reklamcılığın yeni modeli, reklamverenlerin insanların görmek istediği reklamları gösterme hayaline daha da yaklaşmalarına yardımcı oluyor. Her reklam, maksimum getiri için bir hedef kitleye göre uyarlanırsa, daha az para boşa harcanabilir ve hedef kitleyi teşvik etmek yerine ilgisini çekecek kaliteli reklamlar yapmak için daha fazla para harcanabilir. AdBlock.

İnternet reklamcılığı nasıl çalışır?

Pazarlamacılar, size reklam göstermek için zamanınızın belirli bir miktarını satın alır. Bu, BGBM-ORANI veya bin başına maliyet tarafından belirlenir. İçinde 2015, BGBM-ORANI, bin izleyici başına 30 dolardı. Bu, bir pazarlamacının birine 3 saniyelik bir reklam göstermesi için 30 sent ödediği anlamına geliyordu. Bu nedenle, bir izleyicinin reklamsız bir abonelik satın alarak zamanını geri satın almayı seçmesi haklıdır, çünkü pazarlamacıların onlara ilgi çekmeyen bir reklam göstermek için ödedikleri kadar maliyetlidir.

Reklam fütüristi Joe Marchese, "Pazarlama ve medya satın alma, ilgi potansiyeline değer veriyor" diyor. Bu, reklamın mesajının en azından bir kişiye bağlı kalacağı umuduyla, vasat bir reklamı olabildiğince çok kişiye gösterme hakkını satın almanın ucuz olduğu anlamına gelir. Temelde farklı bir platformda reklamcılığın eski modeli. Etkileşimli reklamcılıkla, reklamcılar, özellikle hedef kitlelerini hedef alan yoğun bir sayıda reklam oluşturarak, reklamları için uygun insan ilgisini garanti edebilir. Daha az reklam oluşturulursa, BGBM-ORANI yükselir, ancak sonuç, tüketicilerin bir kez olsun ilgi çekici ve eğlenceli bulduğu reklamların oluşturulmasıdır. Bu amaçla, ne işe yarıyor ve ne yaramıyor?

Harika içerik

Videodan önce gösterilen reklam her zaman olumlu ilgi görmez, ancak benzersiz bir örnek vardır. YouTube'da, Geico'nun atlanamayan reklamı o kadar benzersiz bir içeriğe sahip ki, trend bir konu haline geldi. Bu, harika içeriğin her zaman işe yaradığını gösterir. Pietro GorgazziniSmallfish.com pazarlama platformunun yaratıcısı, reklamverenlerin işinin "tüketiciler olarak bizler için ödemeye razı olacağımız harika içerikler" yaratmak olduğunu söylüyor. Örnek olarak LEGO Filmini kullanıyor, çünkü bu gerçekten LEGO için büyük karlar getiren dev bir reklam.

YouTube'da ve diğer platformlarda trend olan harika videolar, çok etkili olduğu kanıtlanmış bir etkileşimli reklamcılık biçimidir. Yeni Zelanda Ulaştırma Ajansı, 60 saniyelik bir video yayınladı. “Hatalar” televizyonda. Video, yol güvenliğine yeni bir bakış açısı getiriyor; meselenin sizin hızınızla değil, dikkatli olmanız gereken diğer sürücülerin hızıyla ilgili olması. Güçlü bir kısa film gibi okunduğu için, Yeni Zelanda'da şimdiye kadar en çok izlenen videove birçok ülke sadece tercüme etmekle kalmadı, aynı zamanda nüfuslarına göstermek için kendi versiyonlarını yarattı.

Eğlencenin sınırlarını aşabilen reklamlar, bir izlenim bırakmanın ve görülenler ve bunun çeşitli yorumları hakkında tartışma yaratmanın kesin bir yoludur. Etkileşimli reklamcılık, normal eğlenceden ayırt edilemeyen, ancak tüketiciler üzerinde kalıcı bir izlenim bırakmada aynı derecede etkili olan içeriğe dönüşebilir.

Dijital sokakları ele geçiriyor

Sokak kampanyalarına dijital unsurları dahil etmenin, dünya çapında birçok reklam kampanyasında etkili olduğu kanıtlanmıştır. Örneğin, teşvik etmek için Belçika'da SingStar Playstation 4 oyunu, büyük bir limuzin en büyük şehirlerinden birinin etrafında sürdü. Yolcular bir şarkı söylediği sürece limuzin yolculuğu ücretsizdi. Sesleri sokaklarda yayınlandı ve performansları Facebook'ta paylaşıldı. En iyi performanslar düzenlendi ve YouTube'da yayınlandı. Kampanya, oyunun bilinirliğini %7'den %82'ye çıkararak satışlarda artış sağladı.

Çin'de spor enerji içeceği Mulene için bir kampanya genç tüketicilere, organize gece koşularında giyebilmeleri için vücut ısısından etkinleştirilen LED grafikli tişörtler vermeyi içeriyordu. Tüketiciler bir uygulama indirerek bir gömlek aldı. Weibo'ya kendi resimlerini yüklediler ve ne kadar çok resim paylaşırlarsa, ücretsiz Mulene ürünleri için bir kupon alma olasılıkları o kadar artıyordu. Elbette kampanya, daha fazla genç tüketicinin Mulene ürünlerini satın almasıyla sonuçlandı.

Reklamcılar, sosyal medyayı eğlenceli sokak kampanyalarıyla birlikte tam olarak kullanarak, aksi takdirde internette bir reklamı engelleyebilecek olan gençlerin kayıp tüketici tabanıyla etkileşime geçebilecekler.

Yeni teknoloji ve reklam

Bir reklam kampanyasını beslemek için en son teknolojiyi kullanmak, aynı zamanda etkileşimli reklamcılığın geleceğinin anahtarıdır. Romanya'da 18-35 yıllık kentsel pazara girmek için, telekom Orange bir uygulama oluşturdu Bu, Sevgililer Günü çiftlerinin kalp atışlarının sesini kaydedip sevgililerine göndermelerine olanak sağladı. Bunu yapmak için kullanıcılar, kalp atış hızlarının 10 katı olan ücretsiz Mb'lik veri elde etti. Uygulamayı tanıtmak için Orange ayrıca, kullanıcıların kalp atış hızlarını kaydetmek için iki düğmeye basabilecekleri yüksek teknolojili bir basılı reklam, interaktif dış mekan ekran afişleri, posterler ve sosyal medya pazarlaması kullandı. Uygulama 583,000 kez indirildi ve Orange müşterileri tarafından 2.8 milyon GB ücretsiz veri kazanıldı.

Bu, teknolojik yeniliğin reklamcılar tarafından hedef kitlelerinin dikkatini çekmek için kullanılacağını göstermektedir. Olduğu kadar hızlı gelişen teknoloji ile reklamcılar, ürünlerine bağlayarak yenilikçi teknolojilerden yararlanacaklar.

İnteraktif TV

Channel 4, British TV'nin ilk interaktif reklamlarını yayınlayacak. İlk olarak TV akışı ve medya oynatıcı Roku'da yayınlanan bu reklamlar, izleyicilerin farklı reklamlar seçmesine, ek içerik izlemesine ve tıkla ve satın alma yoluyla reklamı yapılan ürünleri anında satın almasına olanak tanıyacak. Bu, etkileşimi büyük ekrana taşıyacak ve taşınabilir cihazlarının dışında TV izleyen tüketiciler hakkında daha fazla veri üretecektir.