A face reclamele distractive din nou: viitorul publicității interactive

„Creativitatea fără strategie se numește „artă”. Creativul cu o strategie se numește „reclamă”.” -Jef I. Richards

Tehnologia digitală a explodat în ultimele două decenii. Acum, în loc să se uite la televizor, oamenii urmăresc conținut pe laptop-uri, smartphone-uri, tablete și ceasuri inteligente. Streaming-ul este norma, iar internetul găzduiește o cantitate masivă de conținut. Agenții de publicitate s-au adaptat greu la aceste noi platforme. De la concepția bannerului publicitar la începutul secolului trecut, puține inovații au intrat în alte forme de publicitate care pot funcționa în sfera digitală. Există anunțul pre-roll pe YouTube, dar majoritatea oamenilor dau clic pe „Omiteți”. AdBlock este popular și oamenii sunt chiar dispuși să plătească pentru un abonament de blocare a reclamelor. Când se confruntă cu pierderea unei părți din audiență, cum pot agenții de publicitate să o aducă înapoi? Răspunsul este publicitatea interactivă.

Ce este publicitatea interactivă?

Publicitatea interactivă este orice formă de publicitate în care agenții de marketing interacționează cu consumatorii lor. Orice reclamă care implică consumatorii care oferă direct sau indirect feedback cu privire la o campanie și agenții de marketing care folosesc acel feedback pentru a crea un anunț mai personalizat pentru ei este interactiv. Dacă vrem să fim mai tehnici, Journal of Interactive Advertising îl descrie drept „un imediat iterativ proces prin care nevoile și dorințele consumatorilor sunt descoperite, satisfăcute, modificate și satisfăcute de firma furnizoare.” Aceasta înseamnă că, prin afișarea în mod repetat a diferitelor anunțuri și prin colectarea de date despre răspunsurile la acestea, specialiștii în marketing pot folosi informațiile pe care le-au obținut pentru a afișa în cele din urmă anunțul pe care publicul lor dorește să-l vadă. The Biroul de publicitate interactivă din Australia adaugă că bannere, sponsorizări, e-mail, căutări de cuvinte cheie, trimiteri, taxe de sloting, anunțurile clasificate și reclamele interactive de televiziune sunt interactive dacă sunt folosite într-un mod captivant. Cum este acest mod captivant diferit de ceea ce s-a făcut înainte?

Publicitate interactivă vs tradițională

Diferența dintre publicitatea interactivă și așa-numita publicitate „tradițională” este că prima implică capacitatea de a controla ceea ce arăți diferiților oameni. În trecut, marketerii au adoptat un model de frecvență bogată, bombardând telespectatorii cu același set de reclame din nou și din nou, cu speranța că unul dintre ei va rămâne. Acest lucru avea sens, deoarece nu exista nicio modalitate de a măsura ce reclame le-au vizionat oamenii și pe care le-au ignorat. Nu este ca și cum agenții de publicitate ar putea monitoriza oamenii de la televizoarele sau radiourile lor.

Cu reclamele pe internet, agenții de marketing pot colecta o mare varietate de date înregistrând câți consumatori au făcut clic pe un anume anunț sau care consumatori au vizionat la maximum un anunț pre-roll, de exemplu. Folosind cookie-uri, aceștia pot, de asemenea, să creeze un profil al publicului țintă în funcție de site-urile web pe care le frecventează. Specialiștii în marketing pot folosi chiar sondaje și consumatorii de rețele sociale pentru a interacționa direct cu consumatorii, astfel încât aceștia să poată evalua ce fel de conținut să le trimită.

Pentru a spune simplu, vechiul model informează, reamintește și convinge, în timp ce noul model demonstrează, implică și dă putere consumatorilor cu opțiuni. Vechiul model presupune irosirea banilor pe reclame pe care publicul le poate renunța. Noul model de publicitate interactivă îi ajută pe agenții de publicitate să se apropie din ce în ce mai mult de visul de a afișa reclamele pe care oamenii le doresc să le vadă. Dacă fiecare anunț este adaptat unui public pentru o rentabilitate maximă, atunci se pot irosi mai puțini bani și se pot folosi mai mulți bani în realizarea de reclame de calitate care să atragă publicul, mai degrabă decât să-i stimuleze. AdBlock.

Cum funcționează publicitatea pe internet

Specialiştii în marketing cumpără o anumită cantitate din timpul tău pentru a-ţi arăta reclame. Acest lucru este dictat de CPM-RATE sau cost pe mie. În În 2015, CPM-RATE a fost de 30 USD per mia de spectatori. Aceasta însemna că un agent de marketing a plătit 3 cenți pentru a afișa cuiva un anunț de 30 de secunde. Din acest motiv, este justificat ca un spectator să aleagă să-și răscumpere timpul prin achiziționarea unui abonament fără reclame, deoarece costă la fel de mult cât plătesc agenții de marketing pentru a le arăta o reclamă lipsită de angajare.

„Marketingul și cumpărarea media valorează potențialul de atragere a atenției”, spune futuristul de publicitate Joe Marchese. Aceasta înseamnă că este ieftin să cumpărați dreptul de a afișa un anunț mediocru cât mai multor oameni, în speranța că mesajul reclamei se va lipi cel puțin de o singură persoană. Practic este vechiul model de publicitate pe o altă platformă. Cu publicitatea interactivă, agenții de publicitate pot garanta atenția umană adecvată pentru reclamele lor prin crearea unui număr concentrat dintre acestea, vizate în mod specific publicului lor. Dacă se creează mai puține anunțuri, CPM-RATE crește, dar rezultatul este crearea de anunțuri pe care consumatorii le consideră captivante și plăcute pentru o dată. În acest scop, ce funcționează și ce nu?

Conținut grozav

Anunțul pre-roll nu câștigă întotdeauna o atenție pozitivă, dar există un exemplu unic. Pe Youtube, Anunțul de neînchis al lui Geico are un conținut atât de unic încât a devenit un subiect în tendințe. Acest lucru arată că conținutul grozav funcționează întotdeauna. Pietro Gorgazzini, creatorul platformei de marketing Smallfish.com, spune că este datoria agenților de publicitate să creeze „conținut grozav pentru care noi, în calitate de consumatori, am fi dispuși să-l plătim”. El folosește filmul LEGO ca exemplu, deoarece este într-adevăr o reclamă uriașă care a obținut profituri mari pentru LEGO.

Videoclipurile grozave care tendințe pe YouTube și alte platforme sunt o formă de publicitate interactivă care s-a dovedit a fi foarte eficientă. Agenția de Transport din Noua Zeelandă a lansat un videoclip de 60 de secunde intitulat "Greșeli" la televizor. Videoclipul explorează un nou unghi despre siguranța rutieră, cum nu este vorba despre viteza ta, ci despre viteza altor șoferi de care ar trebui să te ferești. Pentru că se citește ca un scurtmetraj puternic, este cel mai vizionat videoclip din Noua Zeelandă vreodatăși multe țări nu numai că l-au tradus, ci și-au creat propriile versiuni pentru a le arăta populațiilor.

Publicitatea care poate depăși granița divertismentului este o modalitate sigură de a lăsa o impresie și de a genera discuții despre ceea ce s-a văzut și diferitele interpretări ale acestuia. Publicitatea interactivă poate evolua într-un conținut care nu se poate distinge de divertismentul obișnuit, dar la fel de eficient în a lăsa o impresie de durată asupra consumatorilor.

Digitalul ia străzile

Încorporarea elementelor digitale în campaniile stradale s-a dovedit eficientă în mai multe campanii de publicitate din întreaga lume. De exemplu, pentru a promova Joc SingStar Playstation 4 în Belgia, o limuzină mare a condus în jurul unuia dintre cele mai mari orașe ale sale. Călătoria cu limuzină era gratuită atâta timp cât pasagerii cântau o melodie. Vocile lor au fost difuzate pe străzi, iar spectacolele au fost distribuite pe Facebook. Cele mai bune performanțe au fost editate și postate pe YouTube. Campania a generat notorietate pentru joc de la 7% la 82%, ceea ce a dus la o creștere a vânzărilor.

În China, o campanie pentru băutura energizantă pentru sport Mulene a implicat oferirea tinerilor consumatori de tricouri cu grafică LED care au fost activate de la căldura corpului, astfel încât să le poată purta la alergări organizate de noapte. Consumatorii au primit o cămașă prin descărcarea unei aplicații. Au încărcat fotografii cu ei înșiși pe Weibo și cu cât au distribuit mai multe imagini, cu atât au fost mai multe șanse să primească un cupon pentru produsele Mulene gratuite. Desigur, campania a avut ca rezultat ca mai mulți consumatori tineri să cumpere produse Mulene.

Folosind pe deplin rețelele sociale în combinație cu campanii stradale distractive, agenții de publicitate vor putea interacționa cu baza de consumatori pierdută de tineri care altfel ar fi blocat o reclamă pe internet.

Noua tehnologie și publicitate

Utilizarea tehnologiei de ultimă oră pentru a alimenta o campanie publicitară este, de asemenea, o cheie pentru viitorul publicității interactive. Pentru a accesa piața urbană de 18-35 de ani din România, telecom Orange a creat o aplicație care a permis cuplurilor de Ziua Îndrăgostiților să înregistreze și să trimită sunetul bătăilor inimii lor iubiților lor. Pentru a face acest lucru, utilizatorii au câștigat Mbs gratuit de date care erau de 10 ori frecvența lor cardiacă. Pentru a face publicitate aplicației, Orange a folosit și un anunț tipărit de înaltă tehnologie în care utilizatorii puteau apăsa două butoane pentru a-și înregistra ritmul cardiac, bannere interactive de afișare în aer liber, împreună cu postere și marketing pe rețelele sociale. Aplicația a fost descărcată de 583,000 de ori și 2.8 milioane GB de date gratuite au fost câștigate de clienții Orange.

Acest lucru arată că noutatea tehnologică va fi folosită de agenții de publicitate pentru a câștiga atenția publicului țintă. Având în vedere că tehnologia se dezvoltă la fel de rapid, agenții de publicitate vor profita de tehnologiile inovatoare conectându-le la produsele lor.

TV interactiv

Channel 4 va lansa primele reclame interactive ale British TV. Lansate mai întâi pe streaming TV și playerul media Roku, aceste reclame vor permite spectatorilor să selecteze diferite reclame, să vizioneze conținut suplimentar și să cumpere instantaneu produse care sunt promovate prin clic pentru a cumpăra. Acest lucru va duce interactivitatea pe marele ecran și va genera mai multe date despre consumatorii care se uită la televizor în afara dispozitivelor lor portabile.