Advertenties weer leuk maken: de toekomst van interactief adverteren

“Creatief zonder strategie heet 'kunst'. Creatief met een strategie wordt 'reclame' genoemd.” -Jef I. Richards

Digitale technologie is de afgelopen twee decennia explosief gegroeid. In plaats van televisie te kijken, kijken mensen nu naar inhoud op hun laptops, smartphones, tablets en smartwatches. Streaming is de norm en internet biedt een enorme hoeveelheid inhoud. Adverteerders hebben moeite gehad zich aan te passen aan deze nieuwe platforms. Sinds de conceptie van de banneradvertentie aan het begin van de vorige eeuw, is er weinig innovatie geweest in andere vormen van adverteren die in de digitale sfeer kunnen werken. Er is de preroll-advertentie op YouTube, maar de meeste mensen klikken op 'Overslaan'. AdBlock is populair en mensen zijn zelfs bereid te betalen voor een abonnement op het blokkeren van advertenties. Hoe kunnen adverteerders, wanneer ze worden geconfronteerd met het verlies van een deel van hun publiek, dit terugbrengen? Het antwoord is interactieve reclame.

Wat is interactieve reclame?

Interactieve reclame is elke vorm van reclame waarbij marketeers in contact komen met hun consumenten. Elke advertentie waarbij consumenten direct of indirect feedback geven over een campagne en marketeers die die feedback gebruiken om een ​​meer gepersonaliseerde advertentie voor hen te maken, is interactief. Als we technischer willen worden, beschrijft de Journal of Interactive Advertising het als “onmiddellijk iteratieve proces waarbij de behoeften en verlangens van de consument worden ontdekt, vervuld, aangepast en bevredigd door het leverende bedrijf.” Dit betekent dat marketeers, door herhaaldelijk verschillende advertenties weer te geven en gegevens over de reacties daarop te verzamelen, de verkregen informatie kunnen gebruiken om uiteindelijk de advertentie te tonen die hun publiek wel wil zien. De Interactive Advertising Bureau van Australië voegt dat toe banners, sponsoring, e-mail, trefwoord zoekopdrachten, verwijzingen, gokkosten, rubrieksadvertenties en interactieve tv-commercials zijn interactief als ze op een boeiende manier worden gebruikt. Hoe verschilt deze boeiende manier van wat eerder is gedaan?

Interactief versus traditioneel adverteren

Het verschil tussen interactieve reclame en zogenaamde 'traditionele' reclame is dat de eerste betrekking heeft op de mogelijkheid om te bepalen wat u aan verschillende mensen laat zien. In het verleden hanteerden marketeers een model van rijke frequentie, waarbij kijkers keer op keer met dezelfde reeks advertenties werden gebombardeerd in de hoop dat een van hen zou blijven hangen. Dit was logisch omdat er geen manier was om te meten welke advertenties mensen bekeken en welke ze afstemden. Het is niet zo dat adverteerders mensen kunnen volgen vanaf hun tv's of radio's.

Met internetadvertenties kunnen marketeers een grote verscheidenheid aan data verzamelen door bij te houden hoeveel consumenten op een bepaalde advertentie hebben geklikt of welke consumenten een preroll-advertentie met volle teugen hebben bekeken. Met behulp van cookies kunnen ze ook een profiel van hun doelgroep maken op basis van de websites die ze bezoeken. Marketeers kunnen zelfs peilingen en consumenten op sociale media gebruiken om rechtstreeks met consumenten te communiceren, zodat ze kunnen peilen wat voor soort inhoud ze moeten sturen.

Simpel gezegd, het oude model informeert, herinnert en overtuigt, terwijl het nieuwe model de consument laat zien, betrekken en keuzes maakt. Het oude model houdt in dat er geld wordt verspild aan advertenties die een publiek kan weggooien. Het nieuwe model van interactieve reclame helpt adverteerders steeds dichter bij de droom om de advertenties te tonen die mensen willen zien. Als elke advertentie is toegesneden op een doelgroep voor een maximaal rendement, kan er minder geld worden verspild en kan er meer geld worden gestoken in het maken van kwaliteitsadvertenties die een publiek aanspreken in plaats van een stimulans geven om AdBlock.

Hoe internetreclame werkt

Marketeers kopen een bepaalde hoeveelheid van uw tijd om u advertenties te laten zien. Dit wordt bepaald door de CPM-RATE of kosten per duizend. In In 2015 was de CPM-RATE $ 30 per duizend kijkers. Dit betekende dat een marketeer 3 cent betaalde om iemand een advertentie van 30 seconden te laten zien. Daarom is het voor een kijker gerechtvaardigd om ervoor te kiezen hun tijd terug te kopen door een advertentievrij abonnement te kopen, omdat het evenveel kost als wat de marketeers betalen om hen een niet-aantrekkelijke advertentie te laten zien.

"Marketing en media-inkoop waarderen het potentieel voor aandacht", zegt reclamefuturist Joe Marchese. Dit betekent dat het goedkoop is om het recht te kopen om een ​​middelmatige advertentie aan zoveel mogelijk mensen te laten zien, in de hoop dat de boodschap van de advertentie in ieder geval bij één persoon blijft. Het is eigenlijk het oude model van adverteren op een ander platform. Met interactieve advertenties kunnen adverteerders de juiste menselijke aandacht voor hun advertenties garanderen door een geconcentreerd aantal advertenties te creëren dat specifiek op hun doelgroep is gericht. Als er minder advertenties worden gemaakt, stijgt de CPM-RATE, maar het resultaat is het maken van advertenties die consumenten voor een keer boeiend en leuk vinden. Wat werkt daartoe en wat niet?

grote inhoud

De preroll-advertentie krijgt niet altijd positieve aandacht, maar er bestaat een uniek voorbeeld. Op Youtube, Geico's advertentie die niet kan worden overgeslagen heeft zo'n unieke inhoud dat het een trending topic werd. Dit laat zien dat goede content altijd werkt. Pietro Gorgazzini, maker van het marketingplatform Smallfish.com, zegt dat het de taak van adverteerders is om "geweldige inhoud te creëren waarvoor wij als consumenten bereid zouden zijn te betalen". Hij gebruikt de LEGO-film als voorbeeld, aangezien het echt een gigantische advertentie is die grote winsten opleverde voor LEGO.

Geweldige video's die populair zijn op YouTube en andere platforms zijn een vorm van interactieve reclame die zeer effectief is gebleken. De New Zealand Transport Agency heeft een video van 60 seconden uitgebracht met de titel "Fouten" op televisie. De video verkent een nieuwe invalshoek over verkeersveiligheid, hoe het niet om jouw snelheid gaat, maar om de snelheid van andere bestuurders waar je op moet letten. Omdat het leest als een krachtige korte film, het is de meest bekeken video ooit in Nieuw-Zeeland, en veel landen vertaalden het niet alleen, maar creëerden hun eigen versies om aan hun bevolking te laten zien.

Reclame die de grens van entertainment kan overschrijden, is een zekere manier om indruk te maken en discussie op gang te brengen over wat er is gezien en de verschillende interpretaties ervan. Interactieve reclame kan evolueren naar inhoud die niet te onderscheiden is van regulier amusement, maar die net zo effectief is om een ​​blijvende indruk op de consument achter te laten.

Digitaal gaat de straat op

Het opnemen van digitale elementen in straatcampagnes is effectief gebleken in verschillende reclamecampagnes over de hele wereld. Bijvoorbeeld ter promotie van de SingStar Playstation 4-game in België, reed een supergrote limousine rond in een van de grootste steden. De limousinerit was gratis zolang de passagiers een lied zongen. Hun stemmen werden op straat uitgezonden en optredens werden gedeeld op Facebook. De beste optredens werden bewerkt en op YouTube geplaatst. De campagne genereerde een bekendheid voor het spel van 7% naar 82%, wat leidde tot een toename van de verkoop.

In China loopt een campagne voor sport-energiedrank Mulene betrof het geven van T-shirts aan jonge consumenten met LED-graphics die werden geactiveerd door lichaamswarmte, zodat ze deze konden dragen tijdens georganiseerde nachtelijke hardloopsessies. Consumenten ontvingen een shirt door een app te downloaden. Ze uploadden foto's van zichzelf op Weibo en hoe meer foto's ze deelden, hoe groter de kans dat ze een kortingsbon voor gratis Mulene-producten zouden ontvangen. Natuurlijk zorgde de campagne ervoor dat meer jonge consumenten Mulene-producten kochten.

Door volledig gebruik te maken van sociale media in combinatie met leuke straatcampagnes, kunnen adverteerders communiceren met de verloren consumentenbasis van jonge mensen die anders een advertentie op internet zouden hebben geblokkeerd.

Nieuwe technologie en reclame

Het gebruik van geavanceerde technologie om een ​​reclamecampagne van brandstof te voorzien, is ook een sleutel tot de toekomst van interactieve reclame. Om de 18-35-jarige stedelijke markt in Roemenië aan te boren, telecom Orange heeft een app gemaakt waarmee Valentijnsdagparen het geluid van hun hartslag konden opnemen en naar hun geliefden konden sturen. Om dit te doen, kregen gebruikers gratis Mbs aan gegevens die 10x hun hartslag was. Om de app onder de aandacht te brengen, gebruikte Orange ook een hightech gedrukte advertentie waarbij gebruikers op twee knoppen konden drukken om hun hartslag vast te leggen, interactieve buitendisplaybanners, posters en socialmediamarketing. De app werd 583,000 keer gedownload en 2.8 miljoen GB aan gratis data werd verdiend door Orange-klanten.

Dit toont aan dat adverteerders technologische nieuwigheden zullen gebruiken om de aandacht van hun doelgroep te trekken. Nu de technologie zich zo snel ontwikkelt, zullen adverteerders profiteren van innovatieve technologieën door deze aan hun producten te koppelen.

Interactieve TV

Channel 4 zal de eerste interactieve advertenties van de Britse tv lanceren. Deze advertenties, die voor het eerst werden uitgebracht op de tv-streaming- en mediaspeler Roku, stellen kijkers in staat om verschillende advertenties te selecteren, aanvullende inhoud te bekijken en direct producten te kopen waarvoor wordt geadverteerd via click-to-buy. Dit zal interactiviteit naar het grote scherm brengen en meer gegevens genereren over consumenten die tv kijken buiten hun draagbare apparaten om.