Cén fáth nach maróidh ríomhthráchtáil crochta amach sa Meall: Todhchaí Miondíola P2

Malls cliste. Seomraí feistiú ollphéist. Agus brandaí só nach bhfuil fós ag tabhairt fuck. I gcuid a haon de thodhchaí na sraithe miondíola, chonaic tú tús le córas nua siopadóireachta níos comhtháite. Anseo táimid ag dul a leathnú ar an treocht sin, chomh maith le tabhairt isteach micrea-treochtaí nua nach bhfuil clúdaithe roimhe seo.

TOSAÍONN MIONDÍOLA AR DHÉANAMH FREASTAL AR RÍOMHTHRÁCHTÁIL. B'FHÉIDIR.

Ní fada go stopfaidh daoine ag siopadóireacht le haghaidh rudaí bunúsacha go pearsanta agus ina ionad sin ní cheannóidh siad ach “mianta”. Idir 2020 agus 2030, éireoidh le miondíoltóirí formhór a gcuid siopadóirí a riochtú chun an chuid is mó dá gceannach laethúil a dhéanamh ar líne.

Feiceann tú é seo anois agus airgeadóirí in-siopa ag tabhairt cúpóin ar líne duit atá stáplacha chun tosaigh ar d’admháil nó ag tabhairt lascaine 10% duit má chláraíonn tú dá r-nuachtlitir. Go gairid, tinneas cinn na miondíoltóirí roimhe seo de seomra taispeána beidh siad inbhéartaithe nuair a aibíonn siad a n-ardáin ríomhthráchtála agus spreagfaidh siad go gníomhach siopadóirí chun a gcuid táirgí a cheannach ar líne agus iad sa siopa (mínithe i cuid amháin den tsraith seo).

Faoi lár na 2020í, beidh miondíoltóirí ardphróifíle ag tosú ag cur chun cinn na chéad imeachtaí díolacháin ar líne Dé hAoine Dubh amháin agus iar-Nollaig amháin. Cé go mbeidh na torthaí díolacháin tosaigh measctha, cruthóidh an sní isteach ollmhór d'fhaisnéis chuntas custaiméara nua agus sonraí ceannacháin a bheith ina mhianach óir le haghaidh margaíocht agus díolacháin spriocdhírithe fadtéarmach. Nuair a tharlaíonn an pointe tipping seo, déanfaidh siopaí brící agus moirtéal a n-athrú deiridh ó bheith mar chnámh droma airgeadais an mhiondíoltóra go dtí a phríomhuirlis brandála.

Go bunúsach, beidh na miondíoltóirí is mó ar fad ina ngnólachtaí ríomhthráchtála iomlán ar dtús (ciallmhar ó thaobh ioncaim), ach coinneoidh siad cuid dá n-aghaidheanna siopa ar oscailt go príomha chun críocha margaíochta. Ach tá an cheist fós, cén fáth nach fáil réidh le siopaí ar fad?

Is éard atá i gceist le bheith i do mhiondíoltóir ar líne amháin:

• Laghdú ar chostais sheasta – ciallaíonn níos lú láithreacha bríce agus moirtéal níos lú cíosa, párolla, árachas, athdhearadh séasúrach ar shiopaí, etc.;

• Méadú ar líon na dtáirgí is féidir leis a dhíol ar líne, i gcomparáid leis na teorainneacha a bhaineann le píosaí scannáin cearnacha laistigh den siopa;

• Comhthiomsú custaiméirí gan teorainn;

• Bailiúchán ollmhór de shonraí custaiméirí is féidir a úsáid chun níos mó táirgí a mhargú agus a dhíol níos éifeachtaí do thomhaltóirí;

• Agus d'fhéadfadh go n-éireodh úsáid bhonneagar seachadta trádstórais agus beartán lán-uathoibrithe amach anseo níos saoire fós ó thaobh lóistíochta de.

Tá na pointí seo go maith agus go maith, ach ag deireadh an lae, ní róbait sinn. Is caitheamh aimsire dlisteanach é siopadóireacht. Is gníomhaíocht shóisialta é. Níos tábhachtaí fós, ag brath ar mhéid agus ar chostas an táirge, is fearr le daoine go ginearálta féachaint ar agus idirghníomhú leis an méid atá siad ag dul a cheannach sula gceannaíonn siad é. Sin an fáth a raibh gnólachtaí ar líne amháin roimhe seo, mar Cogadh ag Parker agus Amazon, D'oscail a gcuid stórais brící agus moirtéal féin, agus tá rath a aimsiú leo. Tugann siopaí bríce agus moirtéal gné dhaonna do bhrandaí, bealach chun teagmháil a dhéanamh le branda agus é a mhothú ar bhealach nach féidir le láithreán gréasáin ar bith a thairiscint. Chomh maith leis sin, ag brath ar an áit ina gcónaíonn tú agus cé chomh dothuartha atá d’uaireanta oibre, d’fhéadfadh na láithreacha fisiceacha seo a bheith ina n-ionaid áisiúla chun na táirgí a cheannaigh tú ar líne a phiocadh suas.

Mar gheall ar an treocht seo, beidh do thaithí i siopa miondíola sna 2020idí déanacha i bhfad difriúil ná mar atá sé inniu. In ionad díriú ar tháirge a dhíol leat, díreoidh miondíoltóirí ar bhranda a dhíol leat agus ar an taithí shóisialta atá agat sa siopa.

Beidh decors stór deartha níos fearr agus níos costasaí. Taispeánfar táirgí ar bhealach níos mionsonraithe. Tabharfar samplaí agus swag saor in aisce eile ar bhealach níos flaithiúla. Beidh gníomhaíochtaí laistigh agus ceachtanna grúpa ag cur chun cinn go hindíreach branda an tsiopa, a chultúr, agus nádúr a tháirgí coitianta. Agus maidir le hionadaithe taithí an chustaiméara (ionadaithe siopaí), déanfar iad a mheas go cothrom ar na díolacháin a ghineann siad, chomh maith le líon na n-aipeanna dearfacha sna meáin shóisialta agus teachtaireachtaí a ghineann siad.

FOGHLANN MIONDÍOLA RUD NÓ DHÁ ÓN GEILLEAGAR ROINNTEACH

Treocht eile a thiocfaidh in aibíocht le linn na 2020í ná na geilleagair piaraí (smaoinigh ar mhargaí feirmeoirí agus craigslist) agus comhroinnt (smaoinigh AirBnB agus Uber) agus conas a rachaidh miondíol in oiriúint dóibh. Sna deich mbliana atá romhainn tiocfaidh raon de sholáthraithe/meán seirbhíse chun cinn chun ligean do dhaoine aonair a roinnt nó ceannach ó dhaoine aonair eile.

I ndeireadh na dála, brisfidh an todhchaí go leor bacainní chun ligean do dhaoine rud ar bith a cheannach ó áit ar bith, ó dhuine ar bith, ag am ar bith, go minic le seachadadh an lae céanna. Ar an gcúis seo, beidh níos mó airde ag daoine ar na scéalta taobh thiar den méid a cheannaíonn siad, agus níos tábhachtaí fós, caidreamh a chothú leo siúd atá taobh thiar de na táirgí agus na seirbhísí a cheannaíonn siad. Tá an treocht seo bainte amach go mór cheana féin le linn na 2010í, ach beidh sé ina phríomhshrutha go hiomlán sna deich mbliana atá romhainn.

Chun dul san iomaíocht, beidh ar mhiondíoltóirí móra teacht ar bhealaí nuálacha chun dul i ngleic le siopadóirí ar bhonn fadtéarmach chun pobal a chruthú a dhéanann aithris ar chairdeas. As an ngá seo, beidh ranganna saor in aisce nó ar phraghas ainmniúil, seimineáir, seomraí taispeántais maireachtála, clubanna nó grúpaí pobail, imeachtaí brandáilte agus eile mar phríomhshrutha.

Ar an gcuma chéanna, cuirfidh an geilleagar comhroinnte níos mó agus níos mó daoine i riocht fearr an éascaíocht ar cíos thar húinéir. Is treocht sochaíoch níos mó é seo a phléifear in airteagal ar leith, ach i gcomhthéacs miondíola, spreagfaidh sé níos mó gnólachtaí nuathionscanta a chruthú a bheidh dírithe ar chabhrú le daoine aonair cineálacha éagsúla táirgí a fháil ar cíos ó ghnólachtaí nó ó dhaoine aonair eile. Leanfaidh miondíoltóirí go begrudgingly turgnaimh maidir le ligean ar cíos amach a gcuid táirgí (b'fhéidir séasúr seo caite nó táirgí ró-stoc) mar rogha díolacháin breise le haistriú traidisiúnta díolacháin de chineál úinéireachta.

Tógann Seomraí Feisteas CÉIM LÁRIONAD

Is aisteach go leor, faoi lár na 2020í, feicfimid méadú ar na seomraí feisteas nach dtarraingíonn.

Beidh seomraí feisteas níos mó mar phointe fócasach i ndearadh stórais agus acmhainní. Beidh siad ag fás i gcónaí níos mó agus níos luxurious agus beidh i bhfad níos mó teicneolaíochta pacáilte isteach iontu. Léiríonn sé seo an meas atá ag dul i méid go dtarlaíonn cuid mhór den chinneadh ceannacháin ón siopadóir sa seomra feisteas. Is ann a tharlaíonn an díolachán bog, mar sin cén fáth nach smaoineofá ar fhabhar an mhiondíoltóra arís é?

Ar an gcéad dul síos, déanfaidh siopaí miondíola roghnaithe barrfheabhsú a dhéanamh ar a gcuid seomraí feisteas agus é mar sprioc acu gach siopadóir a shiúlann isteach ina stór dul isteach i seomra feisteas. D’fhéadfadh cur leis seo brabhsáil scáileáin siopadóireachta in ann áit ar féidir le custaiméirí na héadaí agus na méideanna ar mian leo triail a bhaint astu a roghnú. Piocfaidh ball foirne amach na héadaí roghnaithe ansin agus ansin téacsfaidh an siopadóir nuair a bhíonn an seomra feisteas réidh lena gcuid éadaí roghnaithe leagtha amach go néata dóibh le triail a bhaint astu.

Díreoidh miondíoltóirí eile ar an gné shóisialta na siopadóireachta. Is minic a bhíonn claonadh ag mná siopadóireacht a dhéanamh i ngrúpaí, roghnaigh ilphíosaí éadaí le triail a bhaint astu, agus (ag brath ar luach na n-éadaí) is féidir leo suas le dhá uair an chloig a chaitheamh sa seomra feisteas. Is é sin go leor ama a chaitear i siopa, mar sin tá brandaí chun a chinntiú go diabhal é a chaitheamh chun an branda a chur chun cinn i bhfianaise dhearfach - smaoineamh couches plush, cúlraí ballapháipéir só le haghaidh feisteas instagraming, agus sólaistí féideartha. D’fhéadfadh seomraí feisteas eile a bheith feistithe le táibléid balla a thaispeánann fardal stórais, rud a ligeann do shiopadóirí tuilleadh éadaí a bhrabhsáil, agus le sconna ar an scáileán, fógra a thabhairt d’ionadaithe siopa chun níos mó éadaí a thabhairt leo gan an seomra feisteas a fhágáil.

NÁ IMÍONN AN MIONAID SIOPADÓIREACHTA AMACH GO LUATH

Níl an ionad siopadóireachta ag imeacht, is cuma cé chomh mór agus a thagann ríomhthráchtáil. Níor cheart gur ábhar iontais é sin. I go leor áiteanna, is é an Meall an mol pobail lárnach, agus, ar go leor bealaí, is ionaid phobail phríobháidithe iad.

Ach de réir mar a thosaíonn miondíoltóirí ag aistriú ó bheith ag réiteach a n-aghaidheanna siopa ó dhíol earraí go dtí eispéiris branda a dhíol, tacóidh na malls smaointeoireachta is mó leis an athrú sin trí mhacra-eispéiris a thairiscint a thacaíonn leis na heispéiris branda atá á gcruthú sna siopaí agus sna bialanna aonair atá ann. Áirítear leis na macra-eispéiris seo samplaí mar mhaisiúcháin a fheabhsú le linn na laethanta saoire, ceadú rúnda nó íoc as ar féidir iad a roinnt ar na meáin shóisialta. imeachtaí grúpa, agus spás poiblí a chur ar leataobh d’imeachtaí pobail ar a áitreabh—smaoinigh ar mhargaí feirmeoirí, taispeántais ealaíon, ióga madraí, etc.

Úsáidfidh Malls an aip atá luaite i gcuid a haon den tsraith seo freisin a ligfeadh do shiopaí aonair do stair agus do nósanna ceannaigh a aithint. Mar sin féin, bainfidh malls úsáid as chun a fháil amach cé chomh minic a thugann tú cuairt agus cé na siopaí nó na bialanna is mó a dtugann tú cuairt orthu. An dara ceann a shiúlann tú isteach i “meall cliste” sa todhchaí cuirfear in iúl duit ar d’fhón faoi na hoscailtí siopaí is nuaí, imeachtaí an ionaid agus díolacháin shonracha a bhféadfadh spéis a bheith agat iontu.

Ar leibhéal superficial, faoi na 2030í, beidh a gcuid ballaí agus urláir suite ar bhallaí agus urláir malls roghnaithe le taispeántais dhigiteacha a reáchtálfaidh fógraí idirghníomhacha (nó treoracha stórais) agus a leanfaidh (nó a threoróidh) tú cibé áit a shiúlann tú tríd an Meall. Mar sin a thosaíonn an aois rian, athmhargaíocht fógraí ar líne ag dul isteach sa domhan as-líne.

“RÍOMHTHRÁCHTÁIL FUCK,” DEARBHAÍONN BRANDS SÓ

Chomh fada agus a d’fhéadfadh comhtháthú níos fearr a bheith ann idir na treochtaí a luadh thuas idir an t-eispéireas siopadóireachta in-stórála agus ríomhthráchtála, roghnóidh roinnt miondíoltóirí dul i gcoinne an ghráin. Go sonrach, siopaí deiridh ard-na háiteanna ina bhfuil an chlib praghas ar sheisiún siopadóireachta ar an meán ar a laghad $10,000-an taithí siopadóireachta a chuireann siad chun cinn ní bheidh aon athrú mór ar chor ar bith.

Níl brandaí só agus aghaidheanna siopa ag déanamh a gcuid billiúin ar chainníocht cosúil le H&M's nó Zara's an domhain. Déanann siad a gcuid airgid bunaithe ar cháilíocht na mothúchán agus na stíleanna maireachtála a chuireann siad ar na siopadóirí ardluacha glan a cheannaíonn a gcuid só-tháirgí.

Cinnte, úsáidfidh siad ardteicneolaíocht chun nósanna ceannaigh a gcuid custaiméirí a rianú agus chun beannú do shiopadóirí le seirbhís phearsantaithe (mar a leagtar amach i gcuid a haon den tsraith seo), ach ní cinneadh a dhéanann tú ar líne é $50,000 a scaoileadh ar mhála láimhe, is cinneadh é gur féidir le siopaí só a chruthú go pearsanta. Ar an ábhar sin, ní bheidh ríomhthráchtáil mar thosaíocht ag na brandaí is fearr, is eisiach. Cuimhnigh, ní cheannaíonn daoine saibhre mórán ar líne agus bíonn dearthóirí agus miondíoltóirí ag teacht chucu ag an sár-saibhir.

Díreoidh an tríú cuid agus an chuid dheireanach den tsraith seo isteach i dtodhchaí na siopadóireachta agus na miondíola ar chultúr na dtomhaltóirí idir na blianta 2030 agus 2060. Ná bíodh imní ort, is píosa gairid a bheidh anseo ina sonraítear conas a fhreagróidh miondíol d’iarmhairtí an mhórathrú aeráide. cúlú spreagtha, ardú na n-ollmhargaí cliste, borradh ar earraí fíorúla, agus tionchar priontála 3-D forleatach sa bhaile.

SRAITH MIONDÍOLA:

Todhchaí ceannach rudaí nach bhfuil de dhíth ort – Todhchaí an mhiondíola P1

Spreagann an t-athrú aeráide cultúr frith-thomhaltóirí DIY – Todhchaí an mhiondíola P3