Dreamvertising: Όταν οι διαφημίσεις στοιχειώνουν τα όνειρά μας

• Συγγραφέας:
• όνομα συγγραφέα

  Quantumrun Foresight
• Ιούνιος 26, 2023

Συναλλαγές

Το Targeted Dream Incubation (TDI), ένα πεδίο που χρησιμοποιεί αισθητηριακές μεθόδους για να επηρεάσει τα όνειρα, χρησιμοποιείται όλο και περισσότερο στο μάρκετινγκ για την ενίσχυση της αφοσίωσης στην επωνυμία. Αυτή η πρακτική, που ονομάζεται «dreamvertising», αναμένεται να υιοθετηθεί από το 77% των εμπόρων στις ΗΠΑ μέχρι το 2025. Ωστόσο, έχουν εκφραστεί ανησυχίες σχετικά με την πιθανή διακοπή της επεξεργασίας της φυσικής νυχτερινής μνήμης. Οι ερευνητές του MIT έχουν προωθήσει το πεδίο δημιουργώντας το Dormio, ένα φορετό σύστημα που καθοδηγεί το περιεχόμενο των ονείρων στα στάδια του ύπνου. Ανακάλυψαν ότι το TDI μπορεί να ενισχύσει την αυτό-αποτελεσματικότητα για τη δημιουργικότητα, υποδεικνύοντας τις δυνατότητές του να επηρεάσει τη μνήμη, τα συναισθήματα, την περιπλάνηση του νου και τη δημιουργικότητα μέσα σε μια μέρα.

Ονειρικό πλαίσιο διαφήμισης

Η επώαση ονείρων ή η στοχευμένη επώαση ονείρων (TDI), είναι ένα σύγχρονο επιστημονικό πεδίο που χρησιμοποιεί αισθητηριακές μεθόδους όπως ο ήχος για να επηρεάσει τα όνειρα των ανθρώπων. Η στοχευμένη επώαση ονείρου μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε κλινικό περιβάλλον για να αλλάξει αρνητικές συνήθειες όπως ο εθισμός. Ωστόσο, χρησιμοποιείται επίσης στο μάρκετινγκ για τη δημιουργία αφοσίωσης στην επωνυμία. Σύμφωνα με στοιχεία της εταιρείας επικοινωνιών μάρκετινγκ Wunderman Thompson, το 77 τοις εκατό των Αμερικανών εμπόρων σχεδιάζει να χρησιμοποιήσει την τεχνολογία των ονείρων έως το 2025 για διαφημιστικούς σκοπούς.

Ορισμένοι κριτικοί, όπως ο νευροεπιστήμονας Adam Haar του Ινστιτούτου Τεχνολογίας της Μασαχουσέτης (MIT), έχουν εκφράσει τους φόβους τους για αυτήν την αυξανόμενη τάση. Η τεχνολογία Dream διαταράσσει τη φυσική επεξεργασία της νυχτερινής μνήμης και θα μπορούσε να οδηγήσει σε πιο ανησυχητικές συνέπειες. Για παράδειγμα, το 2018, το μπέργκερ «εφιάλτης» του Burger King για το Halloween ήταν «κλινικά αποδεδειγμένο» ότι προκαλεί εφιάλτες. 

Το 2021, ο Haar έγραψε ένα άρθρο γνώμης που ζητούσε τη θέσπιση κανονισμών για να αποτρέψουν τους διαφημιστές να εισβάλουν σε ένα από τα πιο ιερά μέρη: τα όνειρα των ανθρώπων. Το άρθρο υποστηρίχθηκε από 40 επαγγελματίες υπογράφοντες σε διάφορα επιστημονικά πεδία.

Αποδιοργανωτικός αντίκτυπος

Ορισμένες εταιρείες και οργανισμοί ερευνούν ενεργά πώς οι άνθρωποι μπορούν να παρακινηθούν να ονειρεύονται συγκεκριμένα θέματα. Το 2020, η εταιρεία κονσόλων παιχνιδιών Xbox συνεργάστηκε με επιστήμονες, την τεχνολογία εγγραφής ονείρων Hypnodyne και τη διαφημιστική εταιρεία McCann για να ξεκινήσει την καμπάνια Made From Dreams. Η σειρά περιλαμβάνει ταινίες μικρού μήκους που παρουσιάζουν αυτό που ονειρευόντουσαν οι παίκτες αφού έπαιξαν το Xbox Series X για πρώτη φορά. Οι ταινίες περιέχουν πλάνα από υποτιθέμενα αληθινά πειράματα καταγραφής ονείρων. Σε μια από τις ταινίες, το Xbox απαθανάτισε τα όνειρα ενός παίκτη με προβλήματα όρασης μέσω του χωρικού ήχου.

Εν τω μεταξύ, το 2021, η εταιρεία ποτών και ζυθοποιίας Molson Coors συνεργάστηκε με την ψυχολόγο των ονείρων του Πανεπιστημίου Χάρβαρντ, Deirdre Barrett, για να δημιουργήσει μια ονειρική διαφήμιση για το Super Bowl. Τα ηχοτοπία και οι ορεινές σκηνές της διαφήμισης υποτίθεται ότι μπορούν να ενθαρρύνουν τους θεατές να έχουν ευχάριστα όνειρα.

Το 2022, ερευνητές από το MIT Media Lab δημιούργησαν ένα φορητό ηλεκτρονικό σύστημα (Dormio) για να καθοδηγεί το περιεχόμενο των ονείρων σε διαφορετικά στάδια ύπνου. Μαζί με ένα πρωτόκολλο TDI, η ομάδα παρότρυνε τους συμμετέχοντες στο τεστ να ονειρεύονται ένα συγκεκριμένο θέμα παρουσιάζοντας ερεθίσματα κατά τη διάρκεια της εγρήγορσης πριν από τον ύπνο και του ύπνου N1 (το πρώτο και ελαφρύτερο στάδιο). Κατά τη διάρκεια του πρώτου πειράματος, οι ερευνητές ανακάλυψαν ότι η τεχνική προκαλεί όνειρα που σχετίζονται με συνθήματα N1 και μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη βελτίωση της δημιουργικότητας σε διάφορες επωασμένες εργασίες ονείρου. 

Περαιτέρω ανάλυση έδειξε ότι το πρωτόκολλό τους TDI θα μπορούσε επίσης να χρησιμοποιηθεί για την ενίσχυση της αυτο-αποτελεσματικότητας για τη δημιουργικότητα ή την πεποίθηση ότι κάποιος μπορεί να παράγει δημιουργικά αποτελέσματα. Οι ερευνητές πιστεύουν ότι αυτά τα αποτελέσματα δείχνουν τη μεγάλη δυνατότητα της επώασης των ονείρων να επηρεάσει την ανθρώπινη μνήμη, τα συναισθήματα, την περιπλάνηση του νου και τις διαδικασίες δημιουργικής σκέψης μέσα σε 24 ώρες.

Συνέπειες της ονειρικής διαφήμισης

Οι ευρύτερες συνέπειες της διαφήμισης των ονείρων μπορεί να περιλαμβάνουν: 

• Startups που επικεντρώνονται στην τεχνολογία των ονείρων, ιδιαίτερα για παιχνίδια και προσομοίωση περιβαλλόντων εικονικής πραγματικότητας.
• Επωνυμίες που συνεργάζονται με κατασκευαστές ονειρικής τεχνολογίας για τη δημιουργία προσαρμοσμένου περιεχομένου.
• Τεχνολογία διεπαφής εγκεφάλου-υπολογιστή (BCI) που χρησιμοποιείται για την απευθείας αποστολή εικόνων και δεδομένων στον ανθρώπινο εγκέφαλο, συμπεριλαμβανομένων των διαφημίσεων.
• Καταναλωτές που αντιστέκονται σε διαφημιστές που σχεδιάζουν να χρησιμοποιήσουν την τεχνολογία των ονείρων για να προωθήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.
• Επαγγελματίες ψυχικής υγείας που εφαρμόζουν τεχνολογίες TDI για να βοηθήσουν ασθενείς που πάσχουν από PTSD και άλλες παθήσεις ψυχικής υγείας.
• Οι κυβερνήσεις πιέζονται να ρυθμίσουν την ονειρική διαφήμιση για να εμποδίσουν τους διαφημιστές να εκμεταλλευτούν την έρευνα της τεχνολογίας των ονείρων για τους σκοπούς τους.

Ερωτήσεις για σχολιασμό

• Ποιες μπορεί να είναι οι ηθικές επιπτώσεις των κυβερνήσεων ή των πολιτικών εκπροσώπων που χρησιμοποιούν το dreamvertising;
• Ποιες είναι οι άλλες πιθανές περιπτώσεις χρήσης επώασης ονείρου;