Dreamvertising: quan els anuncis arriben a perseguir els nostres somnis

• autor:
• nom de l'autor

  Previsió de Quantumrun
• Juny 26, 2023

Insight destacats

Targeted Dream Incubation (TDI), un camp que utilitza mètodes sensorials per influir en els somnis, s'utilitza cada cop més en màrqueting per fomentar la fidelitat a la marca. S'espera que aquesta pràctica, anomenada "dreamvertising", sigui adoptada pel 77% dels venedors nord-americans l'any 2025. No obstant això, s'han plantejat preocupacions sobre la seva possible interrupció del processament natural de la memòria nocturna. Els investigadors del MIT han avançat en el camp creant Dormio, un sistema portàtil que guia el contingut dels somnis a través de les etapes del son. Van descobrir que la TDI pot reforçar l'autoeficàcia per a la creativitat, indicant el seu potencial per influir en la memòria, les emocions, la divagació mental i la creativitat en un dia.

Context de publicitat dels somnis

La incubació de somnis, o incubació de somnis dirigida (TDI), és un camp científic modern que utilitza mètodes sensorials com el so per influir en els somnis de les persones. La incubació de somnis dirigida es pot utilitzar en un entorn clínic per canviar hàbits negatius com l'addicció. Tanmateix, també s'està utilitzant en màrqueting per crear fidelitat a la marca. Segons dades de l'empresa de comunicacions de màrqueting Wunderman Thompson, el 77 per cent dels venedors nord-americans planegen utilitzar la tecnologia dels somnis l'any 2025 amb finalitats publicitàries.

Alguns crítics, com el neurocientífic de l'Institut Tecnològic de Massachusetts (MIT), Adam Haar, han expressat els seus temors sobre aquesta tendència creixent. La tecnologia dels somnis altera el processament natural de la memòria nocturna i podria tenir conseqüències més inquietants. Per exemple, el 2018, es va "provar clínicament" que l'hamburguesa "malson" de Burger King per Halloween provocava malsons. 

L'any 2021, Haar va escriure un article d'opinió en què va demanar que s'estableixessin regulacions per evitar que els anunciants envaïssin un dels llocs més sagrats: els somnis de la gent. L'article va comptar amb el suport de 40 signants professionals de diversos camps científics.

Impacte disruptiu

Algunes empreses i organitzacions han estat investigant activament com es pot induir la gent a somiar amb temes específics. El 2020, l'empresa de consoles de jocs Xbox es va unir amb científics, la tecnologia d'enregistrament de somnis Hypnodyne i l'agència de publicitat McCann per llançar la campanya Made From Dreams. La sèrie inclou curtmetratges que mostren allò que els jugadors somiaven després de jugar per primera vegada a la Xbox Series X. Les pel·lícules contenen imatges d'experiments de gravació de somnis suposadament reals. En una de les pel·lícules, Xbox va capturar els somnis d'un jugador amb discapacitat visual a través del so espacial.

Mentrestant, el 2021, l'empresa de begudes i cerveses Molson Coors va col·laborar amb la psicòloga de somnis de la Universitat de Harvard Deirdre Barrett per crear un anunci de seqüències de somnis per al Super Bowl. Els paisatges sonors i les escenes de muntanya de l'anunci poden animar els espectadors a tenir somnis agradables.

El 2022, investigadors del MIT Media Lab van crear un sistema electrònic portàtil (Dormio) per guiar el contingut dels somnis a través de diferents etapes del son. Juntament amb un protocol TDI, l'equip va induir els participants de la prova a somiar amb un tema específic presentant estímuls durant la vigília prèvia al son i el son N1 (la primera i més lleugera). Durant el primer experiment, els investigadors van descobrir que la tècnica sí que provoca somnis relacionats amb indicis N1 i es pot utilitzar per millorar la creativitat en diverses tasques de somnis incubades. 

Una anàlisi addicional va indicar que el seu protocol TDI també es podria utilitzar per reforçar l'autoeficàcia de la creativitat o la creença que algú pot produir resultats creatius. Els investigadors creuen que aquests resultats mostren el gran potencial de la incubació dels somnis per influir en la memòria humana, les emocions, el divagació mental i els processos de pensament creatiu en 24 hores.

Implicacions de la publicitat onírica

Les implicacions més àmplies de la publicitat dels somnis poden incloure: 

• Startups que se centren en la tecnologia dels somnis, especialment per als jocs i la simulació d'entorns de realitat virtual.
• Marques que col·laboren amb fabricants de tecnologia de somni per crear contingut personalitzat.
• La tecnologia d'interfície cervell-ordinador (BCI) s'utilitza per enviar directament imatges i dades al cervell humà, inclosos els anuncis.
• Consumidors que es resisteixen als anunciants que planegen utilitzar la tecnologia de somni per promocionar els seus productes i serveis.
• Professionals de la salut mental que apliquen tecnologies TDI per ajudar els pacients que pateixen TEPT i altres problemes de salut mental.
• Es pressiona als governs perquè regulin la publicitat dels somnis per evitar que els anunciants explotin la investigació sobre la tecnologia dels somnis per als seus propòsits.

Preguntes per comentar

• Quines poden ser les implicacions ètiques dels governs o els representants polítics que fan servir la publicitat de somni?
• Quins són els altres casos d'ús potencials de la incubació dels somnis?