Dreamvertising: когда реклама преследует нас во сне

• Автор:
• Имя автора

  Квантумран Форсайт
• 26 июня 2023

Основные моменты

Целенаправленная инкубация сновидений (TDI), область, в которой используются сенсорные методы воздействия на сны, все чаще используется в маркетинге для повышения лояльности к бренду. Ожидается, что к 77 году эта практика, получившая название «реклама сновидений», будет принята 2025% маркетологов США. Однако высказываются опасения по поводу ее потенциального нарушения естественной обработки ночной памяти. Исследователи Массачусетского технологического института продвинулись в этой области, создав Dormio, носимую систему, которая направляет содержание сновидений на разных стадиях сна. Они обнаружили, что TDI может повысить самоэффективность для творчества, что указывает на его способность влиять на память, эмоции, блуждание ума и творчество в течение дня.

Контекст рекламы мечты

Инкубация снов или целенаправленная инкубация снов (TDI) — это современная научная область, в которой используются сенсорные методы, такие как звук, для воздействия на сны людей. Целенаправленное инкубирование снов можно использовать в клинических условиях для изменения негативных привычек, таких как зависимость. Тем не менее, он также используется в маркетинге для создания лояльности к бренду. Согласно данным компании по маркетинговым коммуникациям Wunderman Thompson, к 77 году 2025% маркетологов США планируют использовать технологии мечты в рекламных целях.

Некоторые критики, такие как нейробиолог из Массачусетского технологического института (MIT) Адам Хаар, выразили свои опасения по поводу этой растущей тенденции. Технология сновидений нарушает естественную ночную обработку памяти и может привести к более тревожным последствиям. Например, в 2018 году было «клинически доказано», что «кошмарный» бургер Burger King на Хэллоуин вызывает ночные кошмары. 

В 2021 году Хаар написал статью, в которой просил ввести правила, чтобы рекламодатели не вторгались в одно из самых священных мест: мечты людей. Статью поддержали 40 профессиональных подписавшихся в различных областях науки.

Разрушительное воздействие

Некоторые компании и организации активно исследуют, как заставить людей мечтать на определенные темы. В 2020 году производитель игровых приставок Xbox объединился с учеными, компанией Hypnodyne, занимающейся записью снов, и рекламным агентством McCann, чтобы запустить кампанию Made From Dreams. Серия состоит из короткометражных фильмов, рассказывающих о том, о чем геймеры мечтали, впервые поиграв на Xbox Series X. Фильмы содержат кадры якобы реальных экспериментов по записи снов. В одном из фильмов Xbox запечатлел сны слабовидящего геймера с помощью пространственного звука.

Между тем, в 2021 году компания по производству напитков и пивоварения Molson Coors в сотрудничестве с психологом сновидений Гарвардского университета Дейдрой Барретт создала рекламу снов для Суперкубка. Звуковые пейзажи и горные сцены в рекламе предположительно могут побуждать зрителей видеть приятные сны.

В 2022 году исследователи из MIT Media Lab создали носимую электронную систему (Dormio), которая направляет содержание сновидений на разных стадиях сна. Вместе с протоколом TDI команда побуждала участников эксперимента мечтать на определенную тему, предъявляя стимулы во время бодрствования перед сном и во время сна N1 (первая и самая легкая стадия). Во время первого эксперимента исследователи обнаружили, что эта техника действительно вызывает сны, связанные с сигналами N1, и может использоваться для улучшения творческих способностей в различных инкубационных задачах со снами. 

Дальнейший анализ показал, что их протокол TDI также можно использовать для повышения самоэффективности для творчества или веры в то, что кто-то может добиться творческих результатов. Исследователи считают, что эти результаты показывают большой потенциал инкубации сновидений в плане влияния на человеческую память, эмоции, блуждание ума и процессы творческого мышления в течение 24 часов.

Последствия рекламы мечты

Более широкие последствия рекламы сновидений могут включать: 

• Стартапы, которые фокусируются на технологиях мечты, особенно для игр и моделирования сред виртуальной реальности.
• Бренды сотрудничают с производителями технологий мечты для создания индивидуального контента.
• Технология интерфейса мозг-компьютер (BCI) используется для прямой отправки изображений и данных в человеческий мозг, включая рекламу.
• Потребители сопротивляются рекламодателям, которые планируют использовать технологии мечты для продвижения своих продуктов и услуг.
• Практикующие психиатры, применяющие технологии TDI для помощи пациентам, страдающим посттравматическим стрессовым расстройством и другими психическими расстройствами.
• На правительства оказывается давление с целью регулирования рекламы сновидений, чтобы рекламодатели не могли использовать исследования технологий сновидений в своих целях.

Вопросы для комментариев

• Каковы могут быть этические последствия использования рекламы сновидений правительствами или политическими деятелями?
• Каковы другие потенциальные варианты использования инкубации снов?