የደንበኝነት ምዝገባ ኢኮኖሚ እድገት፡ አዲሱ የኩባንያ እና የሸማቾች ግንኙነት የንግድ ሞዴል

• ደራሲ:
• የደራሲ ስም

  ኳንተምሩን አርቆ እይታ
• ታኅሣሥ 13, 2022

የማስተዋል ማጠቃለያ

የደንበኝነት ምዝገባዎች ሰዎች ከብራንዶች ጋር እንዴት እንደሚሳተፉ በመቅረጽ ላይ ናቸው፣ ተለዋዋጭነትን እና የታማኝነት ስሜትን ይሰጣሉ ነገር ግን በፋይናንሺያል አስተዳደር እና በገበያ ሙሌት ላይ ፈተናዎችን እያቀረቡ ነው። የዚህ ሞዴል እድገት የሸማቾች ባህሪ እና የንግድ ስትራቴጂ ለውጥን የሚያንፀባርቅ ሲሆን ይህም ከባህላዊ ዘርፎች አልፎ እንደ ጉዞ እና የአካል ብቃት እንቅስቃሴ ወደ ኢንዱስትሪዎች እየሰፋ ነው። ኩባንያዎች እና መንግስታት በደንበኞች ልምድ ላይ በማተኮር እና የደንበኛ ጥበቃን የቁጥጥር ገፅታዎች ከግምት ውስጥ በማስገባት እነዚህን ለውጦች እየተለማመዱ ነው.

የደንበኝነት ምዝገባ ኢኮኖሚ ዕድገት አውድ

የደንበኝነት ምዝገባዎች ከኮቪድ-19 ወረርሽኝ በፊት ከረጅም ጊዜ በፊት ታዋቂ ነበሩ፣ ነገር ግን ሰዎች ለመሠረታዊ ፍላጎቶቻቸው እና መዝናኛዎቻቸው ለማቅረብ በኤሌክትሮኒክ አገልግሎቶች ላይ በመታመናቸው መቆለፊያዎቹ እድገቱን ገፋፉ። አሜሪካውያን ባጀት አወጣጥ ትሩቢል ባደረገው ጥናት መሰረት በአማካይ 21 የደንበኝነት ምዝገባዎች አሏቸው። እነዚህ የደንበኝነት ምዝገባዎች ከመዝናኛ እስከ የቤት ውስጥ ስፖርታዊ እንቅስቃሴ እስከ የምግብ አገልግሎቶች ድረስ ነበሩ።

የፋይናንሺያል ተቋሙ UBS በ1.5 ወደ 2025 ትሪሊዮን ዶላር እንደሚያድግ በመገመት በአለም አቀፍ የደንበኝነት ምዝገባ ገበያ ላይ ከፍተኛ እድገት እንደሚኖረው ይተነብያል።ይህም በ50 ከተመዘገበው 650 ቢሊዮን ዶላር በግምት 2021 በመቶ እድገት ያሳያል። በተለያዩ ሌሎች ኢንዱስትሪዎች ውስጥ የደንበኝነት ሞዴሎች. እነዚህ አዝማሚያዎች በሸማቾች ምርጫዎች እና የንግድ ስትራቴጂዎች ላይ ሰፋ ያለ ለውጥን ያሳያሉ።

ሆቴሎች፣ የመኪና ማጠቢያዎች እና ሬስቶራንቶች የተለያዩ የልምድ ደረጃዎችን እና ነፃ ክፍያዎችን የሚያዘጋጁ ወርሃዊ የጥቅል ደረጃዎችን ማቅረብ ጀመሩ። የጉዞ ኢንደስትሪው በተለይም ከወረርሽኙ በኋላ “የበቀል ጉዞዎችን” ልዩ ቅናሾችን ፣ ኢንሹራንስን እና የደንበኞችን አገልግሎት የሚያቀርቡ የደንበኝነት ምዝገባዎችን ለማቅረብ እየሞከረ ነው። አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች የደንበኝነት ምዝገባው የንግድ ሞዴል ደንበኞች ምርቶችን እና አገልግሎቶችን እንዴት እና መቼ መጠቀም እንደሚፈልጉ ላይ ተጨማሪ አማራጮችን እንደሚሰጥ ይገነዘባሉ።

የሚረብሽ ተጽእኖ

በየአመቱ ወይም በየወሩ ለአገልግሎቶች የሚመዘገቡ ደንበኞች ጠንካራ የታማኝነት ስሜት እና ከብራንዶች ጋር ግንኙነት ይፈጥራሉ። ይህ ሞዴል ቀጣይነት ያለው ግንኙነትን ብቻ ሳይሆን ለታቀዱ አቅርቦቶች ወይም ዝመናዎች ጉጉትን ይፈጥራል። ሆኖም፣ የደንበኝነት ምዝገባ አስተዳደር ኩባንያ Zuora የዚህን ሞዴል ወሳኝ ገጽታ አጉልቶ ያሳያል፡ በባለቤትነት ላይ ያለ ተጠቃሚነት። ይህ አካሄድ ማለት የአገልግሎቶች ተደራሽነት ከተለዋዋጭ የተጠቃሚዎች ፍላጎቶች እና ምርጫዎች ጋር በቅርበት ይጣጣማል፣ ይህም አኗኗራቸው እየተሻሻለ ሲመጣ አገልግሎቶችን እንዲያቋርጡ ያስችላቸዋል።

የደንበኝነት ምዝገባው ሞዴል፣ ጠቃሚ ቢሆንም፣ ለተጠቃሚዎች የፋይናንስ አስተዳደር ፈተናዎችንም ያመጣል። የደንበኝነት ተመዝጋቢዎች በበርካታ የደንበኝነት ምዝገባዎች ድምር ዋጋ አሁንም እራሳቸውን ሊደነቁ ይችላሉ። ከንግድ አንፃር፣ እንደ Netflix፣ Disney Plus እና HBO Max ያሉ ኩባንያዎች ወረርሽኙ በተከሰተበት ወቅት የደንበኝነት ተመዝጋቢዎች ቁጥር ከፍ ብሏል፣ ነገር ግን ይህ እድገት ቀንሷል። ይህ አዝማሚያ የሚያሳየው የደንበኝነት ምዝገባዎች ጊዜያዊ ማሻሻያዎችን ሊሰጡ ቢችሉም, ከገበያ ሙሌት እና ከተጠቃሚዎች ባህሪ ለውጦች ነፃ አይደሉም.

ለኩባንያዎች፣ እነዚህን ተለዋዋጭ ሁኔታዎች መረዳት እና መላመድ ወሳኝ ነው። የአፋጣኝ እድገትን ማራኪነት ዘላቂ እና የረጅም ጊዜ ስልቶችን አስፈላጊነት ጋር ማመጣጠን አለባቸው። ለምሳሌ፣ ይዘትን ወይም አገልግሎቶችን ማብዛት እና የደንበኛ ልምድን ማስቀደም የተመዝጋቢዎችን ተወዳዳሪ ገበያ ላይ ያለውን ፍላጎት ለማቆየት ይረዳል። መንግስታት እና የቁጥጥር አካላት የዚህ ሞዴል በሸማቾች ጥበቃ ላይ ያለውን አንድምታ በተለይም ግልጽ በሆነ የሂሳብ አከፋፈል አሰራር እና ቀላል የመርጦ መውጣት አማራጮችን ግምት ውስጥ ማስገባት ሊኖርባቸው ይችላል።

የምዝገባ ኢኮኖሚ እድገት አንድምታ

ለደንበኝነት ምዝገባ ኢኮኖሚ እድገት ሰፋ ያለ እንድምታዎች የሚከተሉትን ሊያካትት ይችላል-

• እንደ ሆቴሎች እና የአየር መንገድ አገልግሎቶች ያሉ የደንበኝነት ምዝገባ ሽርክናዎችን ለመፍጠር የሚተባበሩ የኢንዱስትሪ ቡድኖች።
• ተጨማሪ ሊበጁ የሚችሉ የደንበኝነት ምዝገባ ፓኬጆች ለደንበኞች ምርቶች እና አገልግሎቶች እንዴት እንዲደርሱ እንደሚፈልጉ ላይ ቁጥጥር ይሰጣል።
• የኢ-ኮሜርስ መድረኮች የየገበያ ቦታ ሻጮቻቸው ለታማኝ ደንበኞቻቸው የደንበኝነት ምዝገባ አገልግሎቶችን ለመስጠት የሚጠቀሙባቸውን የደንበኝነት-አመቻች አገልግሎቶችን እያዋሃዱ ነው።
• ብዙ ደንበኞች በትዕዛዝ ኢኮኖሚ ውስጥ ሲመዘገቡ የአቅርቦት ኢንዱስትሪ ፈጣን እድገት እያስመዘገበ ነው።
• በታዳጊ ክልሎች ውስጥ ያሉ አገሮች አዲስ የኢንተርኔት ተጠቃሚዎችን ከአዳኝ ባህሪ ከደንበኝነት ምዝገባ አገልግሎቶች ለመጠበቅ ህግ ሊያወጡ ይችላሉ።
• ተጨማሪ ሰዎች የደንበኝነት ምዝገባ መለያቸውን ለጓደኞቻቸው እና ለቤተሰባቸው አባላት እያጋሩ ነው። ይህ አዝማሚያ ኩባንያዎች የማጋራት የደንበኝነት ምዝገባ መዳረሻን ለመቀነስ የመለያ አጠቃቀምን እንዲፈልጉ ወይም እንዲገድቡ ሊያደርግ ይችላል።  

ሊታሰብባቸው የሚገቡ ጥያቄዎች

• ኩባንያዎች የምዝገባ ሞዴሉ ደንበኛውንና ኩባንያውን እንደሚጠቅም የሚያረጋግጡ ሌሎች መንገዶች የትኞቹ ናቸው?
• የደንበኝነት ምዝገባው ሞዴል እንዴት ሌላ ደንበኞች ከኩባንያዎች ጋር ያላቸውን ግንኙነት ሊለውጥ ይችላል?