אַבאָנעמענט עקאנאמיע וווּקס: די נייַע פירמע-קאַנסומער שייכות געשעפט מאָדעל

• וועגן דעם מחבר
• מחבר נאָמען

  קוואַנטומרון פאָרסייט
• דעצעמבער קסנומקס, קסנומקס

ינסייט קיצער

סאַבסקריפּשאַנז זענען רישאַפּינג ווי מענטשן האַנדלען מיט בראַנדז, פאָרשלאָגן בייגיקייַט און אַ געפיל פון לויאַלטי אָבער אויך פאָרשטעלן טשאַלאַנדזשיז אין פינאַנציעל פאַרוואַלטונג און מאַרק זעטיקונג. דער וווּקס פון דעם מאָדעל ריפלעקס אַ יבעררוק אין קאַנסומער נאַטור און געשעפט סטראַטעגיעס, יקספּאַנדיד ווייַטער פון טראדיציאנעלן סעקטאָרס צו ינדאַסטריז ווי אַרומפאָרן און טויגיקייט. קאָמפּאַניעס און גאַווערמאַנץ אַדאַפּט זיך צו די ענדערונגען, פאָוקיסינג אויף קונה דערפאַרונג און באַטראַכטן רעגולאַטאָרי אַספּעקץ פון קאַנסומער שוץ.

אַבאָנעמענט עקאנאמיע וווּקס קאָנטעקסט

סאַבסקריפּשאַנז זענען שוין פאָלקס לאַנג איידער די COVID-19 פּאַנדעמיק, אָבער די לאַקדאַונז פּראַפּעלד זיין וווּקס ווייַל מענטשן רילייד אויף E- באַדינונגס צו צושטעלן זייער יקערדיק באדערפענישן און פאַרווייַלונג. אמעריקאנער האָבן אַ דורכשניטלעך פון 21 סאַבסקריפּשאַנז, באזירט אויף אַ לערנען געפירט דורך די באַדזשיטינג אַפּ Truebill. די סאַבסקריפּשאַנז ריינדזשד פון פאַרווייַלונג צו היים ווערקאַוץ צו מאָלצייַט באַדינונגס.

די פינאַנסיאַל ינסטיטושאַן UBS פאָרויסזאָגן באַטייטיק וווּקס אין די גלאבאלע אַבאָנעמענט מאַרק, אַנטיסאַפּייטינג עס צו פאַרגרעסערן צו $ 1.5 טריליאַן $ אין 2025, וואָס מאַרקס אַ היפּש פאַרגרעסערן פון בעערעך 50 פּראָצענט פון די וסד $ 650 ביליאָן רעקאָרדעד אין 2021. די יקספּאַנשאַן ריפלעקס די אַדאַפּשאַן און וווּקס פון אַבאָנעמענט מאָדעלס אין פאַרשידן אנדערע ינדאַסטריז. די טרענדס אויך ונטערשטרייַכן אַ ברייטערער יבעררוק אין קאַנסומער פּרעפֿערענצן און געשעפט סטראַטעגיעס.

האָטעלס, מאַשין וואַשיז און רעסטראַנץ אנגעהויבן צו פאָרשלאָגן כוידעשלעך פּעקל טיערס וואָס קערייט פאַרשידענע לעוועלס פון יקספּיריאַנסיז און פרעעביעס. די רייזע אינדוסטריע, ספּעציעל, פּרווון צו נוצן די פּאָסט-פּאַנדעמיק "נעקאָמע טראַוואַלז" דורך פאָרשלאָגן סאַבסקריפּשאַנז וואָס פאָרשלאָגן ויסשליסיק דילז, פאַרזיכערונג און קונה דינסט. רובֿ קאָמפּאַניעס באַשטעטיקן אַז די אַבאָנעמענט געשעפט מאָדעל גיט קאַסטאַמערז מער אָפּציעס אויף ווי און ווען זיי ווילן צו פאַרנוצן פּראָדוקטן און באַדינונגס.

דיסראַפּטיוו פּראַל

קאַסטאַמערז וואָס אַבאָנירן צו באַדינונגס אויף אַ יערלעך אָדער כוידעשלעך יקער אַנטוויקלען אַ שטארקער געפיל פון לויאַלטי און פֿאַרבינדונג מיט בראַנדז. דער מאָדעל ניט בלויז אָפפערס אַ קעסיידערדיק שייכות אָבער אויך קריייץ אַנטיסאַפּיישאַן פֿאַר סקעדזשולד דיליוועריז אָדער דערהייַנטיקונגען. אָבער, די אַבאָנעמענט פאַרוואַלטונג פירמע Zuora כיילייץ אַ קריטיש אַספּעקט פון דעם מאָדעל: באַניצערשיפּ איבער אָונערשיפּ. דער צוגאַנג מיטל אַז אַקסעס צו באַדינונגס איז ענג אַליינז מיט טשאַנגינג באדערפענישן און פּרעפֿערענצן פון יוזערז, אַלאַוינג זיי בייגיקייט צו אָפּשטעלן סערוויסעס ווי זייער לייפסטייל יוואַלווז.

די אַבאָנעמענט מאָדעל, כאָטש וווילטויק, אויך ברענגט טשאַלאַנדזשיז אין פינאַנציעל פאַרוואַלטונג פֿאַר קאָנסומערס. אבאנענטן קען נאָך געפֿינען זיך סאַפּרייזד דורך די קיומיאַלאַטיוו פּרייַז פון קייפל סאַבסקריפּשאַנז. פֿון די געשעפט פּערספּעקטיוו, קאָמפּאַניעס ווי Netflix, Disney Plus און HBO Max האָבן געזען אַ סערדזש אין אבאנענטן בעשאַס די פּאַנדעמיק, אָבער דעם וווּקס איז סלאָוד אַראָפּ. דער גאַנג סאַגדזשעסץ אַז כאָטש סאַבסקריפּשאַנז קענען צושטעלן צייַטווייַליק בוסץ, זיי זענען נישט ימיון קעגן מאַרק זעטיקונג און ענדערונגען אין קאַנסומער נאַטור.

פֿאַר קאָמפּאַניעס, פארשטאנד און אַדאַפּטינג צו די דינאַמיק איז קריטיש. זיי דאַרפֿן צו באַלאַנסירן די פאַרנאַרן פון באַלדיק וווּקס מיט די נויט פֿאַר סאַסטיינאַבאַל, לאַנג-טערמין סטראַטעגיעס. פֿאַר בייַשפּיל, דיווערסאַפייינג אינהאַלט אָדער באַדינונגס און פּרייאָראַטייז פון קונה דערפאַרונג קענען העלפֿן האַלטן אַבאָנענט אינטערעס אין אַ קאַמפּעטיטיוו מאַרק. גאַווערמאַנץ און רעגולאַטאָרי ללבער קען דאַרפֿן צו באַטראַכטן די ימפּלאַקיישאַנז פון דעם מאָדעל אויף קאַנסומער שוץ, ספּעציעל אין טערמינען פון טראַנספּעראַנט בילינג פּראַקטיסיז און גרינג אָפּט-אויס אָפּציעס.

ימפּלאַקיישאַנז פֿאַר וווּקס פון אַבאָנעמענט עקאנאמיע

ברייטער ימפּלאַקיישאַנז פֿאַר די וווּקס פון דער אַבאָנעמענט עקאנאמיע קען אַרייַננעמען:

• גרופּעס פון ינדאַסטריז מיטאַרבעטן צו שאַפֿן אַבאָנעמענט פּאַרטנערשיפּס, אַזאַ ווי האָטעלס און ערליין באַדינונגס זענען באַנדאַלד צוזאַמען.
• מער קוסטאָמיזאַבלע אַבאָנעמענט פּאַקאַדזשאַז צושטעלן קאָנטראָל צו קאַסטאַמערז אויף ווי זיי ווילן פּראָדוקטן און באַדינונגס צו זיין איבערגעגעבן.
• E- האַנדל פּלאַטפאָרמס ינקריסינגלי ינטאַגרייטינג אַבאָנעמענט פאַסילאַטיישאַן באַדינונגס וואָס זייער יחיד מאַרקאַץ סעלערז קענען נוצן צו פאָרשלאָגן אַבאָנעמענט באַדינונגס צו זייער געטרייַ קאַסטאַמערז.
• די עקספּרעס אינדוסטריע יקספּיריאַנסט גיך וווּקס ווי מער קאַסטאַמערז אַבאָנירן צו די אויף-פאָדערונג עקאנאמיע.
• סעלעקטעד לענדער אין דעוועלאָפּינג מקומות קענען אינסטיטוט געסעצ - געבונג צו באַשיצן נייַע אינטערנעט ניצערס פון באַפאַלעריש נאַטור פון אַבאָנעמענט באַדינונגס.
• מער מענטשן טיילן זייער אַבאָנעמענט אַקאַונץ צווישן זייער פרענדז און משפּחה מיטגלידער. דער גאַנג קען פירן צו קאָמפּאַניעס טרייסינג אָדער ריסטריקטינג חשבון נוצן צו רעדוצירן ייַנטיילונג אַבאָנעמענט אַקסעס.  

פֿראגן צו באַטראַכטן

• וואָס אנדערע וועגן קענען קאָמפּאַניעס ענשור אַז די אַבאָנעמענט מאָדעל בענעפיץ דער קונה און די פירמע?
• ווי אַנדערש קענען די אַבאָנעמענט מאָדעל טוישן די שייכות פון קאַסטאַמערז מיט קאָמפּאַניעס?