Iluzija sna i reklamna invazija snova

Zamislite ovaj scenario. Planirate da kupite novi automobil, sprovedete svoje istraživanje, pregledate web stranice automobila, posjetite izložbene salone, pa čak i probnu vožnju nekoliko automobila. Svaki put kada otvorite svoj internet pretraživač, dobijate iskačući oglas od prodavca automobila ili nekog od vaših omiljenih brendova automobila. Međutim, još uvijek ste neodlučni. Možete li zamisliti da vidite reklamu za auto TV ili blještavi bilbord živopisno u svojim snovima dok spavate? Ko bi tamo postavio reklamu? Oglas ili PR agencija jednog od automobila o kojima razmišljate. Ovo može zvučati kao naučna fantastika - ali ne zadugo. Ovaj nestvarni scenario možda je bliži nego što mislimo.  

Dobivanje povezanih prijedloga za automatsko dovršavanje u našoj traci za pretraživanje interneta na osnovu našeg ponašanja u pregledavanju i historije pretraživanja sada je normalno, iako je i dalje iznenađujuće i uznemirujuće. Koristeći algoritme i brojne sinhronizovane tehnološke sisteme, Google, Microsoft, Bing i drugi pretraživači su u mogućnosti da analiziraju naše ponašanje pri pregledanju i prilagođavaju reklame koje se više puta bljeskaju u vašem pretraživaču. Oni su također u mogućnosti da predvide vaše želje i buduće odluke o kupovini koristeći naprednu tehnologiju i analitiku podataka.  

Upad reklama u naš svakodnevni život uskoro bi mogao poprimiti bilo kakav zaokret. Reprodukcija reklama u našim snovima je pokazatelj mogućeg oblika stvari koje će doći u svijetu oglašavanja. Novi naučnofantastični roman pod nazivom “Branded Dreams” već cijedi reklame i agencije za odnose s javnošću! Nova naučna funkcija nas vodi u budući digitalni svijet i prikazuje scenario u kojem kompanije kupuju vrhunski oglasni prostor na najefikasnijem mjestu, u našim glavama i snovima.  

Pojava komercijalnih poruka u našim snovima može biti samo sljedeći pokušaj oglašivačke industrije u njihovoj nemilosrdnoj potrazi da uvjeri potrošače da kupuju njihove proizvode i danju i noću. Putovanje želje, namjere i konačne kupovine drastično bi se skratilo kada bi ovo najneortodoksnije reklamno sredstvo postalo stvarnost. Ova futuristička prečica koja vam u snu osvjetljava vaše reklame je krajnji san oglašivača i uništavanje posljednjeg odbrambenog zida potrošača.  

Pripremite se za poremećaj sna i snova 

Reklame i PR poruke prate nas gdje god da krenemo. Reklame nas pogađaju dok se probudimo kada okrenemo TV ili radio. Dok idemo vozom ili autobusom, oglasi vas prate i po svim stanicama. U vašem automobilu nema bežanja jer su ubedljive poruke koje vas mole da kupite ovo ili ono isprepletene između odlične muzike ili najnovijih vesti koje uživate da slušate. Kada dođete na posao i uključite računar, ti pametni oglasi vrebaju po cijelom ekranu. Samo ste jedan klik udaljen od obećanja dobrog života ili odgovora na sve svoje probleme.  

Tokom vašeg radnog dana, reklame nikada ne prestaju da se takmiče i odvlače vašu pažnju od drugih stvari. Nakon posla, odlučite se zamahnuti u teretanu na brzi trening. Dok se zagrijavate na traci za trčanje, imate ekran na vašoj mašini koji ispumpava živahnu muziku i najnovije vijesti...i naravno, više neprekidnih reklama. Dođete kući i dok se opuštate nakon večere, gledajući vijesti ili veliku utakmicu, reklame su još uvijek tu. Konačno, idite u krevet. Konačno oslobođeni implicitne invazije i uvjeravanja oglašavanja.  

Spavanje se može smatrati posljednjom granicom bez tehnologije u modernom čovječanstvu. Za sada, naši snovi su nedostižne i komercijalne zone na koje smo navikli. Ali da li se ovo uskoro završava? Naučna fantastika Branded Dreams istakla je mogućnost da oglašivači uđu u naše snove. Industrija odnosa s javnošću i oglašavanja već primjenjuju naučne tehnike kako bi nam ušle u um. Najnovija istraživanja i razvoj tehnologije nauke o mozgu snažno ukazuju na to da je invazija naših snova jedan od mnogih kreativnih načina na koje će oglašivači pokušati dodatno infiltrirati naše umove svojim alatima za uvjeravanje.   

Oglašavanje, nauka i neuromarketing  

Oglašavanje i nauka se udružuju kako bi stvorili hibridnu tehnologiju koristeći resurse oba polja, postajući čvršće isprepleteni nego ikada prije. Jedan od ovih ishoda je neuromarketing. Ovo novo polje marketinških komunikacija primjenjuje tehnologiju i nauku kako bi odredilo unutarnju i podsvjesnu reakciju potrošača na proizvode i nazive brendova. Uvid u razmišljanje i ponašanje potrošača dobija se proučavanjem moždanih mehanizama potrošača. Neuromarketing istražuje blisku vezu između našeg emocionalnog i racionalnog razmišljanja i otkriva kako ljudski mozak reagira na marketinške podražaje. Oglasi i ključne poruke se zatim mogu formatirati tako da aktiviraju određene segmente mozga, da utiču na našu odluku o kupovini u djeliću sekunde. 

Iluzija frekvencije i “Fenomen Baader-Meinhof” je još jedna teorija koja se baca u polje oglašavanja. Fenomen Baader-Meinhof javlja se nakon što vidimo proizvod ili reklamu, ili kada se s nečim susrećemo po prvi put i odjednom to počnemo viđati gotovo svuda gdje pogledamo. Poznata i kao "iluzija frekvencije", pokreću je dva procesa. Kada prvi put sretnemo novu riječ, koncept ili iskustvo, naš mozak je zaintrigiran njome i šalje poruku tako da naše oči nesvjesno počnu tražiti to. i shodno tome ga često nalazimo. Ono što tražimo, skloni smo i pronaći. Ovu selektivnu pažnju prati sljedeći korak u mozgu poznat kao „pristrasnost potvrde“, čiji je cilj da dodatno uvjeri da dolazite do pravog zaključka.  

Oglašivači razumiju ovu teoriju, zbog čega je njegovanje i ponavljanje ključna komponenta u uspješnom oglašavanju i marketingu. Jednom kada kliknete na određenu web stranicu ili pokrenete određenu pretragu, gotovo ste odmah preplavljeni iskačućim oglasima ili porukama podsjetnika. Cijela ideja je da pokrenete osjetila zbog kojih osjećate da je proizvod ili usluga posvuda. Naravno, to daje odluku o kupovini veći osjećaj hitnosti ili barem osigurava da početna želja potrošača ostane topla i ne prelazi s namjere na ravnodušnost.